劉云利

他的童年是不幸的，父親很早就離開人世，母親省吃儉用，靠推銷保險(xiǎn)維持著家人的生活。所以，他從小就非常懂事，從不亂花錢，還利用假期打點(diǎn)零工。

但隨著青春期的臨近，他開始變得有點(diǎn)自卑，他甚至不愿到公開場(chǎng)合活動(dòng)。母親是個(gè)很有涵養(yǎng)的女性，他不想兒子沉淪下去，她想：如果任憑他這樣下去，很有可能會(huì)毀了他的一生。

為了鍛煉兒子，母親就讓他假期跟著她去推銷保險(xiǎn)。有一天，母親說，她有事，讓兒子單獨(dú)去跑一個(gè)保險(xiǎn)單。他很不情愿地來到被保險(xiǎn)人的住址，但他在大樓前一直躊躇徘徊，因?yàn)樗幸稽c(diǎn)害怕，怕被人拒絕。

經(jīng)過激烈的思想對(duì)抗，他還是打起了退堂鼓，直接回家了。但他所做的一切都沒有逃過母親的眼睛，其實(shí)母親一直偷偷地跟在他的后面，想觀察他的能力?；氐郊?，母親還是裝模作樣地問他保險(xiǎn)推銷的情況，他只好撒謊說，客戶不在家。

母親沒有當(dāng)面戳穿他的謊言，反而安慰他說，等有時(shí)間再去，客戶肯定會(huì)在的。繼而，母親意味深長(zhǎng)地說：“幾年前，我在大街上看到一個(gè)很小的孩子幫他母親賣報(bào)紙，那個(gè)男孩很勇敢，總是鍥而不舍地向穿梭在人群中推銷報(bào)紙。他在對(duì)商戶的推銷過程中，我曾親眼看到他被人用腳踢了出來，但他并不氣餒，再一次壯著膽走進(jìn)這家店鋪，毫無退縮……”

聽到這里，他的臉羞紅了，他知道母親說的這個(gè)男孩就是他。當(dāng)年生活困難，他就幫著母親賣報(bào)賺錢維持生計(jì)?？墒牵瑤啄赀^去了，雖說家庭條件有所好轉(zhuǎn)了，但他無畏的勇氣卻消失殆盡。

他明白了母親的意圖，母親這是在為他打氣。他勇敢地站起來對(duì)母親說：“媽媽，我下午就去拜訪那個(gè)客戶，直到他簽訂合同為止?！庇谑牵麢M下一條心，再次踏進(jìn)客戶的大樓，盡管心臟還在不停地打鼓，但他告訴自己：“如果這次被踢出來，我要像當(dāng)年賣報(bào)一樣，壯著膽再進(jìn)去，永不退縮?！?/p>

天道酬勤，精神感召。他的保險(xiǎn)推銷生涯第一單生意就這樣做成了。出來的時(shí)候，他長(zhǎng)舒一口氣。但短暫地思考過后，他又做出一個(gè)令人意想不到的舉動(dòng)，他沒有選擇回家，而是直接奔赴第二個(gè)客戶，以更加彬彬有禮的姿態(tài)開始工作。

晚上回家后，母親問他：“孩子，你為什么在完成任務(wù)后不回家呢？”他果敢地回答說：“我不想給自己恐懼的時(shí)間，我要在最短的時(shí)間內(nèi)，以最多的鍛煉，戰(zhàn)勝自己的恐懼?！蹦赣H聽后喜極而泣。

此后，他在推銷的道路上越走越遠(yuǎn)，20歲時(shí)創(chuàng)辦了美國(guó)聯(lián)合保險(xiǎn)公司，第一天開張，就有五十多個(gè)客戶投保，可見人脈之豐厚。

他就是后來的美國(guó)混合保險(xiǎn)公司、阿伯特公司以及霍恩斯公司的掌舵人克里曼特·斯通，從一個(gè)貧困少年成長(zhǎng)起來的億萬富翁。他在1962年出版的暢銷書《永不失敗的成功之道》中寫道：“人在面對(duì)困難和挫折時(shí)，都會(huì)產(chǎn)生恐懼，而要想一往無前，必須要敢于面對(duì)、披荊斬棘，以百倍的勤奮和智慧，戰(zhàn)勝一個(gè)個(gè)困難和恐懼，才能達(dá)到事業(yè)的頂峰。”

不給自己恐懼的時(shí)間。斯通用行動(dòng)告訴我們，要有戰(zhàn)勝困難的決心和信心，這是成功的前提和基礎(chǔ)。

摘自《致富時(shí)代》