□ 《中國農(nóng)資》記者張番 張高科

3月20日聯(lián)合談判小組在政府相關(guān)部門、商會的領(lǐng)導(dǎo)下把握時機(jī)以凈價CFR450美元（470美元-20美元及時裝運返利）的價格結(jié)束上半年進(jìn)口談判，在全球鉀肥價格居高不下的背景下，再次以全球最低價確保了中國鉀肥進(jìn)口價格“洼地”地位。加拿大Canpotex鉀肥聯(lián)合銷售公司宣布與中化達(dá)成的鉀肥供貨協(xié)議數(shù)量為50萬噸(選擇量20萬噸)；白俄羅斯鉀肥貿(mào)易公司BPC與中化、中農(nóng)達(dá)成的鉀肥供貨協(xié)議數(shù)量為40萬噸(選擇量10萬噸)，船期均為2012年4月-6月。

化肥市場一直關(guān)注與期待的上半年鉀肥進(jìn)口合同終于塵埃落定，鉀肥后期走勢逐漸明朗，復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)對鉀肥成本也有客觀的分析。對此，《中國農(nóng)資》記者采訪了行業(yè)協(xié)會、邊貿(mào)企業(yè)、流通企業(yè)和復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)，分別從資源保障、市場走勢、庫存變化和采購需求等方面為讀者進(jìn)行全方位的解讀。總體來看，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，大合同對于后市來說有維穩(wěn)的作用，對貿(mào)易商來說，運營的利潤空間較小，對下游工廠來說，鉀肥原料成本基本不變，因此，無論是貿(mào)易商還是復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)都會按需采購。

協(xié)會

把握談判時機(jī)保障國內(nèi)供應(yīng)

□中國無機(jī)鹽工業(yè)協(xié)會鉀鹽 （肥）行業(yè)分會會長 李 剛

自去年下半年以來，國際鉀肥價格持續(xù)保持高位，供應(yīng)商減少庫存，對外報價較高，談判難度較大，加之四季度國內(nèi)鉀肥庫存足以保障春耕用肥，聯(lián)合談判小組在向國家相關(guān)部門匯報請示后決定等待恰當(dāng)?shù)恼勁袝r機(jī)。

考慮到印度市場將逐步進(jìn)入用肥季節(jié)，巴西市場預(yù)計將在5-6月份進(jìn)入需求旺季，而春耕結(jié)束后國內(nèi)面臨庫存量較低、難以長期支撐國內(nèi)需求的狀況，聯(lián)合談判小組決定盡早確定進(jìn)口合同，爭取談判主動，避免拖延到國際市場需求啟動的漲價風(fēng)險。

隨著春耕用肥的逐步開始，國內(nèi)港口庫存和國產(chǎn)鉀庫存有所下降，同時，隨著復(fù)合肥工廠開工率快速提升，國內(nèi)鉀肥需求比較旺盛，及時簽訂進(jìn)口大合同，有利于保障國內(nèi)鉀肥供應(yīng)，確保當(dāng)期價格穩(wěn)定、合理，維護(hù)國家農(nóng)業(yè)安全具有重要意義。此外，還可以鎖定優(yōu)勢價格和優(yōu)質(zhì)貨源。

流通企業(yè)

今年進(jìn)口或?qū)⑼扔兴陆?/p>

□中農(nóng)集團(tuán)控股股份有限公司鉀肥部經(jīng)理 王蓓

此次大合同價格與去年下半年持平，對市場來說是一個穩(wěn)定的因素。前期低端鉀肥的價格已經(jīng)跌破了成本，而其他產(chǎn)品的價格也達(dá)到成本線，成交的價格低于成本的情況不會持續(xù)太久。

與去年上半年的合同相比較，今年簽訂的進(jìn)口量有所減少。目前來看，一季度國內(nèi)鉀肥供應(yīng)比較充足，合同的簽訂能夠保證對后期國內(nèi)庫存的補充。然而，合同中簽訂的發(fā)運船期是4月-6月，但實際最早5月才能到港，并可能執(zhí)行到9月之后，數(shù)量將占據(jù)今年大部分供應(yīng)。2011年海關(guān)進(jìn)口量為640萬噸，其中海運500多萬噸，今年到目前為止，僅簽了100萬噸左右，再加上后續(xù)以色列、約旦等少數(shù)供應(yīng)量，可見，今年進(jìn)口量并不可觀，從全年的供應(yīng)總量來看也并不算多。

市場平穩(wěn)過渡 后市穩(wěn)中略漲

□上海市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司常務(wù)副總經(jīng)理 樂健

此次談判價格將使國內(nèi)市場平穩(wěn)過渡，470美元/噸的價格意味著成本在 3000元/噸。如果今年談判價格很低，國內(nèi)鉀肥價格會迅速下探；如果談判價格太高，也不現(xiàn)實，在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好的情況下，如果價格再高，下游可能要減少用量了，所以這個價格比較合理。目前來看，這個價格穩(wěn)住了市場，估計后期會穩(wěn)中有升，但是升幅不是很大，未來幾個月內(nèi)可能迎來50元/噸左右的上漲空間。在進(jìn)口鉀肥5月到貨之前，連續(xù)3個月港口沒有到貨，而3月、4月都有鉀肥需求，市場將慢慢消化庫存，因此，從供求兩方面來看，未來價格略微上漲是可以被下游接受的，但3150-3200元/噸將是一個高位線，如果價格再漲，可能會影響需求，導(dǎo)致工廠減少用量。

流通企業(yè)利潤空間不大

□湖北楚豐化肥進(jìn)出口有限公司鉀肥部經(jīng)理 楊勝松

2012年上半年進(jìn)口鉀肥大合同的結(jié)果從全球的大環(huán)境來看應(yīng)該說是比較合理的，但從國內(nèi)市場來看，目前需求量依然處于較低水平，主要原因是基層經(jīng)銷商銷售模式的改變導(dǎo)致了復(fù)合肥廠家的開工率不高，雖然近期復(fù)合肥廠家的開工率較前期有所提高，但對鉀肥的采購量依然不大，所以對國內(nèi)鉀肥價格的走勢不能形成有力支撐。

鉀肥大合同的簽訂也決定了后市鉀肥市場的走勢將以平穩(wěn)為主，受到成本的支撐，后市價格出現(xiàn)回落的可能性不大，但由于需求有限，所以出現(xiàn)的大漲幅的可能性也不會太大。

作為流通企業(yè)，如果短期內(nèi)鉀肥價格不出現(xiàn)上漲的話，加上物流成本和儲存成本，以后的經(jīng)營將會變得更加困難。

邊貿(mào)

充分利用國內(nèi)外兩種資源

□天宇匯景集團(tuán)董事長劉貴忠

我國鉀肥產(chǎn)業(yè)在國產(chǎn)、境外和進(jìn)口 “三足鼎立”的大格局下，正朝著健康有序的方向發(fā)展。鉀肥工業(yè)的發(fā)展要與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整相適應(yīng)，充分利用國內(nèi)外兩個市場、兩種資源，為農(nóng)業(yè)供應(yīng)鉀肥所需。

目前，中國在國際鉀肥市場的進(jìn)出口貿(mào)易量逐漸下降，對進(jìn)口貿(mào)易談判帶來一定的挑戰(zhàn)。因此，要更好地發(fā)揮聯(lián)合談判機(jī)制的作用，加強對國際鉀肥市場的研判，密切關(guān)注國際鉀肥企業(yè)的變化，善于抓住時機(jī)，盡最大限度保持中國在國際鉀肥市場的地位，為中國農(nóng)業(yè)發(fā)展及糧食安全提供更多的優(yōu)質(zhì)鉀肥資源。

邊貿(mào)價格不變 后期依然看平

□黑龍江綏芬河龍生經(jīng)貿(mào)有限責(zé)任公司副總經(jīng)理 劉一兵

談判價格在大家預(yù)期范圍內(nèi)，與現(xiàn)行主流港口價格差距不大。大合同價格對邊貿(mào)是有參考價值的，海運和陸運的進(jìn)口價格和數(shù)量是相互平衡的。邊貿(mào)方面，從今年1月到現(xiàn)在價格基本不變，俄羅斯沒有降價意圖。因此，今年的談判價格對國內(nèi)貿(mào)易商來說利潤空間較小。

在目前經(jīng)濟(jì)形勢不明朗的情況下，大多數(shù)行業(yè)，包括鉀肥行業(yè)，都沒有賭“預(yù)期”的必要，加之短期內(nèi)鉀肥市場沒有提振因素，價格上漲的可能性不大，后期市場依然看平。

生產(chǎn)廠家

復(fù)肥企業(yè)恢復(fù)采購信心

□魯西化工磷復(fù)肥工業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理姜吉濤

鉀肥大合同的簽訂可以穩(wěn)定復(fù)合肥市場的價格，國內(nèi)市場的冷靜的格局可能會被打破，但鉀肥價格的走勢還應(yīng)該是以平穩(wěn)為主。

對于復(fù)合肥企業(yè)來說，采購的信心有所恢復(fù)。目前復(fù)合肥企業(yè)的鉀肥庫存量都不會太多，基本能夠維持企業(yè)1-2個月的正常生產(chǎn)。

國產(chǎn)價格將以平穩(wěn)為主

□江蘇華昌化工戰(zhàn)略發(fā)展部部長李昊鋒

鉀肥大合同的簽訂應(yīng)該說是各方利益平衡的結(jié)果,對于行業(yè)來說，起到積極穩(wěn)定的作用。

從國內(nèi)市場來看，上半年的價格走勢應(yīng)該會以平穩(wěn)為主。隨著氣候的轉(zhuǎn)暖，5-7月份，國產(chǎn)鉀肥的產(chǎn)量應(yīng)該會有所增加，市場供應(yīng)量也會激增，因此，復(fù)合肥企業(yè)采購還應(yīng)以謹(jǐn)慎為主。

大合同穩(wěn)定市場 復(fù)肥企業(yè)按需采購

□安徽司爾特肥業(yè)股份有限公司營銷總經(jīng)理 王根杰

隨著鉀肥大合同的塵埃落定，近期鉀肥市場可能會由于貿(mào)易商的炒作出現(xiàn)價格小幅上漲，但我認(rèn)為，國內(nèi)鉀肥上漲幅度不會太大，鉀肥價格走勢將會以穩(wěn)定為主。

穩(wěn)定的鉀肥價格走勢對需求來說影響并不大，作為復(fù)合肥企業(yè)，在采購鉀肥時，基本是會以按需采購，確保1-3個月周期的正常運轉(zhuǎn)即可，市場不會出現(xiàn)“搶購”、“囤積”現(xiàn)象。