為進(jìn)一步規(guī)范合作社開展信用合作，借鑒49家農(nóng)村資金互助社規(guī)范發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，更好地自律規(guī)范發(fā)展，北京農(nóng)信之家在山東泰安召開了“農(nóng)民銀行家49人論壇暨北京農(nóng)信之家2013年年會(huì)”。山東省齊河縣胡官屯鎮(zhèn)眾融種植專業(yè)合作社彭承喜發(fā)表了精彩演講，以下是其演講內(nèi)容文字實(shí)錄：

主持人：下一位發(fā)言嘉賓是彭承喜，他是來(lái)自于山東省齊河縣胡官屯鎮(zhèn)眾融種植專業(yè)合作社，前幾天他們搞資金互助，打擊非法集資的，但是他們沒(méi)有事，說(shuō)明他們做得很規(guī)范。有請(qǐng)他為我們大家分享。

彭承喜：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓大家下午好。很高興在此峰會(huì)跟大家相聚，我是來(lái)自于山東省齊河縣胡官屯鎮(zhèn)眾融種植專業(yè)合作社，我代表家人向北京農(nóng)信之家表示感謝，感謝您這次給我發(fā)言的機(jī)會(huì)，以及跟大家認(rèn)識(shí)的機(jī)會(huì)，第二個(gè)感謝坐在身邊的王林王處讓我結(jié)識(shí)了北京農(nóng)信之家，了解了咱們合作社，以及合作社的一些內(nèi)容，我們合作社從3月份開始，從不知道什么是合作社，到了解，到做總共用了40多天的時(shí)間。接觸后了解后，才知道我們就是接觸老百姓，回饋落百姓。開頭我也做了其他一些事，一直在城系做，沒(méi)有機(jī)會(huì)回饋老家，借此機(jī)會(huì)也是回饋家鄉(xiāng)的父老鄉(xiāng)親。我們4月27號(hào)開業(yè)以后，也就是4月28號(hào)我們開了全體股東大會(huì)，我提出來(lái)什么呢？我們雖然開業(yè)，但是我們是打響了戰(zhàn)爭(zhēng)的第一槍，后面我們的擔(dān)子會(huì)更重、更強(qiáng)，什么叫“更重”？更重就是講的我們真正的當(dāng)時(shí)回家服務(wù)老百姓，服務(wù)父老鄉(xiāng)親能不能夠真正的做到，這是更重的一點(diǎn)。“更強(qiáng)”的一點(diǎn)我們想服務(wù)老百姓，想把這個(gè)事做好，如何的做好？也就是說(shuō)錢的問(wèn)題。這是一個(gè)新興事物，在座的各位都知道?？赡茉谧母魑灰捕剂私饬耍M(jìn)行經(jīng)營(yíng)以后前面的信任度很多老百姓不理解，你跟他說(shuō)加入合作社有什么好處？他跟你講好好好，是是是，等有錢了我們?cè)偌尤耄@也是我們遇到實(shí)際的問(wèn)題。這個(gè)東西怎么做呢？前面的發(fā)展就是靠親戚、朋友，老家的七大姑八大姨，但是你有多少個(gè)？七大姑八大姨，這畢竟是有數(shù)的，前面就是靠這些。后期不能光靠這些是不行了？為什么信用社發(fā)展信貸員，發(fā)展信貸員他們的好處是什么？后來(lái)我們找了親戚朋友以后就跟他們談我做這個(gè)事以后有什么好處？針對(duì)我的發(fā)展提出了三點(diǎn)：想發(fā)展的信貸員讓他們了解，第二是了解，第三就是接受，我們的理念是“多而少，少而多”，多入社員，少入錢，積少成多。我好些朋友說(shuō)存你那兒10萬(wàn)塊錢，但是我說(shuō)不要，就要5萬(wàn)塊錢，就是少而多，積少成多。后期老百姓提出來(lái)這個(gè)錢放在那兒還不放心，他們畢竟是私有的，我又給他們提出了什么呢？叫信貸員120%的放心，什么叫信貸員10%的放心呢？我們給他一個(gè)授權(quán)，也是一個(gè)協(xié)議，如果你拉進(jìn)的社員在兩天之內(nèi)來(lái)提款（不管預(yù)見什么情況）沒(méi)有提到錢或者是我們給你提到的利息或者預(yù)期分紅拿不到，你有權(quán)收回你放出的錢，來(lái)抵你拉進(jìn)的錢，我推出這個(gè)辦法以后，得到了當(dāng)?shù)乩习傩占ちΦ恼J(rèn)可和增加了信貸員很大的工作性。

下面就是在秋季，因?yàn)槲覀兪?月27號(hào)，夏季的種子和肥料銷售高峰都過(guò)了。我們267個(gè)還是268個(gè)社員，我們提出來(lái)讓全體社員80%用我們合作社的肥料，又讓80%的50%絕對(duì)要用上合作社的肥料，什么叫80%，就是整體200多個(gè)會(huì)員80%用上我們的肥料，當(dāng)然這個(gè)肥料還有情分肥料，就是咱們這兒賣的明明是便宜，有好多朋友送過(guò)去了你不留也得留，這是農(nóng)村利民普遍存在的情況，但是下一年要絕對(duì)讓他們多用，可能要到90%。我們這個(gè)目標(biāo)制定了以后完成率百分之八九十為止，現(xiàn)在為止秋季肥料已經(jīng)定出70多噸了，兩個(gè)品牌定了41噸，但是我們已經(jīng)現(xiàn)在超額完成任務(wù)。史丹利（002588，股吧）公司原來(lái)很不認(rèn)可我們，你們又沒(méi)做過(guò)肥料，你們又沒(méi)在農(nóng)村待過(guò)。我說(shuō)你把史丹利縣級(jí)老總叫過(guò)來(lái)我給他上上課，我給他講講我們發(fā)展理念，我給他上完課以后當(dāng)時(shí)不認(rèn)可，只是點(diǎn)頭，當(dāng)然現(xiàn)在認(rèn)可了。

我們發(fā)展信貸員，后來(lái)又有什么？每個(gè)集最早一天帶10個(gè)人入社，有存最少300，最多是3000，到了第二個(gè)集上大禮村的一個(gè)信貸員當(dāng)天帶16個(gè)人來(lái)，最多是三個(gè)人存了5萬(wàn)，其實(shí)這個(gè)東西也不代表他們拉進(jìn)這十幾個(gè)人我們就多么好，這說(shuō)明我們前期的努力得到了我們鎮(zhèn)上的認(rèn)可，得到了老百姓的認(rèn)可，這是我感覺(jué)引以為榮的事。

最最高興的事是什么呢？別的一個(gè)村的人到隔壁村去換麥種，最后他在換麥種的時(shí)候，聽了換麥種的幾個(gè)人說(shuō)加入胡官屯鎮(zhèn)眾融種植專業(yè)合作社一季能省好多錢的肥料。我那里定的比較死，每周一開一次會(huì)，每半月開一次股東會(huì)，聽了這些大家都很高興，我們幾個(gè)理事和監(jiān)事長(zhǎng)聽了這個(gè)事以后更有信心推廣咱們合作社更具體的東西。

我感覺(jué)可能有很多社比我們要干得好很多，我感覺(jué)我們社的成功之處在于三點(diǎn)：一是團(tuán)結(jié)，從第一天我了解的這個(gè)事以后，到今天可以說(shuō)我們預(yù)見了很多很多的問(wèn)題，開始發(fā)起人有積極性很高的，最后又很消極的。但是因?yàn)槲移鹆艘粋€(gè)帶頭作用，我把他們說(shuō)服了。現(xiàn)在整個(gè)發(fā)起人里面很團(tuán)結(jié)；再一個(gè)我們店員，也就是我們社里出納、會(huì)計(jì)，加上我們銷售人員很團(tuán)結(jié)，他們中間也會(huì)預(yù)見分歧，比如這個(gè)客戶本來(lái)是我認(rèn)識(shí)的，但是到了填單子的時(shí)候又填上你的了，你又是介紹人了，我給他制定了什么問(wèn)題？意向客戶，你說(shuō)這個(gè)客戶是你的，得看這個(gè)客戶的意向如何？這就是意向客戶。再一個(gè)樂(lè)捐制度，不穿工裝的，不戴工牌，早退遲到的都樂(lè)捐，樂(lè)捐了中午請(qǐng)大家吃飯，晚上請(qǐng)大家吃飯，這是我們里面的團(tuán)結(jié)。第二個(gè)就是奉獻(xiàn)，在我們建設(shè)過(guò)程當(dāng)中，真正的我們?cè)O(shè)里面實(shí)際當(dāng)?shù)氐墓蓶|有5個(gè)，但是有3個(gè)都在濟(jì)南做生意，就有2個(gè)人在當(dāng)?shù)?。我們?cè)谡麄€(gè)不管去鄆城考察，北京考察，這些費(fèi)用都記在投入的人身上了，都奉獻(xiàn)了，如果沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的他會(huì)說(shuō)我家里還有一臺(tái)空調(diào)就拉過(guò)來(lái)了，這也是奉獻(xiàn)。再一個(gè)就是表率，剛才在吃飯的時(shí)候王老師我們也談了，大企業(yè)靠制度，小企業(yè)像咱們這個(gè)，將來(lái)咱們可能都會(huì)做得很好，但是現(xiàn)在來(lái)說(shuō)咱們就是做得很小的一個(gè)社，你說(shuō)哪個(gè)社一年算下來(lái)純利潤(rùn)上百萬(wàn)的不很多，但是小生意就是靠親歷親為，你在工作當(dāng)中有什么披露，有什么私心就做不了了。在最熱的一天，我就感覺(jué)在6月份那天最熱，我說(shuō)咱們社里搞現(xiàn)場(chǎng)賣，因?yàn)檗r(nóng)村后面很多垃圾我?guī)ь^給他們清理，所以我說(shuō)表率作用很重要的，咱們小生意嘛，就是靠親歷親為，今天就說(shuō)這些，謝謝大家。

（注：本文根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)速記稿整理，未經(jīng)本人審核）