企業(yè)長(zhǎng)存的關(guān)鍵是什麼？我最喜歡聽(tīng)到這種辛辣的、一針見(jiàn)血的問(wèn)題。

未來(lái)巨星要早早培養(yǎng)

X公司賺了二十年，最近收了，老闆解釋說(shuō)：「因?yàn)槔麧?rùn)逐漸降低，管理成本提高，所以越賺越少，再這樣下去，一定會(huì)虧損，不如先收了?！惯@個(gè)案例有一個(gè)重點(diǎn)，就是他二十年來(lái)賣的商品是同一品項(xiàng)，所以「理所當(dāng)然」的利潤(rùn)越來(lái)越低；接著，第二個(gè)重點(diǎn)是，他為何沒(méi)有新商品「接替」？

再好的產(chǎn)品都有「壽命週期」，既然是基本道理，開(kāi)始就知道「以後會(huì)慢慢沒(méi)利潤(rùn)」，當(dāng)然應(yīng)該「提早準(zhǔn)備替代產(chǎn)品」，可是，很多老闆都說(shuō)：「到時(shí)候再說(shuō)吧！」你知道一個(gè)產(chǎn)品從誕生到站起來(lái)需要花多久嗎？理論上是「至少五年，原則十年」，所以，現(xiàn)在就要開(kāi)始做了。

擦亮招牌，讓它發(fā)光

如果你一年賺一千萬(wàn)，你應(yīng)該拿出三百萬(wàn)來(lái)「再投資」，例如「開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品」、「培育人才」，甚至是「買通路」，還有「擦亮招牌」，而不是虛榮的告訴大家「我賺一千萬(wàn)了」。

我常提醒老闆「其實(shí)你沒(méi)賺那麼多」，你要把賺的一半花在「投資未來(lái)」也不為過(guò)，所以老闆真正能享受最多五百萬(wàn)而已！

有個(gè)老闆很自我的反駁說(shuō)：「我有開(kāi)發(fā)過(guò)新產(chǎn)品，但是沒(méi)那麼容易，賠了很多，想一想，還是專注在把眼前的產(chǎn)品顧好才對(duì)?！蛊鋵?shí)開(kāi)發(fā)失敗是你的方法錯(cuò)誤，能力不足，你應(yīng)該要改善方法，而不是停止開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。

一家公司很珍貴的資產(chǎn)是「品牌」，而且是活得越久越值錢，品牌也是產(chǎn)品的附加價(jià)值感，更是企業(yè)長(zhǎng)存的競(jìng)爭(zhēng)力。

品牌是一種磁吸力

很多老闆說(shuō)：「品牌要怎麼培養(yǎng)？我真的不會(huì)，所以就沒(méi)去做了！」

其實(shí)，品牌大量曝光，到處去展覽，網(wǎng)站免費(fèi)發(fā)佈，只要讓消費(fèi)者說(shuō)出：「這個(gè)品牌我常?？匆?jiàn)，設(shè)計(jì)很漂亮耶！」這就是品牌形象的展現(xiàn)。

企業(yè)要壯大，不是靠老闆一人，而是因?yàn)橛邪嗟?，可靠的班底不是空降部?duì)，而是自己的親信，自己相處多年的夥伴，很多老闆都忘了培養(yǎng)身邊的隨從，老是往外去找新人，這就是一般人喜新厭舊、近廟欺神的心態(tài)。

企業(yè)要能夠長(zhǎng)存，靠商品只是治標(biāo)，打造品牌才是根本，現(xiàn)在靠明星商品在賺錢的老闆千萬(wàn)要有前瞻思考的觀念——你有令人念念不忘的好品牌嗎？你的品牌有足以讓顧客「專程而來(lái)」的威力嗎？