后危機(jī)時(shí)代中小外貿(mào)企業(yè)如何開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)

石家莊信息工程職業(yè)學(xué)院 李敏華

1 后危機(jī)時(shí)代的特點(diǎn)

1.1 全球經(jīng)濟(jì)增速緩慢，發(fā)展不確定性增多

金融危機(jī)后，世界各國(guó)紛紛出臺(tái)龐大的財(cái)政刺激政策。在各國(guó)的財(cái)政政策支撐下，全球經(jīng)濟(jì)止跌反彈，進(jìn)入復(fù)蘇階段。但是總體來(lái)看，全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)仍然緩慢，遠(yuǎn)未恢復(fù)到危機(jī)之前的水平。第一大經(jīng)濟(jì)體美國(guó)經(jīng)濟(jì)雖然復(fù)蘇明顯，但失業(yè)率以及財(cái)政赤字高企都限制了美國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)復(fù)蘇。歐盟國(guó)家的主權(quán)債務(wù)問(wèn)題也愈演愈烈，主權(quán)債務(wù)危機(jī)不僅會(huì)對(duì)歐元的穩(wěn)定性產(chǎn)生影響，而且將影響其經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇進(jìn)程。日本何時(shí)走出地震海嘯和核泄漏事件的影響也未可知?？梢哉f(shuō)，許多發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)濟(jì)都充滿了變數(shù)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展存在不確定性。

1.2 國(guó)際金融市場(chǎng)上流動(dòng)性加劇，通脹壓力飆升

金融危機(jī)后，世界多國(guó)采取了較為寬松的貨幣政策。尤其美國(guó)，持續(xù)采用了“量化寬松”的貨幣政策。由于寬松貨幣政策的實(shí)施，全球流動(dòng)性極度泛濫，熱錢大量流入市場(chǎng)，引發(fā)資產(chǎn)泡沫。目前，美元仍然是世界主要貨幣，國(guó)際貿(mào)易中的大宗商品均以美元計(jì)價(jià)。美聯(lián)儲(chǔ)的“量化寬松”政策，大量濫發(fā)“廉價(jià)”美元，使得國(guó)際貿(mào)易商品美元價(jià)不同程度地上升。北非、中東動(dòng)蕩的時(shí)局，更使全球掀起了新一輪的石油、糧食、礦產(chǎn)品及貴金屬價(jià)格上漲風(fēng)潮，全球通貨膨脹壓力飆升。

1.3 名目繁多的貿(mào)易保護(hù)主義政策

后危機(jī)時(shí)代，世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇步伐參差不齊，為了保護(hù)本國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，許多國(guó)家采取了貿(mào)易保護(hù)主義政策，各種名目的貿(mào)易保護(hù)主義措施層出不窮。在傳統(tǒng)的反傾銷、反補(bǔ)貼、保障措施、貿(mào)易技術(shù)壁壘、知識(shí)產(chǎn)權(quán)調(diào)查、企業(yè)社會(huì)責(zé)任等貿(mào)易保護(hù)主義措施之外，主要發(fā)達(dá)國(guó)家紛紛利用其話語(yǔ)權(quán)推行新貿(mào)易保護(hù)主義政策。比如，歐盟提出要對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品征收“碳關(guān)稅”，美國(guó)倡導(dǎo)綠色經(jīng)濟(jì)，都暗含戰(zhàn)略性貿(mào)易保護(hù)動(dòng)機(jī)。

1.4 新興國(guó)家成為后危機(jī)時(shí)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新秀

金融危機(jī)過(guò)后，“金磚國(guó)家”等新興國(guó)家經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勁反彈，成為引領(lǐng)全球經(jīng)濟(jì)走出低谷的生力軍。后危機(jī)時(shí)代，這些新興國(guó)家依然在資本、資源、市場(chǎng)、科技、人力資源等方面具有優(yōu)勢(shì)。根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，目前，中國(guó)、巴西、印度、俄羅斯、南非五國(guó)人口超過(guò)世界人口的40%，外匯儲(chǔ)備達(dá)3.9萬(wàn)億美元，自然資源豐富，消費(fèi)市場(chǎng)龐大，勞動(dòng)力資源充足。這些新興國(guó)家將成為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新秀。

2 后危機(jī)時(shí)代對(duì)中小外貿(mào)企業(yè)的影響

2.1 中小外貿(mào)企業(yè)面臨更多風(fēng)險(xiǎn)

后危機(jī)時(shí)代，世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不確定性增加，國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)蕩加劇，外貿(mào)市場(chǎng)波動(dòng)頻繁，價(jià)格變動(dòng)系數(shù)增大。全球通貨膨脹壓力、人民幣升值壓力、國(guó)際貿(mào)易保護(hù)主義等各種因素，使得中小外貿(mào)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上面臨更多的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、貿(mào)易摩擦風(fēng)險(xiǎn)等風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于抗風(fēng)險(xiǎn)能力較差的中小外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，任何一種風(fēng)險(xiǎn)都可能使其陷入困境。

2.2 中小外貿(mào)企業(yè)面臨更加激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

后危機(jī)時(shí)代，國(guó)際市場(chǎng)需求相對(duì)疲軟，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，中小企業(yè)因?yàn)閷?shí)力相對(duì)較弱面臨更加激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。金融危機(jī)后，許多國(guó)家開(kāi)始重拾實(shí)體經(jīng)濟(jì)，對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)進(jìn)行保護(hù)，它們不僅通過(guò)貿(mào)易保護(hù)主義措施限制進(jìn)口，而且通過(guò)各種措施獎(jiǎng)勵(lì)出口。以美國(guó)為例，目前，美國(guó)提出“再制造業(yè)化”，希望通過(guò)制造業(yè)的恢復(fù)發(fā)展改變貿(mào)易失衡格局。提出2010年起五年內(nèi)出口額要翻一番。金融危機(jī)后，各國(guó)購(gòu)買力下降，美國(guó)擴(kuò)大出口的戰(zhàn)略如果成功，勢(shì)必?cái)D占本已下降的國(guó)際市場(chǎng)份額，使國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈。

2.3 勞動(dòng)密集型中小外貿(mào)企業(yè)利潤(rùn)大幅減少

中小外貿(mào)企業(yè)多為勞動(dòng)密集型企業(yè)。金融危機(jī)時(shí)期，勞動(dòng)密集型出口企業(yè)已經(jīng)遭遇了生存瓶頸，部分中小企業(yè)甚至破產(chǎn)倒閉。后危機(jī)時(shí)代，盡管訂單在逐步恢復(fù)，但是，由于勞動(dòng)密集型產(chǎn)品市場(chǎng)準(zhǔn)入寬松，國(guó)際市場(chǎng)上供應(yīng)充足，訂單價(jià)格依然較低，企業(yè)創(chuàng)利困難。而且，近兩年我國(guó)勞動(dòng)力用工成本呈增加趨勢(shì)，受訂單價(jià)格及勞動(dòng)力價(jià)格影響，勞動(dòng)密集型中小外貿(mào)企業(yè)利潤(rùn)必將大幅減少。

3 后危機(jī)時(shí)代中小外貿(mào)企業(yè)如何開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)

3.1 綜合運(yùn)用各種方式規(guī)避對(duì)外風(fēng)險(xiǎn)

中小外貿(mào)企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，所以，最好的方法是未雨綢繆，提前采用各種措施避險(xiǎn)。一是利用出口信用保險(xiǎn)避險(xiǎn)。中國(guó)信保在2010年4月推出了“信用保險(xiǎn)E計(jì)劃”網(wǎng)上投保系統(tǒng)，這是專門為中小企業(yè)打造的出口收匯安全保障方案，投保方便，費(fèi)率較低。通過(guò)“信用保險(xiǎn)E計(jì)劃”服務(wù)平臺(tái)，中小企業(yè)不僅可以有效規(guī)避出口收匯時(shí)可能遇到的商業(yè)欠款風(fēng)險(xiǎn)與國(guó)家政治風(fēng)險(xiǎn)，而且在客戶的選擇上也有了更大的靈活空間。二是利用合同條款的選擇和外匯市場(chǎng)操作避險(xiǎn)。通過(guò)在合同中選擇有利的計(jì)價(jià)貨幣、簽訂保值條款、調(diào)整商品的價(jià)格、調(diào)整貨款收付時(shí)間和遠(yuǎn)期外匯交易、外匯期權(quán)交易等外匯市場(chǎng)操作減少或消除匯率風(fēng)險(xiǎn)。三是利用企業(yè)內(nèi)控風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制避險(xiǎn)。中小企業(yè)在進(jìn)行對(duì)外貿(mào)易時(shí)應(yīng)了解WTO的機(jī)制框架，嚴(yán)格按照世界貿(mào)易組織的有關(guān)協(xié)議確立貿(mào)易行為。同時(shí)，對(duì)貿(mào)易伙伴國(guó)貿(mào)易政策、地域文化等進(jìn)行調(diào)研，對(duì)未來(lái)可預(yù)見(jiàn)的貿(mào)易摩擦風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析，以確定合理可行的出口方案。

3.2 加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，依靠創(chuàng)新在激烈競(jìng)爭(zhēng)中勝出

后危機(jī)時(shí)代，中小外貿(mào)企業(yè)特別是勞動(dòng)密集型外貿(mào)企業(yè)只有通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新，才能在激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出。目前，中小外貿(mào)企業(yè)在服裝、紡織品、玩具等家居用品及輕工制品等勞動(dòng)密集型產(chǎn)品的出口方面占相當(dāng)大比重；在電子通信設(shè)備產(chǎn)品、生物技術(shù)等高技術(shù)領(lǐng)域所占比重較低。服裝、紡織品、玩具等都是國(guó)內(nèi)產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩的產(chǎn)品，擠壓式出口不僅導(dǎo)致出口價(jià)格較低，利潤(rùn)稀薄，而且出口頻繁遭遇貿(mào)易摩擦。這種情況下，產(chǎn)品創(chuàng)新就尤為重要。中小外貿(mào)企業(yè)應(yīng)建立起以企業(yè)為主體，以市場(chǎng)為導(dǎo)向的創(chuàng)新研發(fā)團(tuán)隊(duì)，根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)潮流不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，靠創(chuàng)新占領(lǐng)市場(chǎng)。近年來(lái)，促進(jìn)睡眠的枕頭、具有放射遠(yuǎn)紅外線能力的瓷杯、采用納米技術(shù)的防皺防污褲子、可以吸附電磁波和有毒氣體的竹炭產(chǎn)品等，都是因其創(chuàng)新性得到國(guó)外客戶的青睞。這種創(chuàng)新不需投入巨資，中小企業(yè)可以為之。

3.3 順應(yīng)后危機(jī)時(shí)代要求，走綠色外貿(mào)之路

后危機(jī)時(shí)代，各國(guó)刺激經(jīng)濟(jì)的政策雖然很多，但是共同點(diǎn)是大多提倡綠色經(jīng)濟(jì)。歐盟在2009年3月份宣布將在2013年以前投資1050億歐元支持發(fā)展綠色經(jīng)濟(jì)，韓國(guó)計(jì)劃從2009年起約4年內(nèi)，在綠色經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域投資50萬(wàn)億韓元，日本提出爭(zhēng)取在15年之內(nèi)把綠色經(jīng)濟(jì)規(guī)模擴(kuò)大到100萬(wàn)億日元，美國(guó)也一直積極倡導(dǎo)綠色經(jīng)濟(jì)。這些國(guó)家不僅要求國(guó)內(nèi)發(fā)展綠色經(jīng)濟(jì)，對(duì)國(guó)外的進(jìn)口品要求也很高，歐洲鋼鐵生產(chǎn)商就一直呼吁歐盟對(duì)進(jìn)口鋼鐵征收碳排放稅。中小外貿(mào)企業(yè)要想在后危機(jī)時(shí)代在國(guó)際市場(chǎng)上分一杯羹，必須順應(yīng)后危機(jī)時(shí)代要求，走綠色外貿(mào)之路。在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式上，要從粗放型增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)楦幼⒅乜沙掷m(xù)發(fā)展，注重節(jié)能減排，提高資源利用率，嚴(yán)格排污治理，改善安全生產(chǎn)條件。否則，未來(lái)出口產(chǎn)品不但可能被征收碳排放稅，嚴(yán)重的甚至根本無(wú)法進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)。

3.4 適應(yīng)后危機(jī)時(shí)代特點(diǎn)，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)外貿(mào)比重

后危機(jī)時(shí)代，國(guó)外的許多零售商和網(wǎng)商為了降低成本，開(kāi)始通過(guò)網(wǎng)絡(luò)去尋找性價(jià)比更高的商品。同時(shí)，為了降低庫(kù)存和成本風(fēng)險(xiǎn)，大單被壓縮，海外買家采購(gòu)批發(fā)訂單額在變小，次數(shù)更加頻繁，一些國(guó)外小型批發(fā)商高頻率的短單、小單，正在取代原有大中型批發(fā)商的長(zhǎng)單、大單成為主流。這些訂單經(jīng)常會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)外貿(mào)成交。中小外貿(mào)企業(yè)應(yīng)充分運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)外貿(mào)比重，增強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)拓能力。目前，國(guó)內(nèi)的外貿(mào)電子商務(wù)平臺(tái)有敦煌網(wǎng)、阿里巴巴速賣通等，線上外貿(mào)交易呈現(xiàn)活躍態(tài)勢(shì)。利用這些平臺(tái)做外貿(mào)，訂單數(shù)量雖小，但是下單頻率高，利潤(rùn)也很可觀。網(wǎng)絡(luò)外貿(mào)作為一種新興的更具代表性的商業(yè)模式，不僅可以降低交易成本，還能及時(shí)捕捉國(guó)際市場(chǎng)前沿信息，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)廣闊的市場(chǎng)。

3.5 積極拓展新興國(guó)家市場(chǎng)

后危機(jī)時(shí)代，“金磚國(guó)家”等新興國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展強(qiáng)勁，市場(chǎng)前景廣闊。依據(jù)國(guó)際貨幣基金組織的數(shù)據(jù)，截至2010年，“金磚五國(guó)”的人口有28億人，占全球人口的41.9%，國(guó)土面積占全世界的近30%，經(jīng)濟(jì)總量占全球的比例約17%，外貿(mào)總額占全球的15%，吸引的外資占全球的53%。近年來(lái)，中國(guó)與其他“金磚國(guó)家”高層不斷聯(lián)系會(huì)談，探討合作機(jī)會(huì)。2010年，中國(guó)與印度、巴西、南非、俄羅斯四國(guó)的貿(mào)易額超過(guò)了1800億美元，增長(zhǎng)高于40%。在這樣的形勢(shì)下，中小外貿(mào)企業(yè)應(yīng)在傳統(tǒng)的出口市場(chǎng)之外，抓住有利時(shí)機(jī)，研究新興國(guó)家的需求，積極拓展新興國(guó)家市場(chǎng)。

3.6 適時(shí)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，探索對(duì)外發(fā)展新路徑

后危機(jī)時(shí)代，具備實(shí)力的中小企業(yè)應(yīng)適時(shí)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，探索發(fā)展新路徑。

一是借助國(guó)外并購(gòu)，促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。后危機(jī)時(shí)代，海外一些企業(yè)同樣面臨經(jīng)營(yíng)危機(jī)，有實(shí)力的中小企業(yè)可以利用前期經(jīng)營(yíng)積累的資本優(yōu)勢(shì)，在國(guó)際合作中尋找新的定位、新的經(jīng)營(yíng)模式，完成勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。2010年5月，溫州鞋企奧康集團(tuán)買斷意大利鞋業(yè)第一品牌萬(wàn)利威德在大中華區(qū)的所有權(quán)，實(shí)現(xiàn)研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、品牌營(yíng)銷等完全獨(dú)立操作，是我國(guó)中小外貿(mào)企業(yè)探索對(duì)外合作的有益嘗試。當(dāng)然，借助危機(jī)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，拓展產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間，延伸產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，不是一個(gè)簡(jiǎn)單的過(guò)程，企業(yè)需要審慎進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，并建立相關(guān)應(yīng)對(duì)機(jī)制。

二是進(jìn)行對(duì)外投資。中小企業(yè)如果經(jīng)營(yíng)的是凈出口額大、對(duì)國(guó)際市場(chǎng)依賴程度高、受貿(mào)易壁壘影響較大的產(chǎn)品或者是在國(guó)內(nèi)即將淘汰而在其他發(fā)展中國(guó)家還有一定生存空間的產(chǎn)品，都可以考慮對(duì)外投資。2011年中國(guó)政府工作報(bào)告也明確提出，要加快實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，完善相關(guān)支持政策，簡(jiǎn)化審批手續(xù)，為符合條件的企業(yè)和個(gè)人到境外投資提供便利。在國(guó)家政策的扶持下，中小企業(yè)根據(jù)自己的實(shí)力，可考慮采取先合資后獨(dú)資的方式進(jìn)行對(duì)外投資。在對(duì)外投資的區(qū)域選擇上，可以先把投資重點(diǎn)放在周邊的發(fā)展中國(guó)家，然后再考慮歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家。

三是與國(guó)際大公司開(kāi)展合作，更多地發(fā)展專業(yè)化分工，在細(xì)分國(guó)際市場(chǎng)上尋找發(fā)展空間。中小外貿(mào)企業(yè)可以憑借獨(dú)特的文化優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)或特色產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與國(guó)際大公司開(kāi)展合作，將產(chǎn)品、服務(wù)整合到國(guó)際市場(chǎng)中，加速融入全球產(chǎn)業(yè)鏈。

[1] 陳鳳英.后危機(jī)時(shí)代世界經(jīng)濟(jì)的風(fēng)險(xiǎn)在哪里[J].半月談，2010(04).

[2] 秦志輝.積極探尋中小企業(yè)對(duì)外合作新模式[N].經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)，2011-03-23.