只要肯努力　成功不會(huì)太遙遠(yuǎn)

余剛

2008年，高校擴(kuò)招風(fēng)行，這股風(fēng)把我刮進(jìn)個(gè)三流大學(xué)讀了專科。那個(gè)時(shí)候無論是社會(huì)還是學(xué)校，甚至連代課老師都對(duì)?？粕衅缫?。他們說如果專科生不“專升本”，畢業(yè)以后就像市場(chǎng)上的爛黃瓜一樣，一塊錢幾斤都沒人要。

我又不笨，只是物理沒考好，才沒進(jìn)本科，但是我自認(rèn)不比本科生差多少，所以我發(fā)誓即使做黃瓜也要做、值錢的黃瓜。三年的大學(xué)生涯我賣力地讀書、努力參加社會(huì)實(shí)踐，為實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想架橋鋪路。

人生第一桶金

我的第一份正式工作是經(jīng)理助理。之前在網(wǎng)上搜索了一家公司，工作性質(zhì)和工資待遇都還算不錯(cuò)，只要他們有個(gè)要求：應(yīng)聘者學(xué)歷必須是本科。我打電話到公司，接線生一聽說我是?？粕?，就直接說招滿了。我聽得出來她是在敷衍我，于是就帶著簡(jiǎn)歷直接找到公司，費(fèi)盡周折終于見到了公司老總。我把簡(jiǎn)歷交給老總，并附上各種獲獎(jiǎng)證書及資格證書。老總皺了一下眉頭，拿出了一大摞包裝精美的簡(jiǎn)歷，他問我為什么有這份勇氣直接奔總經(jīng)理辦公室。我看著他，懇切地說：“我雖然是個(gè)?？粕膽{上的不足可以靠勤奮、靠努力來填補(bǔ)。聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻，我相信自己的能力足以勝任這份工作。”

接著我給他演示了我的實(shí)際操作能力，老總緊皺的眉頭舒展開來，欣然答應(yīng)把我留下來。那一刻，我很高興，但是并不太激動(dòng)。我知道，這只是萬里長(zhǎng)征第一步，而且我的夢(mèng)想也不僅僅是個(gè)助理。

于留心處皆財(cái)富

在那家公司里做了半年多，工作一帆風(fēng)順，不過我還是決定離開，因?yàn)槲业睦硐胧侨ゴ笃髽I(yè)做翻譯工作。

我把簡(jiǎn)歷貼在網(wǎng)上，讓招聘單位來找我。這樣做的好處有許多：如果接到用人單位的電話，就說明我的簡(jiǎn)歷已經(jīng)通過篩選。此外，在接到通知時(shí)，我也可以詢問一下公司的相關(guān)情況，做到心中有數(shù)，擇優(yōu)參加面試，這樣不僅省了時(shí)間而且還會(huì)節(jié)省不必要的乘車費(fèi)用。

在這個(gè)過程中，我每天都要接很多電話，所有來電我都問明具體情況，然后再記下相應(yīng)的電話號(hào)碼。查清公司的資料后，我再篩選出比較合適的職位去面試。當(dāng)然，那些被淘汰掉的公司我也沒有把材料丟掉，而是整理在本子上，留作候補(bǔ)。

畢業(yè)典禮那天，有個(gè)老同學(xué)唉聲嘆氣地對(duì)我說：“現(xiàn)在工作真難找，從實(shí)習(xí)到現(xiàn)在找了好幾家單位，在花店里賣過花，在超市當(dāng)過營(yíng)業(yè)員，跑過業(yè)務(wù)，可是沒有一樣順利，而且工資不高。”

出于朋友義氣，我對(duì)她說，我手上有不少公司的材料，干脆從里面找家合適的單位打電話過去問問。我向其中一家公司說明了情況，那家公司允許我們?nèi)ッ嬖?。我?guī)е瑢W(xué)去面試，那是個(gè)文員的工作，相當(dāng)于辦公室內(nèi)勤，要求也不算太高，每個(gè)月薪水600元，管吃住。我覺得工資太低，于是又和負(fù)責(zé)面試的經(jīng)理談判，最終經(jīng)理決定給我同學(xué)再加200元的工資。

同學(xué)對(duì)這個(gè)結(jié)果很滿意，回家的路上，要請(qǐng)我吃飯，而且還拿出100元作為酬謝。我沒有收，但這時(shí)一個(gè)創(chuàng)業(yè)的念頭出現(xiàn)在我的腦?！铱梢砸贿呎夜ぷ鳎贿吜粢鈲徫?，介紹給找不到工作的同學(xué)，然后收取中介費(fèi)。

我一方面在學(xué)生經(jīng)常出現(xiàn)的地方張貼海報(bào)，號(hào)召那些找工作有困難的同學(xué)來找我，且免費(fèi)報(bào)名，但找到工作后，第一個(gè)月工資的30％必須交給我做中介費(fèi)；另一方面，我天天在網(wǎng)上，根據(jù)身邊同學(xué)的實(shí)際情況填寫求職信息，當(dāng)然留下的聯(lián)絡(luò)方式是我的。這樣，每天找我的電話絡(luò)繹不絕，我都一一問明相關(guān)情況，并記下地址和聯(lián)系方式，做到心中有數(shù)。經(jīng)我手求職成功的幾率非常高。企業(yè)感謝我給他們找到了適合的人才，使他們招聘的成本降低；同學(xué)們感謝我給他們介紹了滿意的工作，我也得到了約定的報(bào)酬，一箭三雕，互惠互利。

半個(gè)月后，我已經(jīng)賺了4000元多，但是我并不想把這當(dāng)成全職，精挑細(xì)選一家公司后我開始上班。我的工作是翻譯，但是工作之余也跟著業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)拓展業(yè)務(wù)。

做業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)性很大，有時(shí)候一連幾個(gè)月都沒有單。我也不急躁，每天上班前發(fā)幾封郵件，然后才開始一天的工作。時(shí)間久了，不知道那些客戶是被我的郵件打動(dòng)了還是被我打動(dòng)了，以前石沉大海的郵件終于有了回音，漸漸地詢問價(jià)格的客戶也多了，我整個(gè)人忙得不亦樂乎，一連做了幾個(gè)單子。等到有了固定客戶群的時(shí)候，我開始準(zhǔn)備向老板要求加薪。其實(shí)我的業(yè)績(jī)有目共睹，老板也不傻，還未等我開口就獎(jiǎng)勵(lì)給我一個(gè)大紅包，并主動(dòng)提出加薪。

公司里有許多同事開始向我請(qǐng)教有關(guān)業(yè)務(wù)和英語方面的知識(shí)。我靈機(jī)一動(dòng)，利用休息時(shí)間開了一間業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，培訓(xùn)內(nèi)容包括業(yè)務(wù)流程和英語交際用語等。由于我定的培訓(xùn)費(fèi)用較低，還可以免費(fèi)試聽，培訓(xùn)班一開始便迎來了開門紅。

現(xiàn)在我的培訓(xùn)班里有幾十個(gè)學(xué)員，不僅僅有公司的同事，也有其他外貿(mào)公司的員工，還有一批是在校大學(xué)生。雖然每個(gè)月只培訓(xùn)兩天，收入?yún)s是我工資的兩倍多。

盡管剛畢業(yè)不到一年便小有成就，但我還是不敢掉以輕心，在打理好自己的“求職代理”和“輔導(dǎo)班”之余我還要好好工作，爭(zhēng)取積累更多的客戶資源，等到時(shí)機(jī)成熟做個(gè)自由職業(yè)者，給別人打工不如給自己打工。