擁抱明天的先行者

如果我們說2012年是中國桌游事業(yè)積極發(fā)展的一年，應該不算夸大其詞，在這一年里桌游已經從僅僅局限于桌游吧內的模式逐步走了出來，“桌游”對于玩家們來說越來越走向“商品”而不僅是一種可選的“服務”。越來越多的國內外廠商開始把外面優(yōu)秀的游戲作品帶進中國，一直困擾中國玩家的“語言”門檻也因為這一良性的發(fā)展而漸漸不再成為問題，而在這些將國外優(yōu)秀游戲的曙光帶進國內的開創(chuàng)者中“游人碼頭”這個名字無疑是國內玩家們最為熟悉的名字之一。

先行者

時間回到2008年5月，那時候“桌游”這個概念在國內也僅僅是剛剛興起，還是只有一些大城市中才有那么“一小撮”人知道的名詞，就在這個時候一家叫做“游人碼頭”的淘寶店開張了。其實經歷過那段時間的玩家都知道，雖然2008年開始許多桌游通過桌游吧涌入進來，但是那個時期也是國內盜版游戲最泛濫的一段時間。絕大多數(shù)剛剛接觸桌游的玩家還沉浸在游戲帶來的樂趣和新鮮感之中，但對游戲本身是否盜版這個問題并沒有什么概念，價格和語言依然是當時很多玩家和桌游吧購買游戲的首要標準。敢在此時投入資金引進正版游戲銷售即使是對于沒有實體店面負擔的淘寶店來說也依然有很大的風險和挑戰(zhàn)，而“游人碼頭”的開創(chuàng)者“咕嚕寶寶”偏偏就做了這么一個敢吃螃蟹的先行者。

如今在圈子里已經被大家熟悉的“寶寶”當時真的是做了一個有些“瘋狂”的決定，從事廣告行業(yè)出身的他開店的動力又是什么呢？談及這一點時，“寶寶”坦言自己接觸桌游也不過是2007年年底的事情，一款《卡坦島》成了他了解桌游的敲門磚。然而當時國內購買正版游戲的渠道少之又少，從國外購買時海運的高昂運費使得每一單都會湊上很多游戲才能劃算。就這樣從自己買游戲玩，到幫朋友帶游戲，再到如何解決買多的游戲“游人碼頭”淘寶店一步一步地誕生了。因此“寶寶”把自己定位為一個從桌游玩家慢慢轉變?yōu)樽烙涡袠I(yè)的從業(yè)者倒真是非常貼合實際。

卡坦情緣

對剛剛開張的“游人碼頭”來說2008年5月18日是一個不能忘記的日子，因為在這一天“游人碼頭”迎來了第一位顧客，也誕生了第一件銷售出去的商品——《卡坦島》。這樣說來在“游人碼頭”和“桌游”之間《卡坦島》真的成了一個特殊的角色，引導“寶寶”走進了桌游的世界，又成為“游人碼頭”開張的開門紅，這不能不說是一種緣分。大概也是基于這種特殊的緣分，2008年6月22日，“游人碼頭”成功舉辦了“游人碼頭第一屆卡坦島16人對抗賽”，轉年4月又舉行了第二屆卡坦島大賽，這也成為后來“游人碼頭”舉辦各種活動的起點。

冰與火之歌

2009年10月18日是“游人碼頭”的另一個標志性時刻，美國著名游戲公司FFG公司幾經審核后最終決定將旗下的經典LCG游戲作品《權力的游戲》的中文版版權交到了“游人碼頭”手中。這件事在當時國內的桌游圈子里同樣引發(fā)了關注，畢竟像FFG這樣實力的外國公司和《權力的游戲》這樣重頭的產品能進入中國，以中文版的形式發(fā)售是很多人之前從沒想過的。這是“游人碼頭”邁出的震驚四方的一步，當我們詢問“寶寶”當初與FFG的合作契機到底始作何處的時候，得到的答案是“有貴人相助”。而這位貴人正是臺灣著名桌游設計師吳達德?！爱敃r國內市場也充斥著各種盜版桌游，國外廠商對來自大陸的公司代理并不是很放心。最終我們是通過‘吳大的介紹和FFG的相關負責人直接聯(lián)絡，第一次從FFG公司直接采購了大量的游戲。”寶寶這樣介紹當時的情形，正是“吳大”的熱情幫助使得“游人碼頭”最終能與FFG牽手成功。

我們都知道大部分桌面游戲都是國外設計師設計的，因為語言的關系阻礙了很大一部分玩家更好的接觸了解桌游。最初“寶寶”自己做了不少游戲的規(guī)則翻譯，但在和FFG合作中他卻萌生了為英文游戲做漢化，出中文版游戲的想法。在讓FFG看到“游人碼頭”的十足誠意與實力之后，F(xiàn)FG也同意開展進行進一步的合作，就這樣“游人碼頭”代理的第一款中文游戲《權力的游戲》卡牌版誕生了，而與FFG的良好合作模式也從那保持到了現(xiàn)在。

駛向明天

隨后“游人碼頭”開始了大跨步式的發(fā)展，舉辦《權力的游戲》中國區(qū)域錦標賽、國家冠軍賽，與著名設計師倪睿南合作獲得《商人海上霸主》的中文版版權（海上絲路），《太空堡壘卡拉狄加》《魔戒》《熱血超級杯：美式足球經理》《圣符國度》《HBO權力的游戲》等一系列優(yōu)秀的游戲作品被陸續(xù)引進國內，頻繁出現(xiàn)在國內各大展會成為會上重要的桌游展商……這一系列成果都標志著“游人碼頭”在不斷地壯大和成長?！啊稳舜a頭是從最初的淘寶店鋪起步的，那時并沒有定什么長遠的目標，最初的想法也只是為自己和他人購買桌游提供便利，希望喜歡桌游的朋友都能在游人碼頭買到各國最好玩的桌游?！痹诮榻B當初的發(fā)展目標時“寶寶”這樣告訴我們，但顯然今天“游人碼頭”所取得的成績，以及今后的未來都遠遠超出了當初的預期。在不久前一個“你最喜愛的桌游廠商”的民意調查中，“游人碼頭”名列第一，可以說廣大玩家對“游人碼頭”這個品牌的支持和認可已經成為“寶寶”最開心的收獲。

如今剛剛公布了熱門LCG游戲《矩陣潛襲》上市時間的“游人碼頭”又傳來了簽訂《Mage Wars》中文版版權的消息，一個個重磅級的消息接踵而至。我們真的很想知道“游人碼頭”接下來還有哪些驚人之舉？還是請“咕嚕寶寶”自己來說一說吧。

D：《DICE》雜志 B：寶寶

D：你好，很高興能再次采訪到你。 我們能夠看到在選擇代理桌游產品時，“游人碼頭”很清晰地走在“美劇文化”這條路上。我們很好奇，是什么讓你選擇了這條路？

B：大家好，很高興能夠與《DICE》的讀者們相逢。若說到這個問題可能現(xiàn)在大家看來我們公司的很多產品都有“美劇文化”背景，但當初我們選擇產品時，這只是一部分的考量因素。我們在選擇代理產品的考慮的因素第一是這個游戲的可玩性如何，第二這個游戲是不是適合國內市場，如果在前兩個因素都滿足的條件下，能有“美劇文化”背景當然更好。老實說，桌面游戲這個行業(yè)目前在國內發(fā)展的并不是很好，高成本的推廣對我們來說也相當困難。但美劇本身就是個很好的推廣媒介，如果我們的某些產品能搭上熱門影視劇的順風車，對這個影視作品感興趣的朋友也更容易接受相關的桌面游戲。

D：在公司發(fā)展的這些年中，遇到了各種各樣的困難，你覺得最大的困難是什么？你用什么方法去克服？

B：最大的困難應該還是來自于桌游的推廣。目前國內對桌面游戲的接受度并不高，在不少城市知道或玩過桌游的人很少。像“上廣北”這些大城市相對來說桌游的接受度更高，但同時大城市的生活節(jié)奏也更快，閑暇之余的娛樂選擇更多，大家能定下心來玩桌游的時間卻很少。讓更多的人知道、了解、喜歡上桌游，這不單是“游人碼頭”需要思考并努力去做的事，也需要桌游行業(yè)所有從業(yè)人員共同為之努力。

D：在推廣《權力的游戲》系列的時候游人碼頭構建了自己的比賽機制，效果如何？

B：現(xiàn)在《權力的游戲》卡牌版在全國已經擁有大量的玩家。比賽方面，我們官方每個月會在全國十幾個城市舉辦“權力夜”的月度比賽。每年年底我們都會在上海舉行全國性的年度國家冠軍賽，去年的國冠賽就有80多位來自全國各地的玩家參加《權力的游戲》的比賽。作為一款對戰(zhàn)類卡牌游戲，參與玩家最喜歡的就是和不同的玩家進行對抗、競技，《權力的游戲》對局的時長和一般的對戰(zhàn)游戲有較大差別，我們也在FFG官方的比賽規(guī)則基礎上不斷地調整完善我們的比賽機制，以期帶給玩家最好的競技體驗。

D：最近炙手可熱的《矩陣潛襲》就要上市了，向我們介紹一下如何拿下這款炙手可熱的游戲的漢化權的？

B：在FFG公司發(fā)布這款游戲消息之初，我們就對這款游戲給予極大的關注。因為這款游戲是萬智牌之父Richard Garfield在1996年設計的，游戲的背景和非對稱機制都相當獨特，可惜當初被萬智牌的光芒所掩蓋。FFG公司在2012年重新制作并發(fā)行了這款游戲，我們在去年美國GENCON的桌游展上親眼目睹了數(shù)百套英文版的“矩陣潛襲”在7分鐘內被搶售一空，于是在展會現(xiàn)場我們就和FFG明確表態(tài)要制作這款游戲的中文版，并最終拿下了這套游戲的代理權。

D：在未來《矩陣潛襲》發(fā)行的過程中，你有怎樣的推廣計劃？《矩陣潛襲》的擴展也會陸續(xù)引進嗎？

B：現(xiàn)在我們已在“游人碼頭”官網和業(yè)內知名的網站論壇，還有各種平面媒體發(fā)表了大量《矩陣潛襲》的介紹預覽，希望讓玩家能更早的了解到游戲的機制和玩法?，F(xiàn)在玩家已可以在我們官方淘寶商鋪和各個代理商預訂該游戲的基礎版，我們也為預訂玩家特別制作了精美的游戲周邊，以期帶給玩家更好的游戲體驗。至于《矩陣潛襲》的后續(xù)擴展我們都已引進，并已在制作過程中。我們一定會盡快發(fā)行后續(xù)擴展，并逐步趕上英文版的節(jié)奏，最后做到和英文版同步發(fā)行。

D：如今代理漢化國外桌游的中國廠商越來越多了。你覺得游人碼頭的優(yōu)勢是什么？如何才能在眾多的競爭廠商中脫穎而出？

B：我們公司從2008年成立到現(xiàn)在已有近5年的歷史，有與國外知名廠商合作的良好基礎，也有大量英文游戲漢化發(fā)行的經驗。現(xiàn)在公司旗下的《權力的游戲》《魔戒》等也都是比較知名的游戲產品，這也為我們選擇和國外廠商合作帶來不少幫助。當然保持公司發(fā)行產品的高質量，多聽取玩家的建議，從玩家及各個渠道的反饋中及時修正自身的問題與不足，這些都是我們公司全體同仁在工作中一貫堅持的原則。

D：請問這些年從事桌游行業(yè)，你覺得最大的感悟是什么？

B：痛并快樂著。必須承認做這個行業(yè)很累，也很辛苦。有人說如果你在其他行業(yè)中花同樣的精力可能會有更好的收益，但是我們卻在從事這個工作的過程中又感到快樂。這有游戲本身帶給我們的快樂，也有和玩家交流互動帶給我們的快樂，還有親身經歷桌游這個行業(yè)在大家的努力下慢慢成長帶來的快樂，這些快樂都是不可替代的收獲。

D：最后，我們很想知道“游人碼頭”未來還有哪些可以透露的發(fā)展計劃？

B：現(xiàn)在可以告訴大家的是今年我們將會發(fā)行近期十分熱門的對戰(zhàn)游戲《Mage Wars》的中文版，還有輕策略游戲《假面舞會》以及《熱血超級杯》的擴展《突然死亡》。當然現(xiàn)已發(fā)行的各個LCG的擴展也會繼續(xù)發(fā)行，還有其他幾款重量級的游戲，請允許我賣個關子，在適當?shù)臅r候我們會第一時間告知大家。也謝謝廣大玩家對“游人碼頭”的關注和支持，我們會繼續(xù)努力，爭取成為中國最好的桌游公司。