性價(jià)比是核心競爭力

在企業(yè)發(fā)展的第一個(gè)階段，我們是做ODM，與國內(nèi)的大企業(yè)競爭，我們存在著明顯的成本優(yōu)勢，而與別的企業(yè)相比，我們專注做冰箱。例如當(dāng)時(shí)與我們同期的江浙的很多企業(yè)，不僅做冰箱，還做冰柜、洗衣機(jī)，甚至還做空調(diào)，而我們則把注意力都放在冰箱上，開發(fā)新產(chǎn)品，建新工廠，擴(kuò)大冰箱生產(chǎn)的規(guī)模。在這個(gè)過程中，我們尋求與惠而浦這樣的公司合作以提高自己的質(zhì)量。這樣的合作也讓我們對自己的產(chǎn)品質(zhì)量有了底氣，同時(shí)規(guī)模效應(yīng)也帶來了成本優(yōu)勢。

奧馬的核心競爭力就是性價(jià)比。跟國內(nèi)知名冰箱等大企業(yè)比，我們比他們便宜，質(zhì)量相當(dāng)；跟小廠比，我們雖然比他們貴，但我們的質(zhì)量比他們好很多，而且我們的交貨能力也更強(qiáng)。自然，客戶就會(huì)找我們做生意了。

此外，我們也始終抱著多讓客戶占便宜的心態(tài)，我們保持規(guī)模的增長就是因?yàn)槲覀儽３至藘r(jià)格的洼地。我們在跟客戶談判的過程中想要多賺一點(diǎn)是完全可以的，但是后續(xù)的規(guī)模的發(fā)展就會(huì)受到影響。如有一次原材料價(jià)格降了，我就去跟客戶的總經(jīng)理說，價(jià)格有點(diǎn)空間，讓個(gè)十塊錢給你，客戶感動(dòng)得不得了。有的時(shí)候不是他主動(dòng)找我們，有價(jià)格空間我們會(huì)告訴他們。我們一直堅(jiān)持賺取合適的利潤，能夠支持企業(yè)往前發(fā)展就可以了，然后把價(jià)格讓利給市場，市場會(huì)覺得我的價(jià)格有優(yōu)勢。在這個(gè)過程中，心態(tài)很重要，很多老總在做生意的時(shí)候就想著能多賺一點(diǎn)是一點(diǎn)，這種心態(tài)就決定了其將來的發(fā)展范圍很局限。這么多年我們一如既往地重視質(zhì)量。你重視質(zhì)量，價(jià)格又合適，那么客戶就一定會(huì)向你這邊積聚，你就能獲得發(fā)展。

品牌建設(shè)之路

從2006年開始，我們開展自主品牌建設(shè)的階段。這也意味著我們這個(gè)企業(yè)的性質(zhì)的轉(zhuǎn)變。我們一方面把業(yè)務(wù)的重點(diǎn)放在渠道和終端，另一方面，注重品牌知名度的提升。品牌知名度的提升會(huì)讓經(jīng)銷商對我們的信任感增強(qiáng)，因此我們也請了蔣雯麗和趙薇為我們的品牌代言，并在央視投放一些廣告。

在未來相當(dāng)長時(shí)間內(nèi)，品牌建設(shè)都將是我們的重要任務(wù)。但是，品牌建設(shè)是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，不能犯大躍進(jìn)的錯(cuò)誤，不能指望一口吃個(gè)胖子，我們強(qiáng)調(diào)的是協(xié)調(diào)發(fā)展，可持續(xù)發(fā)展。關(guān)于自主品牌，大家存在一個(gè)偏見，以為自主品牌出口越多越好，實(shí)際情況不是這么簡單，在這方面奧馬保持足夠的理性。