【摘 要】 本文以閩東中小外貿(mào)型電機(jī)企業(yè)為研究對(duì)象，運(yùn)用SWOT模型分析其所處的現(xiàn)狀，據(jù)此提出了促進(jìn)閩東中小外貿(mào)型電機(jī)企業(yè)發(fā)展的四項(xiàng)對(duì)策。

【關(guān)鍵詞】 中小外貿(mào)型電機(jī)企業(yè)SWOT對(duì)策

福安市是坐落于海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)東北翼的生態(tài)港口工業(yè)城市，福安既是“閩東電機(jī)”的搖籃也是“閩東電機(jī)”的主體（福安擁有730余家電機(jī)企業(yè)，2010年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)），素有"中國(guó)中小電機(jī)之都"之稱。福安電機(jī)是福建省機(jī)械工業(yè)最典型的產(chǎn)業(yè)集聚現(xiàn)象，中小電機(jī)的產(chǎn)量及出口量占全國(guó)同類產(chǎn)品的三分之一，同時(shí)，福安電機(jī)的主力軍在民營(yíng)，因此催生了許多中小外貿(mào)型的電機(jī)企業(yè)。

SW0T四個(gè)英文字母代表Strength（S，優(yōu)勢(shì)），Weakness（W，劣勢(shì)），Qpportunity（O，機(jī)會(huì)）和 Threat（T，威脅）。SWOT分析從根本意義上說是一個(gè)決策過程，通過對(duì)研究目標(biāo)進(jìn)行綜合分析，從而使組織戰(zhàn)略的確定與組織的內(nèi)部資源和外部環(huán)境進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合。本文試以SWOT分析法分析閩東中小外貿(mào)型電機(jī)企業(yè)的現(xiàn)狀。

1. 優(yōu)勢(shì)分析。（1）工業(yè)基礎(chǔ)較好，生產(chǎn)資源相對(duì)齊全，電機(jī)供應(yīng)鏈體系初具規(guī)模。憑借30余年的電機(jī)制造經(jīng)驗(yàn)，福安電機(jī)已經(jīng)形成從原材料供應(yīng)到配件加工、整機(jī)組裝以及電機(jī)的銷售及售后服務(wù)為一體的現(xiàn)代供應(yīng)鏈體系。（2）中小企業(yè)機(jī)制上靈活且形式多樣，具有“船小好調(diào)頭”的優(yōu)點(diǎn)，能夠適應(yīng)市場(chǎng)需求的多樣性。（3）人員負(fù)擔(dān)小，具有豐富且廉價(jià)的勞動(dòng)力資源，利于控制人工費(fèi)用以及降低管理費(fèi)用和管理難度。（4）融資環(huán)境良好。福安市恒實(shí)擔(dān)保有限公司是福建省首家專為民營(yíng)企業(yè)提供信貸擔(dān)保的融資單位，為福安電機(jī)企業(yè)提供良好的融資環(huán)境，特別是中小型企業(yè)。

2. 劣勢(shì)分析。（1）產(chǎn)品技術(shù)含量低，根本原因在于缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力。許多企業(yè)不僅存在“兩低一差”的問題，即產(chǎn)品技術(shù)含量低；產(chǎn)品制造、工藝、裝備低；國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力差，并進(jìn)行貼牌生產(chǎn)，僅賺取廉價(jià)的加工費(fèi)，卻忽視自主創(chuàng)新能力的培育和產(chǎn)品附加值的提高。（2）同行之間用"價(jià)格戰(zhàn)"來進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)。產(chǎn)品同質(zhì)化的問題日趨嚴(yán)重，同行之間只能通過“價(jià)格戰(zhàn)”來爭(zhēng)相出口，讓原本利潤(rùn)微薄的中小電機(jī)企業(yè)步履維艱。（3）經(jīng)營(yíng)成本的提高。中小型企業(yè)面臨的不僅僅是高稅收成本還包括土地成本，管理費(fèi)用等系列成本的大幅度上漲等多方面的壓力。除此之外，由于石油等價(jià)格的頻繁上升，導(dǎo)致物流費(fèi)用的飆升，以從福安到福州港的拖車費(fèi)用為例，2012年較2011年同比增長(zhǎng)至少20%。

3. 機(jī)會(huì)分析。（1）WTO為閩東電機(jī)提供了良好的發(fā)展空間的和平等的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。根據(jù)貨物貿(mào)易協(xié)定，互相給予最惠國(guó)待遇原則，我國(guó)即可自動(dòng)在所有134個(gè)WTO締約國(guó)和地區(qū)間享有長(zhǎng)期穩(wěn)定的、無(wú)條件的最惠國(guó)待遇和關(guān)稅減讓優(yōu)惠。（2）我國(guó)政府的出口退稅政策。政府對(duì)于電機(jī)類產(chǎn)品的是17%的出口退稅率，一方面可以緩解人民幣升值的壓力，另一方面可以增加企業(yè)的出口收入，特別是對(duì)于某些利潤(rùn)微薄的電機(jī)制造企業(yè)而言，這個(gè)出口退稅就是他們的利潤(rùn)點(diǎn)。

4. 威脅分析。（1）總體技術(shù)落后于國(guó)外企業(yè)。特別是和日本，德國(guó)等先進(jìn)國(guó)家的電機(jī)產(chǎn)比對(duì)比相距甚遠(yuǎn)。（2）世界貿(mào)易保護(hù)主義逐步升級(jí)。閩東的機(jī)電產(chǎn)品主要受眾面是欠發(fā)達(dá)地區(qū)，諸如東南亞，中東發(fā)展中國(guó)家等等。能效壁壘成為近年來最為突出的技術(shù)壁壘，以閩東電機(jī)的主要出口國(guó)伊朗為例，從2009年7月起，對(duì)進(jìn)口的電機(jī)均實(shí)施能效標(biāo)簽管理壁壘，也就是說進(jìn)口的電機(jī)需要加貼能效標(biāo)識(shí)后方可清關(guān)，這無(wú)疑給電機(jī)企業(yè)帶來各大的壓力，特別是中小外貿(mào)型電機(jī)企業(yè)。（3）來自人民幣升值壓力。2011年人民幣累計(jì)升值5.11%，這一方面是人民幣國(guó)際化成功的標(biāo)志，誠(chéng)然，這是一件好事。但是，更多的是弊端。2010年初一些勞動(dòng)密集型行業(yè)商會(huì)進(jìn)行的人民幣匯率壓力測(cè)試結(jié)果表明：人民幣在短期內(nèi)升值3%，許多生產(chǎn)企業(yè)利潤(rùn)將下降30%至50%，許多議價(jià)能力低的中小企業(yè)將面臨虧損。

鑒于上述情況，為促進(jìn)閩東中小外貿(mào)型電機(jī)企業(yè)的發(fā)展，提出以下四項(xiàng)對(duì)策。

1. 正確看待人民幣升值的壓力。由于人民幣與美元高關(guān)聯(lián)度，如果美元強(qiáng)勢(shì)，人民幣升值過大，它將沖擊中國(guó)對(duì)非美元國(guó)家的貿(mào)易與出口。因此，我們的政府要頂住美國(guó)等國(guó)要求人民幣升值的壓力，守住2012年人民幣穩(wěn)定及逐步升值的底線。

2. 實(shí)施目標(biāo)市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略。閩東電機(jī)現(xiàn)在的主要目標(biāo)市場(chǎng)還是東南亞，中東的發(fā)展中國(guó)家，南美等欠發(fā)達(dá)地區(qū)，導(dǎo)致閩東電機(jī)過分依賴這些國(guó)家，目標(biāo)市場(chǎng)受眾面過于狹隘，為了應(yīng)對(duì)國(guó)際能效和節(jié)能環(huán)保需求，應(yīng)該積極潛入歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)，進(jìn)而降低出口的單向依存，降低風(fēng)險(xiǎn)。

3. 積極應(yīng)對(duì)技術(shù)壁壘。一方面，中小外貿(mào)型電機(jī)企業(yè)應(yīng)該致力于產(chǎn)品的更新?lián)Q代，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整以適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的國(guó)際市場(chǎng)需求。另一方面，政府應(yīng)該創(chuàng)設(shè)良機(jī)支持企業(yè)應(yīng)對(duì)技術(shù)壁壘，仍然以閩東電機(jī)的主要出口國(guó)伊朗為例，中小型企業(yè)在面對(duì)技術(shù)壁壘之時(shí)，往往存在著信息的不對(duì)稱性，企業(yè)應(yīng)有專人跟蹤相關(guān)信息，若人力資源有限的企業(yè)，可以借助諸如“技術(shù)壁壘資源網(wǎng)”等國(guó)內(nèi)有關(guān)能效技術(shù)壁壘的專業(yè)網(wǎng)站，或積極與第三方檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)聯(lián)系以獲取相關(guān)的技術(shù)信息。

4. 將外部營(yíng)銷和內(nèi)部營(yíng)銷進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合。企業(yè)營(yíng)銷的績(jī)效高低的直接原因是外部營(yíng)銷水平（一般而言，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷中以顧客為客體的營(yíng)銷我們稱之為外部營(yíng)銷），相對(duì)于外部營(yíng)銷，我們將培訓(xùn)員工，發(fā)展員工，發(fā)展員工的企業(yè)忠誠(chéng)感和歸屬感，進(jìn)而去說服客戶熱愛企業(yè)的品牌的行為稱之為內(nèi)部營(yíng)銷活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷水平的高低是外部營(yíng)銷活動(dòng)和內(nèi)部營(yíng)銷活動(dòng)相互作用的結(jié)果，因此，在積極發(fā)展外部營(yíng)銷的同時(shí)也不能忽視內(nèi)部營(yíng)銷的作用，進(jìn)行員工的培訓(xùn)，更重要的是，內(nèi)部營(yíng)銷是一個(gè)不斷與員工分享信息，并且認(rèn)可他們所做出的貢獻(xiàn)的過程。這一持續(xù)的過程是構(gòu)建健康企業(yè)文化的基礎(chǔ)，員工在這種文化氛圍內(nèi)遵循“我為人人，人人為客戶”的理念。

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作者簡(jiǎn)介：鄭浦陽(yáng)1989- 漳州漳浦人。

（作者單位：福州大學(xué)）