葉獻(xiàn)偉

(河南秋樂種業(yè)科技股份有限公司，河南 鄭州 450002)

近幾年，美國杜邦先鋒公司的先玉335玉米品種以其脫水快、米質(zhì)好、適合機(jī)械化等特點(diǎn)，深受農(nóng)戶和糧商的喜愛，種植面積大幅飆升，對河南省培育的鄭單958玉米品種形成強(qiáng)有力的競爭。中外種業(yè)企業(yè)的品種競爭背后實(shí)質(zhì)為產(chǎn)業(yè)鏈競爭，本文在科研育種、生產(chǎn)加工、市場銷售、售后服務(wù)等方面將兩個公司和品種進(jìn)行對比，找出差距，以期為河南省種業(yè)的發(fā)展提供應(yīng)對思路。

1 美國杜邦先鋒公司在我國的發(fā)展情況

1.1 美國杜邦先鋒公司簡介

美國杜邦先鋒公司是世界最二大種業(yè)公司，主要從事以玉米雜交種為主的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，同時從事國際同類業(yè)務(wù)的投資。在世界近70個國家生產(chǎn)和銷售玉米雜交種，占世界玉米種子市場的20%以上，占美國玉米種子市場的50%。

1.2 杜邦先鋒公司在我國的發(fā)展情況

1983年杜邦先鋒公司在北京農(nóng)業(yè)大學(xué)設(shè)立聯(lián)絡(luò)站，進(jìn)行玉米品種試驗(yàn)。1996年找到適合中國生產(chǎn)條件的種質(zhì)，開展育種研究。1997年在北京設(shè)立業(yè)務(wù)代表處。1998年成立中國鐵嶺先鋒種子研究有限公司，并在遼寧鐵嶺和河南新鄉(xiāng)設(shè)研發(fā)中心，分別研發(fā)春、夏播玉米品種，從事針對中國市場的雜交玉米良種的培育和測試工作。2002年合資成立山東登海先鋒種業(yè)有限公司，負(fù)責(zé)黃淮海、西南區(qū)域先玉系列玉米種的生產(chǎn)銷售。2006年合資成立甘肅敦煌先鋒良種有限公司，負(fù)責(zé)東北、西北區(qū)域先玉系列玉米種的生產(chǎn)銷售。杜邦先鋒在中國的研發(fā)是自主完成的，兩家合資公司只是在生產(chǎn)和銷售方面合作，不涉及育種研發(fā)和技術(shù)轉(zhuǎn)讓。

杜邦先鋒公司從進(jìn)入我國開展育種開始，截至2008年底，該公司選育的先玉335等18個系列優(yōu)良玉米品種已通過國家或省級審定(如表1)，迅速占據(jù)了我國玉米種業(yè)的制高點(diǎn)，約占我國玉米種植面積的6%。特別是先玉335品種，自審定以來在全國的推廣面積迅速擴(kuò)大，2009年種植面積127萬hnm2，2010年高達(dá)213萬hm2。

表1 美國杜邦先鋒公司在中國審定的品種

2 河南省種業(yè)的發(fā)展

2.1 河南省種業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢

2.1.1 科研育種優(yōu)勢明顯目前，河南省有各類育種科研機(jī)構(gòu)146個，其中具事業(yè)性質(zhì)的73個，在玉米育種方面最突出的有三個機(jī)構(gòu):河南省農(nóng)科院、河南農(nóng)業(yè)大學(xué)和鶴壁市農(nóng)科院(原?？h農(nóng)科所)。河南省培育的鄭單系列、浚單系列玉米品種，譽(yù)滿全國。特別是河南省農(nóng)科院培育的鄭單958玉米品種，2004年通過國審，2007年榮獲國家科技進(jìn)步一等獎，目前仍是我國最優(yōu)秀的玉米品種。

2.1.2 種子企業(yè)的實(shí)力不斷增強(qiáng)截至2009年底，河南省各類種子企業(yè)共計(jì)780多家，注冊資本3000萬元以上的有5家，注冊資本500萬元以上的超過300家。經(jīng)過多年積累發(fā)展，河南省涌現(xiàn)出了一批在全國有影響力的種子企業(yè)，如秋樂種業(yè)、金博士種業(yè)、中科華泰、永優(yōu)種業(yè)等。特別是河南秋樂種業(yè)科技股份有限公司，成立于2000年12月，依托河南省農(nóng)科院為主的全省農(nóng)業(yè)科研院所科研優(yōu)勢，實(shí)行現(xiàn)代化的企業(yè)管理制度，在短短的十年中，實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，由成立初始的小公司發(fā)展成為育繁推一體化的大型種業(yè)集團(tuán)公司，2010年10月，被中國種子協(xié)會認(rèn)定為中國種子骨干企業(yè)(第九名)。

2.2 河南省種業(yè)發(fā)展的不足

2.2.1 科研育種的后勁不足表現(xiàn)在:(1)優(yōu)秀的后續(xù)品種較少，雖說河南省每年通過國家和省級審定的玉米品種有幾十個，但模仿性、跟蹤性品種多，真正原創(chuàng)性、突破性品種少，能在市場起主導(dǎo)作用，替代鄭單958的玉米品種至今還沒有。(2)科研育種力量分散，目前，河南省有各類育種機(jī)構(gòu)146個，從數(shù)量上來看不算少，但各育種機(jī)構(gòu)甚至同一機(jī)構(gòu)不同的研究所和育種室之間都各自為戰(zhàn)，在種質(zhì)資源和育種方法上相互保密，缺乏協(xié)作和信息資源共享平臺，低層次、重復(fù)性研究問題突出，沒有形成合力，影響了科研資源的利用效率。(3)生物育種的起步較晚，技術(shù)落后?？鐕挠N方式，以常規(guī)育種為基礎(chǔ)，生物育種為手段，加上信息技術(shù)和智能技術(shù)，有效提高了育種的規(guī)模和效率。河南省的玉米育種仍以常規(guī)育種為主，對生物育種(轉(zhuǎn)基因育種、分子育種等)方面的研究依然薄弱。

2.2.2 河南省種子企業(yè)的實(shí)力有待進(jìn)一步增強(qiáng)表現(xiàn)在:(1)河南省種子企業(yè)整體規(guī)模較小，河南省作為我國第一農(nóng)業(yè)大省、第一產(chǎn)糧大省，至今沒有一家種業(yè)公司上市，與國內(nèi)外種業(yè)龍頭企業(yè)相比，河南省的種子企業(yè)規(guī)模小，影響力較弱。秋樂種業(yè)作為河南種業(yè)的龍頭公司，雖說被中國種子協(xié)會評定為中國骨干企業(yè)，但排名為第9名，年銷售額僅為5～6億元。(2)種子企業(yè)未形成品種創(chuàng)新的主體，目前，河南省科研育種的主體仍然是科研院所，2000年以來，經(jīng)國家和省級審定的河南玉米品種，科研院所主體占70%以上，來自企業(yè)的不足30%。以秋樂種業(yè)為例，公司所經(jīng)營的玉米品種只有秋樂151品種為自主研發(fā)培育，其他13個玉米品種均為購買或聯(lián)合開發(fā)(如表2)。

表2 秋樂種業(yè)經(jīng)營的玉米品種

3 先玉335對鄭單958的產(chǎn)業(yè)鏈競爭分析

先玉335對鄭單958的品種競爭，實(shí)質(zhì)為中外種子企業(yè)在科研育種、生產(chǎn)加工、市場銷售和售后服務(wù)等產(chǎn)業(yè)鏈條上各個環(huán)節(jié)的競爭。

3.1 科研育種

鄭單958由河南省農(nóng)科院培育，雜交組合為鄭58×昌7－2，以其耐密、抗病、廣適、高產(chǎn)等優(yōu)勢，2006年成為全國推廣面積最大的玉米品種。

先玉335是美國杜邦先鋒公司培育出來的玉米品種，親本組合為PH6WC×PH4CV，以其高產(chǎn)、脫水快、商品性好、適合機(jī)械化等優(yōu)勢，2009年成為我國推廣面積第二大玉米品種。

表3 科研育種相關(guān)因素對比

在科研育種方面第一，我國科研育種存在二元結(jié)構(gòu)，即國家及省市各級科研院所承擔(dān)國家玉米新品種選育項(xiàng)目，經(jīng)費(fèi)由國家劃撥;在育種方式上，仍然是傳統(tǒng)常規(guī)育種。種子公司也參與育種，但公益科研院所的科研育種優(yōu)勢明顯，種子企業(yè)基本上不研發(fā)或投入很少，品種主要靠購買。第二，發(fā)達(dá)國家科研育種種質(zhì)資源主要集中在跨國公司;在育種的方式上，傳統(tǒng)常規(guī)育種和生物育種相結(jié)合，常規(guī)育種為基礎(chǔ)，生物育種為手段，加上信息技術(shù)和智能技術(shù)。杜邦先鋒公司每年拿出銷售額10%的資金(3億多美元)用于科研育種(見表3)，發(fā)達(dá)國家玉米品種的90%來自于跨國種業(yè)公司，而我國玉米品種的70%來自科研院所。

3.2 生產(chǎn)加工

鄭單958由5家公司共同開發(fā)經(jīng)營，分別為秋樂種業(yè)、河南金娃娃種業(yè)有限公司(金娃娃種業(yè))、河南金博士種業(yè)有限公司(金博士種業(yè))、北京德農(nóng)種業(yè)有限公司(德農(nóng)種業(yè))和中國種子集團(tuán)有限公司(中種集團(tuán))，在全國市場構(gòu)成競爭格局。

先玉335由山東登海先鋒種業(yè)有限公司(登海先鋒)和敦煌種業(yè)先鋒良種有限公司(敦煌先鋒)兩家合資公司生產(chǎn)經(jīng)營，兩家合資公司都在甘肅酒泉地區(qū)建立了國際領(lǐng)先的種子果穗烘干、脫粒、精選、分級、貯藏、包衣、定量、分裝的成套生產(chǎn)流水線。

表4 生產(chǎn)加工相關(guān)因素對比

由表4分析:第一，鄭單958制種基地分散，生產(chǎn)繁制出來的種子內(nèi)在質(zhì)量及商品性有差異，加上管理不完善、技術(shù)落后和設(shè)備陳舊，種子生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化和精品化率較低。第二，先玉335由合資公司統(tǒng)一生產(chǎn)經(jīng)營，合資公司制種基地集中在酒泉，公司自主控制，加上最先進(jìn)的加工設(shè)備、技術(shù)和管理，因此生產(chǎn)繁制出來的種子內(nèi)在質(zhì)量及商品性非常好，種子的標(biāo)準(zhǔn)化率和精品化率也非常高。

3.3 市場銷售

秋樂種業(yè)鄭單958營銷推廣模式采用區(qū)域經(jīng)銷形式，現(xiàn)在大小經(jīng)銷商已達(dá)1100多家;在經(jīng)營理念上，為了搶占市場份額，多采用低價薄利營銷方式，經(jīng)營毛利率在20%～30%。

美國杜邦先鋒公司先玉335營銷推廣模式采用4S營銷管理店形式，建立起對農(nóng)戶的直銷模式，也即訂單銷售模式;在經(jīng)營理念上，科學(xué)制定生產(chǎn)經(jīng)營數(shù)量，實(shí)施“高價位、獨(dú)家有貨、缺口經(jīng)營”的策略，經(jīng)營毛利率高達(dá)60%～80%。

由表5分析:第一，鄭單958的市場銷售，采用區(qū)域經(jīng)銷形式。有利方面，利用經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)絡(luò)可以迅速導(dǎo)入市場;不利方面，那些壟斷當(dāng)?shù)劁N售網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷商是各個廠家競爭的焦點(diǎn)。秋樂種業(yè)有經(jīng)銷商1100多家，經(jīng)銷商大多經(jīng)銷多家產(chǎn)品，忠誠度低，因此有時不得不屈于經(jīng)銷商和市場壓力，讓利以求多銷。第二，先玉335的市場銷售，采用4S營銷管理店形式，建立起對農(nóng)戶的直銷模式(訂單銷售模式)，可以當(dāng)面了解農(nóng)戶的真實(shí)需求，并把營銷網(wǎng)絡(luò)的控制權(quán)牢牢掌握在自己手中。公司通過實(shí)施“高價位、獨(dú)家有貨、缺口經(jīng)營”經(jīng)營策略，實(shí)現(xiàn)三方共贏即控制營銷網(wǎng)絡(luò)，了解農(nóng)戶需求;4S店可以實(shí)現(xiàn)較高的利潤;農(nóng)戶可以購買到高品質(zhì)種子和相應(yīng)的售后服務(wù)。

表5 市場銷售相關(guān)因素對比

3.4 售后服務(wù)

秋樂種業(yè)鄭單958售后服務(wù)方面，主要針對經(jīng)銷商開展品種觀摩會，針對農(nóng)戶做的很少，一旦種子出了問題，也是和經(jīng)銷商協(xié)商，通過經(jīng)銷商賠付給農(nóng)戶。

美國杜邦先鋒公司先玉335售后服務(wù)方面，實(shí)施GRM(Grower Relationship Management)客戶管理系統(tǒng)，通過“現(xiàn)場會”(即播種現(xiàn)場會、田間管理現(xiàn)場會和收獲現(xiàn)場會)向農(nóng)戶提供全程跟蹤的技術(shù)管理服務(wù)。

由表6分析:第一，秋樂種業(yè)鄭單958采用區(qū)域經(jīng)銷方式，基本沒有直接為農(nóng)戶的服務(wù)。農(nóng)民種植什么?怎么種植?一般經(jīng)銷商說了算，經(jīng)銷商既控制了終端消費(fèi)者，又控制了上游廠家。因此，售后服務(wù)方面大多僅針對經(jīng)銷商，很少針對終端農(nóng)戶，如果品種出了問題，也是賠付給經(jīng)銷商，再由經(jīng)銷商給農(nóng)戶做相應(yīng)賠付處理。第二，美國杜邦先鋒公司先玉335實(shí)施GRM客戶管理系統(tǒng)，用數(shù)字化方式建立對農(nóng)戶的售后服務(wù)，使農(nóng)戶變客戶，同時用召開“現(xiàn)場會”方式，第一時間掌握農(nóng)戶的生產(chǎn)需求信息，有利于公司提供全程跟蹤的技術(shù)管理服務(wù)。

表6 售后服務(wù)相關(guān)因素對比

4 河南省種業(yè)發(fā)展的應(yīng)對策略

4.1 科研育種的創(chuàng)新

(1)全面整合全省有實(shí)力的農(nóng)業(yè)科研資源，形成以河南省農(nóng)科院和河南農(nóng)業(yè)大學(xué)為主的各科研單位之間既分工又合作的良性科研格局。

(2)按照國家統(tǒng)一的資源描述標(biāo)準(zhǔn)和數(shù)據(jù)控制規(guī)范，對種質(zhì)資源進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化整理和數(shù)字化表達(dá)，建立省級種質(zhì)資源數(shù)據(jù)庫，提升資源的利用價值和共享水平。

(3)提高生物技術(shù)育種的水平，把現(xiàn)代生物技術(shù)與常規(guī)技術(shù)緊密相結(jié)合，開展生物遺傳多樣性研究和生物信息處理，開發(fā)相關(guān)的基因標(biāo)記，克隆具有重要應(yīng)用價值和自主知識產(chǎn)權(quán)的功能基因，創(chuàng)造特異種質(zhì)，豐富遺傳資源基因庫，為新品種培育提供種質(zhì)支撐。

4.1.2 形成以企業(yè)為主體的商業(yè)化育種模式市場競爭其實(shí)是企業(yè)之間的競爭，企業(yè)的競爭其實(shí)質(zhì)是品種的競爭，品種創(chuàng)新是種子企業(yè)的核心競爭力，品種創(chuàng)新能力來源于企業(yè)商業(yè)化育種體系建設(shè)。河南省種子企業(yè)商業(yè)化育種體系建設(shè)內(nèi)容主要包括:

(1)吸引、培養(yǎng)國內(nèi)外優(yōu)秀的育種研發(fā)人才，形成精干高效的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。企業(yè)的競爭歸根到底是人才的競爭，吸引、培養(yǎng)優(yōu)秀育種研發(fā)人才，形成精干高效的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，是建立商業(yè)化育種體系的首要任務(wù)。目前，秋樂種業(yè)正在全球范圍內(nèi)尋求頂尖研發(fā)人才，以期提升秋樂種業(yè)的整體研發(fā)競爭優(yōu)勢。

(2)建立研究院或技術(shù)研發(fā)中心，形成商業(yè)化育種平臺。秋樂種業(yè)已于2010年成立秋樂研究院有限公司，旗下包括農(nóng)業(yè)部黃淮海主要農(nóng)作物遺傳育種重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室等4個專業(yè)性研究所、3個專業(yè)性實(shí)驗(yàn)室及種子生產(chǎn)加工技術(shù)、種子檢測檢驗(yàn)、農(nóng)作物生產(chǎn)技術(shù)服務(wù)和信息4個中心。在海南三亞、河南鄭州、河南新鄉(xiāng)、河南漯河、甘肅張掖等地成立5個生態(tài)試驗(yàn)站，并在我國吉林、內(nèi)蒙、河南、山東、河北等玉米主產(chǎn)區(qū)設(shè)立田間測試網(wǎng)點(diǎn)22處。

(3)開展形式多樣的對外研發(fā)交流合作，充分利用科研機(jī)構(gòu)的研發(fā)資源。鼓勵種業(yè)企業(yè)采取企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、引入社會資本、與優(yōu)勢科研單位合作等方式，聚集中外各方研發(fā)資源，為我所用?，F(xiàn)在，秋樂種業(yè)不但繼續(xù)優(yōu)先開發(fā)河南省農(nóng)科院為主的河南省農(nóng)業(yè)科研單位的科研成果，并與中國農(nóng)業(yè)大學(xué)和中國農(nóng)科院作物研究所簽署協(xié)議，成長期科研戰(zhàn)略合作協(xié)議;作為牽頭單位，聯(lián)合國內(nèi)其他知名種子企業(yè)與國家玉米產(chǎn)業(yè)體系簽署《關(guān)于提升種業(yè)育種創(chuàng)新能力和水平的戰(zhàn)略合作計(jì)劃》，在商業(yè)化育種、人才培養(yǎng)、材料創(chuàng)新、育種平臺建設(shè)等方面展開全面合作。

(4)育種思路的創(chuàng)新。與先玉系列雜交種特點(diǎn)相比，以鄭單958為代表的我國玉米雜交種普遍存在后期脫水慢、出籽率不高、熟期偏長、商品性一般的特點(diǎn)。先玉系列品種以其硬質(zhì)、紅軸、出籽率高、脫水快、熟期適中、商品性好，深受農(nóng)戶和糧商的喜愛。因此，秋樂種業(yè)在育種思路上確立了通過培養(yǎng)理想株型、耐密、依靠群體、脫水快、品質(zhì)優(yōu)、全程適應(yīng)機(jī)械化獲取高產(chǎn)的育種思路，以期培育出超越先玉335和鄭單958的突破性品種，更好地滿足市場需求。

世界第四大鐵礦生產(chǎn)商，澳大利亞的福蒂丘集團(tuán)也在厄瓜多爾設(shè)立了辦公室，該公司承諾今年投資1億美元進(jìn)行勘探。

(5)育種方式的創(chuàng)新。幾十年來，河南省玉米育種的主要方式是常規(guī)育種，通過改良自交系再相互雜交，然后尋找理想株型，育種效率慢且?guī)в袠O大的偶然性。比如鄭單958品種，是河南省農(nóng)科院糧作所堵純信研究員花費(fèi)20年心血育成。美國杜邦先鋒公司依托其商業(yè)化育種平臺，將常規(guī)育種、分子標(biāo)記輔助育種和基因?qū)＠夹g(shù)研發(fā)相結(jié)合，新品種選育形成流程化操作模式。美國杜邦先鋒公司于1997年在我國正式開展科研育種，截至2008年底，已有以先玉335為主的18個系列玉米品種得到審定。現(xiàn)在，秋樂種業(yè)育種方式確定為:提高生物育種的技術(shù)手段，常規(guī)育種與生物育種緊密結(jié)合，并重發(fā)展。

4.2 做大做強(qiáng)河南省種子企業(yè)，提高國際市場競爭力

4.2.1 堅(jiān)持種子企業(yè)的市場主體地位從發(fā)達(dá)國家種業(yè)發(fā)展的實(shí)踐來看，市場競爭其實(shí)是企業(yè)間的競爭，企業(yè)是國家種業(yè)發(fā)展的主要載體，扶持企業(yè)做大做強(qiáng)是國家種業(yè)發(fā)展的必由之路，必須堅(jiān)持和完善種子企業(yè)的市場主體地位。

現(xiàn)在，國家及河南省出臺了一系列扶持種子企業(yè)做大做強(qiáng)的政策和措施，河南省種子企業(yè)要抓住種業(yè)發(fā)展的大好機(jī)遇，借力實(shí)現(xiàn)跨躍發(fā)展。近幾年，秋樂種業(yè)申請的“國家863種子工程”、“新品種研發(fā)與推廣”、“育繁推一體化”等項(xiàng)目獲得批準(zhǔn)，通過項(xiàng)目建設(shè)，增強(qiáng)了公司的整體競爭實(shí)力。

4.2.2 堅(jiān)持企業(yè)的育繁推一體化發(fā)展方向從跨國公司的發(fā)展來看，盡管發(fā)展路徑不盡相同，但都是堅(jiān)持“育、繁、推一體化”的發(fā)展模式。從科研育種、生產(chǎn)繁制、營銷管理和推廣服務(wù)，跨國公司擁有“從上游技術(shù)研發(fā)、中游產(chǎn)品物化和下游價值實(shí)現(xiàn)”一套功能完整、銜接緊密、運(yùn)轉(zhuǎn)高效的產(chǎn)業(yè)鏈條，企業(yè)通過這個產(chǎn)業(yè)鏈條將潛在的科技創(chuàng)新理念轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的商業(yè)市場價值，實(shí)現(xiàn)利潤最大化。從產(chǎn)業(yè)鏈條的內(nèi)部來看，通過上游品種研發(fā)為下游推廣服務(wù)提供源源不斷的創(chuàng)新性技術(shù)產(chǎn)品，同時下游推廣服務(wù)與生產(chǎn)實(shí)際緊密結(jié)合，將生產(chǎn)實(shí)際需求直接反饋到育種研發(fā)，及時優(yōu)化調(diào)整育種目標(biāo)和方向，研發(fā)適合市場需求的新品種、新技術(shù)。種子企業(yè)只有實(shí)行育繁推一體化，才能更好地培育出具有自主知識產(chǎn)權(quán)和廣闊商業(yè)化前景的優(yōu)良品種，以品種優(yōu)勢帶動產(chǎn)品優(yōu)勢，形成企業(yè)規(guī)模優(yōu)勢，才有實(shí)力精化生產(chǎn)和細(xì)化服務(wù)，進(jìn)而形成產(chǎn)業(yè)鏈的良性循環(huán)，提高企業(yè)的市場競爭力。

現(xiàn)在，秋樂種業(yè)已形成育繁推一體化的發(fā)展方向，為河南省種業(yè)的發(fā)展做出了表率?？蒲杏N方面，2011年成立秋樂研究院有限公司，開展商業(yè)化育種;生產(chǎn)繁制方面，2010年成立甘肅秋樂種業(yè)有限公司，主要負(fù)責(zé)總公司玉米種的生產(chǎn)繁制及加工;在推廣服務(wù)方面，總公司成立營銷中心和市場部，負(fù)責(zé)“秋樂”牌玉米種的營銷推廣服務(wù)，2010年兼并了河南農(nóng)科院糧作所科技有限公司，變更為河南金娃娃種業(yè)有限公司，負(fù)責(zé)“金娃娃”牌玉米種的營銷推廣服務(wù)。在種業(yè)經(jīng)營多元化方面，2010年兼并了河南豫研種業(yè)有限公司，以經(jīng)營花生、大豆、棉花等油料作物種子為主;2010年又兼并了河南維特種子有限公司，以經(jīng)營小麥種子為主。

4.2.3 以現(xiàn)代企業(yè)管理制度為基礎(chǔ)，實(shí)施管理創(chuàng)新

跨國公司的成長、發(fā)展史也是現(xiàn)代企業(yè)管理制度逐步完善的歷史。以現(xiàn)代企業(yè)管理制度為基礎(chǔ)，順應(yīng)市場發(fā)展趨勢，引領(lǐng)市場發(fā)展潮流，實(shí)施管理創(chuàng)新，是種子企業(yè)提高市場競爭力和實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必要手段。

面對市場的不斷變化，唯一不變的就是創(chuàng)新。秋樂種業(yè)從成立伊始的小公司發(fā)展為現(xiàn)在的中國骨干企業(yè)，實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。究其原因，其中以現(xiàn)代企業(yè)制度為基礎(chǔ)，持續(xù)不斷的管理創(chuàng)新起到了非常重要的作用。秋樂種業(yè)管理創(chuàng)新包括:在鄭單958品種經(jīng)營的導(dǎo)入期，公司實(shí)施“撇脂定價法”，有效提高了公司的利潤率;在鄭單958品種經(jīng)營的成長期，公司第一家在行業(yè)內(nèi)提出“精品”概念，推出鄭單958“精品”種子，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)升級;在鄭單958品種經(jīng)營的成熟期，面對品種競爭激烈的市場，公司第一家在行業(yè)內(nèi)提出“差異化”戰(zhàn)略和“大客戶”原則，聯(lián)合“大客戶”實(shí)行“差異化”的產(chǎn)品和服務(wù)，有效穩(wěn)固了公司的銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售量。

4.2.4 謀求上市融資，以金融資本帶動企業(yè)和產(chǎn)業(yè)規(guī)模的跨越式發(fā)展從跨國公司的發(fā)展歷史看，依靠企業(yè)自身的積累來推動企業(yè)的規(guī)模發(fā)展，速度較慢，在金融資本的驅(qū)動下，企業(yè)可以通過兼并、重組等方式快速實(shí)現(xiàn)企業(yè)和產(chǎn)業(yè)規(guī)模的跨越式發(fā)展。河南作為我國第一農(nóng)業(yè)大省和產(chǎn)量大省，種子企業(yè)至今沒有一家上市公司，河南省種業(yè)的發(fā)展與河南經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不相匹配，推動企業(yè)上市，以金融資本帶動企業(yè)和產(chǎn)業(yè)規(guī)模的快速發(fā)展，成為河南省種業(yè)發(fā)展的重要任務(wù)。

2010年秋樂種業(yè)就啟動了上市程序，2011年完成了公司的整合并購及股份制改造，現(xiàn)在公司已進(jìn)入上市輔導(dǎo)期，上市募集資金主要用于研發(fā)、基地建設(shè)、生產(chǎn)加工中心建設(shè)及縱向或橫向的企業(yè)并購，以期形成有競爭優(yōu)勢的育繁推一體化的大型種業(yè)集團(tuán)公司，實(shí)現(xiàn)河南省種業(yè)企業(yè)規(guī)模和實(shí)力的跨越式發(fā)展。

總之，河南省種業(yè)企業(yè)雖已形成育繁推一體化的發(fā)展方向，但由于在各個方面起步晚、底子薄，與跨國公司相比，規(guī)模和實(shí)力尚小，市場競爭力較弱?？v觀中外種業(yè)發(fā)展史可以發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的不竭源泉和動力，是后起企業(yè)發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢趕超先起企業(yè)的法寶。因此，河南省種業(yè)發(fā)展必須堅(jiān)持發(fā)揮本土競爭優(yōu)勢，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、體制和機(jī)制創(chuàng)新，做大做強(qiáng)企業(yè)的規(guī)模和實(shí)力，提高企業(yè)的國際市場競爭力，才能應(yīng)對跨國公司的競爭。

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