作者簡介：林鴻，浙江教育出版社，編輯，中級。

中小學教輔圖書市場品種繁多，令人眼花繚亂，要讓自己的教輔圖書從眾多品種中脫穎而出，受到消費者的青睞，離不開選題開發(fā)的的合理性和科學性。筆者結合近幾年對教輔圖書市場的觀察和思考，就中小學教輔圖書的選題開發(fā)，總結了以下策略。

策略一：對市場進行細分，尋找市場空白。

中小學教輔可以分為教師用書和學生用書，教師用書可以分為理論研究類和教案設計類，學生用書可以分為同步練習、單元復習、期中期末復習、寒暑假練習、銜接（小初銜接、初高中銜接）用書、中考高考復習用書等類別。各個學科的教輔用書還可根據學科特色進行分類，如語文類教輔包括拼音類、識字類、詞語類、現代文閱讀類、古詩文閱讀類、作文類等。在開發(fā)選題時，應明確定位所開發(fā)品種的類別，對相應的圖書市場進行調查研究，看看市場上是否有同類品種，如果有同類品種，須進一步分析市場上現有圖書的特色和優(yōu)點是什么，有什么不足之處，思考如何讓自己的選題設想有“賣點”，選題設計時要突出待開發(fā)品種的特色和優(yōu)勢所在，做到“人無我有，人有我優(yōu)”。

比如，浙江教育出版社的《科學競賽》一書在賣場銷量不錯，據書店的工作人員介紹，該書暢銷的重要原因之一就是市場上同類書極少。由此，我們得到啟示：細分市場，努力尋找并搶占市場空白，內容創(chuàng)新的圖書往往能得到市場的青睞。

據筆者觀察，目前，同步類教輔圖書已有很多強勢品牌，這一市場基本已趨飽和。而教案、測試卷類圖書品種雖然多，但相對來說，強勢品牌并不多，故可在此類讀物上進行突破。此外，小學高年段對同步類教輔的需求比中低年段降低，讀者更需要的是分類指導的教輔圖書，如閱讀類教輔、習作類教輔等。

策略二：對讀者進行細分，把握消費者心理需求。

在選題時，應準確地定位目標消費群體，根據其現實需求設計產品。一般而言，教師希望教輔用書題目少而精，而學生則非常青睞全解式的教輔圖書。程度中等及偏下的學生希望教輔練習能幫助其夯實知識基礎，提升能力；而學業(yè)優(yōu)異的學生則希望通過練習，得到拓展提高，完善知識結構。

選題開發(fā)時要準確把握教輔圖書消費者的心理需求，就必須深入學校廣泛調查研究，傾聽來自教學一線的聲音，摸清教師、學生的想法，結合教學實際來制定和調整選題方案。

比如陜西人民教育出版社的“教材全解”系列圖書，全面、詳細地講解了教材中所有的知識點，特別適合學生自學，也能幫助教師、家長把握教材，輔導學生，因為該套書準確地把握了讀者的需求，所以取得了極好的銷售成績，并引領了一波教材全解類圖書出版風潮。

又如，在琳瑯滿目的高考備考類圖書中，《五年高考 三年模擬》一書一枝獨秀，受到了教師和學生的大力追捧，銷路很好。翻閱這套書，不難發(fā)現該套書的欄目設置、例題選編、配套練習等都經過精心設計，對高考命題規(guī)律和解題方法的講解、分析詳盡到位，并梳理了各知識點的重點、難點，具有例題新、知識點全、方法實用的特色，充分滿足一線教學的實際需要。正因為其充分尊重了目標讀者群體的實際需求，所以得到了讀者的認可。

再如，近兩年取得了不錯的銷售成績的《小學生小古文一百課》（濟南出版社出版），緊扣讀者的閱讀趣味，在編排上別具匠心，運用頗有現代感和時尚性的單元名稱，如“別樣的爭和辯”“天的魔術”“學習這件事兒”等，消除了讀者對古文的陌生感和距離感，增加了古文的閱讀趣味性，受到了讀者的歡迎。

策略三：抓住新課改契機，探索教輔圖書新模式。

中小學課程改革以后，課標內容發(fā)生了較大的變革。與新課標相適應的優(yōu)秀的輔導書不應僅僅是大量例題、習題的簡單堆砌，而應包含精彩的創(chuàng)意，知識、能力、方法和趣味性并重，將原來的被動學習變?yōu)樽灾餮芯啃詫W習，使學習變得有滋有味。教輔圖書編輯在開發(fā)選題的過程中，應花大力氣研究新課標，用新的理念指導教輔圖書產品的開發(fā)。

除了學生用書外，廣大一線教師對于如何在課堂教學中貫徹新課標的理念，也渴望得到具體而切實的指導。筆者認為，由特級教師編寫的對課堂教學有實實在在指導作用且操作性強的圖書會在教師群體中頗有市場。筆者在實踐中發(fā)現，新成長起來的一些年輕特級教師教學理念先進，課堂教學特色鮮明，對青年教師的示范引導作用更為明顯，開發(fā)展現這些優(yōu)秀的年輕教師成長之路的圖書，應該會受到相關讀者的歡迎。

策略四：整合資源，推出系列教輔產品。

單本書容易淹沒在浩瀚的書海中，而系列圖書則聲勢浩大，在賣場上陳列更有氣勢，更能吸引消費者的眼球。而且，消費者對使用后感覺不錯的教輔圖書有一定的忠誠度，第一本用得好，第二本、第三本往往會沿用下去。因此，對一個好的教輔圖書選題，應充分發(fā)揮其輻射作用，整合出版社的編輯資源，多年級、多學科推出系列產品，形成一條產品線。

比如，浙江教育出版社在2003年引進了美國權威理科教材《科學探索者》（適用于初中學生），該書在圖書市場取得了巨大的成功，反響極好。近年來，該社相繼推出適用于小學生的《科學啟蒙》和高中生的《科學發(fā)現者》系列圖書，構建了一條涵蓋小學到高中的完整的科學類教材產品線，并運用《科學探索者》的輻射作用，帶動系列圖書的銷售，收效極佳。

再如，筆者今年參與開發(fā)的作文類教輔圖書——《單元作文新天地》套書，筆者考慮今后陸續(xù)推出《單元作文佳作選》《單元作文好詞佳句》《單元作文之看圖寫話》等品種，將這一產品線做得更為豐滿，形成特色產品線。

結束語

眾所周知，選題設計是圖書生產的關鍵環(huán)節(jié)，與圖書內容質量息息相關。選題從哪里來？歸根結底，還得從讀者中來。教輔圖書編輯要心中有讀者，不斷地在研究市場、研究教育等方面下工夫，樹立品牌意識、質量意識、特色意識，加強快速反應和貼近市場的能力，以求提出的教輔圖書選題科學、合理、有新意，從而開發(fā)制造出高質量、高品質的圖書產品。（作者單位：浙江教育出版社）