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      給陌生人寫一封信

      2012-09-22 10:03陳之雜
      意林原創(chuàng)版 2012年1期
      關(guān)鍵詞:營銷員家庭主婦信箱

      陳之雜

      柴田和子是日本頗具傳奇色彩的保險營銷員,她曾經(jīng)在一年時間內(nèi)創(chuàng)下過120億日元保費的超高紀錄,而讓人難以想象的是,這位營銷大師在進入保險業(yè)之前,是一位只會做家務(wù)的家庭主婦!

      1970年,柴田和子已經(jīng)是三個孩子的媽媽了,一家五口靠丈夫在工廠里的微薄薪水過日子,為了能夠幫助丈夫賺錢養(yǎng)家,柴田和子也走上街頭找工作,但她一無經(jīng)驗二無文憑,遭遇了無數(shù)次拒絕,最后還是一家急需擴大業(yè)務(wù)員隊伍的保險公司接納了她,然而,這份底薪低得可憐的工作,對她的要求卻并不低。柴田和子進入保險公司后的第一件事,就是被主管要求寫出300位認識的人的名字。

      柴田和子在此前的十幾年里,一直是一位大門不出二門不邁的家庭主婦,認識的人也寥寥無幾,怎樣才能寫出300個人的名字?為了過關(guān),她亂編了300個名字,連已經(jīng)過世的爺爺奶奶,以及其他一些過世的親戚和鄰居的名字都列在其中。

      300個名字雖然冒險過了關(guān),但是接下來的一關(guān)更為難過,因為保險公司讓她寫出300個人名,真正的用意是要向他們發(fā)展保險業(yè)務(wù),所以她的主管天天都在追問“那300人進展怎么樣”,柴田和子只能支支吾吾地找理由推托。

      推托只能一時有效,不會永遠有效,更何況發(fā)展不起來業(yè)務(wù),損失的還是自己,如果真有那么多認識的人倒還好說,可是她自己知道,她寫的那300個人的名字,最起碼有250個是根本不存在的,對于根本不存在的人,又該如何發(fā)展業(yè)務(wù)呢?總不能跑到街上見人就問名字吧!

      有一天早上,柴田和子出門時看見一位郵局的投遞員,正騎著自行車往別人家門口的信箱中塞信,她突然想到了一個主意:給陌生人寫信!柴田和子連忙跑回家,用了一天的時間寫了好幾百封信,她在信中寫道:“也許你很討厭保險營銷員,但我保證我給你寫信是沒有惡意的,我只是一個受生活所迫成為保險營銷員的女子,為了我的學習,為了我能更好地照顧我的家庭和孩子,請務(wù)必回信賜教您的大名!”隨后,她在信末附上了自己的地址和姓名。

      寫完這些信以后,她連夜走了好幾條街,把這些信塞進了別人家門口的信箱里!如果是純粹的推銷,這些信可能會被人們?nèi)喑梢粓F扔進垃圾箱,然而柴田和子所寫的那種充滿真誠、渴望成長的信件,卻感動了很多人。短短半個月時間,柴田和子居然收到200多封回信,不僅有很多人告訴了她真實姓名,而且還有很多人表示,在有空的時候愿意與她談?wù)劚kU的事情。柴田和子拜訪過他們之后,真誠與直率的性格很快獲得了人們的信任,短短幾天,就有100多人從她手上簽下了保單。

      柴田和子信心大增,給更多的陌生人寫了更多的信,不到一個月,她不僅能夠?qū)懗?00個認識的人的名字,而且還賣出了數(shù)百份保險,并且從此一發(fā)而不可收,成為了日本保險行業(yè)的神話人物!

      法國哲學家伯納德?雷威說過,世界上從來沒有絕望的路,只有對著路而絕望的人。是的,在一條看似絕望的路上,有時候僅僅只需要給陌生人寫一封信,就能讓這條路變成陽關(guān)大道,走出精彩人生!

      (圖/志榮)

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