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“創(chuàng)業(yè)者要設(shè)立一個(gè)力所能及的目標(biāo)，在做的時(shí)候，要腳踏實(shí)地，這個(gè)過程本身就是實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值。”

2012年，在中國(guó)，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)一直是備受關(guān)注的話題。尤其是在國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)趨緩的形勢(shì)下，中國(guó)的企業(yè)家們?nèi)绾卫檬种械闹笓]棒，奏出一曲動(dòng)聽的創(chuàng)業(yè)樂章，這牽動(dòng)著每個(gè)創(chuàng)業(yè)者的神經(jīng)。不妨從一些創(chuàng)業(yè)成功人士和知名投資人口中得知，他們是如何創(chuàng)業(yè)的，以及哪類人更容易獲得融資從而在創(chuàng)業(yè)的道路上走得更遠(yuǎn)、更成功。

劉強(qiáng)東：

創(chuàng)業(yè)需要跨越三道坎

“每個(gè)創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的過程中，基本上都會(huì)遇到三道坎，我現(xiàn)在是在為第三道坎戰(zhàn)斗?！?/p>

最近，京東、蘇寧、國(guó)美的促銷戰(zhàn)、口水戰(zhàn)讓劉強(qiáng)東（京東商城創(chuàng)始人兼CEO）不堪其擾?；仡欁约旱膭?chuàng)業(yè)故事，他做了一個(gè)總結(jié)，創(chuàng)業(yè)的第一道坎是2007年，中小企業(yè)稍微做點(diǎn)創(chuàng)新，做得成功一點(diǎn)，國(guó)外的巨頭會(huì)花錢把它買過來或者收購(gòu)納入囊中，他覺得物有所值，雙方就可以完成這筆交易。中國(guó)的巨頭從來不去想買一個(gè)創(chuàng)新、創(chuàng)意，想的就是模仿、抄襲、拷貝對(duì)方，中小創(chuàng)新企業(yè)做出來后，大企業(yè)就會(huì)利用自己的資金優(yōu)勢(shì)、研發(fā)的優(yōu)勢(shì)快速地復(fù)制，做一個(gè)跟中小企業(yè)一模一樣的東西。這是很多創(chuàng)業(yè)者都會(huì)遇到的問題。

如何跨過這第一道坎？只有持續(xù)不斷的創(chuàng)新。

“2007年我們拿到第一輪融資，有一點(diǎn)小小的名氣，于是所有的巨頭都進(jìn)來，當(dāng)時(shí)的巨頭是當(dāng)當(dāng)，花了500萬(wàn)買了一個(gè)公司開始進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。”之后，劉強(qiáng)東決定，除了正常的經(jīng)營(yíng)之外，不斷在物流方面投資，京東嘗試過夜間送貨、自提和小區(qū)合作，以及和高校、大學(xué)生進(jìn)行合作，推出一個(gè)又一個(gè)創(chuàng)新的措施，將競(jìng)爭(zhēng)者甩在了后面?！叭绻幸惶炷阃Ｖ箘?chuàng)新了，第一關(guān)你就過不了?！?/p>

劉強(qiáng)東所謂的第二道坎是“抹黑”，如果企業(yè)哪一天做得還有點(diǎn)名氣，就會(huì)發(fā)現(xiàn)一夜之間謠言、口水都奔他而來?！?007年之前我們過得非常悠然自得，除了客戶之外，在媒體上很少知道我們的聲音。當(dāng)時(shí)，我們?cè)谥袊?guó)電商排行榜上的名次是第17位?！?/p>

“京東有了投資以后，就有了抹黑，造謠說京東商城早晚會(huì)在資金鏈上斷裂。從2007年開始，幾乎每周都有一篇京東商城負(fù)面文章出來。有人說這日子怎么過，但我應(yīng)該覺得很開心?！?/p>

如何跨過這道坎？劉強(qiáng)東想出的辦法是在用戶體驗(yàn)上做文章?！爸灰惆延脩趔w驗(yàn)做好了，所有抹黑的文章一點(diǎn)效果都達(dá)不到。不要著急上火難受，更不要跟他進(jìn)行正面的口水沖突，如果你跟他打，就拼服務(wù)，光明正大的，從臺(tái)下搬到臺(tái)上來，由陰的轉(zhuǎn)為陽(yáng)的。”

“第三道坎是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要讓你斷糧，絕你后路。”劉強(qiáng)東又拿出京東與當(dāng)當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)故事做“教案”。

“當(dāng)當(dāng)出版社對(duì)我們進(jìn)行了圍追堵截，如果供應(yīng)商給京東供貨了，當(dāng)當(dāng)就讓他的商品下架，這是當(dāng)時(shí)所有出版社都必須面對(duì)的一個(gè)問題。最后通過這場(chǎng)商戰(zhàn)，讓出版社認(rèn)識(shí)到，如果有一天京東商城做大他會(huì)更糟糕，這種圍堵反而讓出版社選擇支持我們，要把京東商城撫養(yǎng)大，有博弈有競(jìng)爭(zhēng)比一家獨(dú)大帶給他們的好處會(huì)更多?！?/p>

在跨越每一道坎的過程中，就是企業(yè)自身不斷升華的過程，升華的過程是劉強(qiáng)東等創(chuàng)業(yè)人的理想和夢(mèng)想。

徐航：

科學(xué)家、科研人員的創(chuàng)業(yè)途徑

徐航（深圳邁瑞醫(yī)療集團(tuán)創(chuàng)始人）從事的是醫(yī)療設(shè)備行業(yè)，20年前在深圳創(chuàng)業(yè)，從當(dāng)初的3個(gè)人，到現(xiàn)在公司已經(jīng)達(dá)到了7000人的規(guī)模。他總結(jié)這20多年的創(chuàng)業(yè)路，在醫(yī)療器械行業(yè)，技術(shù)的把握非常關(guān)鍵。這是企業(yè)制勝的法寶。

“目前邁瑞醫(yī)療的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是號(hào)稱GPS的幾大巨頭。G是GE，P是飛利浦，S是西門子。在20多年當(dāng)中，我們就是在這些巨頭的夾擊下找到了生存的機(jī)會(huì)，獲得了發(fā)展。目前我們整個(gè)銷售額，不僅在中國(guó)是處在領(lǐng)先地位，很多產(chǎn)品線超過了這些巨頭。同時(shí)，我們還打到了他們的后方，我們有25%的銷售收入來自于美國(guó)和歐洲，而且用的是邁瑞的品牌。”

在創(chuàng)業(yè)的過程中，徐航也遇到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的瘋狂打壓和“甜棗的誘惑”。作為技術(shù)專才，或者是科學(xué)家、工程師，如何創(chuàng)業(yè)，怎樣能夠堅(jiān)持走到最后？這是知本時(shí)代需要破解的問題。

一家優(yōu)秀的公司一定有大批的、優(yōu)秀的科學(xué)家和工程師。但一個(gè)優(yōu)秀的科學(xué)家和工程師要想創(chuàng)業(yè)成功往往是非常難的，盡管現(xiàn)在越來越多的擁有技術(shù)、懷有夢(mèng)想的年輕人或是不那么年輕但有領(lǐng)先技術(shù)的人都紛紛投入到創(chuàng)業(yè)的行列中。在今天，創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為中國(guó)的一個(gè)潮流，很多人因?yàn)閯?chuàng)業(yè)提升了生活的質(zhì)量，社會(huì)也因?yàn)橛羞@么多的創(chuàng)業(yè)者而變得更加豐富多彩。

“我認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)的最終目的就是為了讓這個(gè)社會(huì)接受、實(shí)現(xiàn)你的理想?！?/p>

如何做到這一點(diǎn)？首先作為有技術(shù)、有知識(shí)的這批人，要有遠(yuǎn)大的理想。他們手上的技術(shù)、專利以及發(fā)明能否被社會(huì)所接受，創(chuàng)業(yè)者只有試過才知道。

回想創(chuàng)業(yè)之初，徐航在學(xué)校里的所學(xué)與從事的工作非常吻合，他認(rèn)為自己是一個(gè)比較循規(guī)蹈矩的好學(xué)生，學(xué)習(xí)生物醫(yī)學(xué)工程專業(yè)，20年來，他一直從事的也是醫(yī)療設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。

在創(chuàng)業(yè)的過程中，他發(fā)現(xiàn)，科學(xué)家、工程師創(chuàng)業(yè)有很多先天的優(yōu)勢(shì)。首先他們都是非常專注的人，有專業(yè)的知識(shí)。但同時(shí)，他們也有很多天生的缺陷。這些人往往比較清高。

“1990年，我們一臺(tái)產(chǎn)品就賣50多萬(wàn)，那時(shí)我一個(gè)月的工資只有3000元，跟同學(xué)和老師聊起這件事來就覺得非常得意和自豪。這個(gè)毛病，有一技之長(zhǎng)的人非常普遍。”之后，在創(chuàng)業(yè)、與伙伴合作過程中，他越來越感到，知識(shí)階層的清高、自以為是往往是他作為創(chuàng)業(yè)者最致命的弱點(diǎn)。一個(gè)團(tuán)隊(duì)、企業(yè)想創(chuàng)業(yè)成功，絕對(duì)不是靠某一個(gè)人或某項(xiàng)技術(shù)，尤其是在這個(gè)社會(huì)，一項(xiàng)技術(shù)絕不是一個(gè)人能完成的。他給大家的建議是，作為科學(xué)家、工程師、技術(shù)專才，要尋求創(chuàng)業(yè)成功，不僅要有領(lǐng)先的技術(shù)，還要有出眾的團(tuán)隊(duì)。只有團(tuán)隊(duì)的互相組合才能保證創(chuàng)業(yè)的成功。

團(tuán)隊(duì)需要什么人？當(dāng)然技術(shù)專家少不了。同時(shí)，進(jìn)行日常管理的員工也非常重要。如果創(chuàng)業(yè)者不擅長(zhǎng)財(cái)務(wù)的話，還要有一個(gè)很棒的財(cái)務(wù)人員。在企業(yè)不斷的發(fā)展過程中，創(chuàng)業(yè)者一定會(huì)碰到各種各樣的資金問題，一個(gè)好的CFO能給他很大的幫助，尋找到企業(yè)發(fā)展不同階段的融資。所以說，一個(gè)好的科學(xué)家、工程師創(chuàng)業(yè)成功需要很多的路要走。

第三，創(chuàng)業(yè)者不要留戀自己的技術(shù)，最好的技術(shù)永遠(yuǎn)是明天的技術(shù)，堅(jiān)持不斷地去否定昨天的自己，面向未來、面向市場(chǎng)。

最后，技術(shù)人員的通病是迷戀技術(shù)，往往忽視市場(chǎng)的力量。他們要想創(chuàng)業(yè)成功，一定要把自己的技術(shù)和市場(chǎng)聯(lián)系起來，只有客戶才能評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)者的這項(xiàng)技術(shù)到底能值多少錢。

李萬(wàn)壽：

創(chuàng)業(yè)者要有強(qiáng)大的

心態(tài)和責(zé)任心

李萬(wàn)壽（深圳創(chuàng)新投資集團(tuán)總裁）認(rèn)為，“團(tuán)隊(duì)需要有好的激勵(lì)機(jī)制，因?yàn)橛泻芏鄨F(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)過程中，往往容易共苦但是很難同甘，創(chuàng)業(yè)的成果有沒有合理的機(jī)制進(jìn)行分享，事先的設(shè)計(jì)和安排非常重要。”

風(fēng)險(xiǎn)投資公司如何看待一家企業(yè)是不是黑馬？

第一，觀察企業(yè)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，特別是觀察創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中的一把手，是否有能力、魅力和毅力。特別是魅力，他能不能整合出優(yōu)勢(shì)的團(tuán)隊(duì)出來；這個(gè)團(tuán)隊(duì)是不是有一批在這個(gè)行業(yè)里的專家構(gòu)成；這個(gè)團(tuán)隊(duì)有沒有好的激勵(lì)機(jī)制。有很多團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)過程中，往往容易共苦，但是很難同甘，創(chuàng)業(yè)的成果有沒有合理的機(jī)制進(jìn)行分享，事先的設(shè)計(jì)和安排非常重要。

第二，看文化和心態(tài)。當(dāng)一個(gè)機(jī)構(gòu)、企業(yè)和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介入的時(shí)候，他們自身會(huì)有一種無形的力量，這個(gè)力量就是氣場(chǎng)。有沒有這樣的氣場(chǎng)感動(dòng)投資機(jī)構(gòu)，包括專業(yè)精神，還有創(chuàng)業(yè)者的思路是否清晰，是否非常務(wù)實(shí)，表達(dá)力是否夠強(qiáng)大。

另外，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的情商高就容易和投資機(jī)構(gòu)建立溝通的平臺(tái)，情商非常關(guān)鍵。如果創(chuàng)業(yè)者是專家，他還需要在行業(yè)里和其經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)域里，做到知己知彼，既能知道自己的優(yōu)勢(shì)也知道競(jìng)爭(zhēng)者無處不在。當(dāng)創(chuàng)業(yè)者向投資者展示自己的優(yōu)勢(shì)時(shí)，也要清楚自己存在什么樣的挑戰(zhàn)、風(fēng)險(xiǎn)和問題，自身和團(tuán)隊(duì)還有哪些不足。它反映了這個(gè)團(tuán)隊(duì)的心態(tài)和文化，形成了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的氣場(chǎng)。

一個(gè)企業(yè)創(chuàng)建以后，能夠走得更長(zhǎng)、走得更遠(yuǎn)、做得更優(yōu)、做得更大，這里的文化因素就是一種軟實(shí)力。

第三，商業(yè)模式。李萬(wàn)壽認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者面臨的都是一樣的環(huán)境，一樣的商業(yè)要素，只不過在這個(gè)過程中有對(duì)稱和不對(duì)稱，但是未必找到這個(gè)信息就能抓住商機(jī)。為什么有些人能夠脫穎而出，他一定有一個(gè)非常好的商業(yè)模式，從而找到了賺錢的秘籍。這個(gè)秘籍很簡(jiǎn)單，就是怎么把商業(yè)模式組合起來，形成領(lǐng)先于他人賺錢的生存之道、賺錢之道、盈利之道和未來的發(fā)展強(qiáng)盛之道。

李萬(wàn)壽認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)、挖一桶金是非常幸運(yùn)的事，如果沒有很好的發(fā)展思路創(chuàng)業(yè)者就不會(huì)前進(jìn)得太遠(yuǎn)。

第四，執(zhí)行力。很多創(chuàng)業(yè)者腦子里的東西很多，面臨的誘惑很多。首先，他們要學(xué)會(huì)怎么拒絕誘惑。

“不是所有的事情，創(chuàng)業(yè)者都可以做，不是所有的事情創(chuàng)業(yè)者都擅長(zhǎng)做，他需要在這里找到一個(gè)切入點(diǎn)，從這里面撕開一個(gè)口子，變成自己的根據(jù)地?！碑a(chǎn)業(yè)鏈不能過長(zhǎng)，小企業(yè)應(yīng)該專注某一點(diǎn)；如果產(chǎn)業(yè)鏈過長(zhǎng)，創(chuàng)業(yè)者就會(huì)疲于應(yīng)付，無法把最擅長(zhǎng)的從手中脫穎而出。

創(chuàng)業(yè)的過程中，創(chuàng)業(yè)者需要不斷地強(qiáng)化自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于做技術(shù)的企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者來講，這個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是自己的技術(shù)，要懂得把技術(shù)用專利保護(hù)起來，但是僅靠一個(gè)技術(shù)也很難把企業(yè)做得更遠(yuǎn)，所以要有一系列的技術(shù)。技術(shù)的門檻永遠(yuǎn)是創(chuàng)業(yè)者提高技術(shù)彈性和價(jià)格彈性的法寶。除了技術(shù)瓶頸之外，還要考慮到品牌等因素。

創(chuàng)業(yè)者還需要很好地處理短期發(fā)展和長(zhǎng)期發(fā)展的關(guān)系?！疤貏e是處理短期利益的時(shí)候，執(zhí)行力要很好地把握。對(duì)于直接融資和間接融資，什么情況下用好股本金，什么情況下用好銀行的資金，什么時(shí)候用好金融的工具，都要有自己的一個(gè)預(yù)判。”創(chuàng)業(yè)者在應(yīng)用金融工具上需要有很好的財(cái)務(wù)總監(jiān)，財(cái)務(wù)總監(jiān)會(huì)加速資金周轉(zhuǎn)，降低財(cái)務(wù)成本費(fèi)用，從而提高企業(yè)資金的利用率。

第五，企業(yè)要做到規(guī)范地創(chuàng)業(yè)?！霸趧?chuàng)業(yè)的時(shí)候，要求創(chuàng)業(yè)者開始就遵守規(guī)范是做不到的，創(chuàng)業(yè)時(shí)生存是王道，只有生存下來才能把企業(yè)做強(qiáng)做大。企業(yè)做起來后，就不能永遠(yuǎn)停留在原來的不規(guī)范的階段，或者說是粗放的經(jīng)營(yíng)階段。這需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者提早地走上規(guī)范經(jīng)營(yíng)的路子?！?/p>

規(guī)范經(jīng)營(yíng)需要引進(jìn)外部投資者，引進(jìn)外部投資者就要改變自己的行為規(guī)范?！耙郧捌髽I(yè)是自家的，不分左右口袋，有了小股東，企業(yè)的行為規(guī)范、行為模式都要發(fā)生變化，規(guī)章制度和治理結(jié)構(gòu)也要跟著完善。當(dāng)企業(yè)要走向社會(huì)的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者要有對(duì)小股東負(fù)責(zé)的責(zé)任心，法理方面要有專業(yè)人才進(jìn)行管理。”

周鴻祎：

創(chuàng)業(yè)者要有

顛覆創(chuàng)新的膽量

周鴻祎（奇虎360創(chuàng)始人）認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者隊(duì)伍中脫穎而出的人往往是那些不循規(guī)蹈矩，與眾不同的創(chuàng)業(yè)者。他們的企業(yè)在不斷地從小發(fā)展到大，從小發(fā)展壯大的過程中，總是會(huì)顛覆已有的商業(yè)格局，打破已有巨頭的壟斷，并且會(huì)想辦法破壞成熟的商業(yè)模式，創(chuàng)造新的商業(yè)模式。

“在我們國(guó)家的文化里，為什么會(huì)缺乏創(chuàng)業(yè)的黑馬？”

他認(rèn)為，整個(gè)商業(yè)環(huán)境面臨的問題是槍打出頭鳥，創(chuàng)業(yè)者要求從眾，要求和諧。中國(guó)古代的文化就描述為成者王侯，敗者寇。

“創(chuàng)業(yè)者會(huì)對(duì)成功大企業(yè)頂禮膜拜，大企業(yè)做得再流氓，人們也覺得流氓得有道理。對(duì)于初期的創(chuàng)業(yè)者，有再好的想法，很多人也不會(huì)理解。在這樣的語(yǔ)境下要成為黑馬，我覺得不談其他的戰(zhàn)術(shù)，怎么寫商業(yè)計(jì)劃書，怎么改正商業(yè)模式，首要的一點(diǎn)是創(chuàng)業(yè)者要有膽量，敢于面對(duì)失敗，敢于去做與眾不同的事情，面對(duì)巨頭敢于亮劍，敢于說不，敢于做一些破壞商業(yè)模式的事情?！?/p>

“如果去看一看商業(yè)史上最經(jīng)典的教材，講創(chuàng)新者的窘境，講的就是顛覆式創(chuàng)新，你會(huì)發(fā)現(xiàn)顛覆式創(chuàng)新沒有大家想得那么神秘，不是揭竿而起，也不是聚眾鬧事。如果把商業(yè)巨頭做的產(chǎn)品看一看，原來消費(fèi)的能讓它免費(fèi)，貴的能讓它便宜，麻煩使用的能讓它變得簡(jiǎn)單，這就是顛覆的開始，所有的顛覆都是從不起眼的讓它更簡(jiǎn)單、更便宜、更方便甚至更免費(fèi)開始?！?/p>

周鴻祎自嘲道，360也沒做什么事情，就是免費(fèi)把流氓軟件鏟除掉。

他希望360能繼續(xù)保持這樣一種風(fēng)格，在行業(yè)里不斷打破既有的格局，只有行業(yè)格局變得更加得錯(cuò)綜復(fù)雜，更加得多樣性，創(chuàng)業(yè)者才有施展拳腳的機(jī)會(huì)，否則客戶被壟斷，流量被把持，要成為黑馬就不太容易。

劉曉松：

遭遇資本寒冬 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)要盡可能找用戶付費(fèi)

劉曉松（A8音樂集團(tuán)創(chuàng)始人兼總裁）表示，如果融資不容易，或是行業(yè)發(fā)展有些不太清晰，創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)模式也不太清晰，面對(duì)巨頭競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候才會(huì)熬下去，要讓自己瘦。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的收入模式是清晰的，但是別老盯著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，盡可能地去找到更多的用戶付費(fèi)渠道。

如今，大的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不太好、融資形勢(shì)緊張?；叵胱钤缱鲆苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)融資很容易，那個(gè)時(shí)候創(chuàng)新工廠融資價(jià)格非常高，搶的人挺多。隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化、股市的低迷，現(xiàn)在的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者都很不容易。

“這樣的環(huán)境下，我們要考慮互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)如何發(fā)展下去，它現(xiàn)在是一個(gè)什么樣的狀態(tài)，怎樣應(yīng)對(duì)現(xiàn)在這樣一種環(huán)境?！?/p>

劉曉松做了一個(gè)比喻?！艾F(xiàn)在全民都加入了換手機(jī)的浪潮。2005年，智能手機(jī)非常少見，到了2010年智能手機(jī)的份額占到了10%，2011年提高到了20%，2012年上半年為30%。預(yù)計(jì)明年肯定會(huì)更多。今年智能手機(jī)的價(jià)格會(huì)降到600塊錢，這是什么概念？這樣的環(huán)境下，所有人都會(huì)考慮換手機(jī)，包括農(nóng)民工，三、四線城市的市民。每個(gè)換手機(jī)的人都會(huì)在自己的屏幕里裝20個(gè)應(yīng)用，如果創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品成為他的選擇，這家企業(yè)就會(huì)在未來幾年的發(fā)展中有相當(dāng)廣闊的機(jī)會(huì)?！边@與以前互聯(lián)網(wǎng)的形勢(shì)是不一樣的。所以，劉曉松認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)仍然是創(chuàng)業(yè)投資前景好的行業(yè)。

但是，他提醒創(chuàng)業(yè)者，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不光用戶快速增長(zhǎng)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，競(jìng)爭(zhēng)也逐漸增多。

“相當(dāng)多的創(chuàng)業(yè)者當(dāng)中，在已經(jīng)盈利的應(yīng)用開發(fā)營(yíng)里的大概占到25%，打平的占40%。換句話說，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式相對(duì)而言是比較清晰的。”尤其在游戲和移動(dòng)電商領(lǐng)域，抓住用戶創(chuàng)業(yè)者的企業(yè)就會(huì)有價(jià)值。

面對(duì)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，創(chuàng)業(yè)者如何過冬？

劉曉松認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者面臨的是一個(gè)自己和自己對(duì)話的時(shí)代。創(chuàng)業(yè)者要清楚自己的體重是不是下來了，是不是跑得越來越快，跑的速度和體重之間是否有一個(gè)很好的平衡，企業(yè)成本控制是否做得很好。

李牧晴：

創(chuàng)業(yè)公司的流量和信念最重要

李牧晴（鼎暉創(chuàng)投副總裁）從投資人的角度，提醒創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)過程中要把握住兩點(diǎn)非常重要。

第一是流量，所有做產(chǎn)品的公司都想抓住流量。

“過去互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)了創(chuàng)新，給創(chuàng)意公司帶來了流量的機(jī)會(huì)，包括微博、騰訊的開放平臺(tái)、360瀏覽器，過去這些都帶來了很多優(yōu)秀的、新興的創(chuàng)業(yè)公司的出現(xiàn)。最新一個(gè)給大家?guī)淼牧髁康臋C(jī)會(huì)，就是近期推出的360搜索，這是互聯(lián)網(wǎng)給大家?guī)碓隽苛髁康膩碓?，這個(gè)產(chǎn)品致力于做好渠道、抓住這個(gè)渠道流量對(duì)于創(chuàng)業(yè)者都是一個(gè)新興的機(jī)會(huì)?！?/p>

李牧晴認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)再往后發(fā)展，同樣會(huì)像以前，如微博、微信、360等層出不窮地出現(xiàn)新的平臺(tái)和新的機(jī)會(huì)。他希望創(chuàng)業(yè)者能夠抓住這樣的機(jī)會(huì)。

第二是信念，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)要有信心。

“在這個(gè)行業(yè)里，每過幾年就會(huì)出現(xiàn)各種各樣的說法，例如說互聯(lián)網(wǎng)可能增長(zhǎng)到頭了，巨頭出現(xiàn)了，但是我們發(fā)現(xiàn)，過去幾年包括新浪、360等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，依然有不斷的創(chuàng)新機(jī)會(huì)在出現(xiàn)。這也是鼎暉創(chuàng)投，包括所有VC依然在堅(jiān)持投資早期項(xiàng)目、堅(jiān)持投資互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一個(gè)最主要的原因?！?/p>

他認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者最重要的還是信心，只要有信心，行業(yè)所有從業(yè)者都會(huì)不斷地向互聯(lián)網(wǎng)奔過去，投資者也會(huì)支持更多的創(chuàng)業(yè)公司不斷地做大。

徐小平：

創(chuàng)業(yè)者的自我實(shí)現(xiàn)理論

徐小平（“真格”天使投資基金創(chuàng)始人）做的第一筆投資是從杭州開始的。2006年5月，那時(shí)新東方即將上市，他遇到一個(gè)小伙子，杭州人，是杭州新東方搞行政的，他不懂互聯(lián)網(wǎng)，但是他卻想創(chuàng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)；徐小平也不懂投資，卻想進(jìn)入投資界，結(jié)果兩人一拍即合，第一個(gè)項(xiàng)目就這樣誕生了。小伙子做了一個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)，給徐小平的理由是：杭州是中國(guó)的創(chuàng)業(yè)中心，杭州的品牌在這個(gè)時(shí)候顯示了作用。

“我想他在杭州，是杭州人，杭州又是2.0基地，我就投他了，后來這個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)、沒有團(tuán)隊(duì)就沒有成功，但是這個(gè)小伙子當(dāng)時(shí)吸引我的一點(diǎn)，就是杭州人的創(chuàng)業(yè)精神，執(zhí)著、頑強(qiáng)、勇敢，在做了三、四年這個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)失敗以后，他改做了教育，回到了本來的行業(yè)里面。在當(dāng)?shù)氐母鞣N支持下，現(xiàn)在的業(yè)務(wù)突飛猛進(jìn)，去年銷售好幾千萬(wàn)，今年可能會(huì)過億，有了團(tuán)隊(duì)，找到了自己熟悉的方向，最終秉承著創(chuàng)業(yè)者的一種精神獲得了成功?！?/p>

徐小平自嘲，“其實(shí)我是投得多成得少，雷聲大雨點(diǎn)小。”但是他從來不告訴別人自己失敗的項(xiàng)目，只告訴自己所投的項(xiàng)目都成功了。

他認(rèn)為，投資人、創(chuàng)業(yè)者一定要有非常良好的心態(tài)。這樣，創(chuàng)業(yè)人生、投資人生才能有意義。

而且，他對(duì)于創(chuàng)業(yè)有著自己獨(dú)特的看法。

首先，他提醒創(chuàng)業(yè)者要擺正金錢觀念?！皠?chuàng)業(yè)有一個(gè)敏感的東西，就是財(cái)富，很少有人旗幟鮮明地說，創(chuàng)業(yè)是為了錢、創(chuàng)造財(cái)富，不如遵循直截了當(dāng)?shù)恼軐W(xué)，創(chuàng)業(yè)就是要?jiǎng)?chuàng)造財(cái)富。”“我與許多創(chuàng)業(yè)者談話，那些凡是不太成功的人，總是在說我不在乎錢。在中國(guó)，往往對(duì)股份和錢撇得很清，表示無所謂的人，往往是最糟糕的投資人。”

“有一次我們?nèi)ネ兑粋€(gè)基金，這個(gè)人說我準(zhǔn)備做到40歲的時(shí)候，賺到幾千萬(wàn)美金就搞教育。聽到這里，我與新東方另外一個(gè)創(chuàng)始人王強(qiáng)當(dāng)時(shí)就很生氣地對(duì)他講，他這個(gè)心態(tài)反映了中國(guó)創(chuàng)業(yè)者一個(gè)最糟糕的東西。這個(gè)東西，由于基本價(jià)值觀的扭曲，導(dǎo)致了許多人做事沒有一種永恒的追求。我們最后也投他了，但是我們說他一定要把對(duì)財(cái)富的追求當(dāng)成一種終身追求?！?/p>

總之，創(chuàng)業(yè)最核心的東西就是一定要有正確的創(chuàng)業(yè)的價(jià)值觀，即創(chuàng)業(yè)者要?jiǎng)?chuàng)造財(cái)富?！爸袊?guó)人的思維里面，李嘉誠(chéng)說過一句話，創(chuàng)業(yè)，財(cái)富只是一個(gè)成績(jī)單，你做好你的作業(yè)，創(chuàng)業(yè)就是做好你的事，而財(cái)富只是一個(gè)成績(jī)單。但是哪一個(gè)人做作業(yè)不是為了成績(jī)單呢？不是為了一個(gè)年終好成績(jī)。這是第一個(gè)問題。

其次，是自我實(shí)現(xiàn)。自我實(shí)現(xiàn)是創(chuàng)業(yè)者最高境界的人生奮斗，一個(gè)人可以在企業(yè)里做一輩子高管，也可以在任何一個(gè)機(jī)構(gòu)里追求自己的興趣愛好。在某種意義上，科研、協(xié)作本身就是一個(gè)創(chuàng)業(yè)，把某種東西從無到有做起來。

“如果馬斯諾的需求層次理論，中華民族還沒有完成第二層的追求；那么第三層次是愛與歸屬感。創(chuàng)業(yè)者的奮斗、積極創(chuàng)業(yè)的過程就是在尋求一種歸屬感。但是，最高層面是自我實(shí)現(xiàn)，即創(chuàng)業(yè)者想做的事做成了，他所賺的錢對(duì)社會(huì)有用，才是真正的自我實(shí)現(xiàn)?！边@無疑是人生的最高境界。

自我實(shí)現(xiàn)需要腳踏實(shí)地。

“創(chuàng)業(yè)者最可怕的是設(shè)立一個(gè)不可能的目標(biāo)，然后去追求。所以，創(chuàng)業(yè)者要設(shè)立一個(gè)力所能及的目標(biāo)，在做的時(shí)候，要腳踏實(shí)地，這個(gè)過程本身就是實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值。”這個(gè)實(shí)現(xiàn)當(dāng)然是最終的自我實(shí)現(xiàn)。

“最近我轉(zhuǎn)發(fā)了一個(gè)微博，里面有蘋果的廣告：瘋狂的人往往是推動(dòng)世界改變的人。聽到這個(gè)聲音我有點(diǎn)悲傷。結(jié)果在他的追悼會(huì)上，放他的音樂，我們突然意識(shí)到這個(gè)人已經(jīng)不在了，但是他創(chuàng)造的東西和我們?cè)谝黄穑@得了永生。在創(chuàng)業(yè)里面，我們才能真正實(shí)現(xiàn)追求生命意義的永恒存在?！?/p>

第三條是自由?！皠?chuàng)業(yè)者的世界里，他是最高的權(quán)威，他不聽從于任何人，做的事按照自己的意愿、按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)的利益，按照社會(huì)的價(jià)值在追求一種東西，這是創(chuàng)業(yè)的最高境界，也是這個(gè)時(shí)代創(chuàng)業(yè)的一個(gè)重要的探索的價(jià)值?！?/p>

“其實(shí)今天的中國(guó)，當(dāng)你創(chuàng)業(yè)、具備了事業(yè)，當(dāng)你不再需要吃國(guó)家的稅收，不再依賴國(guó)家的資源，能夠自己養(yǎng)活自己并養(yǎng)活一群人的時(shí)候，你就為推動(dòng)中國(guó)的進(jìn)步做出了重要貢獻(xiàn)。”

沈南鵬：

創(chuàng)業(yè)者需要建立

一個(gè)強(qiáng)大的社交網(wǎng)絡(luò)

沈南鵬（紅杉資本中國(guó)基金創(chuàng)始及執(zhí)行合伙人）認(rèn)為，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)帶來9大創(chuàng)新性的領(lǐng)域，這些領(lǐng)域有的是傳統(tǒng)行業(yè)，但是因?yàn)闊o線互聯(lián)網(wǎng)，整個(gè)行業(yè)模型和產(chǎn)品形態(tài)正在發(fā)生比較大的變化。

第一個(gè)發(fā)生大的改變的行業(yè)是衣食住行，第二個(gè)領(lǐng)域是健康和醫(yī)療行業(yè)，第三個(gè)領(lǐng)域是通訊，此外，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)還將深刻影響搜索、金融服務(wù)、游戲娛樂行業(yè)、廣告?zhèn)髅?、垂直社交和企業(yè)服務(wù)。

“中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)巨大的金礦，就像11、12年以前中國(guó)的PC互聯(lián)網(wǎng)興起時(shí)一樣，擁有巨大的商機(jī)。”很多年輕的企業(yè)利用創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù)，以創(chuàng)新的商業(yè)模式很快地成長(zhǎng)，打造一個(gè)嶄新的生物鏈，創(chuàng)造出一些未來在世界上都有競(jìng)爭(zhēng)力的這么一些企業(yè)。

面對(duì)眾多的發(fā)展機(jī)遇，創(chuàng)新國(guó)家要給年輕的企業(yè)創(chuàng)造更多的融資渠道。

“例如，美國(guó)有一家公司在過去兩年當(dāng)中推出一個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品就是為各地年輕的創(chuàng)業(yè)者提供一個(gè)融資的渠道。截止2012年8月，三年來，已經(jīng)有三億多美金通過這個(gè)渠道得到融資，而且參與者不僅僅是一些成熟的專業(yè)投資人，還有大批個(gè)人投資者，28000個(gè)項(xiàng)目進(jìn)入投資，這是非常令人激動(dòng)的。如果能夠讓全社會(huì)的力量都來支持中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者，這個(gè)局面、這樣的景象將會(huì)是讓人更加振奮的?！?/p>

“一個(gè)企業(yè)在商務(wù)環(huán)境當(dāng)中，還需要建立一個(gè)強(qiáng)大的社交網(wǎng)絡(luò)，中國(guó)通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云端的應(yīng)用可能會(huì)給企業(yè)帶來更好的效果?！?/p>

“最后，創(chuàng)新雖然意味著新的商業(yè)模式對(duì)已經(jīng)有的模式的一種破壞，但帶來的卻是革新?！?/p>

未來，沈南鵬對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)充滿了期待，其中一個(gè)原因是中國(guó)的未來是年輕人的。在今天的年輕人當(dāng)中，無線互聯(lián)網(wǎng)是他們社交非常重要的工具之一?！拔蚁嘈女?dāng)90后成為中國(guó)消費(fèi)主干的時(shí)候，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的未來或者移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)前景將會(huì)更加得廣闊和明朗。”