白鶴 劉雪芳

“記者一來帶給我的全是負(fù)能量。” 頑石互動(dòng)的CEO吳剛現(xiàn)在對(duì)媒體有點(diǎn)排斥。面對(duì)記者提出的種種問題，譬如“做手游成功的訣竅是什么？”“某某兩人創(chuàng)業(yè)，游戲月入千萬，你怎么看？”

作為在互聯(lián)網(wǎng)浸淫18年的老人，這類問題他很反感，“你不覺得這個(gè)事情很浮躁嗎？連你們做記者的都跟著慌，只關(guān)心兩個(gè)人賺大錢，這不是兜售成功學(xué)嘛！”

在吳剛看來，大家想聽到的是摸彩票一夜中大獎(jiǎng)的故事。很多創(chuàng)業(yè)者坐下來聊的就是最近哪家公司月入千萬或者是以多少身價(jià)被收購(gòu)，哪個(gè)公司才推出幾款產(chǎn)品就在求高額收購(gòu)。

創(chuàng)業(yè)幾年，一夜致富的故事正成為整個(gè)手游行業(yè)追逐的目標(biāo)范本。比如陳昊芝創(chuàng)業(yè)3年，因《捕魚達(dá)人》一戰(zhàn)成名，如今年?duì)I收即將接近10億元。

而手機(jī)游戲具有進(jìn)入門檻低、成本相比端游、頁(yè)游少和回報(bào)快的特點(diǎn)，在2013年，霎時(shí)成為投資商、渠道商和媒體甚至互聯(lián)網(wǎng)大佬們眼中的焦點(diǎn)，資本的集中涌入，讓創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)富夢(mèng)的實(shí)現(xiàn)更加容易。三年的時(shí)間，手游用戶數(shù)超過3億，這是中國(guó)網(wǎng)游累積12年都刷新不了的紀(jì)錄。資本和人才蜂擁而至，新貴崛起仿佛近在眼前。

2013年上半年的行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，上半年整個(gè)手游的營(yíng)業(yè)規(guī)模50億元，跟PC游戲四五百億元相比，只占1/20，隨著智能機(jī)的普及，手游爆發(fā)毋庸置疑。

移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代下的手游步入了美好又躁動(dòng)的青春期，由此帶來的副產(chǎn)品就是急功近利的創(chuàng)富沖動(dòng)處處難藏。未來，誰能在浮躁的市場(chǎng)中淡定生存，靜心打造精品游戲，才是最終贏家。

快消時(shí)代

“玩一票就走”

從產(chǎn)品特點(diǎn)和行業(yè)來看，手游的浮躁不是沒有原因，它儼然已經(jīng)成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的快速消費(fèi)品。手游用三年的時(shí)間獲取的用戶數(shù)比中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲10年累積的還要多，還沒等市場(chǎng)冷靜，資本和人才就紛紛入局。

今天，手機(jī)可能比你戀愛對(duì)象陪伴的時(shí)間還要久，地鐵、商場(chǎng)、辦公室、臥室……幾乎24小時(shí)在手可觸及的地方，只要有網(wǎng)絡(luò)，隨時(shí)可以下載想玩的手游，因此在移動(dòng)端上，用戶玩游戲的轉(zhuǎn)換成本很低，面對(duì)那么多款層出不窮的游戲，用戶喜新厭舊移情別戀的可能也比較高。

現(xiàn)在全面奔向手游的藍(lán)港在線在設(shè)計(jì)《王者之劍》這款手游時(shí)，就緊追用戶節(jié)奏。生怕等《王者之劍》推出市場(chǎng)時(shí)，用戶已經(jīng)對(duì)該類格斗產(chǎn)品失去了熱情，他們每月一更新，在原版中加入新鮮的人物或者功能，辛苦維系著與用戶的戀情。

相較于端游，手游技術(shù)的開發(fā)難度更低，有入門門檻更低，同時(shí)手游相對(duì)投資較少，回報(bào)迅速，利潤(rùn)頗高等等特點(diǎn)，這也難怪資本和人才的追捧。

很多在端游和頁(yè)游失意的人開始迅速轉(zhuǎn)戰(zhàn)手游市場(chǎng)，很多資本開始快速在市場(chǎng)尋找手游團(tuán)隊(duì)進(jìn)行投資。創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)富夢(mèng)好像變得不那么遙遠(yuǎn)了。

據(jù)了解，現(xiàn)在很多手游不過是幾名年輕人通過幾臺(tái)高配置電腦便能制作而成，耗時(shí)也只需5～6個(gè)月時(shí)間。

趣游網(wǎng)CEO玉紅冷靜分析，“大家都認(rèn)為手游都有容易賺錢的時(shí)候，就會(huì)出問題。據(jù)我了解，有五六千個(gè)項(xiàng)目在開發(fā)，但手游能成功也就10個(gè)，20個(gè)一年，最多20個(gè)?！?/p>

我們看到了陳昊芝的成功，卻不知道還有多少小屋，里面有幾個(gè)人還在苦熬?！按蠹铱吹絻H有的幾個(gè)成功案例，都以為一夜暴富很容易，三五個(gè)人拉出去就創(chuàng)業(yè)，但做的事情，無非就是換個(gè)皮，把市場(chǎng)上的游戲再調(diào)一調(diào)，沒有新的突破?！编u濤補(bǔ)充道。

于是山寨成為賺快錢的捷徑。

快速模仿，想盡手段賺用戶的錢。于是，一個(gè)《我叫MT》火了，緊接著市場(chǎng)上就出現(xiàn)了數(shù)十款類似的產(chǎn)品。

賺快錢延伸下來就是對(duì)整個(gè)行業(yè)的傷害，鄒濤質(zhì)問：“中國(guó)游戲發(fā)展了十幾年，但有幾個(gè)游戲能拿到國(guó)際舞臺(tái)上去，你不覺得可悲嗎？所以抱著‘玩一票就走心態(tài)的企業(yè)和機(jī)構(gòu)要玩不下去了?！?/p>

資本的進(jìn)入，惡性競(jìng)爭(zhēng)的加劇，中國(guó)的游戲力量逐漸分散， 鄒濤表示，國(guó)外游戲公司的員工平均年齡40歲左右，中國(guó)團(tuán)隊(duì)更新?lián)Q代的太快?！拔覀冞@邊好不容易攢了個(gè)三五年的人，全部跑去創(chuàng)業(yè)了，你只好又招新畢業(yè)的人，新畢業(yè)的人培養(yǎng)了三五年，他們又跑出去了，那你說他能做出什么國(guó)際性的精品游戲來？”

近期移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的收購(gòu)潮中，百度以19億美元收購(gòu)91無線惹人注目?！皬纳虡I(yè)的角度來說沒錯(cuò)，但從競(jìng)爭(zhēng)的角度、戰(zhàn)略格局的角度來看呢？91興許錯(cuò)過了最好的一次在無線市場(chǎng)晉身一線平臺(tái)的機(jī)會(huì)。它做得最早，但是它一直做得很保守?！?吳剛認(rèn)為這樣的行為未免短視，“兩年前，360、騰訊、淘寶等公司還不停地往游戲投入，獲取用戶的時(shí)候，91卻不停地在用戶身上賺錢，太現(xiàn)實(shí)。”

拼錢時(shí)代

行業(yè)門檻步步高

被資本、眾多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和媒體推到了聚光燈下的手游，未來真的光明可期嗎？鄒濤也充滿無奈，“手游，說實(shí)在的，我認(rèn)為就是一個(gè)拼錢的時(shí)代，沒有錢，你就很難扛得下去，別看現(xiàn)在這個(gè)很多都在做，但三五年后，我相信真正能留下來的沒有多少。”

拼錢，這兩個(gè)字道出了手游真正的現(xiàn)狀。

數(shù)據(jù)表明，當(dāng)前國(guó)內(nèi)手游研發(fā)團(tuán)隊(duì)已突破10000家，平均一個(gè)月推出游戲100余款。每一款游戲至少要投入20萬～30萬元人民幣研發(fā)。但產(chǎn)品做出來了，要怎么讓玩家看到？

《我叫MT Online》每月的推廣費(fèi)用約為1000萬元，這不是一個(gè)小的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)能接受的數(shù)目。而盛大《百萬亞瑟王》繞開平臺(tái)，直接、粗暴砸錢推廣告的方式，對(duì)于普通的手游廠商來說，也只能望洋興嘆，畢竟不是每個(gè)廠商都能有盛大那樣的財(cái)力往推廣上砸廣告。

手游創(chuàng)業(yè)者永遠(yuǎn)是不安的。變數(shù)太多，就連陳昊芝都把《捕魚達(dá)人》爆紅歸于運(yùn)氣，邢山虎也說不知道《我叫MT》為什么會(huì)紅，說不準(zhǔn)哪天市場(chǎng)上就出現(xiàn)一款取代支持自己滋潤(rùn)生活的產(chǎn)品。

所以，他們也拼玩家維護(hù)和運(yùn)營(yíng)，這同樣會(huì)是一筆不小的投入。邢山虎每天給注冊(cè)《我叫MT》的用戶存30元，以保證玩家每日基本的費(fèi)用，“你不要抱著賺錢的心理做產(chǎn)品，要把玩家放在首位，提供好的游戲內(nèi)容?！保魂愱恢ピ凇恫遏~達(dá)人》盈利后，把第一桶金全部投進(jìn)市場(chǎng)做營(yíng)銷，搶占排行榜、封殺山寨游戲生路，力保《捕魚達(dá)人》領(lǐng)先地位。

這一切都需要錢來?yè)危凰?、不推廣，開發(fā)者的游戲可能永遠(yuǎn)也不會(huì)被看到。

巨大盈利要求的背后是目前中國(guó)手游市場(chǎng)冗長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)架。一款游戲上架國(guó)內(nèi)手游市場(chǎng)，開發(fā)團(tuán)隊(duì)前期要與發(fā)行商商談如何在IOS和Android系統(tǒng)中的應(yīng)用商店落地，上架后為了吸引用戶持續(xù)關(guān)注，開發(fā)者還要與平臺(tái)商談“推送”發(fā)放合作。此外，還有對(duì)刷榜公司、后期研發(fā)更新等開支。最終開發(fā)公司只能拿到流水的10%至30%。

但為了存活，手游公司采用“賭博式”砸錢的方式—— 不斷向后期的渠道維護(hù)做更大的投入，這等于在不斷增加成本，致使手游市場(chǎng)呈現(xiàn)了越投資賺得越少的趨勢(shì)。

事實(shí)上，曾經(jīng)入門低的手游行業(yè)，門檻正在變高。

吳剛表示，“看似好像人人都做手機(jī)游戲去了，但是實(shí)際上來講成功概率極低，這不就是門檻看似低實(shí)際極高？”

麒麟文化的CEO尚進(jìn)也同意吳剛的看法，“資本和人才的進(jìn)入會(huì)推高手游的門檻，未來1～2年，手游對(duì)創(chuàng)意的要求提高，創(chuàng)業(yè)者的進(jìn)入門檻將會(huì)越來越高?！?/p>

鄒濤的表達(dá)更完整，“現(xiàn)在手游相對(duì)簡(jiǎn)單，大部分還是2D游戲，但隨著時(shí)間的推移，手游內(nèi)容越來越多，規(guī)模越來越大，技術(shù)門檻、美術(shù)標(biāo)準(zhǔn)也越來越高，都會(huì)使開發(fā)周期變長(zhǎng)，開發(fā)成本變高。如果一些中小手游團(tuán)隊(duì)這兩年沒有快速做出一兩款好產(chǎn)品進(jìn)行原始積累，未來手游市場(chǎng)也許也就沒他們什么事兒了?！?/p>

明星時(shí)代

內(nèi)容驅(qū)動(dòng)才是核心驅(qū)動(dòng)

只有兩年，誰能真正留下來？

“內(nèi)容驅(qū)動(dòng)才是核心驅(qū)動(dòng)，平臺(tái)驅(qū)動(dòng)只是被動(dòng)驅(qū)動(dòng)，只有好的內(nèi)容項(xiàng)目，才能跟平臺(tái)叫板?！眳莿倛?jiān)持認(rèn)為內(nèi)容將會(huì)成為決定游戲開發(fā)者命運(yùn)的主宰。

“很多人不把產(chǎn)品做好，就想賺錢，連兩三年的行業(yè)積累都不愿意，都很浮躁，現(xiàn)在很多都想著半年做出一個(gè)產(chǎn)品賺錢，不注重產(chǎn)品特點(diǎn)?！眳莿偵鷼獾卣f。但以后這樣浮躁的人很容易被市場(chǎng)拋棄。“一個(gè)品牌一個(gè)公司的基因，都是靠一次一次的磨煉，一次一次的捶打，然后很長(zhǎng)時(shí)間慢慢去敲打出來的?！?/p>

凡是堅(jiān)守到自己產(chǎn)品把自己產(chǎn)品做好的公司，形成一條長(zhǎng)期產(chǎn)品生產(chǎn)線的公司，都能存活下來，比如擁有《征途》的巨人網(wǎng)絡(luò)，打造《傳奇世界》的盛大，他們能靠一款單品活躍多年。

而且依照吳剛的想法只要內(nèi)容優(yōu)秀有創(chuàng)意，就不怕渠道平臺(tái)的束縛，甚至能倒逼渠道讓步?！扒乐疇?zhēng)確實(shí)已經(jīng)進(jìn)入到了一個(gè)塵埃落定的階段了。下一個(gè)階段是一個(gè)內(nèi)容之爭(zhēng)。有品牌的內(nèi)容會(huì)擺脫渠道對(duì)你的控制?！?/p>

未來游戲也將進(jìn)入“明星時(shí)代”，做出精品游戲才有出路。就像大牌導(dǎo)演和演員能保證票房，明星制作人和精品游戲才能存活長(zhǎng)久。市場(chǎng)已經(jīng)涌現(xiàn)了類似《捕魚達(dá)人》的陳昊芝、《我叫MT》的邢山虎、《時(shí)空獵人》的劉泳和《王者之劍》的葉凱等手游市場(chǎng)的一批優(yōu)秀“名導(dǎo)”。

但“明星”不是一夜誕生的。別只看到陳昊芝現(xiàn)在年?duì)I收即將接近10億元，不可忽略的事實(shí)是他曾在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)摸爬滾打14年，且在他過去的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，融資從未成功，年?duì)I收從未過億，員工人數(shù)總低于100。

吳剛18年的游戲事業(yè)中，不是沒有擴(kuò)張膨脹的機(jī)會(huì)，只是他看慣了太多擴(kuò)張死的故事，“業(yè)務(wù)發(fā)展過快，公司發(fā)展的速度會(huì)掩飾掉存在的問題。一旦市場(chǎng)不好，增長(zhǎng)速度放緩，過去的問題就疊加在一起暴露出來，很多公司都承受不住這樣的打擊，馬上就要完蛋。”

截至目前，頑石互動(dòng)一直保持110人的規(guī)模，“這個(gè)市場(chǎng)無論多浮躁，我不急著上市，也不急著擴(kuò)張，我們一年、兩年就只能認(rèn)認(rèn)真真推出一款產(chǎn)品，不能自掘長(zhǎng)城。”