夾江產(chǎn)銷失衡待調(diào)整

■文/夏小波

夾江產(chǎn)銷失衡待調(diào)整

■文/夏小波

夾江陶瓷企業(yè)在2011年整體經(jīng)受了一場行業(yè)“寒冬”的洗禮，有的企業(yè)經(jīng)受住了市場考驗(yàn)，今年依然能夠維持正常的生產(chǎn)和銷售；有的陶瓷企業(yè)終未能抵御這場“寒流”，在去年冬天黯然倒下。

去年的陰影還未散去，現(xiàn)在，夾江陶瓷產(chǎn)區(qū)又受原材料、人力成本漲價(jià)及陶瓷銷售淡季提前到來的影響，部分陶企出現(xiàn)了產(chǎn)銷失衡現(xiàn)象，甚至已經(jīng)開始有企業(yè)陷入停線停產(chǎn)的危機(jī)之中。

市場低迷 庫存爆滿

夾江是西部地區(qū)最大的陶瓷生產(chǎn)基地之一，也是受行業(yè)“寒流”沖擊最為嚴(yán)重的產(chǎn)區(qū)之一。在過去一年多的時(shí)間內(nèi)，夾江產(chǎn)區(qū)不僅造成了直接經(jīng)濟(jì)損失，同時(shí)還造成資源、人力等間接損失慘重。

由于今年市場淡季提前到來，再加上市場不景氣、生產(chǎn)成本持續(xù)上漲，不少陶瓷企業(yè)銷售不暢，庫存積壓嚴(yán)重。但面對這種情況，企業(yè)又不能輕易停止生產(chǎn)。因?yàn)橐坏┩．a(chǎn)，就會(huì)出現(xiàn)人員跳槽、經(jīng)銷商信心受挫，進(jìn)而影響企業(yè)未來的發(fā)展。

一名陶企老板透露，自5月以來，瓷磚銷售開始持續(xù)低迷，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)生產(chǎn)的拋光磚、仿古磚、瓷片、外墻磚雖然有性價(jià)比優(yōu)勢，但沒有品牌優(yōu)勢，因此不被看好。雖然廠家配合經(jīng)銷商進(jìn)行了不少優(yōu)惠促銷活動(dòng)，但總體而言成效不大。這就導(dǎo)致企業(yè)和經(jīng)銷商出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不靈的問題。不少企業(yè)的生產(chǎn)線只能保持著開開停停的狀態(tài)，掙扎著等待淡季結(jié)束、旺季來臨。

控產(chǎn)能 保生產(chǎn)

針對這種情況，陶瓷企業(yè)必須在降低產(chǎn)能和拉動(dòng)銷售兩方面找出路，盡量減少損失。為此，夾江不少企業(yè)采取了“壓低產(chǎn)能保生產(chǎn)”的措施，對產(chǎn)銷失衡起到了一定的緩解作用。

隨著庫存壓力逐漸增大，不少廠家選擇關(guān)停部分生產(chǎn)線，以降低產(chǎn)能的方式來化解銷售壓力。比如，有4條生產(chǎn)線的企業(yè)，選擇開工2條；3條生產(chǎn)線選擇開工2條甚至1條，以保證減產(chǎn)不停工，穩(wěn)定員工軍心，同時(shí)給經(jīng)銷商以信心。

也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：“最好的防守就是進(jìn)攻，同時(shí)穩(wěn)定生產(chǎn)的最好辦法就是拉動(dòng)銷售。”他表示，以往一到淡季，很多企業(yè)就產(chǎn)生恐懼，只會(huì)一味收縮市場，從而錯(cuò)失了最佳搶奪市場份額的時(shí)機(jī)，以至于每逢淡季就束手無策。對此，我們首先要克服恐懼；其次要修煉內(nèi)功；最后要完善渠道與網(wǎng)絡(luò)，才能實(shí)現(xiàn)逆市突圍。

另外，部分陶瓷企業(yè)也在通過各種手段展開融資渠道，借此度過市場淡季和成本增長的雙重壓力危機(jī)。

未來要靠品牌突圍

雖然夾江產(chǎn)區(qū)正遭遇嚴(yán)峻的市場壓力，但在這種情況下，不少品牌陶瓷企業(yè)凸顯了綜合實(shí)力和品牌影響力。如米蘭諾、廣樂等一批走品牌化路線、堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新的陶瓷企業(yè)，依然保持穩(wěn)健的發(fā)展勢頭。

“同樣的產(chǎn)區(qū)，同樣的市場，甚至是同樣的產(chǎn)品，為什么有的企業(yè)能夠從容面對市場競爭和考驗(yàn)；有的企業(yè)就只能隨波逐流，在市場環(huán)境變化中始終處于被動(dòng)地位？”一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，陶瓷行業(yè)不景氣只是外部原因，根本原因還在于企業(yè)的管理和經(jīng)營出了問題。如果內(nèi)部管理不夠精細(xì)、科學(xué)，負(fù)責(zé)人沒有長遠(yuǎn)眼光，不去塑造品牌，而只顧以價(jià)格戰(zhàn)搶市場，那么他可能會(huì)風(fēng)光一時(shí)，卻會(huì)在真正的市場考驗(yàn)中敗下陣來。

雖然長久以來夾江產(chǎn)區(qū)以生產(chǎn)中低檔陶瓷為主，以西部市場尤其是四川、重慶、云南的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場為主要陣地，但從宏觀上來看，未來的發(fā)展必須以品牌為支撐，這個(gè)品牌既包括夾江產(chǎn)區(qū)的區(qū)域品牌，也包括企業(yè)的產(chǎn)品品牌。目前來看，夾江陶企受到客觀條件和自身實(shí)力的制約，不可能短期內(nèi)做成影響到全國的一線品牌，但可以在區(qū)域市場、局部城市，以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)，服務(wù)好經(jīng)銷商、消費(fèi)者，建立企業(yè)信譽(yù)和口碑，提高市場占有率。

根據(jù)目前的市場形勢，夾江陶瓷產(chǎn)業(yè)正處于轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式和發(fā)展思路的重要階段，企業(yè)應(yīng)認(rèn)識到品牌的重要性，并且付諸行動(dòng)，扎實(shí)走好每一步。只有這樣，才能逆勢突圍，為更長遠(yuǎn)的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。