王建武

（麗水學院藝術學院 浙江 麗水 323000）

音樂是伴隨我國歷史的發(fā)展而逐步形成的，可以說我國歷史有多久，音樂的發(fā)展就有多久。在我國五千年的歷史發(fā)展中，形成了“民族音樂”、“傳統(tǒng)音樂”以及“民間音樂”三位一體的音樂結構，與此同時與音樂相關的樂器也隨之不斷得到發(fā)展。對于傳統(tǒng)音樂產品定義，學術界沒有做相關的定義，但結合音樂的屬性、特征來看，廣義的傳統(tǒng)音樂產品既包括這些音樂樂器，也包含音樂，泛指與音樂形成相關的產品、知識等綜合體，狹義的傳統(tǒng)音樂產品主要指樂器，如二胡、鋼琴等。

本文的研究主要是指俠義的音樂產品，對于生產音樂產品的企業(yè)而言，在我國，這類企業(yè)都是中小型企業(yè)為主，在大競爭時代，隨著移動互聯網的不斷深化發(fā)展，可以說到了企業(yè)發(fā)展瓶頸期，如何突破壁壘，尋求新的藍海市場，不僅是企業(yè)關注的問題，也是學術界致力研究的問題，探究出一條切合實際的出路，是社會各界尋求的目標。

一、傳統(tǒng)音樂生產企業(yè)運行現狀

總的來說，傳統(tǒng)音樂產品生產企業(yè)運行現狀面臨的困境，有外部環(huán)境的影響也有內部環(huán)境的影響，大致說來，筆者認為主要包括以下幾個方面。

第一，供需關系，導致競爭激烈。依據經濟學最基本的原理，是完全市場經濟條件下，產品的價格由供需關系決定，這一原理在完全市場經濟條件下成立，在現實的社會主義市場經濟條件下，也會起著很重要的作用，從產業(yè)結構來看，音樂屬于文化產業(yè)范疇，為此音樂產品的銷售價格必然較高，在成本可控的前提下，傳統(tǒng)音樂產品的利潤空間很大，如就鋼琴、琵琶、瑟等而言，價格從幾百到幾十萬元甚至上百萬元不等，并且成本與銷售價格不成正比，即就銷售價格幾百元與幾十萬元的鋼琴而言，可能成本價差在萬元以內，但銷售價格差卻為幾十萬，這種利潤空間促使很多企業(yè)及個人看重這塊蛋糕。此外，由于傳統(tǒng)音樂產品剛性需求有限，對音樂產品需求總量較少，但潛在需求量加大，隨著我國加大文化產品的關注及投入力度，文化產業(yè)在未來一段時間內會獲得一定的發(fā)展，身為文化產業(yè)結構中的一份子音樂產業(yè)以及音樂產品，會隨著文化產業(yè)的發(fā)展，潛在需求量必然會增加。為此，在利潤空間以及需求量雙重壓力之下，傳統(tǒng)音樂產品生產企業(yè)彼此間的競爭會相當的激勵，并且競爭的激烈程度會隨著我國文化產業(yè)的發(fā)展而加劇。

第二，同類產品間的同質化競爭嚴重。傳統(tǒng)音樂產品發(fā)展歷經了幾千年的發(fā)展歷程，產品的工藝、技術、流程等相對都比較成熟，對于生產同類產品的企業(yè)而言，對與這類產品生產相關的技術流程等相對透明，這種透明程度一定程度上會加快技術革新的速度，但弊端依然存在，這類弊端主要體現在產品的同質化現狀，產品同質化不僅是傳統(tǒng)音樂產品生產企業(yè)面臨的問題，更是我國眾多企業(yè)面臨的問題，如何實現傳統(tǒng)音樂產品差異化，不僅能為同類產品生產企業(yè)尋求解決路徑，更能給予其他企業(yè)尋求細分領域，進行差異化發(fā)展提供新的方向、新思維。

第三，從業(yè)人員技能的限制，導致企業(yè)發(fā)展舉步維艱。前面筆者已經論述，對于這類企業(yè)，主要集中在中小型企業(yè)，這種存在特征可能與企業(yè)所處的大環(huán)境相關，但更多的與企業(yè)內部的情況相關，其中從業(yè)人員的技能的限制是不可忽視的一個重要環(huán)節(jié)，通過對傳統(tǒng)音樂產品生產企業(yè)進行分析后我們得出，這類企業(yè)由于規(guī)模的限制，很難形成規(guī)模經濟效益，簡而言之就是使得單位產品的生產成本沒有達到預期成本的控制范圍，由于企業(yè)維持利潤的需求，對從業(yè)人員的福利待遇就會相對的減少，這樣必然導致從業(yè)人員不能充分沉淀于該企業(yè)，導致企業(yè)人員流動頻繁，成員更新周期會更加的短暫，而傳統(tǒng)音樂產品生產的工藝流程雖然較為透明，但在實際生產過程中，要求嚴格，因為差之毫厘謬以千里，企業(yè)成員更新周期的縮短，必然使得企業(yè)從業(yè)人員的技能不夠穩(wěn)定、成熟，直接影響這類產品的生產質量，間接影響產品的品牌以及銷售量，而銷售量是企業(yè)生存的命脈，在銷量下降的情況下，企業(yè)發(fā)展必然困難，舉步維艱。

第四，融資問題是制約企業(yè)發(fā)展的重要因素。融資問題在我國眾多企業(yè)中具有典型代表性，對于傳統(tǒng)音樂產品生產企業(yè)而言，也是制約企業(yè)發(fā)展的重要因素，伴隨這類企業(yè)競爭環(huán)境的日趨激勵，企業(yè)為了自身發(fā)展的需要，需要對企業(yè)產品的銷售模式進行革新及重組，一定程度上影響到企業(yè)資金流轉周期，使得企業(yè)資金鏈流轉周期變長，由于這類企業(yè)自身條件的限制，企業(yè)自身擁有的資源有限，在資金流轉周期變長的情況下，可能會導致我國很多的傳統(tǒng)音樂產品生產企業(yè)的資金鏈斷裂或流轉困難，為了企業(yè)發(fā)展的需要融資就顯得尤為重要，但就我國大環(huán)境而言，隨著我國對中小企業(yè)融資問題隨著企業(yè)發(fā)展關注度逐步增加，但并沒有從根本上尋求出較為切實可行的策略，因此，融資難依然是擺在我國傳統(tǒng)音樂產品面前的難題。

除去筆者總結出的以上幾點企業(yè)實際現狀，企業(yè)內部管理模式的滯后，技術革新的止步不前等問題也是影響企業(yè)發(fā)展的重要因素，但對于這類企業(yè)發(fā)展前景而言，最根本的依據在于這類企業(yè)對產品的未來沒有進行有效的把控，加之企業(yè)存在以上諸多的問題，導致企業(yè)發(fā)展困難，壁壘重重，為此，筆者將結合傳統(tǒng)音樂產品的未來，采用SWOT分析法對生產企業(yè)的現狀進行更為系統(tǒng)的闡述。

二、傳統(tǒng)音樂產品發(fā)展的SWOT分析

雖然傳統(tǒng)音樂產品生產企業(yè)發(fā)展面臨著諸多的不利因素，為了實現市場壁壘的突破，筆者認為首先要對傳統(tǒng)音樂產品的未來進行分析，之后才能依據分析的結果，為實現企業(yè)長足的發(fā)展，將兩者相結合，進行策略選擇和構建。SWOT是分析產品綜合環(huán)境的重要因素，由于篇幅的限制，本文僅從四個維度——優(yōu)勢、劣勢、機遇以及挑戰(zhàn)進行分析。

1、傳統(tǒng)音樂產品的優(yōu)勢

對于我國傳統(tǒng)音樂產品而言，其優(yōu)勢主要體現在以下幾個方面：第一，這類音樂產品是我國傳統(tǒng)音樂的宣揚的載體，傳統(tǒng)音樂是對我國歷史以及優(yōu)秀的文化的繼承，為此，只要我國群眾對歷史、文化發(fā)展的興趣不減，傳統(tǒng)音樂就不會流失，傳統(tǒng)音樂產品需求會一直存在；第二，傳統(tǒng)音樂產品在我國發(fā)展有幾千年的歷程，生產工藝技術相對成熟；第三，大環(huán)境給傳統(tǒng)音樂產品創(chuàng)造了一個好的條件，我國十二五規(guī)劃綱要明確提出要加強文化產業(yè)的建設與發(fā)展，作為文化產業(yè)的一份子，傳統(tǒng)音樂產品必然也會得到一定的發(fā)展空間；第四，潛在需求是這類企業(yè)發(fā)展的實際動力，通過查閱相關的研究文獻發(fā)現，我國企業(yè)發(fā)展過程中常常是將短期利益與長期目標相結合，為了長期目標的獲得以及實現，甚至會犧牲部分短期的利益。前面我們已經分析，潛在需求量會隨著我國文化產業(yè)的發(fā)展而增加，這在一定程度上會刺激企業(yè)為了長期目標不斷提高企業(yè)各種技能，實現企業(yè)的長足發(fā)展；第五，國外市場巨大，隨著我國綜合國力的增強，國外對我國的研究會更加的深入，首當其沖的必然是對我國文化產業(yè)發(fā)展的研究。加之全球經濟一體化的發(fā)展，我國傳統(tǒng)音樂產品的銷售范圍會由國內向國外發(fā)展，一定程度上會增加產品的實際需求量。

2、傳統(tǒng)音樂產品的劣勢

第一，傳統(tǒng)音樂產品生產結構單一，產品同質化研究，工藝技術的透明化必然導致產品的同質化。就鋼琴生產企業(yè)而言，我國生產企業(yè)很多，但絕大多數產品類型沒有顯著差異性，這種同質化必然使得企業(yè)發(fā)展環(huán)境惡劣；第二，人才結構單一，雖然我國有較多的從業(yè)人員，對傳統(tǒng)音樂產品使用者較多，但生產企業(yè)人員結構卻很單一，尤其伴隨人員更新周期的縮短，從業(yè)人員的技能會受到一定的限制，這就導致了在產品同質化的同時，產品質量都很難達到預期；第三，短期發(fā)展依然嚴峻，雖然這類企業(yè)發(fā)展前景會較好，但短期內實際需求與企業(yè)發(fā)展實際之間的矛盾依然難以改變。

3、傳統(tǒng)音樂產品的機遇

第一，從外部環(huán)境來看，適合我國傳統(tǒng)音樂產品的發(fā)展，從我國十二五規(guī)劃綱要以及全球經濟一體化發(fā)展的實際，可以得知傳統(tǒng)音樂產品會有一個好的外部發(fā)展機遇；第二，從企業(yè)內部發(fā)展情況來看，我國生產傳統(tǒng)音樂產品企業(yè)內部已經在逐步加大資源的投入，擬定從幾個方面進行改善、優(yōu)化，包括產品品牌的塑造、細分客戶群體的定位、精準營銷方法的設計、銷售渠道的布局、針對成員技能的配需以及專利、技術的研發(fā)等，因此企業(yè)內部已經關注了影響產品銷售的各個方面，一定程度上會給企業(yè)產品發(fā)展帶來諸多的機遇。

4、傳統(tǒng)音樂產品的挑戰(zhàn)

從國外生產企業(yè)的加入來看，隨著全球經濟一體化不斷深入發(fā)展，必然會有很多企業(yè)從事我國傳統(tǒng)產品的研發(fā)、生產以及銷售，這會給我國企業(yè)帶來諸多的挑戰(zhàn)，首先國外入駐企業(yè)由于具有極強的資金支持、深厚的銷售供應鏈，必然形成對我國中小企業(yè)的圍堵之勢，限制我國眾多中小企業(yè)的發(fā)展；其次導致人才的外流，國外企業(yè)對員工的福利待遇相對國內企業(yè)而言會較好，造成這種結果表象上是國內生產企業(yè)成本控制不如國外生產企業(yè)成本控制所致，但本質上是由于技術、管理、運營能力的差距所導致。

從國內企業(yè)環(huán)境看來。首先，傳統(tǒng)產品生產企業(yè)銷售渠道模式凸顯不足，到目前為止，國內主流的銷售渠道集中在實體銷售為主，這種銷售模式在互聯網發(fā)展之前是能夠滿足社會各界對產品實際需求的，但在互聯網尤其是移動互聯網高速發(fā)展的今天，已經凸顯不足，移動互聯網時代，消費者的消費習慣必然會發(fā)生根本性的變革，為此如何迎合消費者的消費習慣，是傳統(tǒng)音樂產品生產企業(yè)面臨的難題；其次，細分領域客戶以及品牌塑造成為亟待解決的問題，在同質化時代，如何實現市場突圍，細分市場以及品牌塑造成為了關鍵，但目前國內生產企業(yè)對于這點認知還不夠深入，一定程度上會對企業(yè)后期的發(fā)展造成挑戰(zhàn)。

三、實現傳統(tǒng)音樂產品的未來策略分析

長期來看我國傳統(tǒng)音樂產品未來美好，甚至會有新的藍海市場的形成，但要想實現這一美好未來，企業(yè)需要從諸多方面進行改善，以此迎合企業(yè)未來的需要，大致說來包括以下幾個方面。

第一，整合營銷渠道，實現銷售渠道拓展，在產品同質化競爭時代，渠道為王，傳統(tǒng)的銷售渠道以實地銷售模式為主，包括0、1、2以及多級銷售渠道的形式，但在移動互聯網高速發(fā)展的今天，傳統(tǒng)的銷售渠道已經不能完全滿足企業(yè)發(fā)展實際的需求，集中體現在傳統(tǒng)音樂產品銷售模式中缺乏網店銷售的模式，如自身電子商務平臺的缺乏以及沒有借用其他服務電子商務平臺的優(yōu)勢（如淘寶、聚劃算、糯米網等）。介于此，筆者認為傳統(tǒng)音樂產品生產企業(yè)的營銷渠道可以從幾個方面展開，首先繼續(xù)深入拓展原有渠道，維持原有渠道的貢獻；其次，積極快速發(fā)展電商渠道，增加網上銷售模式，電商渠道主要包括兩個方面，一是自身電子商務平臺的構建，通過這個平臺可以直接給客戶展示自身的產品及企業(yè)的實況，使消費者對產品、對企業(yè)有著更加清晰的認知，另一個是借用其他電商渠道進行產品的銷售，這類電商渠道具有會員多、在線率高的特征，通過與這類電商渠道簽訂合約，一定程度上能夠使企業(yè)銷售量得到很大的提高，于企業(yè)短期以及長期發(fā)展的作用是無法估量的。

第二，深入挖掘，尋求新的藍海。產品同質化時代，如何實現市場突圍，產品品牌的塑造也是重要的一個環(huán)節(jié)，縱觀我國傳統(tǒng)音樂產品的生產企業(yè)而言，絕大多數并沒有樹立與產品銷售、質量相關聯的品牌，為此都需要對產品的品牌進行塑造，可以采用口碑營銷、饑餓營銷以及廣告營銷等策略進行，至于如何實現，這需要進行更加實際、深入的研究；其次，細分領域客戶的尋求也是重要的環(huán)節(jié)，目前我國傳統(tǒng)音樂產品的銷售只針對現有產品進行銷售，對客戶的挖掘并沒有進行，而在資源有限的情況下，對客戶的挖掘必不可少，通過這類群體能夠為企業(yè)產品的銷售帶來新的客戶，甚至會尋求新的產品需求點，對產品客戶量的增加、產品新能的改善起到不可或缺的作用。

第三，加大資源投入，設立研發(fā)部門。產品若能獲得長足的發(fā)展，產品性能的與時俱進是其核心，如何實現與時俱進，最行之有效的策略在于對產品進行優(yōu)化升級，為此研發(fā)成員成為了關鍵，介于此，企業(yè)就需要加大資源投入，構建研發(fā)部門，加大對產品的研發(fā)力度，以客戶需求為導向，生產性能更好、更能滿足消費者實際需求的產品。

第四，制度重設，提高企業(yè)成員凝聚力。傳統(tǒng)音樂產品生產企業(yè)成員離職傾向以及離職率較高是企業(yè)人才管理的難題，企業(yè)員工的忠誠度及滿意度的培養(yǎng)，需要從多個方面進行再思考與完善，首先，需要對企業(yè)的管理制度進行重設，尤其是與員工福利待遇相關的績效考核制度進行再思考，在企業(yè)運營成本控制范圍內，改善企業(yè)員工的福利待遇，實現工齡工資、績效工資等工資制度，與此同時績效考核中要將結果考核與過程考核相結合，滿足企業(yè)成員的需求，此外踐行人本主義精神，實現企業(yè)組織架構的扁平化、網絡化發(fā)展。至于如何構建，則需要依據不同產業(yè)、不同地域的企業(yè)實際情況進行，在此只能提供解決思路，并不能構建統(tǒng)一的標準路徑。通過以上系列措施，一定程度上能夠降低企業(yè)成員的離職傾向與離職率，增強企業(yè)成員的凝聚力、歸屬感，側面提升傳統(tǒng)音樂產品生產企業(yè)的內在競爭力，實現企業(yè)的長足發(fā)展。

[1]楊旦修：數字音樂的媒介經濟學分析——基于長尾理論視角[J].媒介經濟，2009（3）.

[2]許穎：從價值鏈角度看流行音樂產業(yè)的分工、整合與發(fā)展[J].南京藝術學院學報（音樂與表演版），2006（4）.