張學(xué)名

自古道揚(yáng)州出美女，但揚(yáng)州師傅（搓澡、按摩、修腳）也是聞名全國。卓先寶就是其中一員，今年51歲揚(yáng)州人，從父輩學(xué)來手藝一干就是三十多年，雖說手工活累了點(diǎn)，可近幾年每天生意好了也有兩三百元入手，按說日子還過的去?？勺尷献扛C心的事也不少，唯一的兒子高中畢業(yè)沒考上大學(xué)，家里也沒多少地種，跟別人打工自己還擔(dān)心，兩年了兒子一直跟著自己在浴池干搓澡工，雖說也能賺點(diǎn)錢，但全是憑力氣的血汗錢，想教兒子做個(gè)有出息的人干這一行萬萬不可能，幾次別人為兒子說媒，就因?yàn)檫@個(gè)對方不愿答應(yīng)，為此老卓是千方百計(jì)想扶持兒子干點(diǎn)別的，再說自己年紀(jì)也大了，總這樣沒命的出力也不是辦法?？勺约汉蛢鹤映Ｄ暝谠∈依锎衷跄芟氤鍪裁崔k法呢？只能在苦悶中靜靜等待。

這樣的日子對老卓來說真的是度日如年，說來偶然，機(jī)會(huì)總是讓有心人撞上，就在一天下午，來了一個(gè)洗澡的老板，當(dāng)時(shí)人不多，老卓招呼老板是否搓背，老板過來了，手里遞過來包東西說：“用這個(gè)搓、不要用勁、搓勻了就行?！崩献拷舆^來一看沒見過，干這行三十多年了，什么香皂、肥皂、沐浴露、浴鹽浴奶都用過，可手里拿著的這包叫“珊瑚浴粉”，自己可是頭回見。打開浴粉均勻撒在客戶身上，原本粉紅色的細(xì)微顆粒自己一搓都化了，從客戶的表情上看，那個(gè)舒服勁就不用說了，就連自己的手感也和過去用過的浴鹽、浴奶大不相同，浴鹽：扎手，略有紅腫便疼痛難忍；浴奶：滑滑的，除了一股香精味根本去不了灰、洗不掉油，純粹糊弄人。可眼前的珊瑚浴粉給客人輕輕一搓灰全掉，背部老皮也只是打著圈輕柔幾下全沒了，用水一沖只見客人身上光光滑滑的沒有絲毫的油膩感，更不像過去用澡巾死命用力的搓，搞的客人身上紅一片、紫一片，這讓對洗浴產(chǎn)品純熟的老卓有點(diǎn)發(fā)蒙，更有點(diǎn)好奇，待客人出去后老卓拿剩下的往自己身上搓了搓，沒用多大勁就把身上洗的干干凈凈，尤其洗后皮膚上的感覺那真是個(gè)通體爽快。老卓怕客人走了連忙追到更衣間便問在哪里買的，客人很實(shí)在，自己在包頭一個(gè)礦區(qū)工作主管后勤工作，經(jīng)人推薦這種浴粉比一般香皂、沐浴露都好用，現(xiàn)在一線工作人員發(fā)的都是這種浴粉，不僅除油而且去角質(zhì)（死皮），工人臉上背上的陳年積淀的灰煤素經(jīng)它一洗也能干凈，特別是它的護(hù)膚活血作用讓人洗后的感覺好，現(xiàn)在他整個(gè)礦區(qū)的男女老少只要是洗澡都離不開它。這兩天自己出差怕外地沒有，所以特地帶來幾包備用，老卓要花錢買一包，客人看他誠懇便沒要錢給了他一包。

當(dāng)晚老卓碾轉(zhuǎn)反側(cè)，最終跟兒子商定，先進(jìn)五千元的貨一部分自己銷，一部分送給全國各地干搓澡的老鄉(xiāng)、熟人。第二天老卓和兒子把產(chǎn)品的情況如實(shí)向老鄉(xiāng)推薦后，立即得到了十幾人的響應(yīng)，你十件、他二十件，五千元的貨還沒進(jìn)到家就被老鄉(xiāng)分訂光了。老卓看到了希望，決定追加兩萬元的貨，自己和兒子共同辭職專做珊瑚浴粉。半個(gè)月下來老卓和兒子在當(dāng)?shù)劁N售凈賺三萬，加上各地老鄉(xiāng)幫助銷的毛利達(dá)五萬。由于爺倆都不會(huì)開車又雇了個(gè)專職司機(jī)每天忙著鋪貨、送貨、搞宣傳，短短20天的時(shí)間爺倆在當(dāng)?shù)氐匿佖浡剩合丛≈行?5%；賓館、酒店90%洗化批發(fā)商60%；洗化零售商80%動(dòng)員協(xié)助銷售的老鄉(xiāng)近百人。前期免費(fèi)投放樣品三千多包，讓零售商及相關(guān)銷售人員試用，相關(guān)賣場張貼宣傳畫兩千多張。

由于產(chǎn)品好用，消費(fèi)者不斷重復(fù)購買，銷售商感覺利潤大、銷售快，也放心大膽進(jìn)貨，同時(shí)因?yàn)樵摦a(chǎn)品是國內(nèi)獨(dú)家生產(chǎn)，老卓在競爭上幾乎沒有對手。這對于一點(diǎn)商業(yè)經(jīng)驗(yàn)沒有的老卓來說實(shí)在是個(gè)“意外”，用老卓迷信的話說，這是祖上積德讓老天開了眼，再也不讓兒子當(dāng)搓澡工了。

相關(guān)鏈接——軒龍公司簡介

軒龍公司歷經(jīng)十年積累，目前正擁有四大系列、五十多款市場成熟的產(chǎn)品，并憑借雄厚的技術(shù)實(shí)力和創(chuàng)新精神逐出新品，目前正躋身于國內(nèi)日化行業(yè)最具創(chuàng)新型企業(yè)之列。其中在國內(nèi)首創(chuàng)或獨(dú)家生產(chǎn)的熱銷產(chǎn)品有：珊瑚洗手粉、除油干洗劑、油污一噴凈、管道疏通劑、水垢清洗劑、四合一地板凈、電磁爐清洗劑、無水洗車液、無水清潔膏、玻璃防霧清洗劑、珊瑚浴粉、液體澡巾、天然皂粉、油煙機(jī)過濾網(wǎng)（膜）、增艷洗衣液、工業(yè)金屬清洗劑等，這些產(chǎn)品最大的亮點(diǎn)是完全貼近百姓需求、特點(diǎn)明確、技術(shù)含量高、受眾廣，這就給廣大代理商在市場營銷推廣方面贏得了先機(jī)和主動(dòng)權(quán)。加之企業(yè)優(yōu)惠的價(jià)格政策和完善的區(qū)域保護(hù)，不僅保證了代理商豐厚的利潤空間，也為代理商長期經(jīng)營、穩(wěn)定發(fā)展提供了保障。目前，公司客戶2000余家，遍布除臺灣以外的所有省份，國內(nèi)重點(diǎn)合作的大型企業(yè)及商貿(mào)公司30余家，在“創(chuàng)辦道德企業(yè)，經(jīng)營良心產(chǎn)品”的宗旨下，企業(yè)和產(chǎn)品正日益被越來越多的消費(fèi)者認(rèn)可和推崇。

最新產(chǎn)品動(dòng)態(tài)——

新型納米多功能車用防凍液（固體母料）

秋冬季節(jié)黃金項(xiàng)目，防凍液市場大有可為

想賺錢、早入手。每當(dāng)進(jìn)入秋冬季節(jié)，各地凡經(jīng)營和汽車用品有關(guān)的行業(yè)，無一不對防凍液市場虎視眈眈，在這一領(lǐng)域90%以上的商家都要狂賺一筆，其原因很簡單：車多，需求量猛增。

而與之相對應(yīng)的防凍液產(chǎn)品卻是一片混亂。傳統(tǒng)優(yōu)質(zhì)防凍液一般以乙二醇為基質(zhì)進(jìn)行勾兌，成本高、售價(jià)高、假貨多、消費(fèi)者有顧慮；劣質(zhì)產(chǎn)品以甲醇為主要原料，產(chǎn)品易揮發(fā)、質(zhì)量不穩(wěn)定，極易造成對水箱的損害。而消費(fèi)者在使用之前，一直處在盲區(qū)，根本無法辨別產(chǎn)品優(yōu)劣。因此，一種能讓消費(fèi)者直接感受到高品質(zhì)的防凍液產(chǎn)品備受市場期待。

新型納米多功能防凍液是我公司歷時(shí)多年開發(fā)的一種納米低冰點(diǎn)材料，它可與普通自來水以任意比例進(jìn)行勾兌，瞬間水溶，在40%—60%的水溶液濃度下可耐-30℃到-50℃的低溫，比例越大，冰點(diǎn)越低。同時(shí)產(chǎn)品對金屬無腐蝕、不揮發(fā)、穩(wěn)定性極強(qiáng)，與傳統(tǒng)乙二醇防凍液對比而言，本品還具有防沸、防銹、無毒、無害、使用方便、易儲運(yùn)等優(yōu)點(diǎn)。

優(yōu)越的性價(jià)比：本品1公斤可勾兌2-4公斤不同冰點(diǎn)的優(yōu)質(zhì)防凍液，成本僅是傳統(tǒng)產(chǎn)品的二分之一至五分之一。

使用方便性：①本品可直接用自來水進(jìn)行勾兌，瞬間水溶。

②將本品按比例直接加入水箱。

廣闊的市場與豐厚回報(bào)：

目前我國在汽車保有量、生產(chǎn)量和需求量三個(gè)方面已躍居世界第一，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在防凍液的需求上，我國縣級地區(qū)為300—600噸之間，如在這一領(lǐng)域獲取10%的市場份額，即可獲得數(shù)萬、數(shù)十萬的回報(bào)，如能將新型納米防凍液的諸多優(yōu)點(diǎn)呈現(xiàn)給消費(fèi)者，則必將得到更大的市場份額和回報(bào)。

合作形式：

①由我公司提供原料、設(shè)備、包裝，就地生產(chǎn)、就地銷售。

②由我公司提供原料自行組織生產(chǎn)與銷售。

③由我公司提供成品，做特約經(jīng)銷。

銷售方法與渠道：

①可將產(chǎn)品（母料）勾兌成不同冰點(diǎn)及重量的產(chǎn)品銷售。

②可直接向市場銷售母料，指導(dǎo)其使用方法及用量比。

③在渠道選擇上，優(yōu)先考慮當(dāng)?shù)胤纼霎a(chǎn)品銷售大戶，然后考慮加油站、修車廠、汽配商等終端市場。

納米防凍液（母料）檢測與試驗(yàn)方法：

將本品100g倒入100—150ml水中全溶后，置入低溫在-20℃的冰凍箱中，靜置12—24小時(shí)后觀察防凍效果。

軒龍潔品科技開發(fā)公司

地址：山東臨沂市水田路896號

電話：15192958123 13793922685 網(wǎng)址：www.syrh.com