楊云貴 顧挺峰

政府造勢

致力于區(qū)域品牌化

經(jīng)30多年快速發(fā)展，大唐襪業(yè)從一個扎堆式的產(chǎn)業(yè)集群成為一個產(chǎn)業(yè)鏈完整、產(chǎn)品系列豐富、技術(shù)配套齊全，擁有區(qū)域品牌和創(chuàng)新研發(fā)能力以及具有整合度的、大型的、專業(yè)型產(chǎn)業(yè)集群，成為中國針織行業(yè)中的標桿集群，為中國針織行業(yè)發(fā)展提供了重要的經(jīng)驗，也在全球產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡中占有重要地位。

從1998年開始，大唐逐級黨委、政府就將打造“大唐襪業(yè)”整體區(qū)域品牌工作列入加快發(fā)展特色主導產(chǎn)業(yè)的重要工作來抓，十多年來，在中國紡織工業(yè)聯(lián)合會、中國針織工業(yè)協(xié)會和中國貿(mào)易促進委員會和浙江省人民政府的大力支持下，大唐鎮(zhèn)連續(xù)舉辦了10屆中國（國際）襪業(yè)博覽會。每次博覽會，諸暨市政府邀請中央領(lǐng)導、國家行業(yè)協(xié)會主要領(lǐng)導、外國駐華使館（領(lǐng)事館）官員、國內(nèi)外著名客商和采購商、國內(nèi)主要媒體記者參加博覽會，擴大大唐襪業(yè)整體品牌的知名度。不僅如此，從2008年開始，諸暨市委、市政府還作出了走出國門舉辦“大唐襪業(yè)”推薦會或展銷會的決定，近5年來市政府花巨資組織大唐襪業(yè)龍頭骨干企業(yè)相繼赴香港、美國拉斯維加斯、法國巴黎等地區(qū)和國家舉辦了“大唐襪業(yè)”推薦會或展銷會，通過上述一系列的舉措，極大地推動了大唐襪業(yè)迅速走向國際市場。另外，近年來，大唐襪業(yè)還通過政府部門（包括協(xié)會）經(jīng)常組織襪業(yè)骨干企業(yè)以“大唐襪業(yè)”整體品牌的名義抱團赴國內(nèi)外參加各種國際博覽會、首個發(fā)布全球襪業(yè)指數(shù)、創(chuàng)辦大唐襪業(yè)報等多途徑宣傳大唐襪業(yè)整體品牌，使得大唐襪業(yè)在國內(nèi)外市場上的知名度和美譽度迅速提升，全球襪子生產(chǎn)基地的地位基本確立。

2007年，“大唐襪業(yè)”被浙江省名牌戰(zhàn)略推進委員會認定為浙江省首批五個區(qū)域名牌之一。2008年，國家產(chǎn)業(yè)研究中心等單位聯(lián)合發(fā)文授予大唐襪業(yè)“全國百佳產(chǎn)業(yè)集群”稱號。2010年，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會授予大唐鎮(zhèn)“中國襪業(yè)之鄉(xiāng)”稱號；中國針織工業(yè)協(xié)會相繼授予大唐鎮(zhèn)“中國針織原料基地”、“中國針織原料市場”、“華東精品襪業(yè)園”三大金字招牌；浙江省檢驗檢疫局認定大唐襪業(yè)產(chǎn)業(yè)集群為“浙江省首個出口工業(yè)品質(zhì)量安全示范區(qū)”；浙江省商務廳授予大唐襪業(yè)“浙江省出口基地”稱號。此外，經(jīng)蘇浙皖贛滬四省一市質(zhì)監(jiān)局聯(lián)合推薦認定，大唐襪業(yè)區(qū)域品牌被評為“2010年度蘇浙皖贛滬名牌產(chǎn)品50佳”等；2011年，浙江省經(jīng)信委認定大唐襪業(yè)為全省創(chuàng)建區(qū)域國際品牌第二批試點產(chǎn)業(yè)集群，2012年，浙江省質(zhì)監(jiān)局推薦，大唐襪業(yè)產(chǎn)業(yè)集群作為浙江省唯一的產(chǎn)業(yè)集群品牌向國家質(zhì)監(jiān)總局申報創(chuàng)建全國知名品牌示范區(qū)。最近，諸暨市政府主要領(lǐng)導和大唐襪業(yè)管委會負責人相繼在杭州和北京參加了“創(chuàng)建區(qū)域國際品牌試點規(guī)劃”和“創(chuàng)建全國知名區(qū)域品牌規(guī)劃”工作文審會，得到了上級領(lǐng)導和行業(yè)專家的好評。

政府造市

致力于產(chǎn)業(yè)集群化

產(chǎn)業(yè)的集群化是大唐襪業(yè)持續(xù)健康快速發(fā)展的第二法寶。

到目前為止，大唐襪業(yè)產(chǎn)業(yè)基本形成了以大唐鎮(zhèn)為中心，輻射周邊草塔、安華、五泄、王家井、暨陽、馬劍、牌頭、陶朱等18個鎮(zhèn)鄉(xiāng)（街道）160多個行政村的產(chǎn)業(yè)格局，產(chǎn)業(yè)空間布局集中度高，塊狀經(jīng)濟特色鮮明。

至2012年底，大唐襪業(yè)純生產(chǎn)、加工制造襪子的企業(yè)包括個體加工戶已達1萬余家，擁有各類先進襪機13萬余臺，直接或間接從事襪業(yè)生產(chǎn)加工服務的就業(yè)人員達25萬余人。直接從事與襪業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、加工，年產(chǎn)襪子能力超200億雙，產(chǎn)量占全國的70%以上，全球的40%左右。

大唐襪業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈之完善是全球絕無僅有的，近十余年來，與織襪業(yè)緊密配套的原料生產(chǎn)、襪機（襪機零部件）制造、產(chǎn)品后整理、定型、印刷、包裝、物流、中間服務機構(gòu)等產(chǎn)業(yè)鏈配套企業(yè)像“雨后春筍”一樣迅速發(fā)展起來，據(jù)統(tǒng)計，大唐襪業(yè)原料等配套企業(yè)已超3500家。

在過去的20多年時間內(nèi)，大唐襪業(yè)專業(yè)市場建設不斷加大投資力度，經(jīng)過了四次“洗禮式”演變歷程。諸暨市政府根據(jù)襪業(yè)產(chǎn)業(yè)不同時期的發(fā)展需求曾先后建造了四個襪業(yè)專業(yè)市場，目前擁有營業(yè)房3000余間，設展位500余個。集針織原輔材料、襪機及備品備件、公共服務平臺、聯(lián)托運、襪子銷售于一體，使襪業(yè)原輔料、生產(chǎn)設備、備品備件供應、產(chǎn)品銷售和各類襪業(yè)信息向市場集聚。成為國內(nèi)最大的針織原料、襪機設備、各類襪子銷售的綜合性商貿(mào)城。近年來每年的市場銷售成交額超過100億元大關(guān)。襪業(yè)骨干企業(yè)參與市場競爭的創(chuàng)新模式也不斷涌現(xiàn)，像永新集團推出了“襪業(yè)原料超市”，可滿足織襪企業(yè)“一站式”采購中高檔原輔材料之需求，也可滿足企業(yè)轉(zhuǎn)型升級產(chǎn)品創(chuàng)新中“小批量”采購原輔材料之需。浙江振宇襪業(yè)有限公司去年推出“大唐襪業(yè)原輔材料調(diào)劑中心”，任何襪業(yè)企業(yè)可以拿庫存原料到調(diào)劑中心開展“物物交換”的業(yè)務，用多年積壓下來的庫存原料調(diào)換即時生產(chǎn)需要的原輔材料，企業(yè)的沉淀資金得到了“盤活”。

政府引導

致力于發(fā)展多元化

大唐襪業(yè)發(fā)展格局多元化是應對市場急劇變化、保持長久不衰的第三大法寶。

在擁有13500余家企業(yè)的大唐襪業(yè)產(chǎn)業(yè)集群中，無論是純織襪企業(yè)，還是襪業(yè)配套企業(yè)，企業(yè)結(jié)構(gòu)按生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模分有“規(guī)模較大的龍頭骨干企業(yè)”、“規(guī)模中等的自主經(jīng)營企業(yè)”、給龍頭骨干企業(yè)代加工的“小微企業(yè)”和“個體加工戶”幾種形式。在大唐襪業(yè)產(chǎn)業(yè)集群中，一批規(guī)模較大的龍頭骨干企業(yè)帶領(lǐng)千家萬戶共同發(fā)展、規(guī)模中等的以自主經(jīng)營為主和小微企業(yè)（個體加工戶）為大企業(yè)配套加工的模式已經(jīng)成為一種“常態(tài)”。特別是今年以來，國內(nèi)外客戶的大型訂單開始向龍頭骨干企業(yè)優(yōu)質(zhì)企業(yè)集中，呈現(xiàn)出龍頭骨干企業(yè)和生產(chǎn)經(jīng)營管理較好的中小企業(yè)訂單充足甚至“爆棚”、生產(chǎn)出口繁忙的良好勢頭。據(jù)調(diào)查，丹吉婭集團吸納了近400家織襪小微企業(yè)或個體加工戶的6000多臺襪機為其代加工襪子織造業(yè)務。

通過上述“龍頭帶動千家萬戶”的合作模式，在國內(nèi)外市場需求旺盛時，生產(chǎn)加工能力就可以迅速“化小為大，化零為整”，國內(nèi)外市場上最大的訂單到大唐后也不算大。遇到國內(nèi)外市場需求疲軟時，又可以迅速“化整為零、化大為小”，龍頭骨干企業(yè)和絕大部分織襪小微企業(yè)也不會因為暫時沒有訂單或訂單減少而陷入困境。這也是大唐襪業(yè)產(chǎn)業(yè)集群應對市場多變的又一亮麗的特色。

經(jīng)過轉(zhuǎn)型升級，大唐已成為全世界最大的襪子生產(chǎn)加工基地，這已經(jīng)是全球襪業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營界大部分人的共識。無論是年產(chǎn)200億雙襪子的生產(chǎn)能力，還是優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量、眾多的規(guī)格品種、較高的產(chǎn)品性價比、及時的交貨時間、令人滿意的服務等，各種各樣的襪子應有盡有，都可滿足全球廣大客戶和采購商“一站式輕松采購”的愿望。像大唐襪業(yè)襪子產(chǎn)品品種規(guī)格這樣齊全在全球任何一個地方也是很少見的。

此外，隨著互聯(lián)網(wǎng)電子商務的不斷發(fā)展，以步人針織集團、開倜服飾有限公司為主的一大批織企業(yè)開始應用互聯(lián)網(wǎng)從事電子商務業(yè)務，并且取得了很好的業(yè)績，越來越多的織襪企業(yè)想在開拓電子商務上跨出嘗試的腳步。最近，襪業(yè)協(xié)會還將邀請國內(nèi)最具影響力的電子商務實戰(zhàn)派、長期活躍在國內(nèi)網(wǎng)購行業(yè)一線的上海偉雅教授為襪業(yè)企業(yè)培訓新時期開展電子商務實用技術(shù)，總共有60多家襪業(yè)企業(yè)報名參加了培訓。