陳翔宇

筆者在與廣大讀者接觸過程中，發(fā)現(xiàn)不少讀者在選項方面存在一些錯誤的觀點，其帶來的結(jié)果就是投資很容易失敗。

誤區(qū)一： 新奇特=賺錢

不少讀者認(rèn)為，選項一定要選擇新奇特的項目，因為這類項目接產(chǎn)者少，競爭不激烈，賺錢會相對輕松。這個觀點沒有錯，但是請持此觀點的讀者再想一下，新奇特的項目還存在一個潛在問題——因為過于新，市場接受度較差，需要投資者花較大精力和金錢去開拓。

雖然“開拓市場”這句話說得輕松，但操作起來十分復(fù)雜，絕大多數(shù)草根投資者或者沒有經(jīng)商經(jīng)驗的投資者要想運營成功比較困難。

所以選擇新奇特項目未必等于找到了一個賺錢的項目。

注：本文所指的情況是普遍現(xiàn)象，并不排除市場有一些新奇特項目一面世就備受市場歡迎，諸如新奇特禮品、小家電等，但是此類項目畢竟只占少數(shù)。

誤區(qū)二： 創(chuàng)業(yè)展中真項目多多

很多投資者現(xiàn)在越來越喜歡到創(chuàng)業(yè)展中去尋找心儀的項目，認(rèn)為能夠參展的項目方多少都被舉辦方核實過，真實性更強(qiáng)。筆者只能說這個思路前一半沒有錯，后一半就值得商榷了。首先，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)展會很多，舉辦方為了吸引大量項目方參展，往往會放松審核環(huán)節(jié)，所以展會中項目未必都是真項目；其次，現(xiàn)在市場的復(fù)雜程度早已不是“眼見為實”的時代了，所以即使投資者在展會上看到了實實在在的設(shè)備，而且設(shè)備也能生產(chǎn)出產(chǎn)品來，也未必說明這個項目方就是真實的，項目方也有可能租賃他人設(shè)備裝裝門面。

所以投資者正確的觀點應(yīng)該是，在展會上看到心儀項目后，還要去項目方實地、樣板店等處考察，考察環(huán)節(jié)是必不可少的。

誤區(qū)三： 網(wǎng)站成交率高，項目就真實

現(xiàn)在有不少投資者喜歡到各個招商網(wǎng)站上找項目，理由：一是網(wǎng)上項目多，可選擇余地大；二是網(wǎng)站上總是及時更新有哪些投資者簽約了，這樣更能方便自己判斷項目的好與壞。畢竟這些信息假不了，有名有姓，有電話。

那么筆者就要給投資者潑點冷水了，這里面也是有貓膩的。有一次筆者與某項目方負(fù)責(zé)人聊天時得知，這些電話有不少都是托兒，其實都是后臺工作人員發(fā)上去的。這個“托兒”有三層意思：一是，電話是真實的，電話主人就是項目方的員工，如今社會是一個流動性社會，一個公司里聚集五湖四海的人并不難，電話主人具有各異的地方口音也是很容易的事情，這點投資者是很難判斷的；二是，電話是假的，如停機(jī)、空號等，但是這樣的電話數(shù)量不會很多；三是，電話是真實的，機(jī)主也是真實存在的，唯一不同的就是對方?jīng)]有投資該項目。

所以投資者正確的觀點應(yīng)該是，隨機(jī)抽幾個電話，最好是位于自己所處區(qū)域的電話，打過去核實一下，即使對方采取不合作態(tài)度，也方便自己日后去考察，畢竟一個項目要是真實存在的，實地走訪總能看個究竟。

注：本文所指的“托兒”的現(xiàn)象只是少數(shù)現(xiàn)象，并不是所有項目方都那么做。

誤區(qū)四： 投入少的項目都是假的

很多投資者認(rèn)為如今小本投資的項目都是假的，真實的項目投資額都不會太低。筆者認(rèn)為這種觀點有它正確的一面，但是并不能完全以偏概全。一個項目能否取得成功與很多因素（錢、運氣、能力、環(huán)境、政策……）有關(guān)，投入高低只是評估指標(biāo)之一。

事實上，市場中有不少真實的好項目投資額并不高，一是，因為他們是真正在做市場，沒有圈錢的意思，開店真實需要多少，就向投資者收多少，不會另向投資者收取其他費用；二是，他們會幫助投資者利用各種政策解決資金問題，比如向有關(guān)部門申請無息貸款等。

所以投資者在選項時更多還是要關(guān)注項目自身的前景，而不要一味重點關(guān)注項目的投資額度。

誤區(qū)五： 選擇知名大企業(yè)=成功

很多投資者認(rèn)為，項目方實力越強(qiáng)，其產(chǎn)品就越暢銷。這種觀點著實的危險。雖然品牌效應(yīng)在人們消費中確實能起到一定的作用，但是人們最看重的還是產(chǎn)品的實用性。同時每個公司都會有一些“垃圾”產(chǎn)品，如過氣的商品、當(dāng)時就是為促銷而生產(chǎn)的簡裝商品、研發(fā)失誤的商品……企業(yè)為了減少成本，同樣會招商來消化掉這些產(chǎn)品。同時，投資者還要注意一點，盡管產(chǎn)品是個好產(chǎn)品，但是由于投資者屬于實力弱的經(jīng)銷商，知名企業(yè)通常不會給予開拓市場的支持（如促銷）。所以即使投資者成功代理知名大企業(yè)的產(chǎn)品也未必能取得成功。

正確的思路是，投資者選擇項目時，不要盲目相信企業(yè)的名氣，而是要從市場出發(fā)，確定自己經(jīng)銷的產(chǎn)品確實是當(dāng)?shù)厥袌鲎罴毙璧漠a(chǎn)品，或者是有發(fā)展前途的產(chǎn)品，否則很難成功。