“登門檻效應(yīng)”讓你變沖動(dòng)
2012-08-30 10:48:41
初中生·博覽 2012年7期
1966年美國(guó)兩位心理學(xué)家讓大學(xué)生去訪問(wèn)郊區(qū)的家庭主婦。第一位學(xué)生挨家挨戶登門，請(qǐng)求主婦將一個(gè)寫有“駕駛安全”的小標(biāo)簽貼在窗戶上。這是一個(gè)小要求。兩周后，第二位學(xué)生再次登門，請(qǐng)主婦將一個(gè)相同內(nèi)容的大招牌豎立在自家院內(nèi)。這是一個(gè)大要求。結(jié)果，55%的接受過(guò)小要求的主婦接受了這個(gè)大要求，而首次被訪的只有17%接受了大要求。這說(shuō)明，一個(gè)人先答應(yīng)別人的小要求后，為保持形象的一致，就比較容易接受大的甚至更不合理的要求。這就是“登門檻效應(yīng)”。
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