許村“智”造 幸福之家

董正

驚艷：32家企業(yè)亮出“百變”造型

2012年8月25日，2012海寧·中國家用紡織品博覽會暨許村家紡新產(chǎn)品展示周在海寧許村正式拉開帷幕。該博覽會由中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會、中國國際貿(mào)易促進委員會紡織行業(yè)分會主辦，海寧市人民政府承辦，自2001 年以來，已成功舉辦了11屆。作為集中展示中國優(yōu)秀家紡產(chǎn)品流行趨勢的盛會，海寧家博會對于提升家紡行業(yè)設(shè)計整體素質(zhì)，培育家紡產(chǎn)品國際品牌，發(fā)揮家紡名城、名鎮(zhèn)、名企業(yè)品牌效應(yīng)，加快家紡產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級發(fā)揮著重要的作用。尤其在當前經(jīng)濟不振的市場大環(huán)境下，海寧家博會的舉辦更具意義。

今年的家博會上，一個重頭戲是8月 25日～30日的新產(chǎn)品展示周活動。作為兩屆家博會的經(jīng)典保留項目，活動集中展出了許村家紡企業(yè)最新設(shè)計、最新工藝的家紡產(chǎn)品。同時，秉承2011年家博會“政府搭臺、企業(yè)唱戲、客商受益”的理念，將展示舞臺分散到各企業(yè)的展廳，通過循環(huán)車輛接送和組織專業(yè)洽談的形式，搭建起企業(yè)與客商之間的橋梁。展示周期間，許村32家精選家紡企業(yè)、3個專業(yè)市場打開大門，迎接全國客商前來選購。

記者看到，各參展企業(yè)精氣神兒十足，精心布置的展廳各有各的“范兒”，典雅華美、清新自然、簡潔明快……彰顯著許村家紡的獨特魅力。多家企業(yè)負責人均表示，在今年的新產(chǎn)品展示周上拿出了最新的主打產(chǎn)品。

走進海寧晴彩巴厘紡織有限公司的展廳，如同走進了一幢西式的華麗別墅，展廳被分割成一個個房間，且經(jīng)過不同窗簾布的裝飾，每個房間都呈現(xiàn)出不同的風格。據(jù)業(yè)務(wù)經(jīng)理胡威介紹，原本企業(yè)展示廳位于許村7號橋附近，為了迎接家博會，特意在許村大道附近布置了新展廳，面積達600多平方米?！拔覀兊暮芏喾N窗簾布都用絨布制作，主打新古典風格。”該企業(yè)的設(shè)計師表示，本屆家博會展示6個系列近300種新花樣。相比往年，今年在設(shè)計上采用了淡藍、淡粉等輕快的顏色，呈現(xiàn)更多年輕氣息。此外，為了吸引更多客商，晴彩巴厘自己也舉辦新品訂貨會，邀請1000名客商前來參觀。

以諾紡織的展廳則儼然一個中國風客廳的內(nèi)景，淡雅的荷花、艷麗的民族圖案等都被繡上了窗簾布，呈現(xiàn)出清新雅致的風格?！敖衲暌灾Z主打環(huán)保、時尚的理念，在此次家博會上拿出上百個新花樣的產(chǎn)品，包括民族風、海洋風、兒童系列等等。”據(jù)總經(jīng)理馮新霞介紹，2009年以前，以諾的產(chǎn)品以外銷的沙發(fā)布面料為主，近2、3年開始大力開拓內(nèi)銷市場，推出了自己的特色產(chǎn)品，如以棉麻面料為主的窗簾布等，大受市場歡迎。

浙江升麗紡織有限公司則展示了10多個系列的高精密面料新品，在花型、材質(zhì)等方面均較去年有提升，不同于市面上常見的“剪花”窗紗，其首次推出的“繡花”窗紗令人眼前一亮。據(jù)展廳內(nèi)一位負責人介紹，目前，公司包括一個外銷品牌以及“升麗”、“白金漢”兩大內(nèi)銷自主品牌，其中“升麗”的市場定位為中高端，“白金漢”定位高端。“我們根據(jù)市場需求加大自主設(shè)計力度，在自有設(shè)計專員的基礎(chǔ)上，還與西班牙的設(shè)計團隊合作，并結(jié)合本土化的實際審美需求進行調(diào)整。”他表示，“在渠道上，我們還與軟裝公司有合作?！?/p>

在金濤絲綢布藝有限公司的展廳內(nèi)，掛于墻壁上的30余幅“織錦畫”引發(fā)了在場參觀客商共同的興趣。記者看到，這些織錦畫分別以“祥龍呈瑞”、“花開富貴”等為主題圖案，精細的畫布上，絲線縫制的圖案極具立體感。當前正值海寧觀潮節(jié)，自主設(shè)計的“海寧潮”織錦畫是觀潮節(jié)的訂制禮品。此外，1：1比例的“蘭亭序”織錦畫則被選作本屆海寧家博會的紀念品?！敖饾楀\畫結(jié)合了現(xiàn)代數(shù)碼紡織技術(shù)與傳統(tǒng)工藝，畫面層次更豐富，圖像質(zhì)量更清晰精美。除了自主設(shè)計圖案，我們還按照客戶的個性化畫稿提供定制服務(wù)。”據(jù)公司負責人沈芳平介紹，金濤的經(jīng)營主業(yè)原本是“織錦”，今年年初才開始研發(fā)了具有現(xiàn)代民族文化特色的“金濤織錦畫”，而這種調(diào)整的依據(jù)是市場嗅覺。沈芳平敏銳地意識到，隨著時代進步和人們追求高貴藝術(shù)享受的需求提升，現(xiàn)代裝飾畫愈來愈受到青睞，而金濤織錦畫不僅是現(xiàn)代家庭、會所、賓館等裝修必不可少的高檔裝飾物，亦是饋贈友人的首選禮品?！皩⒉甲龀僧嫛钡拇竽憞L試體現(xiàn)了一種融匯了智慧的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的努力，而經(jīng)過前期的試銷，良好的市場反響證明了這一策略的正確性。

浙江民輝紡織有限公司的展示則強化環(huán)保概念，主推人造絲和人造棉材質(zhì)的產(chǎn)品，展出了“民輝”和“鳥語花香”兩個自主品牌，市場消費人群定位在中高端，展廳面積近5000平方米。據(jù)了解，在低迷的行業(yè)環(huán)境下，民輝在去年內(nèi)銷的銷售額做到了5000萬元。區(qū)域經(jīng)理沈國平將此歸因為“良好的品質(zhì)口碑效應(yīng)”。據(jù)他介紹，由于堅持不采用外單加工，而是自主生產(chǎn)，民輝有效地保證了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。

海潮實業(yè)公司的展品包括“今朝”和“威爾登”兩個自主品牌，從面料到成品均有涉及。除了24個系列的窗簾布新品，還有款式豐富的靠墊、桌布、桌旗、椅套等。業(yè)務(wù)經(jīng)理俞雪峰表示，公司原以外銷為主，去年轉(zhuǎn)入內(nèi)銷，并開始研發(fā)靠墊產(chǎn)品，此次展示的6、700款靠墊都是今年的新品，其中，中國風、卡通及婚慶等圖案系列均為自主設(shè)計。本屆家博會除了政府邀請，企業(yè)還自主邀請了2、30名老客戶。

反響：客商踴躍 洽談盡歡

可以看到，在家紡業(yè)遭遇不利形勢的行業(yè)大背景之下，絡(luò)繹不絕奔赴海寧家博會的客商們是熱情的，積極洽談的景象給足了許村以及整個家紡行業(yè)前行的信心和動力。去年，家博會首次嘗試舉辦新產(chǎn)品展示周，吸引了全國3000余名客商采購團前來許村“買布”，客商反應(yīng)良好，最終收獲訂單近1.5億元。這一創(chuàng)新的辦展模式促使今年家博會還未開幕，不少外地客商便早早打電話前來咨詢?！敖衲曛鲃訄竺麉⒓蛹也目蜕烫貏e多，有的從7月份就開始咨詢了。” 據(jù)本屆海寧家博會的組委會介紹，與此同時，許村鎮(zhèn)還向全國各地的家紡市場發(fā)出了邀請函。從今年5月開始，許村政府專門組織人員，分批到全國各地的專業(yè)市場進行招商，通過企業(yè)招商和政府招商相結(jié)合，配合中國家紡協(xié)會等資源，廣邀國內(nèi)外客商，再次集結(jié)一支千人采購團，共赴海寧許村，這些客商的來源主要為省外各專業(yè)市場的買家。據(jù)了解，相比去年，今年的家博會主要通過各大市場負責人來邀請客商，因此更有針對性。而且，今年客商分布面比較廣，廣州、深圳、北京等地的家紡市場都囊括在內(nèi)。為了讓客商更好地在展示周期間參觀企業(yè)，組委會還特別安排了30多輛循環(huán)車，精心安排好路線，每天接送客商，并派專人帶領(lǐng)客商入企參觀。

“有很多新思路，展示的方式及展品本身都很有創(chuàng)意！”很多客商如此表達參加此屆家博會的感受。在浙江豪士紡織有限公司，天津客商楊先生選中了多款窗簾布版樣，并當場下單。安徽客商許女士對參觀的企業(yè)也很滿意，表示2010年曾參加過海寧家博會，此次看到了展會的進步，并且很多企業(yè)的展品也突破傳統(tǒng)，顯現(xiàn)出國際化的風格，而這對于自己企業(yè)未來的經(jīng)營也具有全新的啟發(fā)。

同時，本屆家博會選擇在2012 中國國際家紡展之前率先啟動，也得到了許村眾多家紡企業(yè)經(jīng)營者的一致肯定?！拔鄥⒓由虾＜壹徴沟目蜕虂淼皆S村，這是推動家博會各項活動的有利契機。”他們表示，時機的選擇、辦展的形式、客商的邀請等方面，都能夠反映出海寧家博會正逐漸找準自身的定位，越來越與市場接軌，而這正是走向成熟的表現(xiàn)。

思考：以“智”取勝 尋求多贏

“中國家紡行業(yè)是一個隨著人們生活水平提高、經(jīng)濟發(fā)展不斷壯大的新興產(chǎn)業(yè)，近10年來得到了快速發(fā)展。今年上半年，該行業(yè)克服了種種困難，依然保持穩(wěn)定增長。中國是一個家紡生產(chǎn)大國，而海寧許村是中國最大的布藝家紡產(chǎn)業(yè)集群地之一，家紡已成為海寧市的三大支柱產(chǎn)業(yè)之一。近年來，海寧家紡專業(yè)市場影響力不斷擴大，行業(yè)美譽度不斷提高，家紡行業(yè)生產(chǎn)地方特色明顯，已經(jīng)形成了世界矚目的‘海寧風格。”在以“聚變”為主題的本屆家博會開幕晚宴上，中國家紡協(xié)會會長楊兆華這樣表示。同時，他指出，需要認識到的是，我國家紡行業(yè)仍面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)，如國內(nèi)外市場需求放緩、國內(nèi)外棉花價格倒掛、勞動力成本上升等，“要實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，必須要改變增長方式，提升行業(yè)的軟實力！”

據(jù)許村鎮(zhèn)相關(guān)負責人介紹，近年來，雖然經(jīng)濟形勢不容樂觀，但許村家紡轉(zhuǎn)型升級的步伐從未停止，從過去大量依靠外銷逐步轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，“兩條腿走路”使企業(yè)經(jīng)營更加穩(wěn)健。產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級讓許村家紡產(chǎn)品向高檔、精品轉(zhuǎn)變，以大提花面料為特色的許村窗簾布成為國內(nèi)同行中的“拳頭產(chǎn)品”。由“許村智造，幸福之家”這一家博會主題的設(shè)置，也可以洞悉到許村家紡行業(yè)的思考。“為了征集今年家博會的主題，我們向企業(yè)發(fā)放了調(diào)查問卷，并邀請家紡龍頭企業(yè)的老總參與討論，這個主題可以說是許村廣大家紡從業(yè)者群策群力的成果?！痹撠撠熑吮硎荆㈥U釋了該主題的深意，“它表達了我們許村家紡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展理念。以幸福為導(dǎo)向是許村家紡文化的靈魂，努力滿足老百姓物質(zhì)與精神生活雙豐收要求，提升百姓幸福指數(shù)。如今，家紡企業(yè)已經(jīng)從規(guī)模、產(chǎn)品和價格上的競爭升級為文化、科技、品牌上的創(chuàng)新力競爭，從守在產(chǎn)業(yè)鏈的末端到致力于建立自己的創(chuàng)新體系，這個過程中實現(xiàn)了許村從‘做到‘造的飛躍。因此，許村智造必將是許村家紡轉(zhuǎn)型升級的核心動力和力量之源，幸福之家必將是許村家紡‘智勝的金名片。”

而作為支撐許村家紡產(chǎn)業(yè)的主體，每個企業(yè)經(jīng)營者也在思索著發(fā)展的方向。金濤絲綢布藝有限公司的負責人沈芳平表示，如市場反響好，未來不排除考慮將走差異化路線的“織錦畫”作為金濤經(jīng)營主業(yè)的可能性。浙江民輝紡織有限公司區(qū)域經(jīng)理沈國平則再次談到了國內(nèi)消費者尚未形成如國外一樣的消費意識的問題“：在國外，窗簾是裝飾物，半年就要更換一次；而在國內(nèi)，窗簾仍舊停留在擋光的基礎(chǔ)性工 具?！贝送?，在產(chǎn)品附加值和營銷渠道上，許村家紡業(yè)也有待進一步拓展。“經(jīng)銷商的高成本致使面料從企業(yè)產(chǎn)出到消費者手中時價格差巨大，很多家紡企業(yè)也因此走入了發(fā)展的瓶頸，如何實現(xiàn)企業(yè)與消費者的

共贏，成為現(xiàn)在許村很多企業(yè)經(jīng)營者共同思考的問題?！鄙驀奖硎?，發(fā)展電子商務(wù)不失為一個解決方法，但對于家紡企業(yè)來說，如何通過網(wǎng)絡(luò)的描述性語言，教會消費者準確測量窗簾規(guī)格從而購買是一件難事，“尤其對于價格較高的窗簾，消費者更是不愿冒這種風險。網(wǎng)店看圖片和實體店體驗式選購，隔著一道鴻溝，很多顧客仍舊難以逾越這一消費心理差 異。”此外，他還提到，聚集了窗簾十大品牌的廣東省，勝在推廣以及一對一跟蹤等服務(wù)模式上，“這些在許村家紡業(yè)的未來發(fā)展過程中，都值得借鑒?！?/p>

而從海寧家博會本身來看，尋求突破、以推動許村家紡業(yè)的發(fā)展最終還是體現(xiàn)在辦展理念的創(chuàng)新上——為家紡產(chǎn)業(yè)辦展，為家紡企業(yè)辦展，為家紡產(chǎn)品經(jīng)銷商辦展，是本屆家博會的出發(fā)點和落腳點。許村鎮(zhèn)政府黨委書記朱偉強表示，產(chǎn)銷雙方的共同努力，使共贏的空間將無限廣闊。

載體：設(shè)計大賽+助推平臺

無論是朝“智”的方向轉(zhuǎn)變，還是為消費者的“幸?！斌w驗而努力，許村的家紡產(chǎn)業(yè)都需要切實的載體。可以說，2012中國國際家用紡織品創(chuàng)意設(shè)計大賽和張謇杯·2012年中國國際家用紡織產(chǎn)品設(shè)計大賽“兩個大賽”的舉辦以及中國家紡城新國貿(mào)中心的奠基便具有這樣的承載意義。

近年來，許村家紡設(shè)計力量日益增加，部分家紡企業(yè)自己聘請了專業(yè)設(shè)計師，形成了獨特的設(shè)計風格。在去年舉辦的“張謇杯”布藝類、窗簾類設(shè)計大賽上，許村5家家紡企業(yè)捧回4銀2銅共6個大獎。這些獲獎企業(yè)在之后的家博會上也收獲頗豐，得到了1000余萬元的訂單。得知今年這一賽事首次移師許村，不少本地家紡企業(yè)紛紛報名參加，熱情高漲。

今年家博會還舉辦了2012年中國國際家用紡織品創(chuàng)意設(shè)計大賽。自2003年以來，這一比賽已連續(xù)舉辦了10年，培養(yǎng)了一大批家紡設(shè)計人才。本屆比賽以“貴、尚”為主題，設(shè)置金獎2名、銀獎3名，意在挖掘更多的設(shè)計新人，為不同文化背景、不同年齡、設(shè)計不同類別產(chǎn)品的設(shè)計隊伍提供了平臺，也為許村家紡企業(yè)引進人才、提升企業(yè)產(chǎn)品層次和企業(yè)品牌內(nèi)涵創(chuàng)造了優(yōu)勢的平臺。

市場是產(chǎn)業(yè)孕育的搖籃。作為中國家紡裝飾布、沙發(fā)布的一級批發(fā)市場、集散中心，中國家紡城一直以來都是許村家紡面料的重要交易地，而隨著許村家紡檔次的不斷提升，對家紡城這一市場的要求也越來越高。如今，家紡城迎來了20歲的生日，正式改制成為海寧中國家紡城股份有限公司，注冊資本1億元，并再次擴張市場版圖，在北卡區(qū)塊啟動建設(shè)家紡城國際貿(mào)易中心。2012年8月26日本屆家博會期間，該中心舉辦了奠基儀式，中國家紡協(xié)會名譽會長楊東輝，海寧市委副書記、市長戴峰，海寧市人大常委會主任徐輝，海寧市委常委、常務(wù)副市長姚敏忠，海寧市人大副主任許煜威，海寧市副市長胡燕子，海寧市政協(xié)副主席高興龍，許村鎮(zhèn)黨委書記朱偉強，海寧中國家紡城股份有限公司董事長姜仲民、宏達高科控股股份有限公司董事長沈國甫共同出席。

許村鎮(zhèn)黨委書記朱偉強在致開幕詞時表示，家紡城作為中國家紡產(chǎn)業(yè)的重要平臺，在打響區(qū)域品牌、扶植企業(yè)做強、搭建溝通平臺等方面發(fā)揮了重要作用，真正做到了產(chǎn)業(yè)促進市場、市場壯大產(chǎn)業(yè)。面對新的市場環(huán)境、服務(wù)需求以及產(chǎn)業(yè)自身轉(zhuǎn)型升級的需要，啟動家紡城提升計劃，股份制改造、新國貿(mào)中心的奠基等一系列舉措必將促進家紡城更好地為海寧家紡產(chǎn)業(yè)服務(wù)。

對于新國貿(mào)中心未來的發(fā)展定位，中國家紡城股份有限公司董事長姜仲民表示，這個以五星級市場標準建造的全新家紡國貿(mào)中心以打造大家紡、大家居一站式采購平臺、展示平臺為主旨，集市場經(jīng)營、展覽展示、總部商務(wù)、信息發(fā)布、平臺建設(shè)于一體，市場定位在高檔、精品面料，總建筑面積約21.5萬平方米，預(yù)計2014年年初可投入使用。屆時，將有近千戶商戶進場經(jīng)營，年成交額可增加約30億元。