供給存在春秋2個(gè)淡季。蔬菜均衡生產(chǎn)供給成為云陽(yáng)縣蔬菜工作的重點(diǎn)和技術(shù)難點(diǎn)。云陽(yáng)縣經(jīng)多年多點(diǎn)試驗(yàn)示范，探索出了一套淡季蔬菜均衡生產(chǎn)技術(shù)，顯著緩解沿江城鎮(zhèn)淡季蔬菜供需矛盾，同時(shí)促進(jìn)山區(qū)菜農(nóng)增收和鄉(xiāng)村振興。為了穩(wěn)產(chǎn)保供，分析了云陽(yáng)縣蔬菜供給淡季的成因，并從“科學(xué)規(guī)劃，合理布局；改變播期，提早或延后栽培；改撒播為護(hù)根育苗；改露地栽培為保護(hù)地栽培；發(fā)展水生蔬菜，搶種速生葉菜；綜合防治病蟲(chóng)害”等方面介紹了淡季蔬菜均衡生產(chǎn)技術(shù)要點(diǎn)。關(guān)鍵詞 蔬菜；淡季；供給；生產(chǎn)技術(shù)；重

組織的創(chuàng)新。消滅淡季每個(gè)企業(yè)一定要明白自己最核心的第一效率指標(biāo)，而這是創(chuàng)始人和CEO（首席執(zhí)行官）最重要的工作。什么是公司第一效率指標(biāo)？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，我是財(cái)務(wù)出身，如果用財(cái)務(wù)賬來(lái)看，財(cái)務(wù)上開(kāi)支最大的科目或者占用資金最大的科目就是你的第一效率指標(biāo)。比如，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)公司的人力資源成本是最大的開(kāi)支，那么如何提高人效就是你的第一核心效率指標(biāo)。說(shuō)到提人效，肯定要擁抱技術(shù)，但也要擁抱組織變革，組織的創(chuàng)新在商學(xué)院的學(xué)習(xí)中經(jīng)常會(huì)提到阿米巴模式。阿米巴模式是非常重要的組織創(chuàng)新，甚

季接待能力不足，淡季旅游客流不足，這已成為長(zhǎng)期困擾景區(qū)平穩(wěn)健康發(fā)展的一大難題.如何增加淡季旅游客流，做到淡季不淡，是景區(qū)目前迫切需要解決的問(wèn)題.通常情況下，對(duì)于易逝性商品的銷售，商家普遍采用跨時(shí)定價(jià)策略，實(shí)行價(jià)格歧視[2]，即對(duì)不同區(qū)間時(shí)間段購(gòu)買同一商品的顧客采取跨時(shí)差別定價(jià).因此，景區(qū)也可以采取淡季和旺季跨時(shí)差別定價(jià)策略.但是，不同類型的易逝性商品，如機(jī)票、酒店、演出門票或季節(jié)性較強(qiáng)的服飾等，其跨時(shí)折扣的策略并不一定相同，需要采取合適的價(jià)格歧視策略才可以

發(fā)育[2]。番茄淡季產(chǎn)量較少，在淡季種植番茄可以保障市場(chǎng)對(duì)番茄的需求量，貴州特有的氣候環(huán)境造就了番茄淡季種植條件。由于貴州喀斯特土壤特質(zhì)決定了土壤持水量不高的特點(diǎn)，水分是作物正常生長(zhǎng)的主要制約因子，所以要保障番茄在貴州淡季種植的正常生長(zhǎng)發(fā)育，就需要對(duì)貴州地區(qū)的灌溉量進(jìn)行研究。目前關(guān)于灌溉量的研究主要從以下兩方面進(jìn)行：1）對(duì)不同灌溉量影響植株生長(zhǎng)發(fā)育速度及產(chǎn)量進(jìn)行研究，找出該植株最佳灌溉量。張坤等[3-4]在新疆設(shè)置不同灌溉量的番茄種植試驗(yàn)田，對(duì)番茄生長(zhǎng)發(fā)育

下如何借助旅行社淡季旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的優(yōu)化和發(fā)展，提高整體的旅游發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)成為我國(guó)諸多旅行社關(guān)注的一個(gè)主要方向。本文嘗試探討旅行社淡季旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)優(yōu)化發(fā)展中存在的問(wèn)題以及問(wèn)題的應(yīng)對(duì)解決策略，一方面，有助于促進(jìn)我國(guó)旅行社淡季的發(fā)展；另一方面，也可以促進(jìn)旅行社等相關(guān)理論研究的完善。一、旅行社淡季旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中存在的問(wèn)題為了更好地了解我國(guó)旅行社在淡季旅行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)發(fā)展中所存在的問(wèn)題，本文通過(guò)實(shí)地調(diào)研的方式獲得第一手資料。通過(guò)研究發(fā)現(xiàn)，我國(guó)旅行社在淡季旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的

0）景觀建設(shè)中的淡季栽培雖然可以克服植物生長(zhǎng)的季節(jié)性限制，但是在某些任務(wù)中必須注意環(huán)境和土壤對(duì)幼苗存活的不利影響。因此在本文中，我們闡明了景觀建設(shè)中的反季節(jié)種植方法，并分析了綠化建設(shè)中反季種植的要點(diǎn)，以確保景觀建設(shè)的施工質(zhì)量。1 淡季耕作的基本概念淡季種植是一種種植技術(shù)，可通過(guò)全面系統(tǒng)的種植方法確保植物的成活率。在園林綠化建設(shè)中，淡季種植可確保園林綠化效果，豐富當(dāng)?shù)貓@林綠化的內(nèi)容。在城市發(fā)展中，為了滿足各個(gè)地區(qū)的綠化需要，改善城市綠化環(huán)境，提高居民的生活水

命的安全。旅游業(yè)淡季往往成為安全生產(chǎn)薄弱環(huán)節(jié)，加強(qiáng)淡季旅游業(yè)安全生產(chǎn)管理和教育尤其顯得重要。一定要本著安全生產(chǎn)無(wú)小事的思想，將各項(xiàng)安全生產(chǎn)措施落到實(shí)處。關(guān)鍵詞： 旅游;淡季;安全生產(chǎn)隨著我國(guó)人民向小康生活水平的不斷邁進(jìn)，人們?nèi)罕姷奈镔|(zhì)與文化生活也不斷豐富，旅游已經(jīng)成為人們生活中不可缺少的組成部分，因而旅游行業(yè)的安全生產(chǎn)在穩(wěn)定國(guó)家形勢(shì)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面就顯得尤為重要。由于旅游行業(yè)的特點(diǎn)，人們對(duì)淡季安全生產(chǎn)往往容易產(chǎn)生麻痹思想，因?yàn)樵诼糜螛I(yè)旺季時(shí)人們的思想長(zhǎng)期

能被動(dòng)接受店鋪在淡季的影響下變得蕭條嗎？當(dāng)然不是，還可以通過(guò)很多方法給店鋪打好基礎(chǔ)，利用淡季做好布局，打一個(gè)漂亮的翻身仗。了解市場(chǎng)需求一個(gè)產(chǎn)品銷售的好壞是離不開(kāi)需求的。市場(chǎng)需求決定著整個(gè)店鋪的銷售水平，因此要隨時(shí)監(jiān)測(cè)類目的大數(shù)據(jù)，同時(shí)要時(shí)刻關(guān)注店鋪本身的銷售情況，將銷售情況按照每天、每周、每月進(jìn)行總結(jié)。通過(guò)數(shù)據(jù)了解行業(yè)的整體水平與店鋪的銷售水平走向是否一致，進(jìn)而確切地判斷出淡旺季的產(chǎn)生時(shí)間段和周期。分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)對(duì)政策，吸取相應(yīng)的優(yōu)點(diǎn)納入到我們的產(chǎn)品中，

詞：體育旅游; 淡季; 條件; 對(duì)策中圖分類號(hào)：F274? ? ? 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A ? ? ? 文章編號(hào)：1006-3315（2019）02-179-0012016年12月，國(guó)家旅游局、國(guó)家體育總局頒布了《關(guān)于大力發(fā)展體育旅游的指導(dǎo)意見(jiàn)》，總體部署了關(guān)于“體育旅游”的發(fā)展意見(jiàn)。到2020年，體育旅游總?cè)藬?shù)達(dá)到10億人次，占旅游總?cè)藬?shù)的15%，體育旅游總消費(fèi)規(guī)模突破1萬(wàn)億元。文件的頒布實(shí)施，“體育+旅游”產(chǎn)業(yè)受到高度重視和關(guān)注，繼而文中著眼秦皇島城市概述，融

多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)淡季啤酒企業(yè)的質(zhì)量控制意識(shí)和企業(yè)文化建設(shè)重要性、淡季生產(chǎn)過(guò)程質(zhì)量控制、微生物控制與衛(wèi)生管理、原材料儲(chǔ)存質(zhì)量控制、淡季生產(chǎn)過(guò)程品嘗、質(zhì)量管理員的素質(zhì)要求、包裝過(guò)程質(zhì)量控制進(jìn)行分析。【關(guān)鍵詞】淡季;啤酒;質(zhì)量控制在啤酒生產(chǎn)過(guò)程中，企業(yè)的生產(chǎn)理念、原材料的質(zhì)量、生產(chǎn)方式的選擇、生產(chǎn)工藝的控制等都會(huì)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)生一定的影響。啤酒企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立基于生產(chǎn)全過(guò)程的質(zhì)量管理體系，調(diào)動(dòng)每個(gè)員工在質(zhì)量管理中的主動(dòng)意識(shí)和積極性，做好關(guān)鍵生產(chǎn)環(huán)節(jié)的質(zhì)量控制，確保啤

斷，加上是傳統(tǒng)的淡季，客戶柴油需求量急劇減少。為確保柴油市場(chǎng)份額不丟，益陽(yáng)石油以客戶為中心深耕柴油市場(chǎng)，通過(guò)提前了解客戶用油需求、宣傳柴油優(yōu)惠政策、為客戶提供增值服務(wù)等舉措，成功扭轉(zhuǎn)柴油銷量下滑的局面，4—5月柴油銷量環(huán)比增幅達(dá)14%。把握客戶需求，穩(wěn)定供油渠道“諶站長(zhǎng)，您怎么又來(lái)了？上次那批柴油用得挺好的，放心吧！有問(wèn)題我會(huì)聯(lián)系你們的?！?月的一天，再次看到東坪加油站站長(zhǎng)諶彩琴，某工程項(xiàng)目負(fù)責(zé)人吳老板說(shuō)?！坝玫煤镁托?，我這次來(lái)主要是想了解下咱們下一步的柴

he west.淡季旅游，別有一番舒適、愜意。浸入溫泉之中，仿佛我便獨(dú)享了這一方山水……On my way to the hotel I noticed how quiet it was—without the visitors that frequent it during the height of the season,Xianning felt more like a friendly town than a big city.I checked

影響，出現(xiàn)了旅游淡季和旺季兩極分化現(xiàn)象，秦皇島旅游整體經(jīng)濟(jì)效益也受到了一定的影響，比如旅游設(shè)備等資源閑置、固化游客的淡季思想、降低工作人員的積極性等。因此，本人對(duì)秦皇島旅游存在的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)進(jìn)行了分析，并提出幾點(diǎn)的解決對(duì)策。關(guān)鍵詞：旅游業(yè);淡季;秦皇島課題項(xiàng)目：秦皇島市社會(huì)科學(xué)界聯(lián)合會(huì)2018年秦皇島市社會(huì)科學(xué)發(fā)展研究立項(xiàng)課題“對(duì)秦皇島旅游業(yè)淡季問(wèn)題的思考及解決對(duì)策”（課題編號(hào)：201807207）。一、秦皇島旅游業(yè)淡季問(wèn)題的思考（一）存在的優(yōu)勢(shì)地理位置：小

企業(yè)品種就更多。淡季到了是梳理產(chǎn)品的最好機(jī)會(huì)，產(chǎn)品梳理就是要確保主銷產(chǎn)品的適時(shí)放量，但又不能過(guò)量，要限量促銷，避免對(duì)價(jià)格的殺傷，影響接下來(lái)的旺季操作；非主力產(chǎn)品則可以盡其所能發(fā)揮，尤其是一些策略產(chǎn)品，針對(duì)不同的網(wǎng)點(diǎn)還可以考慮單店單策來(lái)實(shí)現(xiàn)銷量最大化，激發(fā)網(wǎng)點(diǎn)的潛力；而重點(diǎn)培育型產(chǎn)品則要穩(wěn)步推進(jìn)，尤其要聚焦資源做推廣，爭(zhēng)取成為旺季到來(lái)后的亮點(diǎn)，以提振市場(chǎng)信心，帶領(lǐng)旺季走向新的巔峰。洞悉與梳理市場(chǎng)，提前做好市場(chǎng)準(zhǔn)備對(duì)于未來(lái)五金行業(yè)的“洗牌”預(yù)測(cè)，五金企業(yè)可以提

的過(guò)程中都會(huì)遇到淡季與旺季，而淡季與旺季是沒(méi)有具體時(shí)間界定，因?yàn)椴煌漠a(chǎn)品，其淡季與旺季的時(shí)間是不一樣的。當(dāng)產(chǎn)品的淡季到來(lái)時(shí)，如何在淡季留住客戶成了賣家們頭疼的問(wèn)題，以下是一些留住客戶的相關(guān)技巧。利用庫(kù)存做活動(dòng)旺季結(jié)束，有的賣家可能還有相當(dāng)一部分的庫(kù)存。進(jìn)入淡季，賣家可以利用剩余庫(kù)存做促銷、秒殺活動(dòng)，清理庫(kù)存并保持店鋪的排名和權(quán)重。同樣的產(chǎn)品，得到了折扣和優(yōu)惠，客戶的心理滿足感也會(huì)相應(yīng)提高，產(chǎn)品更容易得到好評(píng)。維護(hù)老客戶不論淡季還是旺季，老客戶是絕對(duì)不能忽

引言每年，獻(xiàn)血淡季和用血高峰的同時(shí)到來(lái)，往往給采供血機(jī)構(gòu)和用血醫(yī)院帶來(lái)較大壓力。既往研究關(guān)注團(tuán)體獻(xiàn)血的動(dòng)機(jī)和政策型獻(xiàn)血的指令作用，希望擴(kuò)大淡季時(shí)的血液來(lái)源，但往往忽視了輿論在淡季獻(xiàn)血中所起的動(dòng)員作用[1]。本研究采用目前先進(jìn)的大數(shù)據(jù)分析技術(shù)，通過(guò)分析淡季獻(xiàn)血?jiǎng)訂T輿論的特點(diǎn)，對(duì)淡季獻(xiàn)血?jiǎng)訂T工作的開(kāi)展提出建議。1 材料與方法1.1 材料檢索2014年至2016年正式媒體、網(wǎng)絡(luò)新媒體以及貼吧中關(guān)于北京淡季獻(xiàn)血?jiǎng)訂T輿論的大數(shù)據(jù)。本研究中正式媒體的獻(xiàn)血輿論由《新京

陶行業(yè)的傳統(tǒng)銷售淡季時(shí)期，企業(yè)的銷售情況開(kāi)始下滑，企業(yè)每天的出貨量維持在原來(lái)的8成左右。同時(shí)，該產(chǎn)區(qū)的少數(shù)幾家企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行降價(jià)促銷，其中以拋光磚、拋釉磚類產(chǎn)品降價(jià)較明顯，個(gè)別廠家800×800 mm拋釉磚價(jià)格甚至已經(jīng)跌到14元/片。但今年整個(gè)產(chǎn)區(qū)大部分企業(yè)淡季并未出現(xiàn)較大庫(kù)存壓力，貼牌商以及佛山一線品牌的OEM訂單，為高安企業(yè)緩解了很大的產(chǎn)能壓力，而對(duì)于那些品質(zhì)不穩(wěn)定、渠道不穩(wěn)定的企業(yè)而言，淡季就顯得非常吃力。

it:d)番茄春淡季和冬淡季全生育期天數(shù)相同，共135 d。初始生長(zhǎng)期及快速發(fā)育期(70 d)的KC值為0.6，生育中期(40 d)的KC值為1.15，成熟期(25 d)的KC值為0.80。番茄夏秋淡季全生育期共155 d。初始生長(zhǎng)期及快速發(fā)育期(75 d)的KC值為0.6，生育中期(50 d)的KC值為1.15，成熟期(25 d)的KC值為0.80。2.3.3 作物需水量的計(jì)算方法 本文先計(jì)算作物各階段的需水量，再累加，得到整個(gè)生育期的需水量。作物需水量

品經(jīng)營(yíng)一樣出現(xiàn)“淡季”“旺季”。對(duì)于新聞?dòng)浾邅?lái)說(shuō)，如何把握好采訪活動(dòng)中遇到的淡、旺季，寫出好的新聞作品，使新聞 “淡季”不淡？那就必須做個(gè)有心人，處處留心，求異出新?！娟P(guān)鍵詞】新聞 淡季 求異出新新聞實(shí)踐中我們有這樣的體會(huì)，記者寫新聞?dòng)袝r(shí)會(huì)像商品經(jīng)營(yíng)一樣出現(xiàn)“淡季”“旺季”。時(shí)逢“旺季”，新聞素材琳瑯滿目，記者可寫的東西多，不乏有影響的新聞作品；處于新聞“淡季”，社會(huì)生活比較平靜，鮮活的稿源少，難免生出些平白文章。一般來(lái)說(shuō)，新聞“淡季”常常會(huì)出現(xiàn)在節(jié)假日。

展，形成了漫長(zhǎng)的淡季，然而，隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的逐漸轉(zhuǎn)型，利用北方城市的冰雪優(yōu)勢(shì)與旅游產(chǎn)業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、轉(zhuǎn)型突破，將不利變有利，從中找到解決淡季會(huì)展資源利用和發(fā)展城市經(jīng)濟(jì)的有效途徑。關(guān)鍵詞：淡季；會(huì)展資源；文化產(chǎn)業(yè)；旅游產(chǎn)業(yè)中圖分類號(hào)：F127；F270 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2016）033-000-01會(huì)展經(jīng)濟(jì)被譽(yù)為21世紀(jì)的“三大無(wú)煙產(chǎn)業(yè)”之一，其對(duì)一個(gè)城市、一個(gè)地方的GDP發(fā)展無(wú)疑具有極大的推動(dòng)作用。會(huì)展場(chǎng)館是會(huì)展活

一個(gè)統(tǒng)一的叫法—淡季。印象里，淡季是一個(gè)商業(yè)詞匯。百度搜索“淡季”，第一頁(yè)的結(jié)果都是“什么時(shí)候算旅游淡季”“淡季營(yíng)銷”“消費(fèi)淡季來(lái)臨，小麥價(jià)格或?qū)⒆叩汀?。知乎上關(guān)于淡季的提問(wèn)無(wú)外乎“KTV淡季有哪些好的營(yíng)銷策略？”“服裝店在淡季如何盈利？”但總這么看未免太局限啦。關(guān)于淡季旺季的概念，今年春節(jié)前，央視主播朱廣權(quán)在報(bào)道《一路回家·2017春運(yùn)》時(shí)用一本正經(jīng)的段子給我們提供了一種新的視角。來(lái)，先一起感受下這條央視范兒的段子：“地球不爆炸，我們不放假，宇宙不重啟，

淡季的時(shí)候，我們可以做些什么？淡季恰恰就是企業(yè)搶占市場(chǎng)的最好時(shí)機(jī)。在淡季的時(shí)候，我們可以做些什么？1產(chǎn)品可以有淡、旺季，但一個(gè)企業(yè)不能有淡、旺季大多數(shù)皮草產(chǎn)品有淡、旺季，這是很難避免的，但是，淡、旺季的產(chǎn)生卻是有根源的，譬如夏季涼鞋的銷路就好，這是因氣候而產(chǎn)生的淡、旺季；又如抗旱時(shí)水泵的銷路就好。但是，企業(yè)作為一個(gè)整體，不能有過(guò)于顯著的淡、旺季。避免公司的淡、旺季是靠“多產(chǎn)品”還是“多服務(wù)”，還是兩者均靠，應(yīng)該根據(jù)本企業(yè)的具體情況來(lái)定。既可以開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，如

?淡季不減量 1-2月福建進(jìn)口啤酒逾800萬(wàn)升作為季節(jié)性明顯的商品，啤酒進(jìn)口一直呈現(xiàn)夏高冬低的規(guī)律，但受益零關(guān)稅的優(yōu)惠政策、年輕消費(fèi)群體的快速崛起及自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)的便捷通關(guān)服務(wù)，今年的啤酒進(jìn)口卻呈現(xiàn)淡季不減量的火爆局面。據(jù)廈門海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年1-2月福建省共計(jì)進(jìn)口啤酒807.2萬(wàn)升，同比增長(zhǎng)4.1倍，其中2月當(dāng)月進(jìn)口302.5萬(wàn)升，增長(zhǎng)3.2倍。數(shù)據(jù)顯示，歐盟是福建最大的進(jìn)口啤酒來(lái)源地，1-2月共計(jì)進(jìn)口729.2萬(wàn)升，增長(zhǎng)4.1倍，占同期福建省啤酒進(jìn)口總量的90

大志俗話說(shuō)：淡季磨槍，旺季不慌。一般上半年的3月到5月，以及下半年的9月到12月，是銷售旺季，剩余的時(shí)間則一般生意冷清，尤其是6、7、8月份，處于兩個(gè)旺季的過(guò)渡期，生意很淡。旺季是全年的銷售黃金階段，如果把握的好，銷售額可達(dá)到全年銷售額的80%以上。在淡季的時(shí)候，我們可以做些什么？我們?nèi)绾味冗^(guò)淡季？來(lái)看看下面的十四條建議。 1、產(chǎn)品可以有淡旺季，但一個(gè)企業(yè)不能有淡旺季有些產(chǎn)品的淡旺季是很難避免的，但是，淡旺季的產(chǎn)生卻是有根源的，譬如：夏季涼鞋的銷路好，這是

避免五一之后的“淡季”，今天想跟店長(zhǎng)們聊聊五一后千點(diǎn)啥才是王牌店長(zhǎng)，才能解放老板那顆懸著的心。五一之后三大招可以分為：抓銷售，練內(nèi)功，穩(wěn)會(huì)員。抓銷售銷售，永遠(yuǎn)都是老生常談的話題，但是每個(gè)階段怎么抓銷售是有側(cè)重點(diǎn)的，為什么今天一部分店長(zhǎng)在迷茫，為什么一部分店長(zhǎng)壓力大，為什么一部分店長(zhǎng)失去了激情？原因就在于每一位店長(zhǎng)都知道抓銷售是職責(zé)所在，但是輕重不分，主次混淆，導(dǎo)致每天只看任務(wù)與銷售，每天都在糾結(jié)完不成，每天都看不到自己進(jìn)步，每天都糾結(jié)在數(shù)字帶來(lái)的壓力當(dāng)中，

文/李德猛市場(chǎng)淡季：業(yè)務(wù)員去哪兒？文/李德猛俗話說(shuō)：水滿則溢，月滿則虧。同樣，很多企業(yè)的銷售在旺季過(guò)后也會(huì)迎來(lái)市場(chǎng)的淡季。不管企業(yè)銷售的是哪種產(chǎn)品，也不管淡季的時(shí)間是分布在哪個(gè)幾個(gè)月，一年之中總會(huì)有淡旺季的現(xiàn)象存在。比如空調(diào)銷售春秋是淡季、白酒夏天是淡季、冰淇淋冬天是淡季、蚊香冬春是淡季，因此，可以說(shuō)，幾乎沒(méi)有始終是銷售旺季的商品，也沒(méi)有總是淡季的產(chǎn)品。在市場(chǎng)淡季，業(yè)務(wù)員該去哪兒呢？1 轉(zhuǎn)變淡觀念 尋找突破點(diǎn)很多營(yíng)銷人員之所以在淡季覺(jué)得“跑也沒(méi)有用”，跟他

營(yíng)銷的企業(yè)來(lái)說(shuō)，淡季往往承載著更多的機(jī)會(huì)與潛力，誰(shuí)能充分做活淡季市場(chǎng)，誰(shuí)將在旺季收割著更大銷量，甚至達(dá)到淡季不淡，旺季更旺的效果。在政務(wù)消費(fèi)受限、淡季更淡的狀態(tài)下，如何從商務(wù)、大眾消費(fèi)、喜宴酒方面破局，是當(dāng)下許多白酒企業(yè)關(guān)注的問(wèn)題。下面，我們從三個(gè)方面淺談白酒企業(yè)如何贏在淡季。面對(duì)淡季市場(chǎng)的靜悄悄，誰(shuí)能在市場(chǎng)營(yíng)銷方面表現(xiàn)更活躍、更系統(tǒng)、更持續(xù)，誰(shuí)必將成為這個(gè)季節(jié)最大的贏家。終端生動(dòng)化建設(shè)無(wú)論是產(chǎn)品陳列還是促銷海報(bào)、易拉寶、價(jià)格貼等物料應(yīng)用，一定要力爭(zhēng)占領(lǐng)終

2013年度化肥淡季商業(yè)儲(chǔ)備承儲(chǔ)協(xié)議書(shū)》，承擔(dān)2012年-2013年國(guó)家化肥淡季儲(chǔ)備任務(wù)10萬(wàn)噸，期限從2012年10月至2013年3月。承儲(chǔ)任務(wù)完成后，國(guó)家將向承儲(chǔ)企業(yè)支付淡季化肥利息補(bǔ)貼資金。據(jù)了解，國(guó)家今年化肥淡季商業(yè)儲(chǔ)備規(guī)模仍然維持1600萬(wàn)噸，本次簽署的淡儲(chǔ)化肥任務(wù)量為1530萬(wàn)噸，另有70萬(wàn)噸磷肥專項(xiàng)儲(chǔ)備正在承儲(chǔ)中。

1 國(guó)內(nèi)旅游飯店淡季發(fā)展的現(xiàn)狀旅游飯店是向消費(fèi)者提供住宿、飲食、娛樂(lè)和服務(wù)的企業(yè)。在經(jīng)營(yíng)上，由于受多種因素的影響，有淡季、平季和旺季之分。在我國(guó)，旅游飯店的經(jīng)營(yíng)淡季一般是從上年的12月份至下一年的3月份。近年來(lái)，飯店業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，因此，為了淡季不淡，多數(shù)飯店、尤其是三星級(jí)以上的飯店，推出了淡季優(yōu)惠價(jià)（折扣價(jià)），優(yōu)惠的幅度多數(shù)在20%-30%之間，有的可達(dá)到50%左右。執(zhí)行淡季優(yōu)惠價(jià)格已成為我國(guó)旅游飯店經(jīng)營(yíng)的一種慣例，實(shí)施這一慣例的目的，無(wú)非是想通

來(lái)。面對(duì)農(nóng)藥市場(chǎng)淡季的不利環(huán)境，面對(duì)產(chǎn)品銷售不暢與資金周轉(zhuǎn)困難的局面，企業(yè)和經(jīng)銷商又該如何利用市場(chǎng)淡季，走在市場(chǎng)的前列？筆者為此深入幾家農(nóng)資企業(yè)進(jìn)行調(diào)研，在目前淡季市場(chǎng)環(huán)境下，更應(yīng)進(jìn)行營(yíng)銷方面的超越和創(chuàng)新，緊貼淡季市場(chǎng)特點(diǎn)，以變制變。為此，農(nóng)資企業(yè)淡季營(yíng)銷工作必須實(shí)現(xiàn)五大超越：思想超越，實(shí)現(xiàn)從旺季到淡季營(yíng)銷觀念轉(zhuǎn)變面臨銷售淡季，生產(chǎn)和經(jīng)銷企業(yè)最容易滋生懈怠情緒，而此時(shí)更應(yīng)當(dāng)從觀念上進(jìn)行更新?，F(xiàn)代營(yíng)銷理論認(rèn)為，觀念創(chuàng)新是市場(chǎng)營(yíng)銷的重要前提，也就是說(shuō)，企業(yè)在探

得熱火朝天；但在淡季，由于銷售遲緩，大部分企業(yè)則是“刀槍入庫(kù)，馬放南山”，多數(shù)都偃旗息鼓，或總結(jié)培訓(xùn)，或放任自流。隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，旺季營(yíng)銷已經(jīng)陷入資源戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品戰(zhàn)的系列混戰(zhàn)中，消耗大且效果不理想。殊不知，淡季其實(shí)也有很多機(jī)會(huì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也遠(yuǎn)不如旺季激烈，只要有獨(dú)到的商業(yè)眼光，完全能夠化“平淡”為神奇，而且誰(shuí)能夠耕耘好市場(chǎng)淡季，誰(shuí)就能在即將來(lái)臨的市場(chǎng)旺季中先行一步。海爾集團(tuán)的首席執(zhí)行官?gòu)埲鹈籼岢觯褐挥?span id="j5i0abt0b" class="hl">淡季的思想，沒(méi)有淡季的市場(chǎng)。2001年以

35%+75%，淡季出口價(jià)格在基準(zhǔn)價(jià)2100元/t以內(nèi)稅率7%;其他氮肥旺季關(guān)稅為7%+75%，淡季7%。一銨、二銨旺季稅率35%+75%，淡季出口價(jià)格在基準(zhǔn)價(jià)2900元/t、3400元/t以內(nèi)7%;除普鈣外小磷肥旺季稅率7%+75%，淡季7%;普鈣全年7%。三元復(fù)合肥1～9月稅率35%+75%，10～12月稅率20%+75%;PK二元復(fù)合肥全年稅率7%;NP二元復(fù)合肥旺季7%+75%，淡季7%。發(fā)改委援引業(yè)內(nèi)人士的表述稱，國(guó)家明確出口基準(zhǔn)價(jià)格不含關(guān)稅，應(yīng)

35%+75%，淡季出口價(jià)格在基準(zhǔn)價(jià)2100以內(nèi)7%；其他氮肥（1-6月，11、12月）7%+75%，淡季7%。一銨、二銨旺季（1-5月，10-12月）35%+75%，淡季出口價(jià)格在基準(zhǔn)價(jià)2900/3400元/噸以內(nèi)7%；除普鈣外小磷肥（1-5月，10-12月）7%+75%，淡季7%；普鈣全年7%。三元復(fù)合肥1-9月35%+75%，10-12月20+75%；磷鉀二元肥全年7%；氮鉀二元肥旺季（1-5月，10-12月）7%+75%，淡季7%。10公斤小包裝旺

是眾多商家的銷售淡季。俗話說(shuō)，月有陰晴圓缺，一年有四季更迭。市場(chǎng)也同樣在旺季與淡季之間輪回。那么，市場(chǎng)的淡旺季是否也像季節(jié)的轉(zhuǎn)換一樣不可逆轉(zhuǎn)？季節(jié)是自然規(guī)律，難以避免。但市場(chǎng)是由人做出來(lái)的，所謂人心所指，所向披靡，市場(chǎng)的淡旺季是可以轉(zhuǎn)換的。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，淡季到底是市場(chǎng)真的淡了，還是企業(yè)在淡季時(shí)的進(jìn)取心淡了？張瑞敏說(shuō)的好：“沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想”。 一些企業(yè)似乎已形成了一種思維定勢(shì)，只要一到淡季，就認(rèn)為顧客暫時(shí)不再需要企業(yè)的產(chǎn)品，任憑你再怎么做，顧客

古　風(fēng)銷售淡季,廠商之間,品牌與市場(chǎng)之間的關(guān)系非常微妙,經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)幾種現(xiàn)象:經(jīng)銷商痛斥廠家兔死狗烹,廠家控訴經(jīng)銷商見(jiàn)利忘義、不念舊情;品牌似乎被遺忘,市場(chǎng)購(gòu)買行為減少。在淡季中,企業(yè)難道真的可以“無(wú)為而治”么,營(yíng)銷的突破點(diǎn)究竟在哪兒?淡旺季之間的差距,真可以用天壤之別來(lái)形容。在市場(chǎng)旺季的時(shí)候,各商家都“八仙過(guò)海、各顯神通”,運(yùn)用各種策略,“你方唱罷我登場(chǎng)”,希望吸引目標(biāo)顧客的注意。到了淡季,多數(shù)企業(yè)都偃旗息鼓,或總結(jié)培訓(xùn),或放任自流。殊不知,淡季正是企業(yè)開(kāi)

到一年中的營(yíng)銷“淡季”,而今年的夏季在金融海嘯吹拂之下好像在“淡”中更透出幾許“寒意”。其實(shí)有春天自然有冬天,有經(jīng)濟(jì)的波峰自然有市場(chǎng)的谷底,就如同在中國(guó)傳統(tǒng)的中醫(yī)養(yǎng)生中講究的四時(shí)陰陽(yáng),春生、夏長(zhǎng)、秋收、冬藏,這些都是自然界與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律。在化妝品營(yíng)銷中由于市場(chǎng)與自然內(nèi)在規(guī)律的作用也自然呈現(xiàn)出幾種“淡季”:第一種是由于在一個(gè)經(jīng)濟(jì)周期中的經(jīng)濟(jì)衰退而帶來(lái)的“淡季”。比如此次由于美國(guó)次貸危機(jī)引起的全球金融海嘯,直接帶來(lái)財(cái)富與資產(chǎn)的減值,抑制了廣大民眾的消費(fèi)需求,

知的市場(chǎng)規(guī)律。在淡季，許多企業(yè)不約而同整頓銷售渠道、處理庫(kù)存；團(tuán)體旅游、員工休假；產(chǎn)品研制、市場(chǎng)規(guī)劃等等。在旺季，產(chǎn)品高調(diào)上市，渠道猛烈促銷(堆頭、特價(jià)、各種陳列比賽、各類消費(fèi)者促銷活動(dòng)等)，廣告集中投放，快速發(fā)揮應(yīng)有的說(shuō)服顧客購(gòu)買的本質(zhì)作用。應(yīng)該說(shuō)這些舉措考慮到短期與長(zhǎng)期策略的平衡，本身并沒(méi)有錯(cuò)。但是，當(dāng)同類企業(yè)都這樣做的時(shí)候。特別是都同樣在旺季投放廣告的時(shí)候，問(wèn)題就出來(lái)了。營(yíng)銷傳播的本質(zhì)是搶占消費(fèi)者的大腦，但是大腦拒絕繁雜。追求簡(jiǎn)單。同一時(shí)期，人們大腦

要：航空公司面對(duì)淡季，如何使我們的勞動(dòng)有效，轉(zhuǎn)化成效益，提升經(jīng)營(yíng)品質(zhì)，這對(duì)我們駕馭市場(chǎng)的綜合能力提出了更高的要求，需要我們實(shí)施提前營(yíng)銷。來(lái)投放對(duì)路的產(chǎn)品，加快市場(chǎng)反應(yīng)速度，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力。關(guān)鍵詞：航空公司；淡季；營(yíng)銷策略中圖分類號(hào)：F713.8文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1674-1145(2009)06-0040-01一、航空公司淡季營(yíng)銷戰(zhàn)略(一)完善產(chǎn)品，加強(qiáng)提前營(yíng)銷工作通過(guò)周密細(xì)致分工，收集市場(chǎng)熱點(diǎn)信息，做好局部熱點(diǎn)市場(chǎng)促銷。充分利用南航航線網(wǎng)絡(luò)及銷售網(wǎng)絡(luò)

知道“旺季取利，淡季取勢(shì)”的道理。有句行話叫“賺頭不賺尾”，這應(yīng)該是服裝店淡季營(yíng)銷的核心思想。取利，就是要奪取最大銷量；取勢(shì)，則是獲取制高點(diǎn)，爭(zhēng)取長(zhǎng)期的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。適時(shí)推出新品在服裝銷售淡季時(shí)適時(shí)推出一些新產(chǎn)品，可以有效地切割競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額。從取勢(shì)的角度來(lái)看，能強(qiáng)化服裝店品牌在消費(fèi)者心目中的地位。對(duì)于營(yíng)銷預(yù)算有限的服裝店，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯(cuò)的影響力。開(kāi)發(fā)新用途發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)新的消費(fèi)習(xí)慣是服裝店淡季挖掘銷量的有力途徑。一些別出心裁的

等，很快就將轉(zhuǎn)入淡季，那么，作為銷售人員如何來(lái)看待淡季呢？如何運(yùn)用一些營(yíng)銷策略保證淡季不淡，從而有所作為呢？其實(shí)，很多廠家以及營(yíng)銷人員在銷售淡季一般都采取“以靜制動(dòng)”策略，即盡量減少人員出差，以節(jié)省開(kāi)支。每月底，銷售人員會(huì)跟關(guān)系較鐵的客戶通過(guò)爭(zhēng)取一些營(yíng)銷政策等方式進(jìn)行壓貨，市場(chǎng)運(yùn)作基本上靠自然銷售，處于半停滯的“休眠”狀態(tài)。但實(shí)際上，在銷售淡季，如果廠家及銷售人員能夠逆向思維，不按常理出牌，積極調(diào)整優(yōu)化，主動(dòng)出擊，即使是淡季，市場(chǎng)仍然大有文章可做的，銷售淡

這大概是最常見(jiàn)的淡季營(yíng)銷策略了，但可能也是最沒(méi)有想象力的營(yíng)銷策劃。記得有一年冬天，大街小巷的老少男女們?nèi)巳硕寂e著一根“黑玫瑰”（一種雪糕的名稱，主要原料是巧克力），在寒風(fēng)中大嚼。雪糕通體的黑褐色、濃郁的巧克力在嚴(yán)寒中給人充滿熱量的想象，而不是吃到嘴中冰涼的感覺(jué)。尤其在鬧市區(qū)，場(chǎng)面頗有些壯觀，街頭小販賣“黑玫瑰”賣到手軟。張瑞敏說(shuō)，只有淡季觀念，沒(méi)有淡季市場(chǎng)。什么是產(chǎn)品的淡季？產(chǎn)品由于受到季節(jié)變化、消費(fèi)周期、時(shí)間分配的影響，常常會(huì)集中在某一時(shí)段出現(xiàn)銷售的明顯

　祥　蔣云飛在 淡季中，實(shí)行創(chuàng)新策略，突破常規(guī)營(yíng)銷規(guī)則，不僅使產(chǎn)品在淡季中占據(jù)全部?jī)H存市場(chǎng)份額，還使淡季銷量勝過(guò)旺季、獲得更多市場(chǎng)資源，最終取得旺季市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。這也許是最誘人的一種淡季營(yíng)銷愿景了。但其風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)較高。因?yàn)槭褂玫姆椒ㄊ且鸬狡妗⒐?、快的目的，所以初期運(yùn)作費(fèi)用比較高昂，并且還不能準(zhǔn)確判斷最終市場(chǎng)結(jié)局，其風(fēng)險(xiǎn)值自然不言而喻，但一旦成功，往往能收到奇效。幾乎所有的淡季營(yíng)銷者都想找到創(chuàng)新的方法，但大多苦思冥想仍然不得其解，其原因往往是因?yàn)槲覀兛偸钦驹谝粋€(gè)

消費(fèi)者和經(jīng)銷商在淡季中進(jìn)行購(gòu)買和存貨，這個(gè)過(guò)程就是淡季營(yíng)銷改革派們所要遵循的軌跡。在前面的幾個(gè)案例和有關(guān)資料的表述中可以發(fā)現(xiàn)，在淡季里可以運(yùn)用營(yíng)銷方法促進(jìn)銷售的產(chǎn)品，其產(chǎn)品本身的淡、旺季劃分就不是十分明顯，這也是為什么有些企業(yè)愿意在此時(shí)還投入大量費(fèi)用的重要原因，其目的除了幫助企業(yè)繼續(xù)贏得市場(chǎng)份額外還有維護(hù)品牌美譽(yù)度的更高目標(biāo)。企業(yè)在淡季時(shí)應(yīng)采取何種營(yíng)銷策略，主要取決于產(chǎn)品特征及消費(fèi)行為特征，可選擇的營(yíng)銷策略有以下幾種。滿足淡季的購(gòu)買者淡季的購(gòu)買者通常是產(chǎn)品

場(chǎng)的決心和資金，淡季營(yíng)銷費(fèi)用可觀，銷售渠道多元化，產(chǎn)品的市場(chǎng)淡季短于兩個(gè)季度。淡季營(yíng)銷策略這些企業(yè)在淡季中的運(yùn)作方法通常要積極得多，主動(dòng)擴(kuò)大銷售市場(chǎng)，研發(fā)適合淡季銷售的產(chǎn)品，在渠道上銷售一些旺銷產(chǎn)品。雖然銷量下降較多，但企業(yè)仍然拿出資金持續(xù)維護(hù)品牌。這類企業(yè)在具體的運(yùn)作當(dāng)中，也會(huì)使用到一些保守派的方法，但通常會(huì)加入一些新的元素，比如清理庫(kù)存，他們除了向消費(fèi)者要利潤(rùn)，還向渠道商要利潤(rùn)，鼓勵(lì)和配合渠道商淡季存貨。淡季營(yíng)銷核心因?yàn)楫a(chǎn)品的淡、旺季劃分不十分明顯，因

定的局限性，市場(chǎng)淡季時(shí)間較長(zhǎng)，用于淡季營(yíng)銷的費(fèi)用較少。淡季營(yíng)銷策略 企業(yè)通常以清理庫(kù)存、壓縮廣告投放、降低人員開(kāi)支、重整營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、優(yōu)化產(chǎn)品等方式度過(guò)淡季。淡季營(yíng)銷核心 此時(shí)，使企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)資金絕對(duì)細(xì)化和精化，盡可能減少不必要的開(kāi)支，是這些企業(yè)在淡季里的執(zhí)行準(zhǔn)則。在這些特殊行業(yè)的淡季時(shí)間里，消除淡季影響的最好辦法，就是準(zhǔn)確規(guī)劃與把握淡季營(yíng)銷的尺度。只有在平衡好產(chǎn)品在銷售淡季和旺季的關(guān)系后，才能去粗取精，保留足夠的精力在旺季到來(lái)時(shí)強(qiáng)力出擊。策略風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 風(fēng)險(xiǎn)值較低