林啟東

90年代以前，我們的小孩是為了穿而穿，現(xiàn)在的媽媽基本上都是80后的。80后的媽媽自己本身就很重視穿著的質(zhì)感，她無形中也會把這樣的一個標準移植到孩子身上。巴布豆在1994年的時候，就把國外先進的設(shè)計觀念帶進國內(nèi)，后來進而去把設(shè)計團隊擴展到日本，所以我們是用國外的設(shè)計水準，帶領(lǐng)一個小孩子童裝穿著的時尚。這些年我們注意到一個現(xiàn)象，國內(nèi)的媽媽也希望小孩子除了穿出舒服以外，還要穿出他的美、品位。所以我們在這方面也做了努力?；顫?、可愛、擬人化的卡通造型是巴布豆公司一直以來的設(shè)計風格，并以紅、黑、白為主色的強烈色彩，凸顯出商品個性。

我們跟復旦大學附屬上海視覺藝術(shù)學院達成了建教研發(fā)基地的合作項目，也開始在培養(yǎng)本土的設(shè)計師。我們想去舉辦一個長期性的每年一次或兩次的服裝設(shè)計大賽，這個大賽我們不是說花多少錢去做宣傳廣告，而是真正的培植國內(nèi)的設(shè)計師。也希望能夠像法國的巴黎、東京、美國的紐約，意大利的米蘭一樣，我們也能夠創(chuàng)造中國的設(shè)計風格。這個觀念一提出來以后，馬上得到了兩岸三地的響應，包括蘇州大學、香港理工大學、臺灣輔仁大學，因為這樣學校都有服裝設(shè)計系，甚至也吸引到法國一個最有名的服裝設(shè)計學院，MSOD的設(shè)計學院，他也很樂意參與。

15年前，當我第一次回到國內(nèi)的時候，我?guī)У氖呛苌俚馁Y金，要做一個品牌，它是遠遠不夠的。所以當時我先設(shè)定了一個目標，就以上海和北京這樣中國最具代表性的城市，而且是消費力比較高的城市切入。所以我第一年在上海，規(guī)劃好以后，我進入了百貨商場。第二年，剛好當時我們北京五朵金花之一的乾紅第一個拿到奧運跳水金牌。她退下來以后，幫我們做了代理，所以很快的北京的朋友都很容易在電視上面和報刊雜志上面看到乾紅帶著巴布豆四處告訴大家，我現(xiàn)在在做這件事?，F(xiàn)在回想起來，我真的要對乾紅說一聲感謝，因為她讓我很多朋友，很快的就認識巴布豆，讓大家都知道它，喜歡它。

我記得在96、97年的時候，我親自接收到一個山西的朋友，她是一個媽媽，她的小孩在念小學，她從太原到上海來旅游。在旅游的過程里面，她在百貨公司看到了巴布豆，她就買了兩套衣服，帶回去給她的女兒穿。穿在她女兒身上，越看越喜歡。她自己覺得衣服這么漂亮，女兒也非常開心。她考慮了三天以后，她打了電話給我們公司，說我能不能代理你們在太原的業(yè)務？我們非常歡迎，她很開心的到了我們公司來，當天就談定了，我們把太原交給這位媽媽去代理。她只是因為買了女兒的衣服，看了喜歡，覺得這個品質(zhì)很好。她就動了這樣一個念頭。結(jié)果很多年巴布豆在太原一直是童裝的領(lǐng)導品牌。

巴布豆在浙江沿海幾個區(qū)域里面是品牌高度最高的一個品牌。在十幾年前，我們浙江的代理商，當時她在開第一家店的時候，她懷孕了十個月，已經(jīng)是快生產(chǎn)的時間，她仍在籌劃她的第一家店，因為她這樣的執(zhí)著和認真和用心，巴布豆在這十幾年的時間，她成為我們的浙江代理，把巴布豆做得非常的成功。

一個國外的例子，烏克蘭有一對姐妹花，她們因為做女鞋，都是從北京出口一些女鞋到烏克蘭，她在烏克蘭經(jīng)營女鞋的生意。就是因為她經(jīng)常來北京，有機會到百貨公司去逛，她看到了巴布豆這個品牌，她看到了有服裝、鞋子，她自己心里面很喜歡，幾年以后，她結(jié)婚了，做了媽媽了，每一次她來北京，都一定會去買衣服、買鞋子帶回去給她的小孩穿。最后這位年輕的媽媽決定找上公司，問能不能代理你在烏克蘭的這個品牌，她到了上海，跟我們簽訂了代理和約。把這個品牌帶進烏克蘭。據(jù)她事后告訴我，在第二、第三個月，消費者已經(jīng)能夠喜歡巴布豆了。

后來，我的老師告訴我這叫異業(yè)整合。把各種不同行業(yè)的人快速的集合在一起，透過一個品牌進入市場。人才保障了產(chǎn)品的風格，經(jīng)銷商則把產(chǎn)品變成了利潤，提升了品牌的知名度。