張澄

快船遲開先進港，笨鳥先飛早入林。盡管世界經(jīng)濟大環(huán)境仍復(fù)雜多變，但玩具廠商似乎已作好準備，摩拳擦掌出擊2013年市場。

“堅持內(nèi)外銷‘兩條腿走路發(fā)展方向，并注重加大內(nèi)銷市場開發(fā)力度；加強新品研發(fā)，提升企業(yè)競爭力；積極參加‘中國玩具市場風向標——第25屆廣州國際玩具及模型展覽會、第4屆廣州童車及嬰童用品展覽會，拓寬客源、深挖商機?！薄吨型馔婢咧圃臁酚浾邚膹V東省玩具協(xié)會獲悉，這是新年伊始玩具行業(yè)發(fā)出的強烈信號。

作為兩大展會的主辦方，廣東省玩具協(xié)會有關(guān)負責人介紹，今年企業(yè)繼續(xù)踴躍參展，同時在兩大展會這場玩具業(yè)的重要“戰(zhàn)役”中，亮點頻現(xiàn)，折射出行業(yè)在風云變幻經(jīng)濟中的策略動向——即不變的戰(zhàn)略：從參展熱情看，企業(yè)堅持參與專業(yè)展覽會，深度挖潛市場不動搖；多變的戰(zhàn)術(shù)：從展出產(chǎn)品看，通過豐富新品、多元營銷手段深化渠道拓展市場份額。

據(jù)了解，素有“中國玩具市場風向標”之稱的兩大展會，將于2013年4月8～10日同期在廣州保利世貿(mào)博覽館（琶洲）拉開大幕。這是世界經(jīng)濟復(fù)蘇不確定因素增多的環(huán)境下，中國內(nèi)地舉辦的首場玩具開年大展。屆時，近千家玩具、動漫、童車及嬰童用品制造商經(jīng)銷商、預(yù)計超過3萬名國內(nèi)外專業(yè)買家將共赴盛會，共尋商機。

深耕目標不變

方式靈活多變

外貿(mào)受挫、國內(nèi)需求漸增，因而以外向型為主的玩具出口企業(yè)逐漸轉(zhuǎn)為內(nèi)外銷并重，“兩條腿走路”的發(fā)展模式。歷史久、成效好、美譽度高的專業(yè)展覽會成為企業(yè)拓展市場的助力引擎。

堅持參展不動搖

據(jù)了解，今年已經(jīng)步入第25個年頭的廣州玩具展和第4屆廣州童車及嬰童用品展，憑借產(chǎn)地辦展的優(yōu)勢和務(wù)實開拓的辦展作風，展會呈階梯式發(fā)展，規(guī)模不斷擴大，業(yè)已成為連接企業(yè)和市場的最佳通路。

多年來堅持通過“風向標”尋找商機的企業(yè)，包括：奧飛、驊威、龍昌、群興、星輝、高樂、實豐、英德、可兒、怡高、星原、怡人、信宇、木玩世家、大圣、智樂堡、洪恩、威利、恒泰、小白龍、飛輪、海陽、雅得、挪拉馬修、伶俐寶、親泰兒、金淘、美嘉欣、偉力、華夏、巧巧……多不勝數(shù)。

據(jù)悉，兩大展會雖于4月開展，但早于今年1月，共計47200平方米的展會面積、2000多個展位已被廠商全部訂購一空。同時，因場地所限，仍有上百家企業(yè)申請的展位無法得到滿足。目前，主辦機構(gòu)正設(shè)法充分利用空間、增加展出位置，力求滿足企業(yè)的參展需求。

專區(qū)專展顯特色

群雄逐鹿玩具市場，細分化、專業(yè)化的經(jīng)營模式已成趨勢，今年兩大展覽會繼續(xù)順應(yīng)這股潮流，按照參展企業(yè)展出的產(chǎn)品分門別類，劃分多個專業(yè)區(qū)域，方便廠商商貿(mào)洽談。

專業(yè)展區(qū)展出面積一再擴容：其中游樂設(shè)施展區(qū)的參展商有小天地、Step2、華夏、巧巧、?；鶄?、益群、貝旺、佳奇士、益群、陽光寶貝、金星、童才……動漫品牌授權(quán)展區(qū)參展商有星原、華強、優(yōu)揚、炫動、大拇哥、宏夢、慈文、幸星、江通、利根思、夢樂……

已經(jīng)成功舉辦3屆的廣州嬰童用品展，今年更名為廣州童車及嬰童用品展，這是主辦方根據(jù)企業(yè)參展情況，為突顯“童車兵團”浩大聲勢而作出的調(diào)整。

童車兵團聲勢大

第4屆廣州童車及嬰童用品展的童車童床品牌數(shù)量和規(guī)模更上層樓：小天使、樂美達、寶寶好、智樂堡、小龍哈彼、碩士、寶樂堡、圣得貝、星輝、群興、恒泰、陽光、穗花、新星、麥凱、歐寶龍、醒目仔、捷弟巴客、斯瑪特、好來喜、維克斯、伊里奇、七彩寶貝、精英、佳順、小天地、歐仕、新恒輝、琪俊、永華、寶恒、快樂牌、童星、鷹豪、貝比樂、潤興、樂兒寶、美樂高、寶利美……來自珠三角、長三角、山東、安徽、河北、河南等童車童床重要生產(chǎn)板塊的企業(yè)一致看好廣州童車展，投入大量人力物力參展，以期獲取更多商機。

屆時將有數(shù)以萬計的新穎產(chǎn)品亮相，高中低檔的童車童床齊全，形成明顯的聚集效應(yīng)，反之又進一步提升展會的影響力，吸引更多專業(yè)買家前來觀展采購，從而形成良好循環(huán)。

此外，嬰童用品類的新安怡、NUK、嬰侍衛(wèi)、貝迪、圖業(yè)、麥悠、金海利、領(lǐng)先、宜姿、吉龍、海之雨、漫譜、歐培、長聯(lián)發(fā)、利鑫、華嬰、哈瑞等以及嬰幼兒玩具的星月、LALA、匯樂、比愛、谷雨、五星、高盛、優(yōu)貝比、拉迪達、仙邦、新奇特、華美、貝嬰、高登堡、卡貝思、嘉樂、恒信文……眾多名優(yōu)產(chǎn)品登陸展會，為各路買家提供應(yīng)有盡有的采購選擇。

兩大展會的參展產(chǎn)品不但款式多樣化，在展出賣點上亦屢有突破。據(jù)悉，恒祺、榮華兩家公司還將攜同真實飛機和豪華名車驚艷登場，屆時或?qū)橛^眾帶來為之“嘩然”的視覺享受。

多項創(chuàng)新舉措

確保展會成效

玩具業(yè)界人士翹首以盼的廣州玩具及模型展和廣州童車及嬰童用品展即將到來。目前，主辦機構(gòu)正緊鑼密鼓“筑巢引鳳”，進行組織買家觀展的工作，特別是加大力度吸引海外買家赴會觀展。

主辦方除了一如既往組織北京、山東、河北等地采購團到會參觀外，還邀請了北京燕莎、北京新中國、北京百盛、上海第一八佰伴、上海東方商廈、廣州友誼、廣州廣百、廣州王府井、杭州銀泰、中興沈陽、大連新瑪特、桂林微笑堂等知名百貨商場；沃爾瑪、家樂福、歐尚、吉之島、好又多、卜蜂蓮花、樂購、世紀華聯(lián)等超市的相關(guān)負責人及商戶觀展采購。

而海外買家組織方面，主辦方通過網(wǎng)絡(luò)和海外的業(yè)內(nèi)報刊輪番宣傳，現(xiàn)已有包括美國、德國、俄羅斯、英國、荷蘭、加拿大、日本、韓國、新加坡、 澳大利亞、意大利、西班牙、奧地利、委內(nèi)瑞拉、比利時、印尼、印度、土耳其、以色列、沙特、香港、澳門、臺灣等數(shù)十個國家和地區(qū)的商家預(yù)約報名觀展，為玩具企業(yè)繼續(xù)挖潛海外市場搭建平臺。

面對不容樂觀的經(jīng)濟形勢，玩具企業(yè)或能以樂觀的態(tài)度積極應(yīng)對。因為組織機構(gòu)素以“以展帶會，以會促展”方針辦展，在今年展會期間，繼續(xù)舉行相關(guān)專場研討會，為業(yè)界創(chuàng)新思路，探索出路。

展會開幕前夕，4月7日下午，2013年中國玩具營銷論壇暨中外玩具大獎頒獎典禮舉行；4月8日下午，2013玩具設(shè)計潮流研討會召開；4月9日，2013動漫品牌授權(quán)洽談會繼續(xù)舉辦之外，2013童車市場趨勢及新品發(fā)布會亦于此期間舉行。屆時，在這些行業(yè)盛會上，我們一起與具有真知灼見的業(yè)界人士激蕩思維，共贏商機。