營銷員
- 可否“不恥上問”？
牌電腦。先生請營銷員安裝一款付費的機械設(shè)計軟件。年輕的營銷員操作時進入、退出的搞了幾個回合都不成功。聯(lián)系了軟件銷售公司的客服，根據(jù)客服的線上指導(dǎo)按照步驟操作，到了這個環(huán)節(jié)還是卡殼，倒騰了三個多小時還是不成。春寒料峭的時節(jié)，營銷員的額頭上滲出了汗珠，眼瞅著快到店家下班時間，搞得坐在一旁等待的我也焦躁疲憊。其實，門店里有技術(shù)員蹲守。幾位營銷員必須站立服務(wù)，技術(shù)員則可以悠閑地坐著看書翻閱資料。之前，我家先生已經(jīng)咨詢過技術(shù)員，他肯定地說這款軟件可以安裝。我早就想請
雜文選刊 2023年6期2023-06-17
- 試析營銷員的素質(zhì)和職業(yè)操守
蔣錫良摘要：營銷員作為公司銷售的中流砥柱，他們的素質(zhì)和職業(yè)操守直接決定了其為顧客提供的服務(wù)質(zhì)量。他們?nèi)绻邆淞己玫乃刭|(zhì)和職業(yè)操守，無疑會為公司增加銷售量，增加顧客對公司的信賴;然而一旦素質(zhì)和職業(yè)操守低下，即使產(chǎn)品質(zhì)量再好，也無人問津了。本文從營銷員的素質(zhì)和職業(yè)操守的理論概述與主要內(nèi)容入手，通過各方面系統(tǒng)分析，提出加強營銷人員的素質(zhì)和職業(yè)操守建設(shè)的途徑。 關(guān)鍵詞：營銷員;職業(yè)素質(zhì);職業(yè)操守;銷售世界上的發(fā)達國家對市場營銷人員的素質(zhì)和職業(yè)操守的相關(guān)研究已初步形
科技信息·學(xué)術(shù)版 2022年1期2022-01-10
- 新個稅實施前后保險營銷員稅負對比分析
法實施前后保險營銷員傭金收入計稅規(guī)則的變化，分析新個人所得稅法對營銷員個人所得稅負擔(dān)的影響。保險營銷員作為保險從業(yè)人員的重要組成部分及保險隊伍的主力軍，對于推動保險業(yè)務(wù)的發(fā)展，穩(wěn)定社會經(jīng)濟有著重要的意義。大多數(shù)保險營銷員屬于收入不穩(wěn)定且低于當?shù)仄骄杖胨降臓顟B(tài)，在原個人所得稅政策下，保險營銷員需要按照“勞務(wù)報酬”計算繳納個人所得稅，最低稅率為20%，對于收入較低的保險營銷員而言，無疑是加重了稅收負擔(dān)。另外，雇員與非雇員之間的待遇不同，勞務(wù)報酬與工資薪金相
合作經(jīng)濟與科技 2021年8期2021-04-08
- 2019年度上海地區(qū)壽險公司營銷員收入、福利情況調(diào)研報告（摘編）
質(zhì)增效的方向。營銷員隊伍發(fā)展為保險業(yè)的發(fā)展貢獻了穩(wěn)固的基礎(chǔ)。個險營銷模式作為推動行業(yè)進入高速發(fā)展最重要的驅(qū)動力，對行業(yè)發(fā)展功不可沒，今后一段時間內(nèi)也仍將是行業(yè)的中流砥柱。本報告將對上海壽險公司壽險營銷員的整體發(fā)展狀況、收入和福利情況進行研究，從行業(yè)和管理角度，通過分析調(diào)研數(shù)據(jù)，從提高壽險營銷員整體素質(zhì)和服務(wù)水平、進一步完善營銷員管理制度、提高營銷員的收入和福利待遇等方面對壽險營銷員隊伍的未來發(fā)展提出了建議。一、上海壽險營銷員總體情況截至2019年末，上海地
上海保險 2020年7期2020-08-07
- ●保險營銷員、證券經(jīng)紀人的傭金收入如何計征個稅？
4號）關(guān)于保險營銷員、證券經(jīng)紀人傭金收入的政策的規(guī)定：“保險營銷員、證券經(jīng)紀人取得的傭金收入，屬于勞務(wù)報酬所得，以不含增值稅的收入減除20%的費用后的余額為收入額，收入額減去展業(yè)成本以及附加稅費后，并入當年綜合所得，計算繳納個人所得稅。保險營銷員、證券經(jīng)紀人展業(yè)成本按照收入額的25%計算?？劾U義務(wù)人向保險營銷員、證券經(jīng)紀人支付傭金收入時，應(yīng)按照《個人所得稅扣繳申報管理辦法（試行）》（國家稅務(wù)總局公告2018年第61號）規(guī)定的累計預(yù)扣法計算預(yù)扣稅款。”
稅收征納 2020年1期2020-02-23
- 淺談壽險營銷“五項基礎(chǔ)工作”
銷是一門學(xué)問。營銷員是需要不斷學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)的，入職培訓(xùn)不能一勞永逸。壽險機構(gòu)每日的晨會及部門二早銜接訓(xùn)練非常重要。在經(jīng)營中，有的管理者不注重基礎(chǔ)的出勤管理，唯業(yè)績論英雄，認為只要能簽到保單就是優(yōu)秀，能簽大單就是卓越，有業(yè)績就可以放低出勤要求。壽險營銷的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，機構(gòu)當月出勤人數(shù)與開單人數(shù)驚人的相似，抓好出勤人力就是在提升舉績率。短期來看，抓出勤并不會迅速帶來業(yè)務(wù)增長，這往往也是許多管理者經(jīng)常忽視的問題。長遠來講，抓出勤有利于建立一支專職、專業(yè)的營銷隊
今日財富 2020年2期2020-01-30
- 友邦中國CEO張曉宇：堅持選擇做最困難的事打造最值得信賴的保險品牌
度的金融工具，營銷員的角色不僅限于保單銷售，更需通過保險保障把愛和責(zé)任傳遞給每一位客戶，幫助他們抵御風(fēng)險，實現(xiàn)夢想。所以營銷員也應(yīng)該有一個大的變革，從一個風(fēng)險管理的規(guī)劃師，轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€客戶信守一生的伙伴?！薄獔猿肿觥半y”的事，系統(tǒng)性地提升整體能力，將公司長期經(jīng)營的“護城河”抬高。“我希望友邦能堅持做難的事，由此才能搭建新的能力。只有做難的事情，競爭層次才不會停留在一個低水平上，才能從眾多的競爭者中脫穎而出，才更能提高自身門檻，抬高競爭城池中的護城河；也只有
上海保險 2019年12期2020-01-07
- 人壽保險銷售隊伍管理現(xiàn)狀分析及改革舉措
泛采用的是設(shè)定營銷員級別以及詳細的晉升與降級標準。業(yè)績表格被用于決定營銷員的薪資標準。例如：業(yè)務(wù)量連續(xù)一個季度或半年達標，銷售新人可成為正式員工。正式業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)量能夠在一定時間內(nèi)達到另一更高標準，則有機會晉升為資深業(yè)務(wù)員，到銷售區(qū)主管，乃至高級業(yè)務(wù)經(jīng)理。然而，達到一定業(yè)務(wù)量的正式員工，若業(yè)務(wù)量不能有效保持，則有降級降薪的壓力和風(fēng)險。(三)“三步走”規(guī)劃擴充銷售隊伍保險公司組建銷售隊伍的第一步是廣泛增員，新增人員要在較短的時間內(nèi)掌握保險公司的培訓(xùn)內(nèi)容，熟悉
新營銷 2019年4期2019-12-23
- 遼寧撫順市張恒瑞問：《個稅法》修改后，保險營銷員、證券經(jīng)紀人取得的傭金收入如何納稅
件規(guī)定：“保險營銷員、證券經(jīng)紀人取得的傭金收入，屬于勞務(wù)報酬所得，以不含增值稅的收入減除20%的費用后的余額為收入額，收入額減去展業(yè)成本以及附加稅費后，并入當年綜合所得，計算繳納個人所得稅。保險營銷員、證券經(jīng)紀人展業(yè)成本按照收入額的25%計算?！薄翱劾U義務(wù)人向保險營銷員、證券經(jīng)紀人支付傭金收入時，應(yīng)按照《個人所得稅扣繳申報管理辦法（試行）》（國家稅務(wù)總局公告2018年第61號）規(guī)定的累計預(yù)扣法計算預(yù)扣稅款?！必斦?稅務(wù)總局《關(guān)于個人所得稅法修改后有關(guān)優(yōu)惠
當代工人 2019年18期2019-11-11
- 淺探保險營銷員的流失
在此行業(yè)中保險營銷員起到了舉足輕重的作用。在保險業(yè)里機遇與挑戰(zhàn)并存，人才競爭，尤其是營銷員的競爭激烈程度可想而知。但是由于個險代理人制度在中國起步較晚，各家壽險公司對壽險代理人的管理經(jīng)驗欠缺，加之相應(yīng)的法律法規(guī)不健全等因素，各壽險公司在對代理人進行管理中出現(xiàn)了一系列的問題，直接或間接的造成代理人的高流失率。關(guān)鍵詞：保險營銷員;流失21世紀——這一知識經(jīng)濟爆棚的時代，什么是企業(yè)競爭的核心動力？答案是人才競爭。對于保險業(yè)這一朝陽行業(yè)，機遇與競爭共存，人才的競爭
中國集體經(jīng)濟 2019年7期2019-09-27
- 2018年度上海地區(qū)壽險公司營銷員收入、福利情況調(diào)研報告（摘編）
20多年，保險營銷員隊伍已成為保險從業(yè)人員的主體，其對整個保險業(yè)的發(fā)展做出了巨大的貢獻。保險營銷員隊伍對保險業(yè)發(fā)展的作用毋容置疑，然而，我們也應(yīng)看到這支隊伍目前面臨著諸多的問題，如人員大進大出，流失率很高，保險公司營業(yè)成本大大提高；人均月均收入雖然已略高于社平工資，但占比超過60%的新人的收入普遍較低，影響其從業(yè)的積極性；與同業(yè)其他崗位相比，營銷員隊伍整體學(xué)歷偏低等?？傮w來看，營銷員目前的生存狀況并不是很理想。為了解上海市保險營銷員的生存狀況，探究其可能的
上海保險 2019年8期2019-09-20
- 友邦探路營銷員3.0轉(zhuǎn)型
水寒友邦中國以營銷員價值觀為導(dǎo)向，打造“五化”營銷員體系—規(guī)模增員精英化、經(jīng)營管理系統(tǒng)化、銷售顧問專業(yè)化、客戶服務(wù)標準化和作業(yè)平臺數(shù)字化，專注應(yīng)對優(yōu)質(zhì)增員與產(chǎn)能提升的行業(yè)痛點。近年來，保險營銷員數(shù)量呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。不斷壯大的營銷員群體不僅面臨著來自險業(yè)從業(yè)者的激烈競爭，亦面臨著大數(shù)據(jù)時代下金融保險科技對業(yè)務(wù)的沖擊，而有關(guān)營銷員品質(zhì)建設(shè)的呼聲對于保險行業(yè)來說也不是一件新鮮事。作為最早將保險代理人制度引入中國的保險公司，友邦保險始終走在行業(yè)發(fā)展的前端，不斷探尋
經(jīng)理人·中國保險家 2019年2期2019-09-10
- 清除營銷隊伍“水分”
式，加強對保險營銷員的管控力度。近幾年，保險營銷大軍以年均近百萬人力之增幅疾速擴張，問題亦越積越多，行業(yè)之高脫落率痼疾愈發(fā)嚴峻。巨大的行業(yè)貢獻、行業(yè)利益與極度不匹配的社會地位、收入間強烈的矛盾沖突，令871萬保險營銷員的治理、整頓、改革，成為保險市場深化改革最難啃的骨頭。讓保險行業(yè)回歸保障本源，是保險行業(yè)的內(nèi)在驅(qū)動力。面對“人海戰(zhàn)術(shù)”為特征的保險營銷模式及隨之而來的一些亂象，監(jiān)管部門在大力引導(dǎo)保險產(chǎn)品向“保險姓保、回歸本源”方向轉(zhuǎn)型的同時，也不斷促進保險公
經(jīng)理人·中國保險家 2019年2期2019-09-10
- 把黨支部建在職場 讓黨徽在崗位上閃光——中國人壽渝北區(qū)支公司營銷員黨員隊伍建設(shè)風(fēng)采
措，以47 名營銷員黨員為基礎(chǔ)，率先在全市成立起10 個功能型臨時黨支部，并初步探索形成了營銷員黨員隊伍建設(shè)和教育管理的新模式。傳承紅色基因，探索把黨支部建在營銷職場“黨的一切工作到支部”。基層是黨的執(zhí)政之基，力量之源。營銷員是以保險的形式傳播愛與責(zé)任的使者，是保險公司開展業(yè)務(wù)的先遣隊。渝北區(qū)支公司黨支部書記、總經(jīng)理劉屏認為，“營銷員黨員是營銷員隊伍中的排頭兵，是保險公司高質(zhì)量發(fā)展的中堅力量?！钡?，這些黨員長期“游離”在黨組織之外，必須把他們納入到黨組織
今日重慶 2019年8期2019-09-09
- 淺談現(xiàn)代醫(yī)藥營銷員的基本素質(zhì)要求
：市場;醫(yī)藥;營銷員;素質(zhì)中國的醫(yī)藥市場完全不同于其他的市場，營銷費用占據(jù)了醫(yī)藥費用的大部分，每年將近一半的醫(yī)藥畢業(yè)生從事醫(yī)藥營銷，四加七城市的帶量采購試點，大大降低了藥品流通環(huán)節(jié)的費用，政策的變化給醫(yī)藥營銷人員提出了更高的要求[1]。一名優(yōu)秀的醫(yī)藥推銷員，應(yīng)具備良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)、社會能力、心理素質(zhì)、身體素質(zhì)等多方面的基本素質(zhì)要求能力。一、真誠對待自己的崗位當我們選擇成為一名醫(yī)藥推銷人員時，我們就將成為連接企業(yè)與社會、消費者、經(jīng)銷商的紐帶，一名優(yōu)秀的促銷員不
現(xiàn)代營銷·信息版 2019年3期2019-06-13
- ●保險營銷員、證券經(jīng)紀人的傭金收入，如何計算個人所得稅？
）規(guī)定：“保險營銷員、證券經(jīng)紀人取得的傭金收入，屬于勞務(wù)報酬所得，以不含增值稅的收入減除20%的費用后的余額為收入額，收入額減去展業(yè)成本以及附加稅費后，并入當年綜合所得，計算繳納個人所得稅。保險營銷員、證券經(jīng)紀人展業(yè)成本按照收入額的25%計算?？劾U義務(wù)人向保險營銷員、證券經(jīng)紀人支付傭金收入時，應(yīng)按照《個人所得稅扣繳申報管理辦法（試行）》（國家稅務(wù)總局公告2018年第61號）規(guī)定的累計預(yù)扣法計算預(yù)扣稅款?！保▏叶悇?wù)總局武漢市稅務(wù)局納稅服務(wù)處解析）
稅收征納 2019年9期2019-02-19
- “互聯(lián)網(wǎng)+”時代保險營銷員個人品牌建設(shè)探析
在市場對于保險營銷員的關(guān)注、認同和信賴[1]。作為保險公司核心價值的外在體現(xiàn)，保險營銷員直接提供保險服務(wù)，對保險公司品牌形象建設(shè)具有重大影響。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，營銷員不誠信或短視的言行會迅速廣泛地損害保險公司的整體品牌形象，而營銷員的專業(yè)素養(yǎng)與優(yōu)質(zhì)服務(wù)也會更為迅速廣泛地獲得認同與推廣。因此，保險營銷員的個人品牌建設(shè)亟需得到關(guān)注與重視，通過培養(yǎng)職業(yè)道德、提升專業(yè)技能、優(yōu)化客戶服務(wù)等途徑打造差異化競爭優(yōu)勢，助推保險公司品牌建設(shè)更進一步。2 “互聯(lián)網(wǎng)+”時代保
中小企業(yè)管理與科技 2019年24期2019-01-27
- 推進獨立保險代理人制度
理人通常指保險營銷員。保險營銷員指與保險公司簽訂保險代理協(xié)議，受保險公司委托，在保險代理協(xié)議授權(quán)的范圍內(nèi)代為辦理保險業(yè)務(wù)的個人，向保險公司收取傭金[1]。保險代理人制度在發(fā)行業(yè)展初期為國內(nèi)保險市場打開了局面。根據(jù)央行披露的數(shù)據(jù)，2017年，我國的保險密度是2631.58元/人，保險深度為4.42%[2]，其中50%的保費收入是由營銷員實現(xiàn)[1]。雖然這一數(shù)字相對于發(fā)達國家并不高，但是基于我國龐大的人口基數(shù)，這已經(jīng)是非常顯著的成果。然而，作為保險公司開疆拓土
時代人物 2019年28期2019-01-16
- 中國保險營銷員畫像
求的提高，保險營銷員感受到了來自專業(yè)能力不足、社會地位較低和缺乏成就感等幾方面的壓力和困擾。自2015年以后，個險營銷員人力呈現(xiàn)爆發(fā)性增長，從300萬到600萬，連續(xù)實現(xiàn)百萬級人力跨越，到2017年達到700萬人以上。在經(jīng)歷了長達3年的高速增長之后，2018年上半年，保險營銷員人力呈現(xiàn)增長見頂之勢，國內(nèi)四大上市壽險公司披露的半年報顯示，營銷員人力增速均放緩甚至負增長。近期，北大匯豐風(fēng)險管理與保險研究中心以及保險行銷集團保險資訊研究發(fā)展中心聯(lián)合發(fā)布《2018
大眾理財顧問 2018年11期2018-11-14
- 風(fēng)險管理：保險代理人職業(yè)進階
年上半年，保險營銷員人力增長呈現(xiàn)見頂之勢，國內(nèi)四大上市壽險公司披露的半年報顯示，營銷員人力增速均放緩甚至負增長。原因無他，2017年原保監(jiān)會下發(fā)《中國保監(jiān)會關(guān)于規(guī)范人身保險公司產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計行為的通知》（業(yè)內(nèi)稱134號文）之后，過去熱銷的理財型產(chǎn)品期限延長了，收益率相對銀行理財產(chǎn)品降低了，產(chǎn)品不好賣了；更根本的，市場流動性趨緊，百姓手里的錢似乎也少了。營銷員人均產(chǎn)能下降，導(dǎo)致收入降低，進一步加劇營銷員脫落。作為人身險行業(yè)當之無愧的第一大銷售渠道，轉(zhuǎn)型時期的保
大眾理財顧問 2018年11期2018-11-14
- 卷煙商品營銷員職業(yè)技能鑒定培訓(xùn)探討
途徑。卷煙商品營銷員職業(yè)技能鑒定的實施，讓卷煙營銷隊伍的整體素質(zhì)得到提升，本文探討了卷煙商品營銷員職業(yè)技能鑒定培訓(xùn)工作，思考了卷煙商品營銷員職業(yè)技能鑒定培訓(xùn)的具體的措施，可供今后參考。【關(guān)鍵詞】卷煙；營銷員；職業(yè)技能；鑒定；培訓(xùn)卷煙營銷商品營銷員是卷煙營銷工作的直接承擔(dān)者和推動者，是聯(lián)系服務(wù)卷煙零售客戶的主要紐帶和橋梁，其能力素質(zhì)、職能作用、工作水平直接影響著卷煙營銷質(zhì)量和客戶滿意度，關(guān)系到行業(yè)社會形象。一、卷煙商品銷售員營銷能力現(xiàn)狀隨著當前我國經(jīng)濟發(fā)展、
智富時代 2018年6期2018-08-06
- 卷煙商品營銷員職業(yè)技能鑒定培訓(xùn)探討
途徑。卷煙商品營銷員職業(yè)技能鑒定的實施，讓卷煙營銷隊伍的整體素質(zhì)得到提升，本文探討了卷煙商品營銷員職業(yè)技能鑒定培訓(xùn)工作，思考了卷煙商品營銷員職業(yè)技能鑒定培訓(xùn)的具體的措施，可供今后參考?！娟P(guān)鍵詞】卷煙；營銷員；職業(yè)技能；鑒定；培訓(xùn)卷煙營銷商品營銷員是卷煙營銷工作的直接承擔(dān)者和推動者，是聯(lián)系服務(wù)卷煙零售客戶的主要紐帶和橋梁，其能力素質(zhì)、職能作用、工作水平直接影響著卷煙營銷質(zhì)量和客戶滿意度，關(guān)系到行業(yè)社會形象。一、卷煙商品銷售員營銷能力現(xiàn)狀隨著當前我國經(jīng)濟發(fā)展、
智富時代 2018年6期2018-08-06
- 阿婆買車記
―人―伐？【男營銷員上。營銷員 我不是人?。拷新暟⑵糯蠹液?，請問有點啥需要？四阿婆 你看呢？營銷員 噢，你們是來參觀的，歡迎光臨?！疽魳仿曋?，營銷員跟著阿婆們轉(zhuǎn)。四位阿婆每人拿起一個方向盤，假作開車用，還用手機擺造型、拍照。阿婆甲 （板）寶馬、奧迪、沃爾沃……好像對我把手招。阿婆乙 （板）赤橙黃綠青藍紫，顏色多得木佬佬。阿婆丙 （板）坐進駕駛室，心里別別跳。阿婆丁 （板）手握方向盤，兩腿飄了飄。四阿婆 哈……快樂時刻幸福人，開車的感覺真是好！營銷員 （疑惑
曲藝 2018年6期2018-08-01
- 營銷員誘導(dǎo)“退舊保新”消費者應(yīng)警惕陷阱
冷翠華“有的是營銷員出于考核壓力采取的辦法，有的屬于客戶自己有退保意愿，營銷員繼續(xù)向其推銷新保險?！睂?span id="j5i0abt0b" class="hl">營銷員誘導(dǎo)消費者退掉原有保單另投新保單（“退舊保新”）的原因，《證券日報》記者從多位營銷員處得到了答案。近日，北京保監(jiān)局發(fā)布提示稱，近期，部分保險銷售人員以回饋老客戶、升級舊保單、補償收益等名義誘導(dǎo)消費者“退舊保新”，實則是誘導(dǎo)消費者對舊保單減?；蛲吮?，并用減?；蛲吮ＹY金購買新保單，一般會對消費者權(quán)益造成損失。某大型壽險重慶分公司營銷員田知（化名）介紹說，
現(xiàn)代青年·精英版 2018年6期2018-07-10
- 基于“線上線下”聯(lián)動的保險營銷員繼續(xù)教育模式研究
。一、開展保險營銷員繼續(xù)教育的重要性（一）有利于加快建設(shè)學(xué)習(xí)型社會。學(xué)習(xí)型社會是指在信息社會中，隨著科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展，信息與知識的急劇增長，知識更新的周期縮短，創(chuàng)新的頻率加快，對人的素質(zhì)的要求提高，人力資源的重要性增加，學(xué)習(xí)就成為個人、組織，以及社會的迫切需要。隨著保險業(yè)在快速發(fā)展，各培訓(xùn)主體不斷的對保險營銷員開展各種培訓(xùn)、教育，但依然沒有形成良好的學(xué)習(xí)氛圍。根據(jù)杜威的“教育即經(jīng)驗的改造”等教育理念，基于“線上線下”聯(lián)動學(xué)習(xí)形式，培訓(xùn)主體有意識的營造學(xué)習(xí)
綏化學(xué)院學(xué)報 2018年11期2018-04-03
- 壽險營銷員的流失根源分析
0001)壽險營銷員的流失根源分析李蘭(鄭州大學(xué)河南鄭州450001)歷經(jīng)十多年的發(fā)展，美國友邦保險登陸上海而引入的代理人制度已成為我國壽險營銷的重要渠道。代理人制度的引入極大的推動了我國保險行業(yè)的發(fā)展，龐大的營銷員隊伍保障了市場的有效運行，加強了與客戶之間的溝通。然而，隨著市場的不斷發(fā)展，我國壽險行業(yè)正在面臨營銷員留存率低的問題，這對投保人、保險公司以及整個保險行業(yè)帶來一系列不良影響。赫茲伯格的雙因素激勵理論研究了使職工滿意與不滿意的因素，本文將這一理論
福建質(zhì)量管理 2018年1期2018-04-02
- 打造新時代下的營銷員渠道
路，是友邦保險營銷員渠道的制勝之道。監(jiān)管圍堵各類理財型險種，唱響“保險姓?！弊顝娨?，保險業(yè)轉(zhuǎn)型已在路上。 2018年1月1—7日的幾天內(nèi)，包括部分上市險企在內(nèi)的多家保險公司保費較 2017年同期出現(xiàn)不同幅度的負增長。多家研究機構(gòu)指出，2018年1月及一季度保 費集中度將出現(xiàn)3年來首次下降。但作為一家堅持價值成長的險企，友邦保險中國的業(yè)績卻一直保持上揚態(tài)勢。據(jù)友邦保險集團發(fā)布的2017年第三季度業(yè)績報告，新業(yè)務(wù)價值增長20%至8.24億美元，總加權(quán)保費收入上
大眾理財顧問 2018年2期2018-02-10
- 壽險保費增長拐點已現(xiàn)
轉(zhuǎn)型，隨著壽險營銷員渠道人海模式的終結(jié)，營銷員成本的逐年攀升將導(dǎo)致保費收入增長模式迎來重要拐點。2015年以來，上市險企營銷員規(guī)模維持19%以上的同比增速，營銷員規(guī)模穩(wěn)增長是壽險保費維持高增速的主要驅(qū)動力之一。不過，通過對標美國可以發(fā)現(xiàn)，中國壽險行業(yè)營銷員規(guī)模已到達到較高的水平，營銷員增長拐點可能將會顯現(xiàn)。近年來，隨著營銷員成本逐年攀升，預(yù)計保費收入增長模式將迎來重要的拐點。營銷員人數(shù)成本均居高位2011年以來，隨著壽險業(yè)加強銀保監(jiān)管，營銷員規(guī)模持續(xù)提升，
證券市場周刊 2018年5期2018-02-08
- 我國傳統(tǒng)壽險公司營銷方式創(chuàng)新思考
詞：壽險公司；營銷員；營銷方式；保障管家中圖分類號：F84 文獻標識碼：A收錄日期：2017年9月14日當今時代，一方面新成立的保險公司越來越多，保險公司的增量在一定程度上已經(jīng)超過市場需求增量。新成立的保險公司，尤其是壽險公司沒有陳舊的官僚思想，不用費盡心思地將自身發(fā)展思路及方向與社會大趨勢調(diào)整統(tǒng)一，甚至可以零包袱地運用自身在其他領(lǐng)域的收獲或思路啟發(fā)并引領(lǐng)整個行業(yè)市場營銷方式的轉(zhuǎn)變；另一方面國家及監(jiān)管對于金融風(fēng)險越來越重視，保監(jiān)會在今年也多次出臺文件，對部
合作經(jīng)濟與科技 2017年21期2017-10-31
- 2016年度上海地區(qū)壽險公司營銷員收入、福利情況調(diào)研報告（選編）
海地區(qū)壽險公司營銷員收入、福利情況調(diào)研報告（選編）上海市保險同業(yè)公會、市保險學(xué)會專項課題組2014年8月，國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代保險服務(wù)業(yè)的若干意見》（以下簡稱“新國十條”），強調(diào)加快保險業(yè)發(fā)展在國家發(fā)展戰(zhàn)略中的重要地位。隨著相關(guān)政策的落地實施，“新國十條”近兩年持續(xù)釋放政策紅利，為保險業(yè)開啟新的黃金十年。2016年8月，中國保監(jiān)會根據(jù)“新國十條”相關(guān)要求，編制并發(fā)布了《中國保險業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃綱要》，指出“十三五”時期是我國全面建成小康社會的決
上海保險 2017年7期2017-08-08
- 突破壽險營銷制度的高流失怪圈
度末，我國保險營銷員的數(shù)量突破了710萬人，比2015年10月末的505萬人增長了41%，較2014年底的325萬人翻了一倍多，創(chuàng)下保險行業(yè)7年來的增員新紀錄。大型險企是增員主力，從2015年末數(shù)據(jù)看，中國人壽、中國平安、中國太保、新華保險、中國人保五家，共有壽險營銷員超273.17萬人，較2014年新增逾69.76萬人，同比增長超34.29%。與險企營銷員增員幅度大幅上升現(xiàn)象不同的是，這個群體也有著很高的離職率，《2015年中國保險行業(yè)人力資源白皮書》數(shù)
環(huán)球市場信息導(dǎo)報 2016年24期2017-08-05
- 堅持品質(zhì)渠道發(fā)展之路不動搖
夏淑媛在“卓越營銷員”策略下，友邦著力培養(yǎng)“四化”保險營銷員，即職業(yè)化、專業(yè)化、信息化、系統(tǒng)化，提高營銷員的素質(zhì)培養(yǎng)，加強與“互聯(lián)網(wǎng)+”相適應(yīng)的新技術(shù)運用，并通過規(guī)范管理流程，全方位打造營銷員團隊的精英形象。受“新國十條”政策的推動，中國壽險市場在2015—2016年迎來了大發(fā)展，保費收入及壽險營銷員隊伍規(guī)模迎來爆發(fā)態(tài)勢。但行業(yè)發(fā)展并非一蹴而就，這中間離不開一批保險弄潮兒的披荊斬棘、全力以赴。郭杰聲加入友邦保險二十載，現(xiàn)任友邦保險北京分公司副總經(jīng)理、個險渠
大眾理財顧問 2017年1期2017-02-23
- 保險公司個人代理銷售人員稅負情況分析
，深入闡述保險營銷員的稅負計算方式，通過舉例說明新政實施下的稅負情況比對，得出起征點提高對大多數(shù)保險營銷員無益的相關(guān)結(jié)論。關(guān)鍵詞：起征點；傭金收入；展業(yè)成本；勞務(wù)報酬中圖分類號：D9文獻標識碼：Adoi：10.19311/j.cnki.16723198.2016.10.065根據(jù)財政部和稅務(wù)總局印發(fā)《關(guān)于進一步支持小微企業(yè)的增值稅和營業(yè)稅政策的通知》（財稅〔2014〕71號），規(guī)定自2014年10月1日至2015年12月31日，對月銷售額2萬元至3萬元的增
現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè) 2016年10期2016-12-26
- 保險增員潮背后
當?shù)卣衅傅谋ｋU營銷員，也叫“保險代理人”。這一新場景立刻引起了當時作為一家財險公司的中國平安的注意，當即派人跑到上海，收集友邦保險的各種信息進行研究和學(xué)習(xí)，并很快決定也要開始做壽險業(yè)務(wù)，由時任平安常務(wù)副總經(jīng)理的孫兵負責(zé)組建壽險團隊。如同亞馬遜雨林一只蝴蝶振動翅膀就引起遠在美國得州的龍卷風(fēng)一般，友邦保險登陸上海，其帶來的營銷員體制，不僅推動了國內(nèi)產(chǎn)險、壽險分家，亦觸發(fā)了新華保險等一批壽險公司的誕生，從此開啟了國內(nèi)保險業(yè)的巨變。經(jīng)過20多年的發(fā)展，中國的保險營
財經(jīng) 2016年27期2016-12-01
- 2015年度上海地區(qū)壽險公司營銷員收入、福利情況調(diào)研報告（選編）
海地區(qū)壽險公司營銷員收入、福利情況調(diào)研報告（選編）上海市保險同業(yè)公會作為“十二五”的收官之年，2015年上海市保險業(yè)迎來爆發(fā)式增長，取得歷史性的突破。保險業(yè)增加值從2010年的152.59億元，增長到2015年的272.29億元。保險業(yè)納稅金額從2010年的43.54億元增長至2015年的137.44億元。保險就業(yè)人數(shù)從2010年末的215萬人增加到2015年末的514萬人。新常態(tài)下，營銷員隊伍依然是保險業(yè)發(fā)展的中堅力量，仍是目前最主要的保險業(yè)務(wù)開拓渠道。
上海保險 2016年7期2016-08-16
- 國壽個險創(chuàng)新辟蹊徑
楊兵在提高營銷員數(shù)量的同時，加大渠道創(chuàng)新和人員結(jié)構(gòu)的調(diào)整正有條不紊地進行。而大學(xué)生營銷團隊的建設(shè)和發(fā)展正是這種創(chuàng)新的突破口之一。近年來，中國壽險市場競爭激烈，風(fēng)云變幻。隨著一些中小壽險公司的強勢崛起，昔日王者中國人壽也陷入了市場規(guī)模不斷縮水的窘境。2011年以來，國壽市場份額遭遇罕見的“五連降”，2011年至2015年的市場份額分別為33.3%、32.4%、30.4%、26.1%與23%。如果以2015年的規(guī)模保費統(tǒng)計，國壽市場份額已不足兩成，僅為16.8
證券市場周刊 2016年20期2016-05-25
- 突破壽險營銷制度的高流失怪圈
度末，我國保險營銷員的數(shù)量突破了710萬人，比2015年10月末的505萬人增長了41%，較2014年底的325萬人翻了一倍多，創(chuàng)下保險行業(yè)7年來的增員新紀錄。大型險企是增員主力，從2015年末數(shù)據(jù)看，中國人壽、中國平安、中國太保、新華保險、中國人保五家，共有壽險營銷員超273.17萬人，較2014年新增逾69.76萬人，同比增長超34.29%。與險企營銷員增員幅度大幅上升現(xiàn)象不同的是，這個群體也有著很高的離職率，《2015年中國保險行業(yè)人力資源白皮書》數(shù)
環(huán)球市場信息導(dǎo)報 2016年46期2016-03-01
- 關(guān)于中國保險營銷市場規(guī)范性的研究
免會放寬對保險營銷員的準入規(guī)定，保險營銷市場的規(guī)范程度也會降低。一、我國保險營銷市場概況1.市場龐大。據(jù)保監(jiān)會最新公布的數(shù)據(jù)可得，2015年上半年保險代理人為378.30萬人，比年初增加了53.01萬人?！蹲C券日報》記者查閱了保監(jiān)會及保險協(xié)會公布的數(shù)據(jù)，整理出2009年至2014年這6年來保險營銷員的增長情況（具體數(shù)據(jù)如圖 1所示）。從圖中不難看出除2012年以外每年營銷員數(shù)量都處于增加的狀態(tài)，而今年上半年保險營銷員暴增53萬，更是創(chuàng)下2009年來新高。圖
消費導(dǎo)刊 2015年11期2015-11-15
- 保險營銷員離職因素及保持策略
，市場對于保險營銷員的需求呈現(xiàn)逐年上漲的趨勢。但是，伴隨著保險行業(yè)的發(fā)展，保險營銷員的高頻率離職成為一種普遍現(xiàn)象。保險營銷員的留存對保險公司的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展至關(guān)重要，是代理制度下保險公司面臨的亟待解決的重要問題之一。本文從民生人壽保險股份有限公司山東分公司的保險營銷員離職問題入手，通過現(xiàn)場調(diào)查訪談，重點分析民生人壽保險股份有限公司山東分公司保險營銷員離職的影響因素，并提出保險營銷員的保持策略。一、民生人壽（山東）保險營銷員離職現(xiàn)狀民生人壽保險股份有限公司成立
現(xiàn)代企業(yè) 2015年11期2015-06-21
- 論我國保險營銷員勞動者身份的取得
0108）保險營銷員是我國勞動大軍中的一個“另類”群體，他們早出晚歸，參加保險公司的各種培訓(xùn)、營銷活動，卻沒有固定的薪酬；他們接受公司嚴格的考核，一旦無法達成就會被無情地清退；他們不斷勸說周邊的人群購買保險產(chǎn)品，自己卻沒有社會保障；他們?yōu)閿?shù)不多的所得，在扣繳個人所得稅之前，還要按照規(guī)定稅率扣除營業(yè)稅。這是一個勤勞的，但又是人們不愿意親近的人群。①多數(shù)人聽到保險都會下意識地避開，一方面，“投保容易理賠難”已成為人們的共識；另一方面，營銷員迫于生計頻繁拜訪客戶
福建江夏學(xué)院學(xué)報 2015年2期2015-04-17
- 保險業(yè)“代理式雇傭關(guān)系”的潛在問題與規(guī)制策略
——以中國人壽廣州分公司為例
華 黃曉明保險營銷員從業(yè)的前提是與保險公司簽訂《保險代理合同》，雙方形成法律上的委托代理關(guān)系。然而，在實踐中，保險公司卻對保險營銷員實行員工制管理模式，雙方關(guān)系呈現(xiàn)為代理關(guān)系與勞動雇傭關(guān)系交錯混雜的狀態(tài)，本質(zhì)上是一種披著代理關(guān)系“外衣”的“雇傭關(guān)系”，本文稱之為“代理式雇傭關(guān)系”。這種關(guān)系的混沌性、曖昧性，帶來許多負面影響，其形成原因來自法律、市場、人員素質(zhì)等多方面因素。為規(guī)制保險營銷員與保險公司之間的關(guān)系，促進保險業(yè)長期健康發(fā)展，應(yīng)該借鑒臺灣經(jīng)驗，在保險
中國人力資源開發(fā) 2015年20期2015-01-30
- 規(guī)范第三方理財銷售服務(wù)資質(zhì)
代理合同的保險營銷員。近年來，各種名目的第三方理財機構(gòu)浮出水面，自銷或委托他人銷售理財產(chǎn)品。由于存在監(jiān)管盲區(qū)，缺乏對于第三方理財產(chǎn)品銷售資格的審批制度，致使許多第三方理財機構(gòu)吸收保險營銷員為其銷售理財產(chǎn)品。由于保險營銷員與保險公司只是代理關(guān)系，并非勞動合同關(guān)系，我國保險法只限制壽險公司營銷員只能代理一家壽險公司的產(chǎn)品，并沒有對于保險營銷員銷售非保險產(chǎn)品的限制性規(guī)定。同時，保險營銷員并不是保險公司的雇員，保險公司在制度上很難對于其非保險代理行為進行約束，導(dǎo)致
經(jīng)濟 2014年8期2014-08-27
- 賣保險 何時不再“忽悠”
險銷售過程中，營銷員往往在關(guān)鍵問題和環(huán)節(jié)的措辭上設(shè)陷阱——就像卦攤的卜辭，總能做出迎合人們心理的解釋?？梢坏酵吮＜m紛發(fā)生，同樣的字詞，釋義完全不同。今年“3·15”媒體曝光的保險銷售誤導(dǎo)伎倆，大都與營銷員的“選擇性”措辭有關(guān)：如混淆概念，將萬能險或分紅險說成“保本保息”的理財產(chǎn)品；以高檔紅利來演示未來收益，并且將預(yù)期收益說成保證收益；將滿期生存金說成“額外紅利”；將促銷保險附贈的“彩票”等換算成現(xiàn)金，納入保險收益；避而不談猶豫期、現(xiàn)金價值、免責(zé)條款，等等。
黨建文匯·上 2014年6期2014-07-04
- 學(xué)習(xí)“新國十條” 積極探索營銷體制改革
海戰(zhàn)術(shù)”的保險營銷員體制飽受詬病。2012年，中國保監(jiān)會發(fā)布了《關(guān)于堅定不移推進保險營銷員管理體制改革的意見》，強調(diào)了推進保險營銷員管理體制改革的必要性和緊迫性。本次國務(wù)院“新國十條”也指出需要充分發(fā)揮保險中介市場的作用，“穩(wěn)步推進保險營銷體制改革”。作為首先將保險營銷員制度引進中國內(nèi)地的公司，友邦中國發(fā)揚自主創(chuàng)新精神，近年來積極推進公司保險營銷員渠道的變革，以順應(yīng)市場環(huán)境的發(fā)展。一、友邦中國保險營銷員渠道發(fā)展之路保險營銷員渠道一直是友邦中國最核心的銷售渠
上海保險 2014年11期2014-04-10
- “記豆腐帳”法
——如何關(guān)注營銷員成長
——如何關(guān)注營銷員成長文//劉鵬凱舊時鄉(xiāng)下的村子里，有一家人開豆腐房，村里村外的人都到這家買豆腐，由于缺少現(xiàn)錢，于是就有不少人賒賬，等到秋后，或還錢，或用打下的黃豆頂豆腐錢。開豆腐房的那家人都不識字，就替欠豆腐錢的人記了“豆腐帳”，姓穆的就畫跟木棒子；姓王的就畫個老虎頭；姓朱的就畫頭豬。誰欠賬拿走一塊豆腐，就畫一個方塊。當年民風(fēng)淳樸，到年底，欠豆腐錢的人，都會根據(jù)賣豆腐人所畫的方塊還錢，從來都“不差錢”?！坝浂垢瘞ぁ钡臉闼刈龇ǎ刮衣?lián)想到了對營銷員的管理
化工管理 2014年7期2014-04-03
- 企業(yè)營銷員隱性知識分享行為的結(jié)構(gòu)與測量研究
上，筆者以企業(yè)營銷員為研究對象，將隱性知識分享行為界定為企業(yè)營銷員將自身擁有的隱性知識直接地有選擇地傳遞給其他企業(yè)營銷員的方式。2 研究方法2.1 研究被試2.1.1 BEI訪談的被試主要抽取沈陽、北京、上海6家公司的10名企業(yè)營銷員。2.1.2 預(yù)測的被試按照整群抽樣的原則，抽取企業(yè)營銷員235名，回收問卷214份，其中有效問卷171份。2.1.3 正式施測的被試隨機抽取沈陽市各行業(yè)企業(yè)營銷員230名作為被試進行驗證性性因素分析，回收有效問卷221份。2
沈陽師范大學(xué)學(xué)報(自然科學(xué)版) 2013年1期2013-11-01
- 營銷員規(guī)模、傭金成本與壽險經(jīng)營績效
銷至關(guān)重要，但營銷員在提高營銷效率、普及保險意識的同時，卻也透支了保險業(yè)的社會公信力。由于保險營銷員主要依靠銷售業(yè)績獲取傭金，沒有底薪和其他福利保障，社會形象低、脫落率高，銷售誤導(dǎo)又放大了這些負面效應(yīng)。隨著人口紅利的消失，廣增員的營銷模式面臨瓶頸，營銷員管理體制改革成為當前壽險業(yè)轉(zhuǎn)型的重要任務(wù)之一。2012年保監(jiān)會將治理銷售誤導(dǎo)作為監(jiān)管的重點工作之一，啟動營銷員管理體制改革試點，并不斷進行窗口指導(dǎo)。由于改革涉及壽險公司經(jīng)營成本、工商注冊、稅收制度和社會保障
上海財經(jīng)大學(xué)學(xué)報 2013年4期2013-09-06
- 改革保險營銷體制存在的問題及政策建議——基于對青島市壽險市場的調(diào)研分析
于改革完善保險營銷員管理體制的意見》(保監(jiān)發(fā)〔2010〕84 號)和《關(guān)于堅定不移推進保險營銷員管理體制改革的意見》(保監(jiān)發(fā)〔2012〕83號)兩個文件，對推進營銷體制改革提出了一系列明確要求。為了綜合分析營銷體制存在的深層次問題以及影響改革的主要因素，尋求推進改革的政策措施，青島保監(jiān)局對轄區(qū)壽險公司營銷員管理體制運行情況進行了全面深入的調(diào)研。一、壽險公司營銷員隊伍基本狀況經(jīng)過十幾年的發(fā)展，青島市營銷員隊伍得到了長足發(fā)展，營銷員數(shù)量占全市保險從業(yè)人員的70
上海保險 2013年3期2013-04-11
- 新形勢下保險公司營銷員隊伍黨組織建設(shè)的思考
基礎(chǔ)。保險公司營銷員隊伍在黨組織設(shè)置方面，應(yīng)堅持做到黨組織與行政領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)同步設(shè)置，黨組織領(lǐng)導(dǎo)班子與經(jīng)營管理班子同步配備。在公司內(nèi)部，本著精簡、高效、協(xié)調(diào)和有利于加強黨的建設(shè)的原則，合理設(shè)置黨組織的內(nèi)部工作機構(gòu)，在省、市分公司設(shè)立黨委辦公室和組織、宣傳、群工等工作部門，配備專職或兼職的黨務(wù)工作人員。這一措施對于加強黨的領(lǐng)導(dǎo)，充分發(fā)揮黨組織的政治核心作用，有力推動公司持續(xù)快速健康協(xié)調(diào)發(fā)展打下了堅實基礎(chǔ)。隨著新時期形勢任務(wù)的變化，保險公司在黨組織設(shè)置方面，也面臨
上海保險 2013年5期2013-04-10
- 走出壽險銷售誤導(dǎo)困境
險；銷售誤導(dǎo)；營銷員；困境中圖分類號：F84文獻標識碼：A doi:10.3969/j.issn.1672-3309（x）.2012.03.50文章編號：1672-3309（2012）03-111-03我國壽險業(yè)經(jīng)過十幾年的發(fā)展，在保險的深度和廣度方面取得了一定的成效，然而卻并未達到成熟市場的程度，仍處于初級發(fā)展階段，壽險業(yè)仍然存在著一些亟待解決的問題。近年來，我國壽險業(yè)頻繁發(fā)生的銷售誤導(dǎo)現(xiàn)象已經(jīng)在一定程度上增大了公眾對于壽險銷售人員的戒備心理，減弱了公眾
經(jīng)濟視角·下半月 2012年3期2012-09-22
- X－Y理論下關(guān)于保險銷售風(fēng)險防控的探索
保證。三、保險營銷員的人性分析和潛在風(fēng)險(一)X理論下的營銷員人性分析保險營銷員作為直接參與經(jīng)濟活動的個人，其人性具有以下特征:1.保險營銷員作為x理論下人性的自利行為。當保險營銷員在從事保險銷售行為時，具有追求自身利益的根本動機，即追求傭金利益或其他利益的自利行為。2.許多保險營銷員個人目標和組織目標不一致。營銷員可以選擇維護保險公司和客戶兩者或一方的利益，但這種選擇的前提是能否確保保險營銷員自身利益的最大化，即通常所說的“兩害相權(quán)取其輕，兩利相權(quán)取其重
對外經(jīng)貿(mào) 2012年9期2012-08-15
- 把握營銷實戰(zhàn)中的溝通技巧
開場白?？蛻魧?span id="j5i0abt0b" class="hl">營銷員的第一印象十分重要，開場白是整個營銷成敗的關(guān)鍵點。開場白注意幾個要素，自然，不生硬，要迅速找到與客戶共同感興趣的話題，要迅速摸清客戶當前的心理感受，以便適時引出此來的目的。優(yōu)秀營銷員的開場白應(yīng)預(yù)先設(shè)計，簡練新穎，與眾不同，給客戶深刻的印象。探找需求。要在與客戶的溝通過程中找到客戶的需求，并盡可能的向深層次或潛在方向挖掘。展示和說服。展示是通過多種感官刺激，達到激發(fā)客戶決定購買的欲望。展示樣品或文字、實例說明等，是借助物體的一種非語言溝通
飼料博覽 2012年10期2012-04-13
- “白虎膏”的漂亮吆喝術(shù)
是“白虎膏”的營銷員粉墨登場了，他把那種能掛在嘴邊的麥克風(fēng)調(diào)好戴上，拿出紙盒上印有“山大王”圖案的物品開始了工作。他對市場營銷學(xué)的掌握入木三分，推銷功夫爐火純青：他的功夫一：拉近心靈距離首先他說：歡迎旅客朋友們乘坐本次列車。請大家看管好自己的行李物品，不要讓損人利己者渾水摸魚，使你愉快的旅程因財物蒙受損失，而讓心情灰暗。其次，他又說：下一站是韶關(guān)，到韶關(guān)的朋友到站要記得下車，若打迷糊，車坐過了頭，那就麻煩了，那不是你要到達的目的地，在陌生的地方，沒有你的親
現(xiàn)代營銷·經(jīng)營版 2011年1期2011-05-14
- 我國保險營銷員的法律定位＊
00)我國保險營銷員的法律定位＊龐在辛(山東大學(xué) 法學(xué)院,山東 濟南 250100)一、關(guān)于我國保險營銷員的身份界定我國現(xiàn)行《保險法》中并沒有“保險營銷員”的概念,《保險營銷員管理規(guī)定》對保險營銷員法律地位的界定也比較模糊。目前,對于保險營銷人員的稱謂十分混亂,學(xué)界與業(yè)界大致有以下幾種說法:(一)保險營銷員。保險營銷員是我國保險監(jiān)管機構(gòu)對為保險公司銷售保險產(chǎn)品及提供相關(guān)服務(wù),并收取手續(xù)費或者傭金的個人的一貫稱謂,這一稱謂正式使用是在 2006年 4月 6日
山東社會科學(xué) 2010年3期2010-04-12
- 保險營銷員管理初探
蔡清潔摘 要:營銷員的管理是保險公司經(jīng)營中的一項重要工作,文章通過對保險公司加強保險營銷員管理的必要性和保險營銷員在代理業(yè)務(wù)中容易出現(xiàn)的風(fēng)險等分析,提出了保險公司對營銷員管理的具體措施。關(guān)鍵詞:保險 營銷員 管理中圖分類號:F840.4 文獻標識碼:A文章編號:1004-4914(2009)07-201-02保險營銷員是指取得中國保險監(jiān)督管理委員會(以下簡稱中國保監(jiān)會)頒發(fā)的資格證書,與保險公司簽訂保險代理合同,為保險公司銷售保險產(chǎn)品及提供相關(guān)服務(wù),并收取
經(jīng)濟師 2009年7期2009-08-21
- 論保險營銷員的管理與發(fā)展
險代理人即保險營銷員這支一線隊伍,發(fā)揮了不可替代了推動作用,為中國保險業(yè)做出了巨大的貢獻。然而,由于中國對代理人監(jiān)管的制度體系還不夠完善,個人代理人營銷模式在發(fā)展中也顯露出了諸多不容忽視的弊端,下面我們就來探討一下個人代理人制度在發(fā)展的過程中所存在的問題以及相應(yīng)的對策。一、保險營銷員的概念、地位及作用(一)保險營銷員的概念保險營銷員即保險個人代理人,是指根據(jù)保險人委托、向保險人收取代理手續(xù)費,并在保險人授權(quán)的范圍內(nèi)代為辦理保險業(yè)務(wù)的個人。保險營銷員只能夠為
消費導(dǎo)刊 2009年16期2009-06-28
- 營銷細節(jié)做到位 產(chǎn)品不愁不好賣
忡。而這一切，營銷員看在眼里，急在心里。為了銷售這即將到期的積壓產(chǎn)品，這名營銷員決定哪怕褪一層皮，不吃飯、不睡覺，也要把庫存的這1000箱產(chǎn)品給推銷出去。為此，他不分白天黑夜，跑終端、開特渠、進大排檔、走團購，半個月過去了，倉庫里的積壓品還剩下200箱。這時，受重慶人吃火鍋的啟發(fā)，這名營銷員突發(fā)奇想發(fā)明了一種新喝法，并起了一個好聽的名字：“水煮啤酒”，即在客人在酒店消費時，現(xiàn)場煮泡加了姜絲、枸杞等中藥材原料的啤酒，口感喝起來很不一般，受這種新奇喝法的誘惑，
現(xiàn)代營銷·經(jīng)營版 2007年11期2007-05-14