陸曉帆

2011年在本刊舉辦的“首屆藝術(shù)品投資國際高峰論壇”上，中國嘉德創(chuàng)始人之一陳東升預(yù)言，2012年拍賣市場份額將較2011年下跌40%。的確，經(jīng)過了一個“乍暖還寒”的春拍后，2012秋拍的戰(zhàn)役在10月初打響了，但從已經(jīng)完成的數(shù)場秋拍情況來看，又將是一個“寒秋”：蘇富比的秋拍只有一個拍品突破億元大關(guān)，總成交額為20.45億港元，較春拍時(shí)的24.65億港元，下跌了4億多港元。而且有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，秋拍將維持春拍以來的調(diào)整態(tài)勢，而且這可能還將會維持兩年。但在這個拍行的“寒秋”中，卻涌動著一股爭奪市場份額的熱流：9月27日蘇富比在北京敲下歷史性的一槌、10月8日中國嘉德與蘇富比在香港同日拍賣、11月23—25日保利國際拍賣（香港）有限公司將首拍。今秋徹底開啟了國外拍賣巨頭與國內(nèi)拍賣龍頭之間潛伏已久的國際化較量。

香港：國際化市場份額戰(zhàn)突破口

2011年是近10年來藝術(shù)品市場表現(xiàn)最好的一年，年成交總額高達(dá)115.7億美元，比2010年高出20億美元。蘇富比與佳士得兩大拍賣巨頭的成交額總和占全球拍賣成交額的47%。盡管蘇富比和佳士得這兩家拍賣行業(yè)巨頭分享了全球近一半的交易量，但與其10年前超過73%的市場份額相比，走起了下坡路。而且亞洲拍賣行正在快速崛起，北京的三家拍賣公司中國嘉德、保利國際和北京匡時(shí)，也以9.018億美元、9.016億美元及近3億美元的年收入額在全球拍賣行成交總額榜單上分別位居第三、第四和第五。

然而實(shí)際上，即使這五家拍賣行已經(jīng)占據(jù)了全球一半以上的拍賣市場份額，但是沒有一家拍賣企業(yè)可以真正能稱為國際化拍賣企業(yè)：蘇富比與佳士得垂涎中國市場多年，卻因法律規(guī)范等諸多限制一直無法進(jìn)入；嘉德、保利雖然稱霸國內(nèi)市場，但卻從未在內(nèi)地以外的地區(qū)進(jìn)行拍賣。因此如何突破自身的局限搶占市場份額成為了這些拍賣巨頭們思考的問題。而他們尋找的突破口都集中在香港。

早在1973年，當(dāng)時(shí)蘇富比的亞洲區(qū)主席朱湯生在香港設(shè)立蘇富比辦事處，并于文華酒店成功舉辦在香港的第一場拍賣會，并從1976年開始，每年定期舉辦春秋兩次大型拍賣會。這種定期的固定拍賣會，促成了全球文物藝術(shù)品市場的新模式，同時(shí)為中國的文物藝術(shù)品市場揭開了全新的序幕。香港蘇富比的拍賣引起一批香港收藏家的矚目，其后吸引了來自日本、新加坡、中國臺灣等收藏家的垂青，西方人也逐漸揣摩出亞太藏家對于瓷器、書畫、珠寶首飾等門類文物藝術(shù)的偏好。事實(shí)證明：香港在繼歐洲倫敦、北美紐約之后，躋身于蘇富比全球的三大拍賣支柱之列。因此到1986年，另一家西方頂級拍賣行佳士得在香港舉辦了首場拍賣會。兩大巨頭的市場爭奪轉(zhuǎn)戰(zhàn)到香港，同時(shí)也使得香港文物藝術(shù)市場的買氣大增，宣告香港成為重要的國際藝術(shù)市場，迎來了騰飛的大時(shí)代。一直到2011年為止，蘇富比與佳士得占據(jù)了香港拍賣市場80%的市場份額。

而內(nèi)地拍賣企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)國際化，香港也成為了必經(jīng)的“跳板”。在2007-2009年間，內(nèi)地的拍賣市場開始進(jìn)入快速發(fā)展期。2007年，僅成立一年的長風(fēng)拍賣便在香港扎根，同年11月在香港舉行首場拍賣會，并取得1.65億元的成交總額，與北京同期拍賣會基本持平，這是內(nèi)地拍賣公司首次將業(yè)務(wù)拓展至香港地區(qū)。“2007年，香港還是絕對的中國藝術(shù)品交易中心，且香港沒有中端市場，長風(fēng)在香港拍賣，主要是想先占領(lǐng)市場?！北本╅L風(fēng)拍賣副總經(jīng)理張藝濤表示。

至2009年秋季，長風(fēng)在香港共舉辦5場拍賣會，取得了9.1億多元的成交額，占到長風(fēng)拍賣公司整體業(yè)績的很大份額。但自2010年起，長風(fēng)就停止了香港的拍賣業(yè)務(wù)，香港長風(fēng)也僅僅擔(dān)當(dāng)辦事處的功能，既然瞄準(zhǔn)了香港市場，而且對內(nèi)地的藝術(shù)品市場起到很好的補(bǔ)充作用，緣何突然停止拍賣呢？對此，北京長風(fēng)拍賣副總經(jīng)理張藝濤曾表示：“長風(fēng)停止香港的拍賣業(yè)務(wù)，最主要的是因?yàn)闆]有適應(yīng)香港人的思維模式，與其文化背景不融合；其次，香港長風(fēng)側(cè)重于中國書畫，且征集主要來自內(nèi)地，由于內(nèi)地對藝術(shù)品出境的管制，不得不停止香港的拍賣；第三，香港各方面的成本都很高，幾乎是內(nèi)地的3倍，拍賣達(dá)不到一定的規(guī)模就沒有利潤?！?/p>

同樣的例子，來自于匡時(shí)。2009年底，匡時(shí)香港拍賣公司掛牌成立，并在香港與日本親和株式會社聯(lián)合舉行了首場拍賣會。“由于匡時(shí)一級拍賣的資質(zhì)沒有審批下來，而從海外征集了大量的瓷雜等藝術(shù)品，不得已選擇在香港拍賣。”匡時(shí)拍賣董事長董國強(qiáng)表示。2004年國家文物局出于保護(hù)文物從拍賣市場流失，出臺了拍賣行資質(zhì)審核，凡是符合公司成立三年，注冊資本在1000萬元人民幣以上，并具有5位高級文物職稱專家等條件的拍賣公司才有權(quán)利拍賣文物。因此，有瓷器征集能力的匡時(shí)不得不轉(zhuǎn)戰(zhàn)香港，另謀出路。

匡時(shí)在香港的拍賣也僅此一場，談起為何沒有將在香港的拍賣業(yè)務(wù)持續(xù)下來，董國強(qiáng)表示：“對于匡時(shí)而言，客戶是以內(nèi)地為主，在香港舉辦拍賣會或多或少會受影響。而且2009年，正是內(nèi)地拍賣市場迅速發(fā)展的時(shí)期，我們認(rèn)為，內(nèi)地的市場還是比香港市場好?！?/p>

未來，在內(nèi)地

據(jù)說，被尊為“蘇富比辦事處之父”的帕克·博涅特在他的辦公室的地球儀上，相續(xù)畫出數(shù)個星羅棋布的“藍(lán)圈”之后，最終香港被勾注了“紅圈”。但是他相中香港的原因是因?yàn)槠浔澈蟾蟮氖袌觯骸皝喼奘袌?，特別是‘紅色中國將隱藏著一切契機(jī)和可能……”由此可見作為全球的拍賣巨頭，中國內(nèi)地一直都在蘇富比的戰(zhàn)略范圍。因此蘇富比搶在嘉德香港開拍前，在2012年9月27日傍晚于北京敲下了象征性的一槌。這是蘇富比進(jìn)入內(nèi)地的第一槌。也是歌華保稅區(qū)與國際拍賣企業(yè)首次聯(lián)姻成功的標(biāo)志。

“聯(lián)姻”，這是蘇富比搶灘亞洲的一貫策略。蘇富比在1969年就嘗試進(jìn)入亞洲，當(dāng)時(shí)蘇富比選擇日本東京作為亞洲市場的首發(fā)地，并舉辦了一場藝術(shù)品拍賣會，但結(jié)果并不令人滿意。作為一家西方的拍賣公司，要想在日本東京占據(jù)市場份額，并以此為契機(jī)逐步占領(lǐng)整個亞洲市場，自然是難上加難。所以1973年，蘇富比的創(chuàng)始人之一朱湯生看準(zhǔn)了正在蓬勃發(fā)展、商機(jī)潛力無限的香港，決定在此開設(shè)辦事處，并著手準(zhǔn)備舉辦中國藝術(shù)品拍賣會。而在連卡佛的何鄧菊建議和幫助下，確定1973年在香港舉辦首屆拍賣會。這與現(xiàn)今蘇富比與歌華合作，成立蘇富比（北京）以進(jìn)入內(nèi)地市場的策略非常相似。

一直以來，國內(nèi)藝術(shù)界都認(rèn)為，國外拍賣企業(yè)是不能進(jìn)入中國市場的。但是歌華美術(shù)的總經(jīng)理王昱東卻表示，其實(shí)國際拍賣公司進(jìn)入中國并沒有法律障礙，是允許的。歌華保稅區(qū)就是“免證、免稅、保稅”。免證免的是進(jìn)出口許可證。免稅包括交易稅、增值稅、消費(fèi)稅。保稅是指保留關(guān)稅，但不是免關(guān)稅，而是不收不征，如果離開保稅區(qū)出國了那就不征了，因?yàn)榈桨秶M(jìn)行征收；如果通過保稅區(qū)海關(guān)進(jìn)入中國境內(nèi)就按照中國海關(guān)納稅。所以叫保稅，稅收在保留狀態(tài)，這是保稅的核心。雖然保稅區(qū)最終建設(shè)需要在2015年才能正式完成，而蘇富比的首拍及接下來的2013春拍都在中華世紀(jì)壇舉行，但這不會影響到其享受保稅區(qū)企業(yè)的待遇。

國際拍賣企業(yè)進(jìn)入內(nèi)地市場，蘇富比不是第一家。佳士得與永樂的合作早于2005年就開始了。北京永樂是目前佳士得在內(nèi)地授予商標(biāo)使用權(quán)的企業(yè)，此一授權(quán)主要意味著對永樂經(jīng)營規(guī)劃提供協(xié)助或在相關(guān)業(yè)務(wù)上給予技術(shù)支持，但除此之外也并不存在任何合作關(guān)系。對此，北京永樂拍賣總經(jīng)理董軍有一套形象的解釋：永樂就好比永樂董事會的一個孩子，請佳士得當(dāng)“家教”，付給后者學(xué)費(fèi)（也就是商標(biāo)使用費(fèi)），條件是不要把永樂教育成“鄰居家的孩子”，而要和佳士得一樣優(yōu)秀。

但是實(shí)際上永樂幾乎克隆了佳士得的全套管理模式和經(jīng)營理念，例如在與客戶簽署的各項(xiàng)單據(jù)非常詳細(xì)，甚至到了復(fù)雜的地步。此外永樂還有一套特有的拍品管理系統(tǒng)，比如一件拍品從征集入庫到上拍會有兩個編號，最開始是stock number。一次拍賣如果有500件拍品來自80個藏家，每個藏家對應(yīng)有自己的一組編號，每組編號中又有著每件拍品的序號。在拍賣前，永樂會將這些stock number，轉(zhuǎn)換成公眾所熟知的Loft number（圖錄號），在這個過程中，即便一些拍品由于各種原因撤拍，永樂都能根據(jù)兩組編號查到這些拍品在不同時(shí)間段的屬性。因此盡管永樂年成交額徘徊在兩三億元，對北京拍賣業(yè)的影響不算太大。不過拍賣回款率在八成以上，在買家常常拍而不付的內(nèi)地市場顯得很搶眼。

這也是佳士得進(jìn)駐內(nèi)地市場前做的長期準(zhǔn)備。蘇富比與佳士得從稅法突破及市場規(guī)范兩個不同的方向，慢慢地改變內(nèi)地拍賣市場的面貌。只是如今在內(nèi)地經(jīng)營的拍賣企業(yè)必須注冊資金達(dá)到1000萬元，并且成立三年后，才可能取得文物藝術(shù)品的一級拍賣資質(zhì)。在此期間，蘇富比只能拍賣當(dāng)代藝術(shù)、紅酒、國外藝術(shù)品和工藝品等，不可能涉足古代書畫、瓷器古董等。更重要的是，根據(jù)相關(guān)法規(guī)，內(nèi)地不允許以中外合資、合作或外商獨(dú)資的形式成立文物拍賣公司。

不過對此，蘇富比亞洲區(qū)行政總裁程壽康卻表現(xiàn)得十分樂觀：“這就像上個世紀(jì)80年代，國外的高級品牌是不能到國內(nèi)搞百貨公司的，但是現(xiàn)在呢？連卡佛早就開到了許多一線城市。所以，我還是充滿信心的，我們先進(jìn)去的話，以后哪天規(guī)則改我們可以在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)行調(diào)整，會通暢很多，也會比對手領(lǐng)先幾步?！?/p>

“中國式拍賣”在香港

如果說蘇富比、佳士得在中國內(nèi)地的舉步維艱更多是因?yàn)檎哂绊?，那么嘉德、保利的香港之路的最大障礙可以說是外圍不同的經(jīng)濟(jì)環(huán)境狀態(tài)。1997年4月，嘉德香港辦事處正式成立。但是由于同年金融風(fēng)暴的影響，讓嘉德不得不放棄首次登陸香港拍賣的機(jī)會。而2008年底全球金融危機(jī)來襲，嘉德香港巡展也再次擱淺。最終，在嘉德中國成立19周年之際，嘉德香港成功舉行了首拍。

嘉德的拍賣現(xiàn)場的確是較蘇富比的熱鬧，但從現(xiàn)場觀察可見，不少人是以“捧場”為主。這可以說是“中國式拍賣”的特色。如同參與了這次拍賣的業(yè)內(nèi)人士所說：“嘉德香港首次拍賣，雖然沒有閃亮明星拍品晃瞎人眼，客人卻是大腕云集。不管跟蘇富比，是誰借了誰的東風(fēng)，反正草船上插滿了滿載而歸的箭。風(fēng)風(fēng)光光地給市場打了適時(shí)的強(qiáng)心針?！倍瓏鴱?qiáng)認(rèn)為對于香港來說，“捧場”這個詞很生疏，而對于內(nèi)地人來講這是一種理所當(dāng)然的舉動。像是董國強(qiáng)本人不管是哪家拍賣行的拍賣都會捧場，還會介紹他的朋友去買。因此也可以理解為什么大部分的內(nèi)地藏家都扎堆嘉德香港首拍而放棄看蘇富比的夜場。

為了減少流拍的出現(xiàn)，嘉德香港的兩場拍賣的估價(jià)都較低，而且嘉德香港的拍賣師在叫每一口價(jià)的時(shí)候都“適當(dāng)”地拖長時(shí)間，一件拍品的時(shí)間都在一兩分鐘之上，也讓這場拍賣的時(shí)間變得十分冗長。當(dāng)拍品成交價(jià)超過100萬，全場的買家還會鼓掌。這在蘇富比和佳士得的拍賣現(xiàn)場是比較少見的。

書畫收藏家朱紹良在對比嘉德與蘇富比的中國書畫圖錄及拍賣數(shù)據(jù)后認(rèn)為，嘉德的手續(xù)費(fèi)是1%較蘇富比20%具有明顯優(yōu)勢。因此即使蘇富比以中國書畫4.14億超過嘉德3.5億，如以扣除手續(xù)費(fèi)計(jì)算，只比嘉德多4000萬，而且拍品數(shù)量超出嘉德近40件，實(shí)際上是打個平手。傭金低，似乎也是內(nèi)地拍賣公司攻打香港市場時(shí)的另一必要手段。保利日前公布的11月23日在香港的首拍細(xì)節(jié)上，15%的傭金成為被香港媒體宣傳的重點(diǎn)之一。目前國內(nèi)拍賣企業(yè)一般向買賣雙方收取的傭金比例是落槌價(jià)的10%--15%。而蘇富比與佳士得如今20%的傭金構(gòu)成也非“空穴來風(fēng)”。

20世紀(jì)90年代初，受美國股市、日本泡沫經(jīng)濟(jì)崩潰的大經(jīng)濟(jì)背景的影響，藝術(shù)品拍賣業(yè)整體交易額嚴(yán)重下降，受此影響藝術(shù)品拍賣業(yè)整體收益也嚴(yán)重縮水。在1990年，蘇富比的利潤達(dá)到了1.55億美元，佳士得則為7600萬美元，但到1992年之后蘇富比的利潤只有650萬美元，而佳土得的利潤則縮水至1120萬美元。經(jīng)濟(jì)大勢并非拍賣公司能憑一己之力而能有所扭轉(zhuǎn)，但提高傭金未嘗不是在總成交額整體滑坡后贏得利潤的策略。

在共同目標(biāo)的驅(qū)使下，蘇富比和佳士得這對原先的競爭對手一度聯(lián)合起來，1992年蘇富比宣布提高向買方收取傭金，將5萬美元以下的拍品的買方傭金，從10%調(diào)漲為15%。緊接著佳士得在1995年調(diào)整其向賣方收取的傭金制度，從10%調(diào)為2%至20%不等，蘇富比也宣布實(shí)施相同政策。在實(shí)施的6年中，兩家公司因調(diào)高拍賣傭金的策略而增加了4億美元的利潤。雖然后來令美國司法部門以“反托拉斯（反壟斷）法”介入調(diào)查，但是毋庸置疑的是，提高傭金不僅讓兩家公司渡過了全球藝術(shù)市場艱難的調(diào)整期，同時(shí)也對拍賣行自身的良性運(yùn)營有著明顯作用。

從2000年以來，一方面是拍賣公司的營運(yùn)成本逐年高企，另一方面即便是在成交金額隨之抬升的背景下，傭金比例卻因拍賣公司間愈演愈烈的惡性競爭而反向降低，從而造成了拍賣公司實(shí)際利潤的增長緩慢。2000年之后，佳士得迫于外界壓力，對于拍賣傭金訂出了新的規(guī)定：8萬美元以下的物品，買方要付17.5%的傭金，8萬元以上仍維持10%的比例，而在賣方方面則反而把傭金降低了1%但是香港蘇富比拍賣公司關(guān)于傭金的調(diào)整卻沒有跟進(jìn)，只是將原來細(xì)分為200萬以下的拍品傭金比例為20%，200萬以上的拍賣傭金比例為17.5%，調(diào)整為400萬以下的拍品傭金比例而統(tǒng)一收取20%的傭金。

有業(yè)內(nèi)人士表示，從目前來看，好的拍賣公司不僅不會放棄傭金收入，而且還應(yīng)提高傭金收取比例。如果拍賣行實(shí)行傭金價(jià)格戰(zhàn)，業(yè)內(nèi)會認(rèn)為這家公司能力不夠，只能靠價(jià)格戰(zhàn)來搶生意。在撇除中國式拍賣的“捧場”和價(jià)格優(yōu)勢外，嘉德與保利還能拿出什么制勝法寶能在香港站穩(wěn)腳跟，尚在觀察中。但從目前所看，嘉德和保利在香港可能會風(fēng)生水起，但難以翻江倒海。