TCL:轉(zhuǎn)型加速度

文/李 甜

2013年3月2日，一場(chǎng)主題為“啟航新里程，鈦金贏天下”的TCL鈦金中央空調(diào)2013年度核心客戶(hù)懇談會(huì)在充滿(mǎn)熱帶風(fēng)情的海南三亞順利舉行。中國(guó)建筑學(xué)會(huì)暖通空調(diào)分會(huì)副理事長(zhǎng)吳德繩教授受邀專(zhuān)程出席。此外，包括TCL鈦金中央空調(diào)總經(jīng)理張風(fēng)東、研發(fā)總監(jiān)吳子龍、商用管理部部長(zhǎng)陳津武，以及來(lái)自全國(guó)各地的260多位TCL鈦金中央空調(diào)核心經(jīng)銷(xiāo)商參加此次懇談會(huì)。

張風(fēng)東“2013年度企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略”的主題演講為會(huì)議拉開(kāi)了序幕。張風(fēng)東談到，在經(jīng)濟(jì)環(huán)境充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的2013年，TCL鈦金中央空調(diào)在集團(tuán)的統(tǒng)一要求下將大力發(fā)展市場(chǎng)，充分結(jié)合自身的市場(chǎng)差異化特色，推出最具有性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，構(gòu)建具有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的渠道策略和模式，在價(jià)格、信息資源、樣板工程、安裝資質(zhì)和資金等方面提供最好的渠道支持。此外，借助TCL集團(tuán)的其他產(chǎn)品的資源，還向中央空調(diào)渠道提供更多的產(chǎn)品銷(xiāo)售，以達(dá)到產(chǎn)品價(jià)值延伸的目的。

行業(yè)泰斗吳德繩則結(jié)合自身數(shù)十年的經(jīng)歷，為在座的經(jīng)銷(xiāo)商作精彩演講，從建筑行業(yè)的大視角切入，生動(dòng)地講述了空調(diào)工程行業(yè)該如何更好的服務(wù)建筑行業(yè)。其次，研發(fā)總監(jiān)吳子龍從技術(shù)和產(chǎn)品的角度，詳細(xì)為經(jīng)銷(xiāo)商介紹了2013年度TCL鈦金中央空調(diào)的新品規(guī)劃，以及在品質(zhì)和服務(wù)方面將如何為渠道合作伙伴提供有力的保障。最后，TCL鈦金中央空調(diào)部分營(yíng)銷(xiāo)人員上臺(tái)，代表全體營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，在經(jīng)銷(xiāo)商合作伙伴面前宣誓，將以更加主動(dòng)，更加全面，更加專(zhuān)業(yè)的工作，在區(qū)域市場(chǎng)做好營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)工作，促進(jìn)TCL鈦金中央空調(diào)與經(jīng)銷(xiāo)商共獲雙贏。

據(jù)悉，2013年TCL鈦金中央空調(diào)將繼續(xù)有效完善產(chǎn)品陣容，在每個(gè)冷量上都有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品提供。在確保單元機(jī)、多聯(lián)機(jī)、模塊機(jī)優(yōu)勢(shì)的前提下，增加水機(jī)系列產(chǎn)品。用單元機(jī)和多聯(lián)機(jī)發(fā)展渠道，用水機(jī)帶動(dòng)規(guī)模的增長(zhǎng)。同時(shí)TCL鈦金中央空調(diào)力爭(zhēng)在技術(shù)上要重點(diǎn)突破變頻技術(shù)的壁壘；在品牌上要在中央空調(diào)領(lǐng)域深化TCL的品牌價(jià)值；在渠道上轉(zhuǎn)型，提高經(jīng)銷(xiāo)商合作忠誠(chéng)度。在以上實(shí)現(xiàn)的前提下，獲得規(guī)模的快速增長(zhǎng)，順利實(shí)現(xiàn)2013年既定市場(chǎng)目標(biāo)。