一個天氣應(yīng)用，曾被認為是要挑戰(zhàn)國家氣象局，網(wǎng)站也莫名其妙地被封，兩個合伙人先后離開。創(chuàng)始人金犁是如何把這么一款工具類應(yīng)用做到人所共知的？

墨跡天氣，一款免費天氣信息查詢軟件，人性化設(shè)計，使用簡單，是中國支持城市最多的手機天氣預(yù)報軟件。墨跡天氣有多個版本，每個版本都有自己的特點。作為國內(nèi)下載量最大的天氣應(yīng)用，墨跡天氣在幾天前迎來了第1億次下載。

一個天氣應(yīng)用，曾被認為是要挑戰(zhàn)國家氣象局，網(wǎng)站也莫名其妙地被封，兩個合伙人先后離開。創(chuàng)始人金犁是如何把這么一款工具類應(yīng)用做到人所共知的？

墨跡天氣真火啦

今年初，“墨跡天氣”的商務(wù)部接到個陌生來電，對方自稱是湖南電視臺《天天向上》節(jié)目組，邀請墨跡天氣的創(chuàng)始人金犁上節(jié)目。接電話的人第一反應(yīng)是，“又是騙子吧？”出于禮貌，此人象征性地請對方先發(fā)封信函。沒想到，對方很靠譜，沒幾天金犁便跑去電視臺錄制節(jié)目。這是一期移動端最熱門App在電視熒屏的大會師，與金犁同去的還有唱吧、大眾點評、Camera360等6家應(yīng)用的創(chuàng)始人。在上臺大秀各自的產(chǎn)品之前，他們聚集在后臺聊天逗樂，不時互相詢問對方的用戶數(shù)現(xiàn)在是多少。金犁沒有說他們的總用戶數(shù)是多少，他更愿意告訴別人，墨跡天氣現(xiàn)在月均新增用戶數(shù)是20萬。他在向外界傳遞一個信號，天氣應(yīng)用是個大市場，人人都關(guān)心，人人都會用，而墨跡是這個領(lǐng)域的老大，依然保持著令人激動的新增用戶數(shù)。

《天天向上》那一期的節(jié)目播出之后，墨跡天氣的下載量又一次達到高峰，“這對我們會有一個持續(xù)的影響，對品牌是一個很大的提升?！蹦E天氣火了。第一家找上門來合作的是老虎地圖。很簡單，只要在墨跡天氣里推廣老虎地圖，用戶每成功下載一次付費6塊，每個月有八九千塊進賬。金犁笑稱，他們是屬于被動型的，在家埋頭做產(chǎn)品，有了一定名氣后，吸引對方來合作。到現(xiàn)在為止，通過墨跡天氣推廣的應(yīng)用有100多個。

如果你的手機上有墨跡天氣，那么你一定對“小墨“不陌生，這個可愛的卡通形象會根據(jù)當?shù)夭煌奶鞖馇闆r，建議用戶應(yīng)該穿長袖還是短袖。當穿衣指數(shù)顯示需要穿馬甲時，“小墨”就得穿上馬甲。阿迪達斯在“穿衣指數(shù)”功能投放了品牌廣告。因此，“小墨“身上衣服上便可看見阿迪達斯醒目的logo。

其實在去年11月，墨跡天氣2.3.3更新了時景天氣功能時，已意味著墨跡天氣逐漸探索從一款純粹的專業(yè)氣象軟件開始轉(zhuǎn)型。不過，“墨跡”最大的優(yōu)勢在于，它已經(jīng)擁有龐大的用戶基數(shù)，天氣軟件自身具有非常強的用戶黏性。因此，在盈利模式上，“墨跡”希望牢牢抱住“天氣”這棵大樹，通過開通生活貼士的方式定向推廣一些衣服、飲料、汽車等方面的廣告。此外，在新開通的生活版塊，可以看到有斗地主、美麗說、金山池霸等應(yīng)用軟件的推廣。

金犁說，2013年“墨跡”最大的贏利點是游戲的推廣和聯(lián)合運營，比如通過賬號登陸游戲，用戶消費后就能得分成?！澳E”項目經(jīng)理顧航說，本月底公司搬遷，辦公面積和員工人數(shù)方面都要翻一倍。周圍聚集了一大批創(chuàng)意企業(yè)，豌豆莢、啪啪等。

和這群陌生人一起玩，“小墨”會長得更大。

我真的特別想創(chuàng)業(yè)

2008年12月30日，金犁26歲生日，他決定創(chuàng)業(yè)。當時，金犁是Symbian公司的一名工程師，技術(shù)過硬，閑時偶爾寫代碼玩，拿過國際編程大賽的獎項。他隱約覺得打工不是自己的終極目標，想創(chuàng)業(yè)，但是一時下不定決心。金犁把創(chuàng)業(yè)的得失、優(yōu)劣勢列出清單進行分析，還不停地征求別人的意見。父母不同意他丟掉一份收入穩(wěn)定的理想工作，朋友也持反對意見，只有他老婆愿意支持：“就算你失敗了，我們也可以重新來。”

30號生日那天，金犁突然覺得，“我得開始了。”他已經(jīng)想好要做天氣。第2天晚上，金犁開始窩在家里寫程序，一直寫到新年的凌晨3點。

終于，2009年5月，墨跡天氣第一個版本發(fā)布。在用戶普遍抱怨Symbian的UI難看的時候，墨跡做出了第一個Symbian版雙重滑動版本，有動漫效果，跟后來的Android系統(tǒng)很像。效果很炫，也很節(jié)省流量。同類的天氣應(yīng)用同步一次需要耗費10K，墨跡只需要1到2K。還有一點，靠抓取天氣數(shù)據(jù)，墨跡能同時支持2000多個城市，而其他應(yīng)用覆蓋的數(shù)量是500個。但這個也為后來墨跡與氣象局之間的對峙埋下了隱患。

當時，還沒有手機應(yīng)用商店，用戶通過論壇找到喜歡的應(yīng)用，然后下載到手機SD卡。金犁在Symbian論壇的幾個不同區(qū)里都發(fā)了同一個帖子，管理員懷疑是軟文，發(fā)布沒多久就被刪掉了。在帖子被封掉之前，論壇里一些俗稱“大號”的用戶識別出這是個好東西?！澳E”的原意在北方方言中只是“做事拿不定主意”的意思。不過，發(fā)展速度卻截然相反：第一個版本在塞班論壇發(fā)布當天，下載量達到2000次。

此時，金犁一直是兼職創(chuàng)業(yè)，利用休息時間打理墨跡天氣。9月份，他向Symbian公司提出辭職。老板很驚訝：“你想創(chuàng)業(yè)？公司對你挺好的呀，又派你到國外去學(xué)習(xí)?！苯鹄缯f：“我很感謝，但是我真的特別想創(chuàng)業(yè)?！?/p>

從Symbian出來后，金犁如同一臺裸機——沒有辦公室，只有兩個大學(xué)同學(xué)當他的合伙人。因為是他發(fā)起的，所以金犁的股份稍多一些，擔任CEO，每個月給自己開3000塊工資，天天在家，早上起來就寫代碼，一直寫到半夜。

2010年5月，墨跡天氣發(fā)布第一個Android版本。就是這時候，整個團隊才只有5個人?！拔覀兛春肁ndroid，也看好iPhone，但是沒有技術(shù)人員，只有Android的人，我們才做Android。后來實在是不能忍了，找不到做iPhone版本的人，我們就自己學(xué)吧?！苯鹄缯f，直到第二年5月，iPhone版墨跡才推出來。

創(chuàng)業(yè)中的困難事

當墨跡天氣的日活躍用戶達到1萬的時候，金犁開始興奮了。當時，他們才做了不過七八個月，金犁認為，正是墨跡把天氣這個盤子給做大了。早于他們的天氣通已經(jīng)委身新浪，而墨跡天氣每月保持著20萬用戶的新增量。然而，變數(shù)也隨之而來。金犁還沒來得及慶祝取得了階段性勝利，就遭遇了創(chuàng)業(yè)以來最大的困難——PC端的墨跡天氣官網(wǎng)被關(guān)和創(chuàng)始團隊散伙。更要命的是，這兩件事幾乎是同時發(fā)生的。

實際上，當時金犁的兩個合伙人已經(jīng)在2010年底走掉了一個，只剩其中擔任CTO的一個。但金犁也知道，他們之間出問題了。“一個是分工不明確，還有大家對產(chǎn)品的方向有分歧，甚至很多行為可能互相都看不慣。理念不一樣，比如說管理公司，我認為公司應(yīng)該從事這樣的特點，他們可能有別的想法。”

金犁給人的印象比較溫和沉靜，但對待產(chǎn)品，他承認自己是很強勢的。比如這個顏色不太好，文字該怎么擺放，這些問題，他都非常堅持自己的意見。產(chǎn)品也是合伙人之間容易產(chǎn)生分歧的地方?！皶r間長了，就爆發(fā)了。我們就很難再溝通了，很難溝通的時候就沒法再合作了”金犁說。

工程師出身的金犁承認，創(chuàng)業(yè)以來，管理是他遇到的最大挑戰(zhàn)?！耙郧笆歉鷻C器打交道，輸入“1+1”，他返回一個“2”；但是每個人你給他輸入與他返回的東西是不一樣的?！苯?jīng)過創(chuàng)始團隊的解散，他也開始有意識地尋求管理經(jīng)驗的突破，比如學(xué)著管理員工的預(yù)期。而在招人環(huán)節(jié)，只要有一些猶豫，他都會選擇放棄。

相比合伙人問題的快速解決，網(wǎng)站被封則沒有那么順利，而且還意外地被牽扯出了“案中案”。墨跡官方被封一事是有人在論壇發(fā)布亂七八糟的違規(guī)內(nèi)容所致。因為金犁在互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心（簡稱IDC）備案時留的電話幾經(jīng)搬家已經(jīng)不在，也沒有接到IDC封站的警告。

兩個月后，經(jīng)過溝通，終于解封了。好不容易，多云轉(zhuǎn)晴。

從工具到社區(qū)的商業(yè)模式

墨跡天氣的爆發(fā)是所有人都始料未及的。黃曉杰坦言：“一開始我看金犁做的產(chǎn)品，看起來很漂亮，操作也很流暢，但是當時沒想到墨跡天氣能夠成長到一個幾千萬的用戶量，成為天氣類品牌的第一。當時是沒看出來的。”

就連金犁自己也有點打鼓：“我覺得天氣還是一個比較小的應(yīng)用，雖然是大眾需求，但相比UCWEB或者是天天動聽、來電通，我覺得至少是二線產(chǎn)品?！?/p>

如果總結(jié)下天氣應(yīng)用的特點，就不難想象為何墨跡天氣會有爆發(fā)式的增長。第一，相比唱吧、Instagram的窄眾服務(wù)，這是一個符合大眾需求的東西。第二，用戶必須聯(lián)網(wǎng)才能使用這款產(chǎn)品，Symbian時代有很多不錯的軟件，不需要聯(lián)網(wǎng)就能使用，但是無法與用戶有所交互。第三，用戶的使用頻次很高，每天都會關(guān)注，一天可能會更新多次。這也是金犁當初之所以選擇天氣創(chuàng)業(yè)的原因。

墨跡天氣是積累了龐大的用戶群沒錯，問題是如何大規(guī)模變現(xiàn)？ 在金犁看來，當用戶數(shù)和活躍度都到一個量級，變現(xiàn)的方式和規(guī)模也會自然上去。比如，阿迪達斯之所以選擇跟墨跡合作，就是對墨跡品牌曝光度的一個認可。而且金犁認為，移動APP變現(xiàn)的可能，與整個市場對移動互聯(lián)網(wǎng)的認可程度也有關(guān)聯(lián)。

在移動端工具類產(chǎn)品紛紛向社交聚攏的潮流下，墨跡天氣在探索自己的路數(shù)。他們在Android新出一個UGC版本，用戶通過拍攝自己所在位置的實景天氣，上傳到客戶端，形成一個實景中國。對用戶來說，每個人都是天氣播報者也是分享者，可以對預(yù)報不準確的天氣糾錯，甚至可以精確到具體位置，比如北京國貿(mào)。對用戶拍照分享的激勵措施目前還是精神層面的，通過他們的粉絲數(shù)和分享次數(shù)來表現(xiàn)。

此外，墨跡可能會參考日本天氣新聞公司（Weather News）的商業(yè)模式。這是目前世界上最大的民間氣象公司，成立于1970年。它曾經(jīng)在美國納斯達克上市，后退市轉(zhuǎn)向東京證券交易所。這家公司向各行各業(yè)提供防災(zāi)氣象服務(wù)，預(yù)報時段和服務(wù)項目均按照用戶需求設(shè)定。商業(yè)演出會請它預(yù)測場地天氣是否利于演出等等。他們在北京設(shè)有分公司，曾經(jīng)主動聯(lián)系過墨跡，尋求合作。

2009年底，新浪曾經(jīng)托人找到金犁，開了個價錢，想收了墨跡。金犁當時的第一反應(yīng)是：我們有這么值錢嗎？大伙聚在一起商量，覺得以后可以把它做得更值錢，決定不賣。在接受三輪融資后，金犁對賣掉公司更沒什么興趣了。難道能通過一款移動工具實現(xiàn)上市？金犁的回答是：“一切皆有可能。”