闖王

生意場(chǎng)就是個(gè)江湖，江湖中有不少江湖生意，游走在黑白之間。有不少這種江湖小生意，生意規(guī)則設(shè)計(jì)得挺“巧妙”，不知不覺(jué)你的錢(qián)就被他們賺走了。下面就揭秘一些“玩人”的江湖生意。

幾年前做這個(gè)的早已經(jīng)是千萬(wàn)身家的主了，但目前各地都還有做的。在一二線城市找家人流量比較大的超市，給超市交錢(qián)，節(jié)假日或者周末，按天算，200—500元一天。在超市出口處擺個(gè)柜臺(tái)，拉個(gè)大橫幅“憑超市小票，紅酒特賣，限時(shí)限購(gòu)！”再找些附近保潔的、安保的排隊(duì)，造成火爆搶購(gòu)的假象。這里面有幾個(gè)取巧的地方：

一、大眾跟風(fēng)和愛(ài)看熱鬧的心理。人家一看這么多人在排隊(duì)，自然會(huì)去看是在做什么。例如不久前的搶鹽風(fēng)波，明顯荒唐的事情，但大眾表現(xiàn)卻那么瘋狂。

二、大眾貪小便宜的心理。打出來(lái)的宣傳標(biāo)語(yǔ)是“原價(jià)138、88的進(jìn)口紅酒，憑超市的購(gòu)物小票，現(xiàn)特價(jià)38、28”，一下子便宜這么多，走過(guò)路過(guò)的，不買(mǎi)都要看一看。

三、借力和誤導(dǎo)。臺(tái)子擺在超市門(mén)口，人家都會(huì)以為是超市做促銷，其實(shí)和超市半毛錢(qián)關(guān)系都沒(méi)有。

四、對(duì)洋品牌的盲目崇拜。明明是東莞生產(chǎn)的家具，取個(gè)名字叫達(dá)芬奇就賣幾十萬(wàn)，并且熱銷；國(guó)外的山寨文憑、野雞大學(xué)在國(guó)內(nèi)這么受歡迎，我都想給自己辦個(gè)國(guó)外的畢業(yè)證了。

關(guān)于貨源，這不是問(wèn)題。要找就找外文標(biāo)簽的紅酒，自己看得懂的一概不要，酒瓶上貼個(gè)你看不懂的標(biāo)簽，你的感覺(jué)是不是會(huì)大不一樣？我在網(wǎng)上找過(guò)，符合要求的有不少，10元/瓶就能拿到。前些日子碰到一個(gè)老板搞這個(gè)，一天賺了8萬(wàn)左右。

在深圳一個(gè)工業(yè)區(qū)，密密麻麻的工廠，到了下班時(shí)間，有人擺一兩個(gè)長(zhǎng)條小桌子，聚起人氣后，把人分成三四組。干什么呢？玩數(shù)字游戲，從1寫(xiě)到300。就這300個(gè)阿拉伯?dāng)?shù)字，不限時(shí)間，只要你全都寫(xiě)對(duì)了，送你4串香味獨(dú)特、形色各異的蜜蠟香珠，價(jià)值20元。要是寫(xiě)錯(cuò)了，花十元錢(qián)買(mǎi)兩串香珠就行。

300個(gè)數(shù)字誰(shuí)不會(huì)寫(xiě)?。可线^(guò)小學(xué)的都會(huì)。讓這么多年輕打工族玩這么簡(jiǎn)單的游戲，還有市場(chǎng)價(jià)20元的蜜蠟香珠，簡(jiǎn)直就是白送啊。但我告訴你，別小看這個(gè)簡(jiǎn)單得不能再簡(jiǎn)單的游戲，正常情況之下90%的人都會(huì)寫(xiě)錯(cuò)。50%的人在寫(xiě)到100之前就會(huì)出錯(cuò)，更別說(shuō)那么喧鬧的環(huán)境下，更難以靜下心來(lái)。我找好多人試過(guò)，即便在安靜的環(huán)境下也沒(méi)有不出錯(cuò)的，最多的能寫(xiě)到260。不過(guò)就算是寫(xiě)錯(cuò)了，他們花10元買(mǎi)這么漂亮的兩串香珠，也會(huì)覺(jué)得物有所值。

這種香珠2011年特別火，好多擺地?cái)偟馁u5元一個(gè)很好賣。其實(shí)到網(wǎng)上找，進(jìn)價(jià)僅在0.7—0.78元之間。這么一個(gè)數(shù)字游戲攤，一天賺幾百元也挺輕松。

這個(gè)江湖生意的口號(hào)是：“人人可免費(fèi)抽獎(jiǎng)，100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品免費(fèi)送！”有點(diǎn)不敢相信你的眼睛吧？但人家就是這么做的，而且一天還能賺個(gè)500多元。

話說(shuō)某日，我在街邊看到一大群人，在搞抽獎(jiǎng)。一張桌子上放了一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，獎(jiǎng)品有湯盆、湯勺、洗發(fā)水3種。抽獎(jiǎng)免費(fèi)，抽到湯盆、湯勺等獎(jiǎng)品都免費(fèi)贈(zèng)送，如果抽到洗發(fā)水，就需要花15元購(gòu)買(mǎi)。因?yàn)槌楠?jiǎng)是免費(fèi)的，參與的人很多，10分鐘過(guò)后，13人抽到湯盆或湯勺，6人抽到洗發(fā)水。后來(lái)我跑到當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)看了下，抽獎(jiǎng)用的洗發(fā)水批發(fā)6元，湯勺批發(fā)1元多，湯盆批發(fā)1元。按照這個(gè)成本算下來(lái)，搞抽獎(jiǎng)的人是賺錢(qián)的。

這個(gè)生意主要是利用人愛(ài)貪小便宜的心理，免費(fèi)的東西人人都想要，還有人們普遍認(rèn)為一般買(mǎi)瓶洗發(fā)水也要十多元，就算不幸抽中洗發(fā)水花錢(qián)買(mǎi)了也不會(huì)虧，也就忍不住去試下手氣。只要控制好抽中洗發(fā)水的幾率，那么搞這個(gè)活動(dòng)的人就有利可賺。

很多人都有過(guò)找兼職的念頭，不管你是在哪個(gè)城市，在網(wǎng)上找來(lái)找去，進(jìn)去的基本都是趕集網(wǎng)、58同城這幾個(gè)同城分類信息網(wǎng)站。了解這些信息的期間我發(fā)現(xiàn)有種類型的帖子出現(xiàn)得比較多——“只需填張表，每小時(shí)25元”，很能吸引那些找兼職人的眼球。做這種生意的人是在鉆空子，一天能有500—1000元的利潤(rùn)，一個(gè)月能做五六天。它是什么呢？

證券公司大家都不陌生，每個(gè)證券公司下面都有很多客戶經(jīng)理，說(shuō)得好聽(tīng)叫客戶經(jīng)理，其實(shí)和地產(chǎn)中介的置業(yè)顧問(wèn)、保險(xiǎn)公司的理財(cái)顧問(wèn)一樣，都是屬于公司最底層的臨時(shí)苦力，每個(gè)月都需要完成一定的業(yè)績(jī)才能拿到不高的底薪。具體到證券公司的客戶經(jīng)理來(lái)說(shuō)就是每個(gè)月需要開(kāi)十幾個(gè)證券賬戶和四五個(gè)有效賬戶?？此麄兊墓α腿嗣}，當(dāng)然不是每個(gè)證券公司的每個(gè)客戶經(jīng)理都能完成這個(gè)業(yè)績(jī)的，所以商機(jī)就出來(lái)了。

首先，找到那些還在發(fā)展階段或者二線一點(diǎn)的證券公司。因?yàn)橹容^高的國(guó)泰、招商、平安等證券早就不需要靠這個(gè)來(lái)彰顯自己的實(shí)力了。而那些不知名的證券公司則對(duì)開(kāi)戶數(shù)有需求、有興趣，在這些二線公司里面，一般時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn)的老業(yè)務(wù)員完成這個(gè)業(yè)績(jī)基本不會(huì)有太大壓力。而那些每天去人才市場(chǎng)擺攤新招來(lái)不久的，就會(huì)感到難以承擔(dān)。這時(shí)候只要找到這樣的新業(yè)務(wù)員，跟他談合作自然是一拍即合。對(duì)他來(lái)說(shuō)，一個(gè)空頭賬戶的價(jià)值是80—100元，一個(gè)有效賬戶是150—200元。解決他的難題，和他對(duì)半分成是沒(méi)有問(wèn)題的，業(yè)內(nèi)也是這樣的潛規(guī)則。

一個(gè)證券公司里面，多找?guī)讉€(gè)新業(yè)務(wù)員，比如5個(gè)，他們總共一個(gè)月有六七十個(gè)開(kāi)戶任務(wù)，至少會(huì)有10個(gè)的缺口，即使按最低標(biāo)準(zhǔn)的10個(gè)算，一個(gè)證券公司每個(gè)月就能讓你賺到500元。一個(gè)大城市基本擁有50—100家證券營(yíng)業(yè)廳，談成10—30家并不難。然后招五六個(gè)兼職人員，一家一家的填表開(kāi)戶。然后就能拿到那些客戶經(jīng)理的提成了，再拿出一些小錢(qián)支付兼職人員工資。至于有效賬戶的操作，只是稍微多兩道程序，賬戶上充點(diǎn)錢(qián)，然后再清戶就行了。

跟這種生意人做兼職很苦，一天累得腿抽筋也就賺個(gè)飯錢(qián)，不做也罷。

團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，在2011年，那是非常非常的火爆。上面銷量幾萬(wàn)件的都隨處可見(jiàn)。有的虛擬產(chǎn)品，甚至高達(dá)幾十萬(wàn)件的銷量。但要注意，里面有很多是“空手套白狼”的生意。下面以“瘦身襪”來(lái)舉例，怎么空手套白狼。

首先隨便打開(kāi)一個(gè)團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)，搜索一下“瘦身襪”。按成交量排名看一下，15000雙的銷量有2個(gè)，大多數(shù)的銷量都在1500雙以上?？磧r(jià)格，團(tuán)購(gòu)價(jià)基本在38—88元之間，賣得非?；鸨＾k公室女性白領(lǐng)對(duì)這類減肥、瘦身、美體的產(chǎn)品非常感興趣。

再去阿里巴巴網(wǎng)上搜索一下批發(fā)價(jià)，18元就可以找到貨源。也就是說(shuō)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)上每雙的利潤(rùn)在20—70元之間。按照這個(gè)產(chǎn)品的平均銷量2000雙來(lái)算的話，利潤(rùn)可想而知。

說(shuō)他們空手套白狼是因?yàn)?，這些人都是先到團(tuán)購(gòu)網(wǎng)上掛上產(chǎn)品圖片（實(shí)際上根本沒(méi)有產(chǎn)品實(shí)物），號(hào)稱優(yōu)惠多少多少。等有訂單量了，再拿著訂單去進(jìn)貨。

做這種生意的人現(xiàn)在不少，他們長(zhǎng)期關(guān)注團(tuán)購(gòu)網(wǎng)、淘寶網(wǎng)店，找那些銷量超過(guò)1000件的。因?yàn)殇N量好、百度指數(shù)高，說(shuō)明產(chǎn)品好賣、消費(fèi)者接受認(rèn)可度高。然后就用產(chǎn)品圖片到各個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)掛上去，等著大魚(yú)上鉤。