朱吉紅

幾年前，剛滿20歲的她在杭州市一家花店打工。一天，她去參加朋友的一場婚禮，當(dāng)婚禮進(jìn)行到高潮時(shí)，從空中灑下五顏六色的花瓣，把整個(gè)婚禮裝點(diǎn)得浪漫而富有情調(diào)。細(xì)心的她發(fā)現(xiàn)，飄落下來的花瓣并不是真正的花瓣，而是合成的塑料花瓣。

為什么不選用鮮花花瓣，這樣不就更富有浪漫情調(diào)嗎?她靈光一閃：花店經(jīng)常出租花籃，每次收回花籃后，總是把這些用過的鮮花扔進(jìn)垃圾箱里。如果能重新利用這些殘花，說不定能產(chǎn)生一定的經(jīng)濟(jì)效益。參加完婚禮回來，她想，自己要是能把殘花收集起來，加工成花瓣，再賣給婚慶公司，不就是一條變廢為寶的生財(cái)之道嗎？

說做就做，她利用休息時(shí)間，把一些用過的殘花收集起來。起初害怕同事知道，她就謊稱是要帶回去裝飾自己的房間。她把那些殘花按不同顏色一瓣一瓣地撕下來，裝進(jìn)不同的袋子里，然后帶著這些花瓣去附近一家婚慶公司推銷，并對這家婚慶公司的老板提出用鮮花代替塑料花，能夠讓婚慶現(xiàn)場的氣氛更有情調(diào)，也會讓客人更加滿意。剛好這家婚慶公司第二天有個(gè)婚慶業(yè)務(wù)，老板覺得這主意不錯(cuò)。于是這家公司不但要了她帶來的花瓣，還達(dá)成口頭協(xié)議，以每公斤60元的價(jià)格向她收購。

第一個(gè)月下來，除了在花店的工資外，她賣花瓣就掙了5000多元。因?yàn)樾迈r花瓣最多保存兩三天，而婚慶公司舉辦婚禮活動沒有規(guī)律，而且不少客戶反映鮮花瓣水分重，撒到空中，馬上就會落到地面，很難營造出天女散花般紛紛揚(yáng)揚(yáng)、五彩繽紛的效果。為解決這一難題，她嘗試把花瓣放在太陽下，但曬干的花瓣會卷起來，而且易碎。后來，她不斷查閱資料，嘗試研究，借助制作葡萄干的室內(nèi)自然風(fēng)干法試了一下，曬干的花瓣不再卷曲，而且柔軟度大大提高。

于是，她拿著干花瓣來到婚慶公司和影樓推銷，很快就受到了顧客的歡迎，也引起了其他婚慶公司和影樓的極大興趣，訂購量成倍增加。為了滿足市場的需求，她以每年1000元的收購費(fèi)用跟市內(nèi)十多家花店簽訂了回收殘花的協(xié)議，一簽就是五年。

后來，她干脆辭掉了花店的工作，專門開了家干花瓣專營店。在經(jīng)營中，她發(fā)現(xiàn)市場上雖有作為禮品出售的整枝、整束的干花，但經(jīng)營者大都是規(guī)模較大的企業(yè)，售價(jià)較高，而且銷售情況并不看好。干花瓣作為工藝品出售，在杭州市場上還屬空白。她瞄準(zhǔn)商機(jī)，馬上到市場上訂購了一批漂亮的玻璃瓶子，還在瓶蓋上預(yù)留了很多小孔，然后將干花瓣輕輕地放入瓶內(nèi)，看起來不但美觀，還散發(fā)出一股淡淡的香味。這批工藝品一投放市場，就受到年輕人的追捧，不到一周，很多店鋪都追著找她要貨。如今，她每月的純收入高達(dá)四萬元。

她就是杭州的鄭子欣。她從花店丟棄的殘花中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，獨(dú)辟蹊徑，精心打造，讓殘花賣出了高價(jià)，走出了一條成功之道。