楊正蓮

2012年的最后幾天，張毅趕著將公司搬了新址，元旦正式啟用新辦公室。

新入駐的創(chuàng)業(yè)樓，尚未徹底完工，既沒招牌也沒標識。1月6日上午，《中國新聞周刊》記者如約拜訪張毅時，經(jīng)保安指引，輾轉(zhuǎn)從地下停車場找到了電梯。剛剛按了樓層按鈕，電梯頓時漆黑一片。新置辦的桌椅，尚未完全擺放好，裝修工人仍在趕工。

但是，這些并沒有影響張毅的喬遷之喜，他和同事們已經(jīng)正式在這里開工了。

七年前，張毅在廣州創(chuàng)辦了艾媒市場咨詢，是國內(nèi)較早從事移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)第三方研究的機構(gòu)。如今，廣州已經(jīng)聚集了一大批高成長性的移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，成為中國移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)重鎮(zhèn)。

于是，張毅特意把公司搬到了廣州大學城?！斑@里有幾十萬大學生，也是離市場最近的地方?！睆堃愀嬖V記者，新辦公室面積也擴大到原來的5倍，“2013年隊伍要翻倍，春節(jié)后就要擴充50%以上?！?/p>

用他的說法，在移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者們奔向淘金之地時，他這個向淘金者“賣水”的，自然不能錯過時機。

在張毅看來，未來中國移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)將造就一批財富新貴。而為這些創(chuàng)業(yè)中的財富創(chuàng)造者們提供服務，則是他本人的財富機會?！邦A計到2013年，中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場產(chǎn)值將超過1000億。”作為第三方研究機構(gòu)的負責人，張毅對于移動互聯(lián)網(wǎng)的信心，只是其財富效應的一個縮影。

不過，張毅預測的數(shù)字在業(yè)內(nèi)仍顯保守。此前，清科集團創(chuàng)始人兼董事長倪正東公開表示，整個移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模在2012年底就能超過1300億元；易觀智庫產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)庫最新發(fā)布的數(shù)據(jù)則認為，預計2012年底中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模將達1500個億。而荷蘭移動產(chǎn)業(yè)咨詢公司更是宣稱，“這是人類經(jīng)濟史上增長最快的龐大產(chǎn)業(yè)?！?h3>“像飛蛾似的，看見火光就往里面沖”

根據(jù)張毅的判斷，這批財富新貴們，大概會在今后5到8年之內(nèi)出現(xiàn)。不過，深圳市宜搜科技發(fā)展有限公司（下稱“宜搜科技”）的創(chuàng)始人兼CEO汪溪則認為，中國一旦發(fā)放4G牌照，移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)即將全面大爆炸。他認為，這很可能在未來兩三年內(nèi)發(fā)生。

“未來是屬于移動互聯(lián)網(wǎng)的?！毕胫苿踊ヂ?lián)網(wǎng)將以不可阻擋之勢，把所有人都卷入進來，汪溪忍不住公開宣告：“只要把握好，我們這些做移動互聯(lián)網(wǎng)的，可能成為改變互聯(lián)網(wǎng)歷史的一撥人。”

這樣的豪言壯語，在汪溪最初投身移動互聯(lián)網(wǎng)的十幾年前，幾乎是不敢想象的。那時的汪溪，也像大多數(shù)草根創(chuàng)業(yè)者一樣，就是想賺點錢改善生活。對于汪溪而言，一不小心就成為國內(nèi)最早一批闖進移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人，則是源于一部黑白屏的手機。

1999年的時候，汪溪大學畢業(yè)后剛工作了一年。當時，他看上了一款西門子手機，為此花光了萬把塊錢積蓄把手機買了下來。從此，遠在深圳的汪溪，往成都老家打電話時，再也不用到處找電話亭了。不僅如此，這個大學期間學財務的年輕人，開始泡各種英文專業(yè)技術(shù)論壇，討論手持終端、交換技術(shù)等各種技術(shù)標準，并研究其未來發(fā)展?！斑@玩意兒，太神奇太好玩了?！蓖粝f。當日本推出可以移動上網(wǎng)的手機產(chǎn)品，就更堅定了他的信心，于是他開始琢磨，“這玩意兒能做點什么”。

彼時，深圳滿大街都是互聯(lián)網(wǎng)廣告，誰誰誰融資幾千萬美金的消息，此起彼伏。年輕的汪溪以為，手機跟互聯(lián)網(wǎng)一樣，于是弄了一臺服務器，找人開始寫點東西?！坝悬c像虛擬社區(qū)，有聊天功能、文字網(wǎng)游、異性交友等功能?！蓖粝f，2000年底，他們推出了這款叫做“棉被悄悄話”的社交產(chǎn)品，被譽為“中國移動互聯(lián)網(wǎng)上的第一個社區(qū)”。盡管產(chǎn)品頗受歡迎，一度占據(jù)了廣東移動GPRS流量的半壁江山，但是汪溪卻沒有因此得到融資，他發(fā)出去一百多封郵件沒得到任何回應。

20萬元啟動資金眼看就要花完了，廣東移動向汪溪伸出了橄欖枝，用戶付費業(yè)務為他的公司帶來了可觀的現(xiàn)金流。這家叫深圳訊天的公司，業(yè)務迅速擴展，最高時月收入可達幾千萬元。2004年時，汪溪覺得以運營商為核心的用戶付費模式將難以為繼，于是以8000萬美元高價賣掉了深圳訊天。

終于實現(xiàn)了財富自由，下半輩子可以不用為生計發(fā)愁了，汪溪如此調(diào)侃移動互聯(lián)網(wǎng)帶給他的影響：“正面意義就是2B青年現(xiàn)在還有點錢了，負面就是走上一條不歸路，總是想做點事。”

很快，汪溪又開始了第二次創(chuàng)業(yè)，他覺得這次要做點有意義的事情。

針對手機屏幕有限所帶來的瀏覽障礙，汪溪在2005年創(chuàng)辦了宜搜科技。2008年的金融危機，再次讓他飽嘗融資之難，長達七個月的談判一無所獲，這讓他有種鈍刀割肉的無助。所幸最終撐過了危機，也等到了3G牌照的發(fā)放，如今，宜搜科技年收入已經(jīng)超過3億元，是中國最賺錢的移動互聯(lián)網(wǎng)公司之一。

有著類似艱苦創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的張毅，發(fā)現(xiàn)越來越多像汪溪這樣的創(chuàng)業(yè)者，正在削尖了腦袋擠進移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。在他眼中，大部分創(chuàng)業(yè)者都像飛蛾似的，看見火光就往里面沖?！拔揖拖胍缘谌降纳矸?，告訴他們這個行業(yè)的真實狀況?！睆堃阏f，“基本上他們有想法的時候來找我，我們幫他分析后續(xù)需要什么資源、怎么發(fā)展，同時也幫企業(yè)解決發(fā)展過程中遇到的問題。”

如今，張毅的第三方市場研究與咨詢業(yè)務，正以每年300%～400%的速度增長。關(guān)于移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展勢頭，他認為現(xiàn)在是凈導入階段，“從資本、參與的企業(yè)以及監(jiān)管體系各方面來講，正是將資源和精力往里面擺的時候。”

“好到難以置信”

“2012年有個出乎意料的增長?！北M管全年數(shù)據(jù)還沒有完全審計出來，汪溪已經(jīng)感覺到形勢大好。面對《中國新聞周刊》記者，他一連串用了“不錯的”“很強的”“很高的”來形容過去一年的增長。

不過，他覺得現(xiàn)在的收入還不算高，他和他的700人團隊還在創(chuàng)業(yè)的路上。在他腦海里，似乎已經(jīng)看到大爆炸時代的用戶數(shù)正在噌噌上漲?！斑@肯定是（造字：diao）絲逆襲的大機會?！蓖粝獰o比堅定地告訴《中國新聞周刊》。

汪溪的這個判斷，符合業(yè)內(nèi)大多數(shù)人的預期。廣州谷得網(wǎng)絡科技有限公司（下稱“谷得”） 董事麥濤，在談到對2013年的展望時也表示，“形勢非常好，好到難以置信。”

回顧谷得在過去兩年間的迅猛發(fā)展，麥濤的這個預期并不為過。

2011年9月21日，谷得的第一個產(chǎn)品《世界OL》游戲正式上線，這是中國第一款真正基于安卓平臺開發(fā)的重度游戲。就在大家都認為安卓平臺賺不到錢的時候，《世界OL》月收入輕松突破百萬，并于2012年5月份成功實現(xiàn)千萬級的跨越，如今已經(jīng)超過1800萬元，而且還在增長。

這樣的業(yè)績，就連麥濤本人也沒預料到。2009年準備創(chuàng)業(yè)時，麥濤選擇了手機游戲，除了看好游戲本身之外，他覺得隨著智能手機保有量的增加，這肯定是個大生意。1月5日上午，他在廣州辦公室內(nèi)接受《中國新聞周刊》采訪時表示：“智能機社會保有量有個說法是2億臺，數(shù)據(jù)不是很準確，多一點少一點沒關(guān)系，這個量就已經(jīng)非常大，產(chǎn)生的收入會很可觀。”

麥濤的這個想法，代表了大多數(shù)人看好移動互聯(lián)網(wǎng)的原因。艾媒咨詢的張毅也據(jù)此認為，未來十年，隨著移動終端崛起，移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)一定會成為中國經(jīng)濟新的增長點。“手機基本可以達到人手一臺，從終端數(shù)量上就超過了電腦，即便有的人現(xiàn)在用的是功能手機，但是智能手機本身的覆蓋面特別廣，產(chǎn)生的機會也特別大。”

張毅相信，未來中國移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，必將是一批新的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，這些企業(yè)以用戶和市場需求為導向，行動和決策效率高。

面對數(shù)億人的市場，落地產(chǎn)品只有真正贏得用戶的認可，才能創(chuàng)造財富。在宜搜創(chuàng)始人兼CEO汪溪看來，移動互聯(lián)網(wǎng)能夠創(chuàng)造財富的核心，就在于為用戶提供一個“嫁接”的機會。“在企業(yè)和用戶之間搭起橋梁，這就是我們能夠創(chuàng)造的價值。目前，我們已經(jīng)站在這樣一個點上了，就看怎樣走向未來。只要把事情做好了，賺錢自然水到渠成?！?/p>

谷得游戲的麥濤也認為，好產(chǎn)品就相當于成功了70%?！胺駝t，產(chǎn)品太爛的話，渠道怎么推廣都沒用?！睘榱撕卯a(chǎn)品，麥濤花了大量時間組建團隊，僅僅說服許遠做合伙人，他就用了兩年時間。

許遠在廣東游戲圈子內(nèi)頗有盛名。就在麥濤找上門那會兒，正有多家有名的投資機構(gòu)希望跟許遠合作，他也根本沒把麥濤這樣的個人投資者放在眼里?！爱敃r我跟他說，市面上有兩款比較好的手機游戲，一個是帝國，一個是西游，你把這兩個游戲玩好了再跟我談。” 結(jié)果，麥濤天天抱著這兩個游戲玩，一直玩了半年。2011年3月，他們有了一個共識，就是做一款真正好玩的游戲，于是，兩人發(fā)起成立了谷得網(wǎng)絡科技有限公司。

有了谷得這個成功案例之后，麥濤又相繼投資了幾家創(chuàng)業(yè)團隊。這些投資均以游戲為主，而游戲也是目前唯一可見的能夠快速變現(xiàn)的業(yè)務，商業(yè)模式相對清晰。

不過，在許遠看來，游戲肯定不是移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最能創(chuàng)造財富的點。“創(chuàng)造財富最關(guān)鍵的點，應該是能夠滿足人們基本生活需求的，我還是看好電商這一塊?！爆F(xiàn)在擔任谷得董事長兼首席執(zhí)行官的許遠，1月5日接受《中國新聞周刊》采訪時表示，“也許還有其他更大的財富機會，但是現(xiàn)在還沒有看到?！?h3>“只要活著就有機會”

麥濤很慶幸，在大家都不看好的時候，谷得的業(yè)務增長已經(jīng)超過預期。然而，當他轉(zhuǎn)身再投資其他創(chuàng)業(yè)者時發(fā)現(xiàn)，這個領(lǐng)域正在發(fā)生急劇變化——隨著競爭加劇，創(chuàng)業(yè)門檻越來越高，尤其是找到合適的人才也越來越難了。

麥濤最近正在談的一個投資項目，史玉柱的人也在開價，不僅品牌更好，而且拜訪得更頻繁，開的價也更高。麥濤認為，這足以證明，現(xiàn)在的人才門檻非常高?！拔椰F(xiàn)在要想挖一個比較牛的人，可能要給人買套房子配輛車，再給兩千萬的期權(quán)，兩年前可能買輛車就可以了?！丙湞f，幸好谷得現(xiàn)在已經(jīng)有些競爭底氣了，“我們算是好不容易才上了個臺階，可以去競爭，而其他都是很慘烈的?！?/p>

在麥濤看來，現(xiàn)在再試水游戲領(lǐng)域已經(jīng)晚了，他已經(jīng)開始勸告創(chuàng)業(yè)者們最好不要再趟這個渾水。“除非你特別感興趣或者能力特別強。如果你的產(chǎn)品足夠好的話，也許半年內(nèi)還有一些小機會。”麥濤告訴《中國新聞周刊》，“全國號稱有400款手機游戲，其中200款已經(jīng)掛了，今年的手機游戲可能會翻一倍，但是被淘汰的仍將過半。”

而麥濤的合作伙伴許遠認為，2013年還要死掉更多，可能是90%，甚至是95%。

除了爭奪人才的競爭，對于大多數(shù)缺乏盈利模式的創(chuàng)業(yè)者而言，首先要面臨生存難題?！皬耐顿Y角度看，去年和今年都是冰凍期，融不到錢的肯定會撤。有的融資幾千萬都活不下去，能賺錢的很少?！丙湞J識很多做應用的創(chuàng)業(yè)者，發(fā)現(xiàn)他們“活的都很累，看不到什么光明的前途。”

艾媒咨詢的張毅也認為，在這個大浪淘沙的過程中，現(xiàn)在沒有必要探討商業(yè)模式的問題，關(guān)鍵是要想辦法堅持下去。“堅持下去不一定就要燒錢，開始可以做簡單點，活下去最重要。”他說，“只要不死就有機會?！卑阶稍冏钚掳l(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，個人開發(fā)者數(shù)量在2012年下半年呈現(xiàn)減少趨勢，個人開發(fā)者逐漸向小團隊過渡，5人以下（包括5人）開發(fā)者團隊接近一半。

“只要活著就有機會，如果死了就什么都沒有了，活著就是最重要的?！币呀?jīng)在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域浸泡了十幾年的汪溪，對此感受頗深。他在接受《中國新聞周刊》采訪時表示，創(chuàng)業(yè)更多時候是熬、扛、改，他說：“就是存在那里，慢慢熬出來，順應時代變動把事情做好。如果做不到這個，大的浪潮來的時候，不是被推到浪尖，就是拍死在沙灘上?！?/p>