本刊訊（胡世全，特約通訊員謝合平） 湖北省宜昌市夷陵區(qū)本地營銷大戶成為今年柑桔銷售的主力軍。截至目前，該區(qū)柑桔龍頭企業(yè)曉曦紅果業(yè)有限公司已銷售柑桔5萬t，洋紅農貿有限公司銷售柑桔2萬t。據(jù)該區(qū)柑桔銷售辦公室統(tǒng)計，本地營銷大戶每年銷售柑桔占全區(qū)柑桔總產量的70%以上。

柑桔是夷陵區(qū)的主導產業(yè)，現(xiàn)有柑桔面積2.33萬hm2，今年柑桔產量達到55萬t。近年來，為促進柑桔外銷，建立穩(wěn)固的營銷網絡，夷陵區(qū)加大了本地營銷經紀人的培育力度，連續(xù)5年出臺柑桔銷售獎勵政策，最高獎勵為小轎車一輛，鼓勵本地經紀人與外地客商、大型超市聯(lián)姻或自己在外地批發(fā)市場設立專賣點銷售夷陵柑桔。先后涌現(xiàn)出舒德華、張揚紅、張芝新、劉啟華等一批年銷柑桔過萬噸的營銷能人。通過政府引導，政策扶持，讓曉曦紅、梅店、群記等一批柑桔專業(yè)合作社真正成為內聯(lián)農戶、外聯(lián)市場的有效載體，為農民種植柑桔解決了后顧之憂。目前，夷陵區(qū)已有柑桔專業(yè)合作社36家，柑桔打蠟廠70家，已涌現(xiàn)出從事柑桔銷售的農民經紀人過千人。其中年銷售柑桔5 000 t以上的50人，網絡了全國各地客商2 000多名，在北京新發(fā)地、河北滄州、河南焦作、哈爾濱哈達、沈陽八家子、廣西憑祥等市場設立了自己的柑桔銷售窗口，編織起了巨大的柑桔營銷網，撐起了夷陵柑桔營銷一片天。