武漢一店小且偏的皮料店 另類營(yíng)銷盤轉(zhuǎn)大路貨

做生意，店鋪的地理位置是關(guān)鍵，不過，位置不好的店鋪也不是只有死路一條。位于漢口上海路皮革市場(chǎng)D街59號(hào)的一家皮料店，就以獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)方式彌補(bǔ)了位置偏的弱勢(shì)，人氣旺得很，小小一個(gè)店，卻有來自黃石、仙桃、宜昌、襄陽(yáng)、陽(yáng)新等全省各地的客戶。

【分類銷售】

大路貨論斤稱 高檔皮論尺賣

記者來到這家專營(yíng)各種牛皮、羊皮、馬毛皮和蛇皮的皮料店。小店只有20平方米左右，位置確實(shí)偏，一般的顧客很難找得到。

只見門口一張木板上平鋪著很多皮革，幾位顧客正在忙著挑選。店老板王志明是黃陂人，1995年開始在鞋材市場(chǎng)摸爬滾打，先是給人打工，一做就是多年，因?yàn)榍诳?，頭腦靈活，在市場(chǎng)里很討老板和顧客的喜歡。直到2006年，王志明在原來的老板和親戚的幫助下，開店做起了皮料生意?！靶⊥酰亚疤炷欠N26元一斤的皮子稱200斤，晚上要趕貨，我馬上叫人來拖！”采訪時(shí)，記者見一中年男子在他店門口這樣說。王志明聞言連忙從閣樓上扛下來幾捆牛皮，在鋪板上開包挑選，一張張看得很仔細(xì)，還不時(shí)用手扯拉一下，看看有沒有裂紋和瑕疵。

王志明告訴記者，他經(jīng)營(yíng)的多是大路貨，而且他的皮料多半是論斤稱。這樣的皮料便宜，但尺寸都不大，用來做什么需要提前考量好，所以，他得事前把關(guān)清理出沒法用的皮料。

據(jù)了解，王志明家的牛皮價(jià)格大多在20元/斤到50元/斤，當(dāng)然也有高檔的南韓軟牛皮，只是不同等次的皮料，他的賣法也不相同。據(jù)王志明介紹，來論斤買皮的都是定制皮鞋店或小皮鞋廠的老板，他們需要的就是花錢少，多出成品的皮料，所以論斤買賣最省事。而來買高檔皮料的人多是做服裝的，因此論尺買賣更合適?！按髩K皮料要是論斤賣，一斤就得一兩百元，那會(huì)把鞋店的老板嚇跑的，但小塊的皮料論斤賣，幾十元也有利可圖。”王志明說，他都是盡可能事先挑選出顧客最需要的皮料，進(jìn)行分類銷售。

【誠(chéng)信待客】

不差秤也不摻假 營(yíng)造休閑消費(fèi)氣氛

王志明經(jīng)營(yíng)的雖然多是中低檔的大路貨皮料，但他對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)都不馬虎，從廣州進(jìn)貨，每一批貨他都會(huì)親自去實(shí)地挑選、打包。

“哪個(gè)老板不想輕輕松松地進(jìn)貨，但我之所以堅(jiān)持到現(xiàn)場(chǎng)去看貨是有原因的?！蓖踔久鞲嬖V記者，他永遠(yuǎn)記得剛開始做這行時(shí)吃的一個(gè)大虧——有一次他進(jìn)了1700斤平紋牛皮，結(jié)果發(fā)回來的皮料竟然全被對(duì)方換成了荔枝紋的牛皮，價(jià)格相差2萬(wàn)元一噸，那批貨本來可以賺1.5萬(wàn)元，可最后他還倒貼了2400元?！巴涣吮或_的感覺，自那時(shí)起我也暗下決心，絕不做這種黑心生意，要賺本分錢。因?yàn)閯e人來我這里進(jìn)貨，也有一樣的期望。”說到這里，王志明半晌才回過神。

“王志明，又在說你的受騙史呢，別說了，快給我挑幾塊做涼鞋的皮子，我要趕車了?！辈稍L時(shí)，一位來自陽(yáng)新的顧客打斷了他的思緒。聽說記者在采訪，這位顧客笑著告訴記者，他也是在下面縣市做皮料生意的，剛來進(jìn)貨時(shí)，甚至連夏天淺色皮料好賣、冬天深色牛皮好賣都不懂，都是王老板教會(huì)他的。

王志明的店，位置偏，在他看來也有好處，那就是環(huán)境不擠不鬧，可以讓顧客慢慢挑選，甚至挑好了貨等著打包的顧客，還可以坐下來喝杯茶，下盤棋?！斑@樣的經(jīng)營(yíng)方式，往往會(huì)讓顧客感覺貼心舒適，能贏得不少外地客?！蓖趵习宸Q，他的顧客中有不少都是從周邊城市來打貨的，這些人遠(yuǎn)路而來，巴不得有個(gè)地方能喘口氣，歇個(gè)腳，可別小看這一點(diǎn)，不少外地客特別喜歡在他店里休息下，只要能坐下來聊聊，哪里會(huì)沒有生意做。

（來源：楚天金報(bào)）