袁岳

當(dāng)你站在一群人前面的時候，你是否意識到你在進行自我營銷，如果不是為了營銷你自己，就是為了營銷你下面帶給大家的信息，如果不是為了營銷自己的某個產(chǎn)品，就是為了營銷自己的影響力。并不是所有人都有這個意識，因此自我營銷的知識與技能的分享非常有必要。

在自我營銷上，我們需要解決3件事情。一是自我認(rèn)同與社會認(rèn)同的統(tǒng)一，也就是說清楚地意識到自己是怎樣的人，計劃面對的這群人對于自己的期望是什么，這兩者之間有沒有差距，如果有差距自己是否有意愿彌合還是堅持這樣的差距。在認(rèn)同問題的省思之后，我們就能對于所面對的情形有比較明確的心理預(yù)期。

二是營銷策略，也就是自己是要去表現(xiàn)一種包裝還是體現(xiàn)一種本色，是傳遞一件事情的信息還是表達自己的價值觀，我們的營銷內(nèi)容決定了我們需要采取的策略——是娛樂性的還是嚴(yán)肅性的，是引人注意的還是例行公事的。

三是營銷技巧，在這個領(lǐng)域有著龐雜的經(jīng)驗與知識可以與大家分享。比如在調(diào)動人們渴望的基礎(chǔ)上才讓人們得到某些實質(zhì)信息，用明確的否認(rèn)遮蓋信息但到關(guān)鍵時刻才披露，用具有反差的戲劇式的表達方式讓人們印象深刻，擅長借助于技術(shù)手段來表達自己的意思，有很好的合作伙伴作為現(xiàn)場表現(xiàn)的配合者，諸如此類。盡管技巧被很多人看成小伎倆，但是技巧一旦成為我們真正的技能，而且融會貫通成為一種行為模式，就可能轉(zhuǎn)變成為我們通常所說的個人風(fēng)度與魅力的組成部分。

有一種說法覺得自我營銷似乎是與我們的誠實相對立的，這樣的說法尤其來自恐懼社交、害怕陌生人、不愿意面對其他人的沖突性關(guān)系的朋友。事實上，即使在生物進化史上，我們都看到很多動物自然地進化出某些炫耀、表現(xiàn)、吸引、挑戰(zhàn)等符號性功能，而且人們始終在有效傳播與有效溝通中，優(yōu)化自己獲得資源的能力。

在這個意義上，自我營銷是我們作為成熟個人應(yīng)該具備的一種社會性技能，我們的排斥在很大程度上是因為陌生，因為我們的家教體系與正規(guī)教育體系對于這方面能力訓(xùn)練的長期缺失。在這樣的背景下，如果有一些像《自我營銷七堂課》這樣的小書帶給大家這方面的知識，真的是一件好事。