黃歡

讓我們來(lái)看看，為了延長(zhǎng)一朵花的營(yíng)銷價(jià)值和營(yíng)銷壽命，我們都做了什么：

我們發(fā)明了各種花語(yǔ)，讓花不僅僅是花，還成為各種情感的代言人，愛情友情溫情，熱烈柔和哀傷?；ū緹o(wú)語(yǔ)，但人有情，花成了我們表達(dá)情感不可或缺的部分，花也因此有了各種各樣的價(jià)格。過(guò)一個(gè)情人節(jié)，地球人能消費(fèi)掉無(wú)數(shù)玫瑰。

我們制造了大棚，讓花可以四季常開。

還不夠，我們把它風(fēng)干，制成干花，使花繼續(xù)成為審美的一部分。

實(shí)在留不住了，也沒(méi)關(guān)系，我們把它提煉出精油，用來(lái)美膚護(hù)體。

然后呢？花是各種香水的靈感來(lái)源。我們只需要能夠模擬出花的味道，香比花本身更有生命力，也更昂貴。

由此可以展開聯(lián)想，我們?yōu)榱烁玫刈晕覡I(yíng)銷，提升自我的價(jià)值感，是否可以借鑒一下花延長(zhǎng)售賣生命力和提升價(jià)值感的這個(gè)法則呢？

是直接售賣你本身的美好，還是發(fā)明一些“花語(yǔ)”，來(lái)加強(qiáng)你的被需要？抑或者換個(gè)更適宜的環(huán)境來(lái)保值？還是把自己制成一種香，點(diǎn)燃人們的激情和想象？

先戀香再種花，超值大賣的新天地

和很多先蓋居民房，待入住率達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)、有了人氣之后，再慢慢發(fā)展商業(yè)的地產(chǎn)企業(yè)不同，瑞安集團(tuán)在打造新天地的過(guò)程中，不先種花引蝶然后制香，而是先制香引蝶，待彩蝶翩翩戀上它的香味后，才來(lái)建花圃大賣有此香味的花朵的做法，很值得一學(xué)。

當(dāng)年，瑞安集團(tuán)在拿到這塊地后，并沒(méi)有急著蓋樓房賣樓房，而是先從商業(yè)地產(chǎn)入手，改建了一大會(huì)址，并成功地把它打造成上海的新地標(biāo)——著名的上海新天地。然后，做了個(gè)公益景觀，在新天地旁挖了一個(gè)人工湖，完全成了市政工程。在寸土寸金的上海中心城區(qū)，瑞安集團(tuán)人為地優(yōu)化創(chuàng)造了一大城市景觀，每年那里都會(huì)舉辦一年一度的新年音樂(lè)會(huì)，從四面八方趕來(lái)的朋友一起迎接新年的鐘聲。

他們繼續(xù)加強(qiáng)這個(gè)地段的各種眼球效應(yīng)，引來(lái)各種創(chuàng)意餐飲和個(gè)性設(shè)計(jì)師品牌入駐，還不定期地在它的場(chǎng)地上舉辦各種大牌的展覽展示和各種能引發(fā)廣泛話題的行為藝術(shù)表演。其中一個(gè)讓我記憶猶新，就是在那個(gè)著名的透明空間，把所有的私行為都暴露在大眾眼下，以挑戰(zhàn)傳統(tǒng)隱私概念……一下子把各大媒體都變成了他們的免費(fèi)宣傳工具。

各種軟硬件的植入，直至把新天地變成上海最富盛名的地標(biāo)之一、世界各地的人來(lái)上海必定要去一逛的勝景。這個(gè)策略性的設(shè)計(jì)，猶如制造香水的過(guò)程，耐心并精心的，待它發(fā)酵、沉淀，漸漸萃取成為了你離不開的味道（上海最具消費(fèi)力的旅游、購(gòu)物、聚會(huì)、娛樂(lè)中心）后，它才開始推出帶著那種你戀上的味道的名貴花朵：圍湖而建的各品牌樓房，以及新天地的周邊地塊。

最后，奇貨可居，他們成功地把一個(gè)位于偏離淮海路一隅的盧灣老城區(qū)打造成了上海浦西最昂貴搶手的新地標(biāo)。

這是一個(gè)典型的先培養(yǎng)你的嗅覺(jué)，再掏空你腰包的做法。

先培養(yǎng)你對(duì)香的依賴，然后再賣花給你

香是什么？香其實(shí)只是一種氣味的想象。

三里屯有一家氣味圖書館，大家都賣香水，但他家賣得比誰(shuí)都更具藝術(shù)和創(chuàng)意，這最大限度地激發(fā)了你的想象。

這個(gè)香水品牌由兩個(gè)好玩的紐約大男孩創(chuàng)立，他們搜集了超過(guò)800種香味，立志要“串聯(lián)香味與記憶”。于是，香水不再僅僅是美容化妝品，而是進(jìn)而變成了文化產(chǎn)品。

然后，他們精心地把氣味和圖書結(jié)合起來(lái)，就造成了一種豐富的、有益身心的聯(lián)想，引導(dǎo)你不只去買自己喜歡的那一款香水，更抱著求知的好奇，去探索其他的味道和它們背后的故事。

而這種探索，將喚醒你對(duì)家鄉(xiāng)、對(duì)自然、對(duì)情愛、對(duì)其他的各種記憶的聯(lián)想，難怪連很多大明星都欲罷不能。

他們賣得又何止是香水？他們賣的是你的記憶和留戀，是你的求知和好奇、你對(duì)記憶片段和香味的串聯(lián)，那需要想象力。

花的香比花值錢。