我們在一起在一起

“現(xiàn)在是創(chuàng)辦音樂公司的絕佳時機。音樂訂購服務是行業(yè)的未來趨勢，這一點唱片公司已欣然接受。

僅有10萬名用戶的音樂訂購服務不算大生意，因為商品成本過高。但如果發(fā)展到一定規(guī)模，其商業(yè)前景必定是美好的。為擴大規(guī)模，我們必須打下基礎，訂購服務才是現(xiàn)今的大眾音樂消費方式。

去到中美洲，你會發(fā)現(xiàn)，很多人甚至從未聽聞音樂訂購服務，這就是商機。消費者需要簡便易懂的主流音樂體驗，這要基于用戶體驗和直覺去創(chuàng)建。

迄今為止，音樂行業(yè)一直懼怕變化。2005年擔任雅虎音樂總經(jīng)理時，我希望與唱片公司達成共識，完善音樂訂購模式。我們提出了恰當?shù)南敕ǎ好吭?美元，可享用無限量流媒體音樂服務；每月10美元，可獲得便攜音樂捆綁服務。但雅虎和唱片公司的回應是：我們不想改變。雅虎說，‘你瘋了吧，誰會往音樂業(yè)砸錢。而唱片公司則說，‘大名鼎鼎的雅虎公司，才給這么點錢。我陷入了兩難境地。

在過去5年間，商業(yè)景觀發(fā)生了翻天覆地的變化。所有數(shù)字化音樂的業(yè)內(nèi)人士都受到波及。未來實驗的路還很長，但我們至少指明了前進方向?！?/p>

——Tyler Gray

“請到我的城市來！”

“我們經(jīng)常向用戶征求意見反饋。起初Songkick面向所有用戶，但我們意識到，大部分用戶不會每周看好幾個演唱會，只有狂熱者會這么做，而他們都有獲取信息的渠道。我們的核心客戶群是那些沒空跟進演出動態(tài)的樂迷，他們均表示，‘有了這個項目，我一年看三四場演唱會，還不錯。

Detour是了解樂迷與藝人、并嘗試聯(lián)系兩者的巔峰產(chǎn)物。動力來源于對以下問題的思考：產(chǎn)品要如何進化？如何加強產(chǎn)品的影響力？答案是：吸引粉絲觀看他們一般不去看的演出。藝人的Facebook主頁上最常見的評論是‘請到我的城市來吧！我們和Kickstarter的家伙們關(guān)系很好，他們的運營方式效果不錯，因此我們也將其改而用之。

我看過不少Detour籌資的演出，氣氛特別熱烈。最難忘的一場演出，是在巴西弗洛里亞諾波利斯島（Flonanopolls）的小鎮(zhèn)舉辦的。當?shù)氐臉访苑e極行動，爭取到了一場安德魯·伯德（Andrew Bird）的演唱會?！薄狫ennlfer Kelshin Armstrona

打開應用想唱就唱

第一步，挖掘創(chuàng)新

“傳統(tǒng)音樂流媒體應用幫助大眾以各種方式接觸音樂，但不鼓勵創(chuàng)造力的進發(fā)。我們則把創(chuàng)造的權(quán)力交到消費者手中?！?/p>

第二步，獎勵政策

“百事公司贊助了我們的SonqBooth比賽，這個比賽類似于美國偶像，但卻是全球規(guī)模的。這場年度競賽使得我們的應用歷久彌新，只要能再次勾起用戶激情，我們就有了重復舉辦的理由。”

第三步，眾口可調(diào)

“我發(fā)現(xiàn)，一款應用要取得成功，光靠單方面體驗是不夠的。對SonqBooth來說，有些用戶想創(chuàng)造，而有些用戶只想當觀眾?！?/p>

第四步，質(zhì)重于量

“如果使用卡拉OK伴奏帶，就是嗶嗶啵啵的基本節(jié)奏，成本會大大減少。但我們希望創(chuàng)造逼真的器樂效果，通過壓縮文件，器樂曲長度僅30秒，我們規(guī)避了一些許可和下載限制。處理視頻時，首先必須估算出適應服務器的理想長度。30秒已足夠你展示自己的歌喉，而且點到即止。”

——JKA

粉絲為王

1 另辟蹊徑吸引觀眾

“MySpace引入了讓粉絲與藝人交友的想法。最初的粉絲信寫著‘我知道你不會讀這封信，漸漸內(nèi)容變成‘希望你會讀這封信，最后變成‘嘿！你滾哪兒去了？我認為，社交媒體大大拉近了粉絲與藝人的距離，但我們?nèi)孕枰幸饬x的互動方式?！?/p>

2 時間等于金錢

“音樂入花6個月時間灌錄一張專輯，然后期待消費者掏10美元購買。這一過程并不總是能在消費群體中產(chǎn)生共鳴，他們會想，能夠順手牽羊的東西，何必花錢去買？但是現(xiàn)場演出是偷不走的。有了Stagelt，我會抽出30分鐘的時間表演。這種體驗的價值何在？那就是粉絲能夠獲得與音樂人之間的親密關(guān)系?！?/p>

3 粉絲更具影響力

“我們必須重新評估明星的意義。一個在YouTube上擁有5千萬瀏覽量的人，即使沒有簽訂任何錄音合約，他/她也算是明星?，F(xiàn)在粉絲也就成了星探，在發(fā)掘新星的過程中出了一份力?！?/p>

4 點名感謝慷慨的粉絲

“我們努力在藝人與粉絲之間建立最具利潤價值的關(guān)系。針對給小費這一行為及其背后心理，我們展開了大量調(diào)查。研究發(fā)現(xiàn)，當贈與者知道受贈者了解消費來源時，贈與者會給出更多小費。Stagelt突出強調(diào)了給小費者的重要性?！?/p>