怎樣把一個(gè)杯子賣到2000塊？

1.賣產(chǎn)品本身的使用價(jià)值，只能賣3元/個(gè)。

普通的杯子，放在普通的商店，用普通的銷售方法，也許它最多只能賣3元錢，還可能遭遇鄰家小店的降價(jià)招客暗招。

2.賣產(chǎn)品的文化價(jià)值，可以賣5元/個(gè)。

如果你將它設(shè)計(jì)成今年最流行款式，杯子可以賣5元錢。小店降價(jià)招客的暗招估計(jì)也使不上了，因?yàn)槟愕谋佑形幕?，沖著這文化，消費(fèi)者愿意多掏錢。

3.賣產(chǎn)品的品牌價(jià)值，就能賣7元/個(gè)。

如果你將它貼上著名品牌的標(biāo)簽，它就能賣7元錢。隔壁店3元/個(gè)叫得再響也沒用，因?yàn)槟阌衅放?，幾乎所有人都愿意為品牌付錢。

4.賣產(chǎn)品的組合價(jià)值，賣15元/個(gè)沒問題。

如果你將三個(gè)杯子全部做成卡通造型，組合成一個(gè)套裝杯用溫馨、精美的家庭包裝，起名叫“我愛我家”，一只叫父愛杯，一只叫母愛杯，一只叫童心杯，賣50元一組沒問題。別人就是3元/個(gè)喊破嗓子也沒用，小孩子會(huì)拉著媽媽去買你的“我愛我家”全家福。這就是產(chǎn)品組合的價(jià)值創(chuàng)新。

5.賣產(chǎn)品的延伸功能價(jià)值，賣80元/個(gè)絕對(duì)可以。

如果你猛然發(fā)現(xiàn)這只杯子的材料竟然是磁性材料做的，挖掘磁療、保健功能，賣80元/個(gè)絕對(duì)可以。這個(gè)時(shí)候隔壁老板娘估計(jì)都不好意思叫賣3元/個(gè)了，因?yàn)檎l也不信賣3元/個(gè)的杯子會(huì)有磁療和保健功能。

6.賣產(chǎn)品的細(xì)分市場價(jià)值，賣188元/對(duì)也不是不可以。

如果你將你的那個(gè)具有磁療保健功能的杯子印上十二生肖，并且準(zhǔn)備好時(shí)尚的情侶套裝禮盒，取名“成雙成對(duì)”或“天長地久”，針對(duì)過生日的情侶，賣188元/對(duì)，絕對(duì)會(huì)讓為給對(duì)方買何種生日禮物而傷透腦筋的小年輕們付完錢后還不忘回頭說聲“謝謝”，這就是產(chǎn)品的細(xì)分市場價(jià)值創(chuàng)新。

7.賣產(chǎn)品的包裝價(jià)值，賣288元/對(duì)賣得可能更火。

如果把具有保健功能的情侶生肖套裝做成三種包裝：一種是實(shí)惠裝，188元/對(duì)；第二種是精美裝，賣238元/對(duì)；第三種是豪華裝，賣288元/對(duì)?？梢钥隙ǖ氖?，最后賣得最火的肯定不是188元/對(duì)的實(shí)惠裝，而是288元/對(duì)豪華裝，這就是產(chǎn)品的包裝價(jià)值創(chuàng)新。

8.賣產(chǎn)品的紀(jì)念價(jià)值，不賣2000元/個(gè)除非腦子進(jìn)水。

如果這個(gè)杯子被奧巴馬等名人用過，后來又被楊利偉帶到了太空，這樣的杯子，不賣2000元/個(gè)除非腦子進(jìn)水了，這就是產(chǎn)品的紀(jì)念價(jià)值創(chuàng)新。

消費(fèi)者購買一款產(chǎn)品，除了產(chǎn)品本身的使用價(jià)值外，更多的是購買一種感覺、文化、期望、面子、圈子、尊嚴(yán)、尊重、理解、地位等等象征性的意義。

同樣一個(gè)杯子，杯子里面的世界——它的功能、結(jié)構(gòu)、作用等依然如故，但隨著杯子外面的世界變化，它的價(jià)值卻在不斷地發(fā)生變化。同樣的杯子，采用不同的價(jià)值策略，就會(huì)產(chǎn)生不同的營銷結(jié)果，如果能夠深悟策劃的含義，就能從“杯子里面的世界”走出來。

五招新穎網(wǎng)絡(luò)營銷方式

利用熱門事件營銷

利用熱門事件進(jìn)行營銷的方法可以抓住用戶的心理，但是事件營銷的不好地方就是：要抓住事件的時(shí)間，地點(diǎn)和別人不同的事物觀點(diǎn)，還有就是事件營銷的時(shí)間不會(huì)很長。所以要想用事件，就要用好熱門事件的時(shí)間，然后配合著其他的營銷方式去營銷。事件營銷的特點(diǎn)也就在于面對(duì)的范圍很廣，受眾的群體是很多的，也可以節(jié)省點(diǎn)成本。

利用社會(huì)化媒體營銷

現(xiàn)在的社會(huì)化媒體營銷的最根本的特點(diǎn)就是：互動(dòng)，交流，社區(qū)化。這樣的平臺(tái)對(duì)站長們的營銷來說是很有利的，產(chǎn)品的營銷就是需要一個(gè)開放的平臺(tái)，這樣的平臺(tái)要面對(duì)的范圍廣，成本低，商家才能有大的利用可以賺取。

利用資源合作營銷

這樣的營銷方法的主要操作就是：買家和賣家之間的一個(gè)合作關(guān)系，或是站長們之間的合作關(guān)鍵，或是和一個(gè)大門戶網(wǎng)站的合作關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)營銷中最重要的就是培養(yǎng)用戶的體驗(yàn)度，網(wǎng)站的本身建設(shè)是一個(gè)方面，其他的宣傳方面也是很重要的。建立站長們之間的合作關(guān)系，積累人脈是營銷的根本。

利用促銷、體驗(yàn)產(chǎn)品營銷

隨著團(tuán)購，網(wǎng)購的迅速發(fā)展，淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)等眾多購物網(wǎng)站也迅猛發(fā)展。每天在網(wǎng)店游走的買家數(shù)以萬計(jì)，商家也從中看到了商機(jī)，可以采用某些商品促銷來增大商品的購買率，這樣既可以增加網(wǎng)店的人氣，同時(shí)也可以帶動(dòng)店鋪內(nèi)其他商品的銷售。當(dāng)有新貨上市的時(shí)候，可以采取新品體驗(yàn)，免費(fèi)領(lǐng)取的優(yōu)惠活動(dòng)，限時(shí)限量地領(lǐng)取，為了減少商家的損失，可以適當(dāng)增加郵費(fèi)。

利用產(chǎn)品包裝營銷

一說到產(chǎn)品的包裝，大家可能會(huì)想到線下的銷售，不錯(cuò)這的確就是線下的銷售，但也有新的模式，那就是把線上和線下結(jié)合起來進(jìn)行營銷。產(chǎn)品進(jìn)行包裝以后，就要靠上面的幾種方法配合著營銷。產(chǎn)品的包裝要給產(chǎn)品找到個(gè)合適的場景，別人為什么需要這樣的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品和同類產(chǎn)品比起來有什么好的地方等。不管是做什么，用戶的體驗(yàn)是最重要的，所以用戶的評(píng)價(jià)包裝是肯定有的，這對(duì)淘寶客來說是很重要的。可能線上的包裝和線下的包裝有些區(qū)別，并不是說產(chǎn)品的外包裝，漂亮的盒子裝扮，線上的更注重的是產(chǎn)品的時(shí)機(jī)利用價(jià)值，看用戶真正需要什么樣的包裝，要從用戶的角度出發(fā)了。

讓消費(fèi)者占你的便宜

近來，“棗糕王”在全國風(fēng)靡開來，凡是賣棗糕的小店，總能看到有顧客排著隊(duì)等著購買。普通的食品、小小的店面為什么能這樣火？

原來，在店面的最醒目處，張貼著大字招牌——“棗糕王”，在“棗糕王”兩側(cè)，分列著兩句廣告語：日食十粒棗，健康永不老。在“棗糕王”的正下方，印著“買一斤送半斤”的促銷語。

大家應(yīng)該明白了，棗糕王所展示出來的東西，幾乎囊括了暢銷產(chǎn)品所有應(yīng)有的要素：遠(yuǎn)遠(yuǎn)就能聞到的棗香，這就是體驗(yàn)營銷啊，吃之前先讓你流口水，產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買欲望?！叭帐呈棧】涤啦焕稀碧嵝阎櫩?，這是饅頭包子不能比的健康價(jià)值，12元一斤跟它所給你的健康比起來一點(diǎn)都不貴。“買一斤送半斤”亮出一個(gè)大“便宜”，催促你趕快占吧，今天不占明天可能就沒了。

想讓產(chǎn)品有吸引力，想得到更多顧客更持久地追捧，方法很簡單，說俗點(diǎn)就是要讓消費(fèi)者持續(xù)占便宜、占大的便宜，即相同的價(jià)格，買到更多價(jià)值；或者相同的價(jià)值，花更少的錢得到。

創(chuàng)業(yè)營銷：很多賣點(diǎn)等于沒有賣點(diǎn)

在做產(chǎn)品開發(fā)的時(shí)候，我們往往會(huì)看到很多人，想要把很多功能合并在一起，做成新的產(chǎn)品推出。你只要稍微搜尋一下，就可以找到很多有二合一、三合一、多合一訴求的產(chǎn)品。這種“萬用型”的產(chǎn)品，似乎很迷人。消費(fèi)者會(huì)覺得花比較少的價(jià)錢，買到很多的功能，或是更多的方便。但是很少看到這類產(chǎn)品成功的。這到底是為什么呢？

多合一的產(chǎn)品，往往搞的四不像。他們?cè)诤喜⒐δ艿倪^程中，常常得犧牲掉每個(gè)產(chǎn)品的部分價(jià)值訴求。例如，鞋子電話既不是很好的電話，也不是很好的鞋子。多合一的產(chǎn)品，就像是腳踏兩條船。你可以想像，腳踏兩條船，搭乘起來一定不舒服，劃起來也不快。如果合并后的產(chǎn)品，沒有發(fā)揮出獨(dú)特的價(jià)值訴求，或是這個(gè)獨(dú)特的訴求沒有優(yōu)于犧牲掉的訴求，這個(gè)產(chǎn)品就是不成功的。

如果我們看瑞士萬用刀，它刀子那么小，剪刀不好握，開瓶器太短，說實(shí)在的犧牲了很多價(jià)值訴求。但是它合并以后，體積變小，產(chǎn)生出很多的方便性，首先可以隨時(shí)帶在身上，而且方便性大于犧牲掉的價(jià)值訴求，所以算是很成功的。但是如果你一直添加功能，從常見的七八個(gè)功能，變成好幾十個(gè)的時(shí)候，萬用刀的方便性就減少了，它大到放不進(jìn)口袋，重到會(huì)把褲子扯掉，而且又沒有什么搜索功能，找一個(gè)開瓶器恐怕也找不到。那時(shí)候就又不好用了。市面上有的洗衣機(jī)，含有洗脫烘三合一功能；雖然他節(jié)省空間，但是比較貴，而且據(jù)說烘衣機(jī)的功能不佳。他們合并的效益，恐怕也比不上他們犧牲掉的價(jià)值訴求。說到這里，一定有人要提起iPhone這種超級(jí)多合一的功能訴求。雖然說iPhone上面有很多功能，但是專門為小熒幕寫的軟體，讓iPhone上面的各項(xiàng)功能，以及它合并起來的方便性，都有他獨(dú)特的價(jià)值訴求。

這么問，客戶真的很難拒絕你！

要成為一名優(yōu)秀的營銷人員必須要具備一定的專業(yè)知識(shí)，一定的演講口才能力，敏銳的洞察力和積極進(jìn)取的態(tài)度。然而同時(shí)也要把握一些實(shí)用的溝通技巧。用主動(dòng)發(fā)問的方式和客戶創(chuàng)造有效的互動(dòng)，發(fā)掘客戶需求，爭取銷售對(duì)象的注意力和時(shí)間，讓自己處在一個(gè)利于和客戶溝通的環(huán)境。而方法就是激起客戶的好奇心，讓潛在客戶對(duì)你的問話產(chǎn)生好奇，引起潛在客戶的注意，而且爭取到客戶與你溝通的時(shí)間，好奇心就是啟動(dòng)整個(gè)銷售的關(guān)鍵。當(dāng)潛在客對(duì)你產(chǎn)生好奇時(shí)，你就啟動(dòng)了良性互動(dòng)的開關(guān)。

任何能夠激起買方興趣的方法都是好方法，無論對(duì)方是誰只要能夠激起對(duì)方的好奇，就都有機(jī)會(huì)繼續(xù)推銷，但是你要注意你說的是確有其事，這樣才能繼續(xù)產(chǎn)生互動(dòng)。

如果想用郵件打開對(duì)話之門，郵件主題就成了關(guān)鍵，所有能夠激起對(duì)方好奇打開郵件的主題都是好的主題。比如說有個(gè)問題想要請(qǐng)教您，地稅問題請(qǐng)教您，有個(gè)法律糾紛問題想要請(qǐng)教您等。能激起對(duì)方好奇關(guān)注的方法有五種：一是刺激回應(yīng)法。二是不完整資訊法。比如說這批電腦其實(shí)還有對(duì)你們更有利的地方，說到這里停頓一下讓對(duì)方主動(dòng)問你哪些地方對(duì)他們更有利。也就是不要把我們的產(chǎn)品所有優(yōu)點(diǎn)一口氣說完。提問推銷的精髓就在讓對(duì)方產(chǎn)生好奇，你走的每一步、說的每一句話最好都可以導(dǎo)引到下一句，要累積小勝利才能成就大勝利，一步一步走，一點(diǎn)一滴激起對(duì)方的好奇心才可以創(chuàng)造更多的銷售空間。不過在提供不完整資訊時(shí)千萬不要讓對(duì)方覺得你在調(diào)他胃口，讓他有受騙的感覺。

還有一種激起對(duì)方興趣的方法就是在對(duì)方面前揮舞一下產(chǎn)品，先讓對(duì)方知道你要提供的產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值，比如說某公司買了一百套我們的產(chǎn)品，讓他們每個(gè)月節(jié)省了100W電費(fèi)，您想知道是怎么做到的嗎？這樣把利益價(jià)值在對(duì)方面前揮舞一下總是會(huì)讓對(duì)方很想知道到底是怎么做到的。

讓客戶感覺很新而且他能夠跟得上的，無論是信息很新還是產(chǎn)品很新都是一種好奇，都可以讓客戶感興趣要了解一下。如果對(duì)方一接電話就說你到底要干什么，不要被這樣的話嚇到，而是要運(yùn)用從重理論大膽的切入要害跟對(duì)方說，我們最近開發(fā)出了一套產(chǎn)品能解決你們這個(gè)行業(yè)正在面臨的問題，這時(shí)對(duì)方的疑問可能會(huì)包括哪些問題是我們這個(gè)產(chǎn)業(yè)正在面臨的，競爭對(duì)手可能又有哪些問題，你又有什么辦法能幫他們解決問題。

換句話說就是你已經(jīng)引起了他們的好奇心了。這樣就為你的推銷行動(dòng)打開了大門。

（責(zé)任編輯 陳源遠(yuǎn)）