殼牌戰(zhàn)略調(diào)整動(dòng)向及其啟示

□ 文/李美艷 殷建平

殼牌石油公司（下稱殼牌）2011年?duì)I業(yè)額達(dá)4845億美元，利潤為309億美元，比2010年增加53.6%，使殼牌榮登2012年美國《財(cái)富》雜志的榜首，從而結(jié)束了沃爾瑪在這個(gè)位置上為期兩年的霸主地位。殼牌在戰(zhàn)略上所做的一些調(diào)整，達(dá)到了鞏固石油巨頭地位的效果。具體表現(xiàn)在：進(jìn)行油氣資源結(jié)構(gòu)調(diào)整，重點(diǎn)投資于天然氣行業(yè)；采取“西退東進(jìn)”，即從下游業(yè)務(wù)增長潛力較小的歐美國家撤出，然后進(jìn)軍印度尼西亞、印度、中國等市場；實(shí)施低碳戰(zhàn)略，提高能效，降低排放；實(shí)施非糧生物燃料的新能源戰(zhàn)略。

一、殼牌的戰(zhàn)略調(diào)整及其原因

（1）進(jìn)行油氣資源結(jié)構(gòu)調(diào)整，重點(diǎn)投資天然氣行業(yè)

殼牌是全球最早把天然氣液化后運(yùn)到世界各地使用的公司，而天然氣是比石油更清潔的能源。如果用更清潔的能源—天然氣來滿足能源需求，就能減少對環(huán)境的影響。這對于以對環(huán)境和社會(huì)負(fù)責(zé)的方式賺錢的殼牌來說，發(fā)展天然氣業(yè)務(wù)是不容錯(cuò)過的好機(jī)會(huì)。近年來，隨著原油儲(chǔ)量的大幅度減少、勘探開采難度的加大以及政府政策對環(huán)保的要求，加之非常規(guī)天然氣儲(chǔ)量豐富，堅(jiān)定了殼牌公司大力開發(fā)天然氣的決心。2011年殼牌280億美元的利潤中有1/4來自其在卡塔爾和全球的液化天然氣業(yè)務(wù)，據(jù)殼牌預(yù)計(jì)，2012年的天然氣產(chǎn)量將首次超過原油產(chǎn)量。

近幾年，殼牌在非常規(guī)天然氣方面動(dòng)作幅度較大。2005年，殼牌與中國石油天然氣集團(tuán)公司（下稱中國石油）簽署了合作開發(fā)陜西長北致密氣的合同。除了在長北的項(xiàng)目之外，2012年3月殼牌再度與中國石油聯(lián)手，將就四川盆地金秋區(qū)塊的天然氣開采進(jìn)行合作，即在四川中部金秋區(qū)塊約4000平方公里的范圍內(nèi)對致密氣進(jìn)行評估和開發(fā)，雙方簽署的分成合同已送交中國政府審批。

隨著一個(gè)個(gè)天然氣項(xiàng)目的開發(fā)，殼牌業(yè)務(wù)重點(diǎn)逐漸由石油轉(zhuǎn)向天然氣的軌跡清晰可見?，F(xiàn)在，殼牌無論是制定計(jì)劃還是實(shí)施措施，考慮和提及最多的都是天然氣。這也同時(shí)意味著殼牌不久會(huì)實(shí)現(xiàn)自身戰(zhàn)略布局的重要轉(zhuǎn)型，成為一家以天然氣為主要業(yè)務(wù)的能源公司。殼牌已探明的天然氣儲(chǔ)量，以2012年3月23日的用量計(jì)算，可供全世界再用250年。

目前殼牌的天然氣業(yè)務(wù)遍布全球多個(gè)國家。在澳大利亞有多個(gè)液化天然氣項(xiàng)目，在北美地區(qū)也在進(jìn)行致密氣和頁巖氣的開采。雖然北美市場不景氣，投資回報(bào)率低，殼牌認(rèn)為這是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，于2012年3月宣布依舊計(jì)劃加大其在北美的天然氣產(chǎn)量。對于亞洲市場，殼牌是充滿期待，尤其是中國。殼牌認(rèn)為，未來15年里全球天然氣50%的需求增長都將來自中國。因此殼牌計(jì)劃2012年投資5億美元在中國的頁巖氣和致密氣遠(yuǎn)景探區(qū)內(nèi)進(jìn)行鉆井作業(yè)。2012年7月，殼牌希望不僅增加對中國天然氣板塊上游的投資，同時(shí)也增加對下游的投資，以從每個(gè)環(huán)節(jié)獲取利潤。

（2）采取“西退東進(jìn)”，從歐美國家撤出，進(jìn)軍增長迅速的發(fā)展中國家

下游業(yè)務(wù)是殼牌營業(yè)收入增長中的重要組成部分，但殼牌最新的財(cái)務(wù)報(bào)表顯示，在全煉油行業(yè)利潤率整體下滑的背景下，下游業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)率從2010年的15.54%下降到2011年的14.88%，主要是由于歐美成品油需求增長緩慢、煉油生產(chǎn)能力過剩、煉油毛利下降且波動(dòng)較大導(dǎo)致的。殼牌由此提出“更多上游，更盈利下游”、“西退東進(jìn)”的戰(zhàn)略。在總體上控制煉油投入、削減煉油能力的前提下，從成熟的增長潛力較小，投資回報(bào)率低的歐美國家撤出下游業(yè)務(wù)，將部分不景氣的煉油廠和加油站出售，將回收的資金用于投資全球高成長性市場，如印度、印度尼西亞、馬來西亞、土耳其、俄羅斯、烏克蘭、泰國等國，尤其是發(fā)展?jié)摿薮蟮闹袊?/p>

2012年8月，殼牌與其合作伙伴，就Forcados-Yokri項(xiàng)目和Southern Swamp伴生天然氣收集項(xiàng)目投資40億美元開發(fā)達(dá)成一致，建成后日產(chǎn)量有望分別達(dá)10萬桶和8.5萬桶當(dāng)量原油。2012年5月，殼牌宣稱全球潤滑油技術(shù)中心之一未來將在上海設(shè)立。這意味著，包括石油天然氣開發(fā)和液化天然氣開發(fā)的上游業(yè)務(wù)、油品和化工的下游業(yè)務(wù)以及技術(shù)部門在內(nèi)的殼牌全部核心業(yè)務(wù)都已進(jìn)入中國市場。

2012年9月14日，德國漢堡，油罐車在給一家殼牌加油站供油。Christian Charisius 東方IC/供圖

2012年殼牌又斥資5億元在遠(yuǎn)景探區(qū)內(nèi)進(jìn)行鉆井，比2011年的4.5億元增加11個(gè)百分點(diǎn)。截至目前在中國共投資40多億元，在四川省已有2個(gè)遠(yuǎn)景探區(qū)。殼牌認(rèn)為，到2015年在中國市場將擁有500個(gè)加油站，實(shí)現(xiàn)年銷售收入200億元。這一系列的措施，展示著殼牌戰(zhàn)略的前瞻性，抓住任何一個(gè)盈利的機(jī)遇，一旦發(fā)現(xiàn)潛力巨大的市場，馬上挺身而入。

（3）實(shí)施高度負(fù)責(zé)任的低碳戰(zhàn)略

殼牌作為百年老企業(yè)，早在 1976年就制定了《殼牌商業(yè)原則》，指導(dǎo)著殼牌內(nèi)每一家分公司的處事作風(fēng)，以對環(huán)境和社會(huì)負(fù)責(zé)任的方式開發(fā)和提供能源，并在業(yè)務(wù)決策過程中綜合考慮經(jīng)濟(jì)、環(huán)境和社會(huì)因素，做出了符合殼牌長遠(yuǎn)發(fā)展的低碳戰(zhàn)略。若實(shí)現(xiàn)低碳，需要提高能源開采利用率和使用效率，降低二氧化碳的排放。殼牌從兩個(gè)方面采用措施，即從自身出發(fā)—研發(fā)新技術(shù)，對顧客而言—提出創(chuàng)新節(jié)能方案。

殼牌利用最前沿的技術(shù)降低對資源的使用，并在現(xiàn)有的工廠中持續(xù)技術(shù)改進(jìn)和升級，同時(shí)在保證能源供應(yīng)的前提下實(shí)現(xiàn)能源的清潔利用。廣東南海石化項(xiàng)目中的80萬噸乙烯項(xiàng)目，一共有11套化工裝置，使用了3套殼牌非常先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)。通過改進(jìn)壓縮機(jī)、泵等工程方面的設(shè)施和相應(yīng)的流程，兩年所省下來的電相當(dāng)于1.1萬戶上海市家庭一年的用電總量。即便如此，殼牌還在持續(xù)尋求一些最新的整改措施。

大多數(shù)企業(yè)只重視自己的銷售量，無論消費(fèi)者如何使用自己的產(chǎn)品，只要他們購買的越多就越好。這種企業(yè)是沒有發(fā)展前景的，做不成大型跨國企業(yè)。而殼牌提出創(chuàng)新組合方案為顧客省錢，即通過全球解決方案部門為煉油廠客戶提供技術(shù)和解決方案，幫助客戶節(jié)約能源開支。殼牌專門成立一個(gè)全球解決方案部門，隸屬于殼牌的多家催化劑公司CCMAP，同時(shí)是殼牌下屬一系列技術(shù)公司的集合。該部門以實(shí)現(xiàn)低成本、高效能為目標(biāo)，為殼牌和能源業(yè)內(nèi)的第三方客戶提供科技咨詢。既承擔(dān)保護(hù)環(huán)境的責(zé)任，又提高了客戶對殼牌的依賴度，而且促進(jìn)了技術(shù)的研發(fā)，提升了公司形象，可謂是一箭多雕。

（4）實(shí)施新能源戰(zhàn)略—非糧生物燃料

新能源包括風(fēng)能、太陽能、地?zé)崮堋⑸锬艿?，殼牌卻單單看好非糧生物燃料。2000—2007年，殼牌在太陽能、風(fēng)能、電能領(lǐng)域投入的金額超過20億美元。但由于在新能源上的布局過于分散，沒有形成集中效應(yīng)，在技術(shù)和成本方面并不具備優(yōu)勢，因此在能源供應(yīng)中所占的比率一直較低，巨額的投入并沒有帶來相應(yīng)的回報(bào)。經(jīng)過謹(jǐn)慎決定，殼牌收縮在這些領(lǐng)域的領(lǐng)地，開始了生物質(zhì)能方面的努力。生物燃料為可再生能源，能夠代替石油供應(yīng)的不足，作為不與人爭糧食、不與糧食爭地的非糧生物燃料更是集萬千寵愛于一身。

2011年8月，殼牌與Cosan 投資數(shù)十億美元成立生物燃料企業(yè)Raizen，在全球成長最快的市場之一巴西開始運(yùn)營。殼牌旨在將其豐盛的零售經(jīng)驗(yàn)、全球網(wǎng)絡(luò)收集和先進(jìn)的生物燃料研究成果與 Cosan的生物燃料生產(chǎn)技巧進(jìn)行結(jié)合，共同開發(fā)非糧生物燃料。新成立的企業(yè)依據(jù)巴西甘蔗資源豐富的優(yōu)勢，每年生產(chǎn)和銷售20多億升甘蔗制乙醇。殼牌的這一舉措為其在新能源領(lǐng)域的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

二、殼牌戰(zhàn)略調(diào)整對中國石油公司的啟示

（1）堅(jiān)定大力開采國內(nèi)天然氣步伐。我國石油公司應(yīng)突出大氣田建設(shè)重點(diǎn)，加大針對國內(nèi)地質(zhì)復(fù)雜結(jié)構(gòu)的科技創(chuàng)新投入，重視骨干網(wǎng)建設(shè)，從而使天然氣產(chǎn)量大幅提升，并實(shí)現(xiàn)以天然氣為骨干業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

（2）在國際化進(jìn)程中，謹(jǐn)慎投資。

殼牌的“西退東進(jìn)”戰(zhàn)略，是基于其對全球石油形勢的前瞻性，有洞若觀火的能力。我國石油公司在海外實(shí)施項(xiàng)目時(shí)應(yīng)統(tǒng)籌考慮，保證在安全的情況下恰當(dāng)選擇，規(guī)避各種風(fēng)險(xiǎn)，防止陷于被動(dòng)地位。

（3）承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，采取低碳戰(zhàn)略。我國三大石油公司是大型國企，承擔(dān)著政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)責(zé)任，應(yīng)摒棄“本位思想”，以責(zé)任意識指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展。在保護(hù)環(huán)境、低碳發(fā)展方面做出表率，提高油氣開采率和利用率，降低二氧化碳的排放量，樹立企業(yè)的良好形象。

（4）縱觀市場細(xì)微變化，開發(fā)核心新能源。目前我國的石油公司大都沒有找準(zhǔn)自己的核心新能源定位，也沒有明確公司應(yīng)長久致力于哪個(gè)方向，起不到經(jīng)濟(jì)上的盈利作用和公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型效果。因此，要發(fā)展核心新能源，提高公司競爭力。