○郝宏海
(中國建設(shè)銀行河北省分行 河北 石家莊 050000)
利率市場(chǎng)化是指政府放棄對(duì)利率的管制,讓其在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,受市場(chǎng)供求關(guān)系以及價(jià)值規(guī)律的調(diào)整,由其自發(fā)地進(jìn)行調(diào)整,從而達(dá)到優(yōu)化資源的目的。簡(jiǎn)而言之,利率市場(chǎng)化即資金價(jià)格由市場(chǎng)供求關(guān)系和價(jià)值規(guī)律來決定。深入來說,利率市場(chǎng)化改革不僅涉及存貸款利率定價(jià)改革,還關(guān)系到與存貸款相關(guān)的中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品和服務(wù)定價(jià)權(quán)的放開,利率市場(chǎng)化是對(duì)由眾多金融產(chǎn)品和服務(wù)組成的定價(jià)體系進(jìn)行的市場(chǎng)化改革。
利率市場(chǎng)化是把雙刃劍,在提高社會(huì)資源配置效率的同時(shí),可能使金融行業(yè)乃至整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生劇烈動(dòng)蕩。從國際經(jīng)驗(yàn)看:一是利率市場(chǎng)化改革能夠提高金融業(yè)服務(wù)水平,提高資金配置效率;二是利率市場(chǎng)化能夠促進(jìn)金融創(chuàng)新,提高銀行綜合競(jìng)爭(zhēng)力;三是利率市場(chǎng)化能夠提升直接融資比例,促使商業(yè)銀行開展混業(yè)經(jīng)營;四是存貸利差下降,商業(yè)銀行的風(fēng)險(xiǎn)偏好提高;五是加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),引發(fā)商業(yè)銀行,特別是中小銀行倒閉或兼并;六是放大經(jīng)濟(jì)泡沫,誘發(fā)金融危機(jī)和經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩。
我國利率市場(chǎng)化改革是平穩(wěn)有序?qū)徤魍七M(jìn)的。1996年以來,人民銀行按照“先外幣、后本幣;先貸款、后存款;先長期、大額,后短期、小額”的總體思路進(jìn)行??傮w來看,銀行間同業(yè)拆借市場(chǎng)、債券市場(chǎng)、銀行間國債等市場(chǎng)利率以及政策性金融債、貼現(xiàn)、外幣貸款、外幣存款、協(xié)議存款、人民幣一般性貸款等產(chǎn)品的市場(chǎng)化改革已經(jīng)基本到位。2012年的兩次利率調(diào)整使得一般性存款利率上浮區(qū)間打開,存款利率市場(chǎng)化改革已經(jīng)邁出了實(shí)質(zhì)性步伐。
央行行長周小川認(rèn)為利率市場(chǎng)化改革的基本條件已經(jīng)具備,金融市場(chǎng)基本完善、銀行的市場(chǎng)化運(yùn)營機(jī)制基本建立以及央行價(jià)格調(diào)控能力增強(qiáng)。未來五年內(nèi),利率市場(chǎng)化進(jìn)一步推進(jìn)是大概率事件,如果市場(chǎng)反應(yīng)溫和,則我國利率市場(chǎng)化改革很可能在“十二五”期間基本完成。
央行宣布自2012年6月8日起允許一般性存款利率上浮,存款利率浮動(dòng)區(qū)間調(diào)整為基準(zhǔn)利率的(0,1.1]倍。以一年期定期存款為例,商業(yè)銀行可在0~3.3%的區(qū)間內(nèi)自主定價(jià)。
存款利率政策調(diào)整后,商業(yè)銀行迅速分化為三大陣營:一是工農(nóng)中建交五大行和郵儲(chǔ)銀行,活期、通知、協(xié)定和一年期以上定期存款執(zhí)行央行基準(zhǔn)利率,一年期內(nèi)(含)定期上浮0.08—0.1倍不等;二是股份制商業(yè)銀行,活期、一年期內(nèi)(含)定期、協(xié)定存款、通知存款均上浮0.1倍;三是城商行、農(nóng)商行,各期限品種全部上浮至1.1倍。整體看,中小銀行利率上浮水平高于大行,體現(xiàn)出中小銀行對(duì)存款的渴求更勝,付息成本更高。
利率市場(chǎng)化對(duì)商業(yè)銀行最直接的沖擊是利差空間收窄,某銀行金融研究所預(yù)測(cè)利率市場(chǎng)化完全實(shí)現(xiàn)后,四大行整體利差凈收入可能會(huì)比2010年下降近一半,因此,加強(qiáng)價(jià)格管理,合理吸收存款顯得尤為重要。
“在大多情形下利率市場(chǎng)化將會(huì)導(dǎo)致更高的實(shí)際利率,把剩余價(jià)值從借款人轉(zhuǎn)移給存款人?!币悦绹鵀槔捍婵钍袌?chǎng)化改革初期實(shí)際利率水平急劇上升,由-4.5%左右飆漲至接近10%,其后的若干年一直圍繞6%上下浮動(dòng)。基于此,我們認(rèn)為利率市場(chǎng)化將使商業(yè)銀行吸存成本上升,存貸利差長期性收窄。從掛牌利率看,但大多數(shù)存款品種已高于或等于央行基準(zhǔn)利率,意味著吸存成本已經(jīng)上升??梢灶A(yù)見大型高信用等級(jí)客戶必然會(huì)要求存款利率進(jìn)一步上浮,抬升存款成本,擠壓利差空間。
存款利率市場(chǎng)化的重要特征是不同銀行間存款價(jià)格差異化,這便賦予了儲(chǔ)戶根據(jù)利率選擇銀行的主動(dòng)權(quán)。儲(chǔ)戶是利率敏感性群體,略微的利率差異便有可能導(dǎo)致其改變存款銀行,存款搬家將常態(tài)化。經(jīng)統(tǒng)計(jì),2009—2012年,工農(nóng)中建四行存款新增分別占金融機(jī)構(gòu)存款新增的46%、44%、40%、35%,且呈加速下降趨勢(shì),特別是2012年第三季度,中小銀行存款較上半年新增3846億元,增長率3.2%,是五大行的2.5倍,遠(yuǎn)高于2011年的1.4倍。從三季度較上半年新增占比看,五大行新增占比為61%,較2011年下降13個(gè)百分點(diǎn)。這表明四大行的存款穩(wěn)定性下降,存款正在向中小銀行搬家。
利率市場(chǎng)化改革將對(duì)利率期限結(jié)構(gòu)產(chǎn)生較大的影響,高成本存款占比或?qū)⑻岣?。一方面,投資渠道多元化將分散一部分存款至理財(cái)產(chǎn)品、貴金屬、證券等預(yù)期收益率較高的投資品種,導(dǎo)致一般性存款占負(fù)債的比例下滑,從而使商業(yè)銀行通過其他途徑(例如同業(yè)存款)借入的高成平負(fù)債增加。另一方面,雖然一般性存款中各期限品種的利率上浮幅度均為10%,但從絕對(duì)值看,期限越長,調(diào)整點(diǎn)數(shù)越大,對(duì)儲(chǔ)戶的吸引力越大。為獲得更多的利率上浮溢價(jià),儲(chǔ)戶減少活期、短期定期存款,增加定期存款的意愿會(huì)增強(qiáng),這可能會(huì)導(dǎo)致高成本長期限存款占比增加,拉長商業(yè)銀行存款的平均期限。
利率市場(chǎng)化改革的推進(jìn)對(duì)商業(yè)銀行的風(fēng)險(xiǎn)管理能力提出了更高的要求。存款利率上限的逐步放開使得價(jià)格的自由度增加,這便導(dǎo)致:一是利率波動(dòng)性顯著增加,吸存成本的不確定性增加,存款利率風(fēng)險(xiǎn)將成為商業(yè)銀行面對(duì)的主要風(fēng)險(xiǎn);二是存款的流動(dòng)性更快、規(guī)模更大,特別是特殊時(shí)點(diǎn)存款搬家規(guī)模將顯著增加,流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)加大。
新形勢(shì)下,銀行迫切需要樹立明確的定價(jià)管理目標(biāo),建立健全存貸款定價(jià)管理體系,提高差異化定價(jià)和精細(xì)化管理水平,實(shí)現(xiàn)低利差下的量?jī)r(jià)平衡發(fā)展。
(1)轉(zhuǎn)變對(duì)高利差的依賴。高利差時(shí)代漸往,上至管理層下至客戶經(jīng)理必須迅速轉(zhuǎn)變觀念,跳出對(duì)高利差的依賴,主動(dòng)適應(yīng)政策變化,充分認(rèn)識(shí)利率市場(chǎng)化對(duì)商業(yè)銀行的利弊影響。
(2)轉(zhuǎn)變“存款立行”的經(jīng)營觀念。在管制利率下,“存款立行”的觀念是適用的,存款規(guī)模決定資產(chǎn)規(guī)模和銀行收益。市場(chǎng)化條件下,存款對(duì)銀行仍然非常重要,但不能來者不拒,付息成本的提高致使存款并非越多越好,存款如無有效運(yùn)用途徑將對(duì)效益產(chǎn)生不利影響。因此應(yīng)從資金運(yùn)用的角度對(duì)存款規(guī)模和結(jié)構(gòu)進(jìn)行總體籌劃,有針對(duì)性地吸收存款,建立資產(chǎn)決定負(fù)債的經(jīng)營理念。
(3)轉(zhuǎn)變規(guī)模管理重于價(jià)格管理的觀念。利率市場(chǎng)化給存款利率管理工作帶來新挑戰(zhàn),利率管理水平的高低將對(duì)銀行效益、風(fēng)險(xiǎn)管理以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)生直接影響,因此商業(yè)銀行應(yīng)進(jìn)一步提高對(duì)定價(jià)管理工作的重視程度,從制度建設(shè)、人員配備、授權(quán)管理等方面入手,提高價(jià)格管理水平。
存款定價(jià)管理體系是提高存款管理水平的重要手段,主要包括管理目標(biāo)、管理手段、授權(quán)體系、考核激勵(lì)等幾個(gè)方面。
(1)明確管理目標(biāo),有的放矢經(jīng)營存款。合理的管理目標(biāo)包括存款余額及新增目標(biāo)、存款付息率目標(biāo)、存款結(jié)構(gòu)目標(biāo)等??蓮膽?zhàn)略管理目標(biāo)、監(jiān)管要求、本行現(xiàn)實(shí)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等角度入手,制定并調(diào)整管理目標(biāo)。
(2)要細(xì)分客戶。對(duì)客戶進(jìn)行分類是制定存款定價(jià)策略的前提和基礎(chǔ),客戶性質(zhì)、規(guī)模及市場(chǎng)地位等條件不同,對(duì)存款價(jià)格的需求亦不同,因此商業(yè)銀行采取的營銷策略也應(yīng)有所差異。具體的講,大類客戶應(yīng)分為對(duì)公、對(duì)私兩大類。對(duì)公客戶可分為有貸、無貸兩類,對(duì)私客戶可分為私人銀行、非私人銀行兩類。商業(yè)銀行可根據(jù)客戶規(guī)模、存款期限、信用等級(jí)、產(chǎn)品覆蓋度等情況繼續(xù)細(xì)分客戶,為精準(zhǔn)營銷、差異化服務(wù)提供支持。
(3)建立存款定價(jià)模型。利用模型對(duì)吸存價(jià)格進(jìn)行逐筆測(cè)算是存款精心化管理的要求,也是提高定價(jià)能力重要途徑??蛇x取金額、期限、Shibor、經(jīng)營成本、利率風(fēng)險(xiǎn)等作為基礎(chǔ)指標(biāo),測(cè)算存款的基準(zhǔn)價(jià)格,同時(shí)選取客戶重要性、存貸款同業(yè)占比、中間業(yè)務(wù)收入、同業(yè)報(bào)價(jià)等指標(biāo),測(cè)算存款在基準(zhǔn)價(jià)格上的優(yōu)惠幅度??蛻艚?jīng)理只需輸入某一客戶的客戶編號(hào)、存款要素等基本信息,定價(jià)模型即可得出該客戶的存款指導(dǎo)價(jià),對(duì)基層營銷存款進(jìn)行指導(dǎo)。
(4)建立定價(jià)授權(quán)體系,將定價(jià)模型相結(jié)合與授權(quán)。定價(jià)授權(quán)體系包括兩個(gè)方面:一是授權(quán)。實(shí)行總分行制的銀行可根據(jù)貸種層級(jí)授權(quán),例如對(duì)某存種進(jìn)行三級(jí)授權(quán),總行(上浮10%)→二級(jí)分行(上浮5%)→支行(模型指導(dǎo)價(jià));實(shí)行事業(yè)部制的銀行可條線授權(quán)。二是超授權(quán)。為避免優(yōu)質(zhì)客戶流失,應(yīng)建立超授權(quán)定價(jià)管理體系,對(duì)重要客戶實(shí)行一戶一策差別化定價(jià)。
(5)建立考核激勵(lì)機(jī)制。首先在考核中設(shè)定“存款付息率”、“存款利率上浮幅度”或“存款利率上浮規(guī)模占比”等指標(biāo),并適當(dāng)提高考核權(quán)重。其次在價(jià)格管理上,將存款價(jià)格與貸款價(jià)格掛鉤,貸款價(jià)格與貸款規(guī)模掛鉤,將存貸款結(jié)合起來,提高存貸利差。再次是激勵(lì),對(duì)達(dá)到上級(jí)行管理要求的分支機(jī)構(gòu),進(jìn)行績(jī)效激勵(lì),并直接激勵(lì)至支行負(fù)責(zé)人和客戶經(jīng)理,同時(shí)可在下一階段適當(dāng)擴(kuò)大該分支機(jī)構(gòu)的授權(quán);反之亦然。
(1)建立完善的存款管理組織體系,培養(yǎng)解決問題的能力。因存款利率長期受到管制,商業(yè)銀行存款管理組織體系尚不完善,一支具備解決存款利率市場(chǎng)化問題的隊(duì)伍對(duì)提高資產(chǎn)負(fù)債管理水平起著重要的作用。首先商業(yè)銀行價(jià)格管理部應(yīng)細(xì)化存款定價(jià)管理,加強(qiáng)存款利率風(fēng)險(xiǎn)管理。定價(jià)管理工作應(yīng)涵蓋內(nèi)外部定價(jià)模型、量?jī)r(jià)平衡模型、差別化回報(bào)要求、同業(yè)策略研究、定價(jià)情況監(jiān)測(cè)、付息水平模擬測(cè)算等方面,存款利率風(fēng)險(xiǎn)管理應(yīng)涵蓋見客戶細(xì)分、客戶行為分析、利率風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)及壓力測(cè)試等工作。其次商業(yè)銀行各條線、分行應(yīng)建立專業(yè)定價(jià)團(tuán)隊(duì),明確定價(jià)管理崗位,安排專職價(jià)格管理人員。
(2)要充實(shí)人員,培養(yǎng)有能力解決問題的人才。存款定價(jià)管理是目前商業(yè)銀行的薄弱之處,其根本原因在于專業(yè)管理人才匱乏。一批能夠適應(yīng)存款利率市場(chǎng)化改革、建言獻(xiàn)策的價(jià)格管理人員是提高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的砝碼。商業(yè)銀行應(yīng)盡快充實(shí)存款定價(jià)管理人員,細(xì)化分工,充實(shí)并儲(chǔ)備建模人才、風(fēng)險(xiǎn)分析師、數(shù)量金融工程師、預(yù)測(cè)專家等專業(yè)人才;著重加強(qiáng)交流培訓(xùn),提高其價(jià)格管理能力,使價(jià)格管理人員能夠完成定價(jià)限制分析、盈利測(cè)算、趨勢(shì)預(yù)測(cè)等工作,為定價(jià)管理提供依據(jù)。
新形勢(shì)下,存款價(jià)格管理工作必須得到高度重視。利率上浮10%只是存款利率市場(chǎng)化改革的第一步,如果允許利率上浮20%、30%,甚至取消基準(zhǔn)利率、完全放開存款利率,商業(yè)銀行應(yīng)該怎樣為存款合理定價(jià)?不積跬步,無以至千里。商業(yè)銀行應(yīng)從現(xiàn)在做起,轉(zhuǎn)變思想觀念、靈活運(yùn)用管理工具、細(xì)化授權(quán)、打造專業(yè)管理隊(duì)伍,探索一條差異化精細(xì)化存款價(jià)格管理道路是商業(yè)銀行摒棄同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。
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