SUNWELL集團展示豐富的商品品種

SUNWELL集團在本次展會上將重點展示該集團儲備銷售的面料品種。上次展會上展出了很多使用該公司面料的縫制成衣，本次則只展出少量的縫制成衣，利用空出的空間展示大量針對2014春夏季的面料，并當場提供面料樣品。

展出的面料以滌綸復合面料為主。以SUNWELL集團核心企業(yè)日本的SUNWELL公司企劃的面料為中心，還有該公司中國法人燦日泉（上海）貿(mào)易公司企劃的面料。同時用四分之一的展位面積展示日本知名合纖織物產(chǎn)地北陸產(chǎn)地制作的三醋酸纖維針梭織面料。

SUNWELL公司儲備有1200個品號的符合歐洲以及日本最新流行趨勢的面料，以1卷為單位銷售，可立即交貨。同時還從事縫制成衣的OEM、公司自有品牌成衣的批發(fā)及零售業(yè)務。該公司2011財年的銷售額達到了151億日元。

燦日泉（上海）貿(mào)易公司成立于2002年11月，并從同年12月起在上海世貿(mào)商城開設了長期展示廳。除了進口銷售SUNWELL公司儲備的面料以外，還自行開發(fā)了230個品號的中國產(chǎn)面料，并以1卷為單位銷售。該公司不僅開展儲備銷售，還可以針對特定顧客生產(chǎn)專用面料。

燦日泉（上海）貿(mào)易公司在2012財年中，針對日本市場的面料銷售額減少了，但向中國市場的銷售彌補了減少部分，確保了總銷售額與上一財年持平。中國顧客的訂單除了小批量化，對價格的要求也日趨嚴格。對中國市場現(xiàn)有顧客的銷售減少了，通過不斷開拓新的顧客，使得收入增長。

該公司總公司位于上海，在北京設有辦事處，努力開拓華北的顧客。另外，對華南地區(qū)也幾乎每個月都派專員出差開拓顧客，正研究在深圳或廣州開設辦事處。

倉紡貿(mào)易（上海）董事·副總經(jīng)理 畠山亮

加深和價值顧客的關系

倉敷紡績公司是日本代表性的紡紗企業(yè)，于2009年11月在中國成立了倉紡貿(mào)易（上海）公司，不僅擁有面料生產(chǎn)技術，還具備一定的紗線生產(chǎn)優(yōu)勢，助力中國成衣廠商的發(fā)展。本刊就該公司今后的方向采訪了該公司的董事·副總經(jīng)理山亮。

問：貴公司銷售情況如何？

山：2011財年的銷售額增長到2010年的2.4倍，2012年則是2011年的兩倍。面料的接單生產(chǎn)拉動了2012年銷售額的增長。2011年的銷售額中紗線占50%、面料占45%、成衣占5%，2012年則變?yōu)槊媪险?0%、紗線占20%、成衣占10%。

關于面料銷售，當初計劃增加中國內(nèi)銷服裝的銷售，在上半年銷售情況良好，期待能夠實現(xiàn)目標，但下半年由于受到成衣零售情況不佳的影響，失去了增長的勢頭，全年只比2011年略有增長。但針對日本及美國的出口大幅度增長，最終公司整體的銷售額是前年的兩倍。

本公司的日本總公司從以前起就向美國的知名品牌提供面料，從去年開始本公司也向該品牌銷售面料，因此對美國的銷售大幅度增長。花了三年時間在中國建立了能生產(chǎn)各種面料的生產(chǎn)體系，終于取得了顯著成效。

問：2013年的課題是什么？

山：去年本公司銷售的面料中有30%被用于中國內(nèi)銷服裝，今年想把這一比例提高到50%。

包括上海展在內(nèi)，這次是第八次參加中國國際紡織面料及輔料博覽會。通過以往的展出，已經(jīng)明確了本公司應該更深入發(fā)展關系的價值顧客，今后比起增加顧客數(shù)量，將更重視加深與價值顧客的關系。

問：本次面料展上公司將展出怎樣的面料？

山：有不含氯的環(huán)保防縮羊毛“OZON WOOL”，還有用絲綢般的銅氨絲復合紗線“J-fiber”。不僅有梭織面料，還將展出中國生產(chǎn)的圓編、橫編、經(jīng)編面料。

為了讓觀眾易于理解這些面料的使用途徑，將展出50 60件使用上述面料制作的成衣。此外還展出日本總公司開發(fā)的面料。