崔玲 趙福帥 修思禹

自古知音最難覓。

世間如伯牙與子期的知音著實(shí)太少，因此就有岳飛無(wú)眠之夜“欲將心事付瑤琴，知音少，弦斷有誰(shuí)聽(tīng)？”的感慨，賈島“兩句三年得，一吟雙淚流。知音如不賞，歸臥故山丘?！钡男了帷?/p>

正因?yàn)檫@種情誼的彌足珍貴，一旦成為知音之交，也就能激發(fā)當(dāng)事人“士為知己者死”的慷慨豪情。

時(shí)代雖然一直在變遷，但這種追求真情意的情懷始終沒(méi)有變更。

俗話說(shuō)，一個(gè)好漢三個(gè)幫，一個(gè)籬笆三個(gè)樁。在人生的道路上，志同道合的“幫手”也許會(huì)讓你的事業(yè)和夢(mèng)想異常精彩。

甘愿被合伙人賣了

口述嘉御基金董事長(zhǎng)兼創(chuàng)始合伙人 衛(wèi)哲

和最好的朋友一起合伙創(chuàng)業(yè)，是人生幸事。從阿里巴巴離開(kāi)之后，我與六個(gè)合伙人一起，創(chuàng)辦了嘉御基金。我很感激我的合伙人們。我還記得剛開(kāi)始我們團(tuán)隊(duì)做的時(shí)候，連辦公室都沒(méi)有，就如同一個(gè)皮包公司，我甚至都不能給他們發(fā)工資，但值得慶幸的是，我得到了所有合伙人的支持，他們跟著我一起不拿工資，渡過(guò)了創(chuàng)業(yè)之初的艱難時(shí)日。

能夠得到合伙人的支持，跟我一起選擇這樣一份有“風(fēng)險(xiǎn)”的職業(yè)，我認(rèn)為，最重要的是在于我們有共同的職業(yè)夢(mèng)想——做一件有意義的事情。很多人一看到衛(wèi)哲做基金，就認(rèn)為我們是做投資的。實(shí)則不然，我們是從運(yùn)營(yíng)的層面去幫助企業(yè)，這些企業(yè)通過(guò)我們的幫助，能夠得到提高，我們就會(huì)覺(jué)得快樂(lè)，而這快樂(lè)，成為凝聚我們的力量。

坦白的說(shuō)，如何建立信任，阿里巴巴對(duì)我的影響很大。馬云是阿里巴巴的創(chuàng)始人，但他在公司的股份只占5%。對(duì)于公司員工，他都會(huì)無(wú)條件信任，從來(lái)不是說(shuō)你先干活，我再給你股份。也許，他萬(wàn)一信任錯(cuò)衛(wèi)哲了，就會(huì)有損失，但他從不這樣想。

這也給我在創(chuàng)辦新公司時(shí)帶來(lái)了啟示——即相對(duì)強(qiáng)勢(shì)的一方，我們應(yīng)該先退讓一步。比如說(shuō)，就我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)而言，級(jí)別越低的人，收入相對(duì)越高。我們幾個(gè)合伙人，剛開(kāi)始的時(shí)候，都不拿工資。我們告訴投資人，先把自己的錢放進(jìn)來(lái)，有風(fēng)險(xiǎn)一起承擔(dān)。

在這點(diǎn)上，我跟我的創(chuàng)始合伙人朱大銘達(dá)成了共識(shí)，可以說(shuō)，我們是志同道合的好友。我倆一起長(zhǎng)大，是18年的朋友。中國(guó)有句古話，叫做君子和而不同。我們能做合伙人，在很大程度上，是因?yàn)樵谙嗤膬r(jià)值觀下，兩人有區(qū)別。我們兩人的性格、愛(ài)好和脾氣，全都是互補(bǔ)的——我對(duì)數(shù)字很敏感，他數(shù)字感覺(jué)不好；我看業(yè)務(wù)模式，他看業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)……如果我們所有的行動(dòng)都相同，也許基金就有風(fēng)險(xiǎn)了。

很多人會(huì)有疑問(wèn)，既然共同做生意，那么肯定有矛盾。坦白的說(shuō)，這就跟家庭成員之間會(huì)吵架一樣，矛盾是一定會(huì)有的。小摩擦確實(shí)不少，但我可以告訴你解決矛盾的方法：碰到問(wèn)題，在時(shí)間、地點(diǎn)和人物上進(jìn)行調(diào)整。今天這個(gè)問(wèn)題談不下去，那我們放一下，明天談，在辦公室解決不了的問(wèn)題，去茶館里聊，我和朱大銘不能達(dá)成共識(shí)的觀點(diǎn)，引入第三個(gè)人幫我們分析。在很多情況下，把這三個(gè)因素重新調(diào)配一下，問(wèn)題就能得到很好的解決。

我在40歲之前，從來(lái)不和公司的同事交朋友，很多同事都是我離開(kāi)原公司之后才成為朋友的。就我個(gè)人而言，40歲之前的自己，很難有能力去把握好個(gè)人感情和公司制度之間的尺度，但如今的我，處理這些關(guān)系，已經(jīng)能夠游刃有余了。

也正因?yàn)檫@樣，現(xiàn)在的我，從來(lái)不忌諱和朋友做生意，合伙伙伴和朋友之間，并沒(méi)有清晰的界限。我永遠(yuǎn)都無(wú)法預(yù)測(cè)，哪個(gè)朋友能成為生意伙伴，哪個(gè)生意伙伴就成了朋友。但是，要成為我的合伙人，首先必須是我的朋友。合伙人與合伙做生意是兩碼事。合伙人，是那種就算他把我給賣了，我還心甘情愿給他數(shù)錢的人。

（采訪本刊記者 崔玲）

先小人后君子

口述北極光創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人 鄧鋒

我1990年去美國(guó)留學(xué)，除了追隨女朋友，當(dāng)時(shí)也想好了要在硅谷創(chuàng)業(yè)，后來(lái)到英特爾就是為了混綠卡。

上學(xué)時(shí)，我住在美國(guó)人家里，一邊在餐廳打工，一邊幫所住家庭做家務(wù)，除草、洗車、修房子、打家具。當(dāng)然，也在高科技公司做兼職。

硅谷當(dāng)時(shí)是全世界唯一當(dāng)工程師就能發(fā)財(cái)?shù)牡胤?，楊致遠(yuǎn)、扎克伯格都是例子，年輕、只有某一方面的才華，就能把公司做好，其他的事情有人會(huì)幫你。在硅谷，規(guī)則也很簡(jiǎn)單，空手道是空手道，柔道是柔道；而在中國(guó)是散打，你不知道規(guī)則是什么，拳打腳踢都可以，打倒對(duì)方就贏，技能、才華、膽量等都需要。

1997年底，我和清華的舍友柯嚴(yán)、校友謝青合伙創(chuàng)辦NetScreen，做網(wǎng)絡(luò)安全。謝青負(fù)責(zé)商務(wù)，我負(fù)責(zé)芯片，柯嚴(yán)負(fù)責(zé)軟件。

產(chǎn)品很成功。1998年紅杉資本給我們投了 350萬(wàn)美元，根據(jù)協(xié)定又找來(lái)羅伯特·托馬斯擔(dān)任CEO。因?yàn)榘l(fā)展戰(zhàn)略上的沖突，第二年謝青辭職了。

2000年底，謝青創(chuàng)辦了新公司，和我們直接競(jìng)爭(zhēng)。他當(dāng)時(shí)還是NetScreen的重要股東?；仡^看當(dāng)年，我的想法沒(méi)什么變化，覺(jué)得創(chuàng)始人的價(jià)值觀不一樣，是做不長(zhǎng)的。

合伙制最主要的，第一要有共同的商業(yè)利益，第二這個(gè)平臺(tái)能使大家1+12，第三要價(jià)值觀比較一致，這樣能走得長(zhǎng)一點(diǎn)。

2001年12月，NetScreen登陸納斯達(dá)克。到2004年，Juniper公司出價(jià)40億美元收購(gòu)了我們，你也可以把它理解成兩個(gè)公司的合伙。我也加入Juniper，成為主管公司戰(zhàn)略的副總裁。

當(dāng)時(shí)很多人退出來(lái)，我覺(jué)得就是整合不好。兩家公司規(guī)模差不多，Juniper略大一點(diǎn)，但兩家公司的文化都很強(qiáng)，都是行業(yè)翹楚。他說(shuō)我買了你，我要把公司戰(zhàn)略整合起來(lái)，你應(yīng)該聽(tīng)我的；這邊說(shuō)，你這個(gè)根本不靠譜，你外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行。結(jié)果，誰(shuí)也不服誰(shuí)。

當(dāng)時(shí)我希望以后做的事能更多地跟中國(guó)結(jié)合，但做什么還沒(méi)想好，本來(lái)想做天使投資和民營(yíng)智庫(kù)。是柯嚴(yán)來(lái)找我，說(shuō)要做風(fēng)險(xiǎn)投資，所以2005年回國(guó)創(chuàng)辦了北極光，我們有多位合伙人。柯嚴(yán)現(xiàn)在對(duì)風(fēng)投興趣沒(méi)那么大了，不太介入公司事務(wù)，但我卻越做越有興趣。

合伙是一個(gè)商業(yè)模式，有些行業(yè)家族企業(yè)就可以，但高科技領(lǐng)域合伙更容易成功。高科技人才不是靠工資就行的，硅谷都是股票期權(quán)，優(yōu)秀員工都持有公司股份。也沒(méi)有工會(huì)，因?yàn)椴恍枰?，都是股東。

我覺(jué)得合伙做事情，要在一開(kāi)始就清楚地把控制和利益分配確定好，先小人、后君子。

（采訪本刊記者 趙福帥）

一起盡情跑調(diào)

口述諾基亞成長(zhǎng)伙伴基金（NGP）合伙人 鄧元鋆

2006年左右，我開(kāi)始對(duì)移動(dòng)應(yīng)用很有興趣，參加了AAMA亞杰商會(huì)，成為搖籃計(jì)劃的導(dǎo)師，為創(chuàng)業(yè)者提供幫助。當(dāng)時(shí)與優(yōu)視科技（UC瀏覽器）和趕集網(wǎng)有合作。

那時(shí)NGP在中國(guó)已經(jīng)在運(yùn)營(yíng)，我跟他們也有合作，比如把優(yōu)視科技介紹給他們。后來(lái)，我去AMD工作了一年多時(shí)，NGP在中國(guó)的合伙人Paul Asel要回美國(guó)，他跟我有幾次長(zhǎng)談，希望我接替他。在AMD我也想做移動(dòng)，但種種原因，沒(méi)做成。于是，在AMD工作兩年期滿，我決定去NGP。

從職業(yè)經(jīng)理人到合伙人或投資者，確實(shí)變化挺大。風(fēng)投的好處是，我每年見(jiàn)幾百家公司，每家都有他的創(chuàng)意、技術(shù)、模式，年輕人很有朝氣和理想，然后你從里面找機(jī)會(huì)，幫他們成功，成就感非常大。

NGP有5個(gè)合伙人和一些專業(yè)投資人分布在全球幾個(gè)大區(qū)（美、中、歐、?。?，各自尋找投資機(jī)會(huì)。我們每星期都有一次電話會(huì)議，每季度會(huì)有面對(duì)面交流。每個(gè)投資領(lǐng)域都有專人全球性地去盯，然后互相分享。本地團(tuán)隊(duì)每年要把數(shù)百個(gè)項(xiàng)目篩選到二三十個(gè)，再選出五到十個(gè)，然后提到全球?qū)用鎸徸h，比如一個(gè)做數(shù)字廣告的項(xiàng)目，就會(huì)找精通廣告的合伙人來(lái)看，然后大家討論。最后要把錢拿出來(lái)了，就要五個(gè)合伙人投票。每次還會(huì)找本地區(qū)外一個(gè)專門挑毛病的人（因?yàn)槲覀兣卤舜藭?huì)礙于面子），他會(huì)匯總其他合伙人和團(tuán)隊(duì)的意見(jiàn)，我們的團(tuán)隊(duì)就要解答這些問(wèn)題。

合伙制最重要的是合伙人間的化學(xué)反應(yīng)，互相尊重，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。大家的理念要一致，對(duì)彼此風(fēng)格要理解尊重，不能為一個(gè)項(xiàng)目吵得不可開(kāi)交。我們每次開(kāi)會(huì)都有一些團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，今年初是在瑞士阿爾卑斯山滑雪，上個(gè)月在中國(guó)開(kāi)的全球合伙人會(huì)議，開(kāi)完會(huì)我們?nèi)ビ斡[了故宮、天安門，還跑到錢柜去喝酒、K歌，來(lái)自不同國(guó)家的人一起盡情跑調(diào)。

同樣，投資最重要的是投人，這個(gè)CEO、這個(gè)團(tuán)隊(duì)是否有能力將創(chuàng)意帶向成功？幾個(gè)合伙人是否有足夠胸懷？不能總說(shuō)我是老大如何如何。作為老板，能夠聽(tīng)意見(jiàn)，是最重要的。都是老大說(shuō)了算，但你沒(méi)這個(gè)專業(yè)能力，就會(huì)走彎路。一個(gè)項(xiàng)目總是有太多未知數(shù)，但如果你投對(duì)了人，他遇到問(wèn)題能夠想辦法解決，遇到改變能積極適應(yīng)，就可能取得成功。

（采訪本刊記者 趙福帥）

“專橫”地反對(duì)他

口述廣州銘灃投資有限公司董事長(zhǎng) 薛虎

都說(shuō)朋友不能在一起做事，否則最后可能連朋友都無(wú)法做。但我和現(xiàn)在的合作伙伴就是認(rèn)識(shí)了近20年的朋友，我們性格、愛(ài)好都大不相同，但在事業(yè)上卻能相輔相成，配合默契。

他曾是我朋友的朋友，我們偶然在一個(gè)飯局上認(rèn)識(shí)。當(dāng)時(shí)是上世紀(jì)90年代初，我在地產(chǎn)行業(yè)工作，而他已經(jīng)是商界的“風(fēng)云人物”了。

那時(shí)，他做的行業(yè)都挺高端、挺前沿，他最看好IT業(yè)，還曾經(jīng)投資了一個(gè)很大的軟件公司。我因?yàn)閷?duì)中國(guó)的房地產(chǎn)充滿信心，當(dāng)時(shí)總勸他也投入一些資金在地產(chǎn)領(lǐng)域。但他不但對(duì)地產(chǎn)沒(méi)興趣，還有點(diǎn)瞧不起這個(gè)行業(yè)——“不就是找?guī)讉€(gè)建筑隊(duì)當(dāng)包工頭嘛，我可干不來(lái)這活兒”。

不過(guò)，這并沒(méi)有影響我們的關(guān)系，我們還是會(huì)聚在一起談天說(shuō)地，只是彼此的事業(yè)從來(lái)沒(méi)有交集過(guò)。

大概在90年代末，他有機(jī)會(huì)可以在一個(gè)城市中心位置拿到幾塊地，于是就勸我辭職和他一塊做，而我還不想辭職，就勸他自己開(kāi)發(fā)。他并沒(méi)有聽(tīng)從我的建議，把地讓給了別人。我很為他可惜，覺(jué)得他失去了一次非常好的機(jī)會(huì)，可他并不以為然。

隨著中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，他才逐漸也改變了對(duì)房地產(chǎn)的偏見(jiàn)，意識(shí)到當(dāng)初不應(yīng)該把大好機(jī)會(huì)拱手相讓。于是，我們見(jiàn)面時(shí)的話題，常常是彼此埋怨。他怨我沒(méi)魄力自己出來(lái)做事，我怨他錯(cuò)失良機(jī)。就這樣在相互埋怨和遺憾中，又過(guò)了十年。直到去年，我從合生創(chuàng)展離開(kāi)，我們才終于有了現(xiàn)在合作的機(jī)會(huì)，從朋友關(guān)系變成了合伙人關(guān)系。

我一直認(rèn)為，合作中一定要有一個(gè)人有經(jīng)驗(yàn)和能力足夠應(yīng)對(duì)各種問(wèn)題，并能保持冷靜。我們倆之間，我就是相對(duì)冷靜的那個(gè)。他之前對(duì)地產(chǎn)有成見(jiàn)，所以了解不多，在改變想法之后熱情又變得很高，等進(jìn)入這個(gè)行業(yè)后，他經(jīng)常會(huì)在別人的影響下對(duì)一些項(xiàng)目興奮不已，我就經(jīng)常給他潑冷水，澆醒他。

曾經(jīng)，他看好海南地產(chǎn)，想在那里投資。但是我在地產(chǎn)行業(yè)摸爬滾打了20多年，深知海南已是塊被分割的蛋糕，巨型的地產(chǎn)公司早已占據(jù)了優(yōu)質(zhì)資源，而且海南的地產(chǎn)會(huì)受全國(guó)市場(chǎng)的影響，很難把握。所以，我堅(jiān)決地把項(xiàng)目攔了下來(lái)。前段時(shí)間，他去海南一個(gè)朋友的酒店度假，回來(lái)又跟我說(shuō)，人家的酒店有多好，多棒。如果我們投資一個(gè)也會(huì)怎么怎么樣。我只好又把酒店管理的復(fù)雜給他講了一遍，再次壓制了他的投資欲。

我如此“專橫”地反對(duì)他的想法，絲毫也沒(méi)有影響我們之間的關(guān)系，我們的合作仍然非常愉快。其實(shí)，在合作中，坦誠(chéng)相對(duì)并不影響彼此的關(guān)系，也許還會(huì)促進(jìn)彼此的信任。

（采訪本刊記者 修思禹）