趙文佳

去年10月的一天，時(shí)任雷士照明臨時(shí)運(yùn)營(yíng)委員會(huì)負(fù)責(zé)人的吳長(zhǎng)江接到一個(gè)電話，電話那頭是雷士照明的一位前員工，現(xiàn)在德豪潤(rùn)達(dá)工作，其在電話中詢問(wèn)吳是否有興趣與德豪潤(rùn)達(dá)見(jiàn)個(gè)面，談?wù)勲p方合作事宜。

此時(shí)，國(guó)內(nèi)照明行業(yè)正在由傳統(tǒng)照明向LED升級(jí)轉(zhuǎn)型，但由于風(fēng)險(xiǎn)太大，雷士照明此前并沒(méi)有貿(mào)然涉足LED上游芯片領(lǐng)域。不過(guò)，未來(lái)與一家在LED芯片領(lǐng)域有實(shí)力的企業(yè)整合、合作卻一直在吳長(zhǎng)江的戰(zhàn)略規(guī)劃之中。

對(duì)于德豪潤(rùn)達(dá)，吳長(zhǎng)江早有耳聞，此前并無(wú)接觸，手握電話的吳長(zhǎng)江深思了一下說(shuō)：“可以。”

重返董事會(huì)

此前投資數(shù)十億進(jìn)軍LED技術(shù)含量較高的上游芯片領(lǐng)域，2012下半年，德豪潤(rùn)達(dá)MOCVD開始大量投產(chǎn)，生產(chǎn)出的LED芯片急需尋求下游出?？?，以渠道和品牌見(jiàn)長(zhǎng)的雷士照明進(jìn)入了德豪潤(rùn)達(dá)的視野。

吳長(zhǎng)江與德豪潤(rùn)達(dá)董事長(zhǎng)王冬雷的初次見(jiàn)面，彼此惺惺相惜。因?yàn)橥瑯拥膭?chuàng)業(yè)者背景，他們都清楚地意識(shí)到，在如今這樣一個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境里，能夠把企業(yè)做到今天這樣的規(guī)模實(shí)屬不易，兩人頗有相見(jiàn)恨晚之感。

沒(méi)有過(guò)多的寒暄和客套，雙方一拍即合，很快確立合作。彼時(shí)，雖然身為雷士照明臨時(shí)運(yùn)營(yíng)委員會(huì)負(fù)責(zé)人的吳長(zhǎng)江已全面接手雷士的日常運(yùn)營(yíng)工作，但公司董事會(huì)卻已經(jīng)不受吳長(zhǎng)江控制。因此，合作之初吳明確對(duì)王冬雷表示，雷士照明的局面必須要控制，德豪潤(rùn)達(dá)必須要做雷士照明的大股東。

吳長(zhǎng)江內(nèi)心的顧慮，王冬雷自然能體會(huì)。

隨后，一場(chǎng)大規(guī)模的股票收購(gòu)大戲重磅上演。德豪潤(rùn)達(dá)開始大量收購(gòu)雷士股票，2012年12月11—21日，德豪潤(rùn)達(dá)在香港聯(lián)交所以場(chǎng)內(nèi)及場(chǎng)外交易的方式共購(gòu)入雷士照明發(fā)行普通股股份總數(shù)的8.24%。

12月26日，德豪潤(rùn)達(dá)又與雷士照明主要股東之一 NVC Inc.簽署《股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議》，受讓 NVC Inc.持有的雷士照明11.81%的普通股。次日，德豪潤(rùn)達(dá)發(fā)布《重大股權(quán)收購(gòu)公告》，稱德豪潤(rùn)達(dá)合計(jì)占雷士照明20.05%的股份，成為雷士照明第一大股東。

成為第一大股東后，王冬雷隨即公開表態(tài)，支持吳長(zhǎng)江重返雷士董事會(huì)和管理層。

王冬雷的入股，讓吳長(zhǎng)江在雷士董事會(huì)中有了一個(gè)強(qiáng)有力且堅(jiān)定的支持者，其回歸之路也開始變得平坦起來(lái)。今年1月，雷士照明舉行董事會(huì)及運(yùn)營(yíng)商見(jiàn)面會(huì)，重新任命吳長(zhǎng)江為CEO，同時(shí)任命王冬雷為非執(zhí)行董事。

入主雷士照明之后，德豪潤(rùn)達(dá)與吳長(zhǎng)江合計(jì)占有雷士照明26.84%，第二大股東亞洲賽富與第三大股東施耐德合計(jì)占有雷士照明27.96%的股份。

而施耐德作為一家實(shí)業(yè)公司，基于對(duì)德豪潤(rùn)達(dá)與雷士照明的戰(zhàn)略合作業(yè)績(jī)前景的看好，因此施耐德希望雷士照明能減少動(dòng)蕩，平穩(wěn)發(fā)展。

今年4月5日，雷士照明發(fā)布公告稱，閻焱因須專注于其他商業(yè)事務(wù)，已辭任公司董事長(zhǎng)、非執(zhí)行董事及薪酬委員會(huì)成員所有職務(wù)，并且公布委任非執(zhí)董王冬雷為雷士照明董事長(zhǎng)。至此，雷士照明董事會(huì)重新由實(shí)業(yè)派掌控，也為吳長(zhǎng)江未來(lái)回歸董事會(huì)鋪平了道路。

6月25日，雷士照明公告稱，公司創(chuàng)始人、現(xiàn)任CEO吳長(zhǎng)江已于6月21日的股東大會(huì)上當(dāng)選執(zhí)行董事。經(jīng)歷一年的波折，吳長(zhǎng)江終于重返雷士照明董事會(huì)。

雷士“大家長(zhǎng)”

馬云曾經(jīng)對(duì)創(chuàng)業(yè)者有一個(gè)形象的比喻——上山打野豬，一槍打出去，野豬沒(méi)死，沖了過(guò)來(lái)。把槍一扔，往山上跑的，是職業(yè)經(jīng)理人；子彈打完了，把槍一扔，從腰上拔出柴刀和野豬拼命的，是創(chuàng)業(yè)者。

去年年中，雷士風(fēng)波爆發(fā)，不善面對(duì)媒體的吳長(zhǎng)江開始頻頻占據(jù)各大媒體頭條。在風(fēng)波正勁的8月，記者在北京北三環(huán)的一家酒店里見(jiàn)到了吳長(zhǎng)江，雖然身著紅色T恤，留著精神的寸頭，卻難掩疲憊之態(tài)。在采訪的兩個(gè)小時(shí)中，吳長(zhǎng)江始終眉頭緊鎖，訴說(shuō)著自己的委屈和憤怒，以及怎么讓雷士盡快恢復(fù)正常運(yùn)營(yíng)。

時(shí)隔整一年，《英才》記者在雷士重慶辦公室——重慶國(guó)際金融中心再次見(jiàn)到了剛回歸董事會(huì)的雷士照明總裁吳長(zhǎng)江，同樣身著紅色T恤，寸頭，比去年略胖了些，卻精神飽滿。

創(chuàng)業(yè)至今，吳長(zhǎng)江一直保持著親自拜訪、開拓客戶的習(xí)慣，他告訴《英才》記者，他最多的一個(gè)月坐了24次飛機(jī)，平時(shí)每個(gè)月至少也要坐10多次?！斑@不僅是對(duì)客戶的尊重，也能提升效率?！?/p>

下午六點(diǎn)，已過(guò)了公司下班時(shí)間，記者在雷士辦公的樓層走了一圈，絕大多數(shù)的員工都還在工位辦公，絲毫看不出這家公司在過(guò)去一年中經(jīng)歷了震動(dòng)股權(quán)投資和實(shí)業(yè)界的巨大風(fēng)波。

一位在雷士工作了8年的員工對(duì)《英才》記者說(shuō)，吳長(zhǎng)江在雷士就像大家長(zhǎng)一樣，他的感染力、激情和責(zé)任感，其他人不能比擬，這對(duì)員工也有著一種感化。

當(dāng)初雷士營(yíng)銷總部從廣州遷往重慶，面對(duì)地域及生活方式的變化，總部絕大多數(shù)員工，100多號(hào)人甘愿跟隨吳長(zhǎng)江來(lái)到重慶。在去年的風(fēng)波中，很多企業(yè)來(lái)挖雷士的高管團(tuán)隊(duì)，但都沒(méi)有成功，之前辭職的公司高管現(xiàn)在也都已回來(lái)。

做更大的盤子

一場(chǎng)風(fēng)波，讓雷士照明2012年的業(yè)績(jī)大幅下挫，當(dāng)年凈利潤(rùn)只有841.6萬(wàn)元，同比下滑98.46%。

“2013年肯定會(huì)有增長(zhǎng)，我們明年要實(shí)現(xiàn)更大的目標(biāo)，因此我現(xiàn)在做一個(gè)大的布局?！眳情L(zhǎng)江對(duì)《英才》記者表示。2012年，雷士照明LED產(chǎn)品銷售市場(chǎng)占比不到10%，完全與其行業(yè)地位不符。

“LED行業(yè)正處在成長(zhǎng)期?！币晃恍袠I(yè)分析人士對(duì)《英才》記者表示， 近兩年很多地方政府支持本地的LED企業(yè)發(fā)展，從用電節(jié)能、城市照明等層面都有一些推進(jìn)。由于技術(shù)相對(duì)成熟，成本逐漸降低，更多的家庭開始消費(fèi)LED產(chǎn)品，未來(lái)三至五年將會(huì)出現(xiàn)井噴的行情。

“我們現(xiàn)在LED產(chǎn)品供不應(yīng)求，交不出貨。今年LED至少占整個(gè)公司銷售的30%?！苯?jīng)過(guò)半年多的調(diào)整，吳長(zhǎng)江對(duì)《英才》記者毫不掩飾其野心：“和德豪合作之后，雷士實(shí)現(xiàn)世界前三的目標(biāo)指日可待，可能三年，最多五年?！?/p>

“全球的照明行業(yè)現(xiàn)在都面臨LED的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期，應(yīng)該說(shuō)雷士有機(jī)會(huì)做更大的盤子?！币晃徽彰髌髽I(yè)人士向《英才》記者分析：“在LED這輪浪潮下，不管是飛利浦還是GE，都沒(méi)有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，如今雷士和全球最大的LED芯片制造企業(yè)合作，嫁接其渠道和品牌的優(yōu)勢(shì)，雷士照明完全有資本沖擊全球前列的位置?！?/p>

目前雷士照明有3000余家專賣店，近萬(wàn)家銷售網(wǎng)點(diǎn)，其戰(zhàn)略合作伙伴施耐德、德豪潤(rùn)達(dá)無(wú)不是看重其渠道優(yōu)勢(shì)。而進(jìn)一步做強(qiáng)渠道優(yōu)勢(shì)，也在吳長(zhǎng)江的規(guī)劃之中：“國(guó)內(nèi)首先是把渠道、網(wǎng)點(diǎn)縱深到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，另外橫向遍布所有的五金店，我們未來(lái)有些產(chǎn)品會(huì)像賣可口可樂(lè)一樣，哪里都有?！?/p>

不過(guò)，在此之前，規(guī)模仍然是重要因素。吳長(zhǎng)江如此盤算著未來(lái)“我覺(jué)得照明行業(yè)潛力還是很大，我希望我們做到二三百億規(guī)模以后，再去考慮其它。”

對(duì)話吳長(zhǎng)江

“絕對(duì)控股是對(duì)企業(yè)不負(fù)責(zé)任”

《英才》：從一開始創(chuàng)業(yè)至今，你都沒(méi)有絕對(duì)控股過(guò)雷士，是出于怎樣的考慮？

吳長(zhǎng)江：這是一個(gè)機(jī)制的約束，如果你絕對(duì)控股，公司里面就你說(shuō)了算，那么遇到剛愎自用，自己不冷靜的時(shí)候，一個(gè)決策可能就會(huì)毀掉一個(gè)企業(yè)。所以我說(shuō)，任何一個(gè)老板絕對(duì)控股一個(gè)企業(yè)的想法，都是對(duì)企業(yè)的不負(fù)責(zé)任。

《英才》：現(xiàn)在經(jīng)歷了這么多事情，還是這樣的考慮嗎？

吳長(zhǎng)江：后來(lái)經(jīng)過(guò)這么多，我有很多的感想，也在調(diào)整我的觀點(diǎn)、思路。一個(gè)企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期，資金、團(tuán)隊(duì)、品牌、渠道什么都沒(méi)有，又要跟那些大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，做任何決策實(shí)際是靠你的前瞻性，靠你的快速反應(yīng)，靠你的執(zhí)行力。如果這個(gè)時(shí)候，有人在旁邊左右你、影響你、制約你，企業(yè)就一定做不大。

《英才》：創(chuàng)業(yè)路上這么多年，尤其去年這個(gè)事情，會(huì)不會(huì)感覺(jué)特別累？

吳長(zhǎng)江：其實(shí)，最痛苦的是心累，去年我有想一氣之下撒手不管了，但我做不到。這就像父母親對(duì)孩子一樣，自己的孩子你拼命地教育他，為他好，假如他不聽話，你會(huì)不會(huì)說(shuō)老子不管你了？你舍不得。我不能受了委屈，拿雷士來(lái)出氣。

《英才》：既然心累，難道沒(méi)想過(guò)停下來(lái)？

吳長(zhǎng)江：我喜歡工作，喜歡出差。你選擇了創(chuàng)業(yè)，就要熱愛(ài)這項(xiàng)事業(yè)，等你不斷取得階段性的成就以后，要迅速忘掉，然后向新的目標(biāo)邁進(jìn)。

《英才》：未來(lái)的雷士在你眼中是怎樣的一幅圖景？

吳長(zhǎng)江：讓公司正常經(jīng)營(yíng)，正常存在，這是最關(guān)鍵的。至于錢、利益，我始終認(rèn)為那些東西是一個(gè)游戲。我當(dāng)時(shí)有7億多股雷士股票，如果跌到一塊錢以下我就可能破產(chǎn)，漲到兩塊錢，我身家就多了七八個(gè)億。你有幾千萬(wàn)，甚至一兩個(gè)億，這輩子都?jí)蚧?。做企業(yè)我從來(lái)沒(méi)有宣傳要做世界500強(qiáng)，我就要做一個(gè)受人尊敬的企業(yè)，我也從來(lái)沒(méi)想以后做什么首富，但是我想做一個(gè)受人尊敬的企業(yè)家。