本刊記者 | 張鵬

國內(nèi)電信業(yè)集采日企競標遭“冷遇”

本刊記者 | 張鵬

最近一段時間，由于中日關系持續(xù)緊張，兩國政治間存在的諸多不穩(wěn)定因素影響到了日資企業(yè)在華的經(jīng)濟活動。

從去年底到今年初，在電信行業(yè)的多次設備集采中，具備日資背景的通信廠商遭到了不同程度上的冷遇，對日產(chǎn)品的“建議不采購”條文甚至寫進了運營商的集采標書中。而面對電信市場的冷淡回應，大部分日資企業(yè)只能選擇“默默忍受”。

或書面或口頭

一家日資背景的綜合型線纜企業(yè)的市場負責人告訴記者，按照慣例，每年的年初和年尾日本總公司都會派人來中國區(qū)總部就下一年的市場份額和銷售數(shù)字進行調(diào)研，以便統(tǒng)籌安排日本工廠方面新一年的生產(chǎn)計劃?！?013年，我們從渠道和直銷兩個途徑得到的數(shù)字都非常不理想，市場預測較上一年同期縮水近一半?！?/p>

據(jù)了解，這家日資背景的綜合型線纜企業(yè)在中國的市場主要聚焦于電信行業(yè)，由于近期中日兩國關系持續(xù)緊張，使得國資背景的三大電信運營商對日企產(chǎn)品愈發(fā)“謹慎”。

前述企業(yè)市場部人士告訴記者：“在近期進行的多次運營商設備招標中，來自集團或地方的運營商招標部門都采用了或書面或口頭的方式，表達了對日企產(chǎn)品的排斥和不采購?！比缃诒狈侥呈¤F通公司的一次線路測試設備的招標中，對日企產(chǎn)品的“建議不采購”就鮮明地寫進了招標書中。

而其他電信運營商，即便在招標書中不做明文要求，也會在口頭上“阻止”日資企業(yè)的產(chǎn)品入圍，或者以不發(fā)標書的形式“回避”日資企業(yè)。

“好在對日產(chǎn)品的排斥舉措僅限于新開啟的招標集采，對于已經(jīng)簽署正式合同的日本產(chǎn)品，運營商并沒有毀約或要求停止供貨。”一位從事日企產(chǎn)品在華銷售的經(jīng)銷商這樣告訴記者，也就是說，運營商對日企產(chǎn)品排斥的苗頭才剛剛凸顯，伴隨舊有合同陸續(xù)到期，這種現(xiàn)象將在2013年愈演愈烈。

風險在于設備維護期

那么，作為整個事件中另一個重要對象——運營商又是如何考慮的？記者采訪到一位地方移動建設部人士，他告訴記者：“每一次的招標結果，都是由建設部、采購部、監(jiān)察部、法律風險事務部等組成評委組共同評出，而對日產(chǎn)品的‘建議不采購’決定不僅僅是法律風險事務部的建議，也是各部門多方衡量做出的最終結果?！?/p>

在該移動人士看來，如果中日關系持續(xù)緊張，日資企業(yè)在華投資和運轉(zhuǎn)勢必受到影響，這其中存在著日資企業(yè)縮減在華業(yè)務或撤出中國市場的風險，一旦如此，那么運營商所采購的日企設備在后續(xù)使用中，就存在著配件短缺、售后服務跟不上以及貨期拖延等種種風險?！耙陨咸峒暗娜魏我环N風險，對于運營商后期的設備運維而言都是致命的?！?/p>

據(jù)了解，目前國內(nèi)電信行業(yè)中的日資供貨商數(shù)量并不多，由于通信設備的制式差異和有線通信的本土保護，日資企業(yè)在華產(chǎn)品線多聚焦于光通信產(chǎn)業(yè)上游的線纜、光元器件、測試儀表以及接入網(wǎng)絡耗材等，如京瓷、日立、古河、住友、藤倉等企業(yè)。

而這些日資企業(yè)在面對國內(nèi)電信市場的“冷遇”時，均表示無奈且無力挽回，畢竟這場風波的源頭在于政治環(huán)境，只希望兩國關系能夠緩和，以“解凍”日資企業(yè)的在華經(jīng)濟。