告訴他你能做什么

潘新民

在擔(dān)任某集團(tuán)人力資源總監(jiān)時(shí)，一次我要招聘一位人力資源副經(jīng)理或主管，這是一個(gè)中層崗位，但不是部門的領(lǐng)導(dǎo)者。面試了幾天，也見了好多人，都不合適。有的盛氣凌人，有的低聲下氣，有的好高騖遠(yuǎn)，有的毫無激情。

一天下午，來了一個(gè)農(nóng)民工裝束的人。30多歲，長相一般，看上去還有一種學(xué)究式的迂腐。面試沒有開始我已經(jīng)在心里給他大大地畫了一個(gè)叉，但為了表現(xiàn)公司形象和個(gè)人涵養(yǎng)，我還是笑臉相迎，和他面談。

他工作能力一般，知識水平欠佳，而且喋喋不休地說著重復(fù)的話。人力資源六大模塊他都熟悉，但都不精通。按理說這種全而不專的人才我還是可以用的，只是不太滿意而已。面試過程中他很謹(jǐn)慎，看得出他很需要這份工作。于是我強(qiáng)裝微笑，問了他更多的問題，看有什么新的認(rèn)識。

正在我思考的時(shí)候，他說：“Hero，我知道您剛來到集團(tuán)，而且您的先進(jìn)管理理念并不一定得到人們的認(rèn)可，有些孤掌難鳴，無法把自己好的想法落實(shí)下去。沒有助手，更沒有人宣傳你的思想和意圖。這不是缺憾嗎？而且這對公司發(fā)展也不利。您是坐轎的，為何不給自己找一個(gè)抬轎的人呢？而我的優(yōu)點(diǎn)就是能抬轎?！?/p>

正是因?yàn)檫@番話，我把他留下了。直到我離開集團(tuán)，他做得都很好。

還有一次我去另一家公司面試，我的工作經(jīng)歷和在人力資源方面的獨(dú)到見解征服了幾個(gè)招聘官。多年的HR工作讓我清晰地知道：這幾個(gè)招聘官中，有人力資源部經(jīng)理，有人資專員，還有副總。他們對崗位人員其實(shí)都有自己的想法，于是我有針對性地分別用幾句話將他們“逐一擊破”。

我在回答處理上下級關(guān)系問題時(shí)這樣說：“對于我的領(lǐng)導(dǎo)，我奉行的原則是把自己的領(lǐng)導(dǎo)推上去，然后再坐他的位置?！闭f話的時(shí)候，我看著那位副總，相信她知道我說的意思。

然后我在談到團(tuán)隊(duì)和人力資源部門在公司的位置及影響時(shí)，看著那位人力資源部經(jīng)理說：“我常常靈活運(yùn)用自己的交際能力，與財(cái)務(wù)和銷售等部門搞好關(guān)系，并用相關(guān)手段讓他們重視我們，并認(rèn)可我們的工作?！逼鋵?shí)我知道人力資源部經(jīng)理的難處是處理和公司各部門之間的關(guān)系。我想我說完這句話，那位人力資源部經(jīng)理就會相信我和他不是競爭關(guān)系，而是合作關(guān)系。

而對于觀摩面試的兩位專員，我說：“如果我應(yīng)聘成功，一定會 對我的手下進(jìn)行培訓(xùn)，多教他們一些人資知識，相信他們會成長很快?！?/p>

果然我成功了。因?yàn)?，那位副總知道我是一個(gè)好下屬，那位人力資源部經(jīng)理知道我是一個(gè)好哥們兒，而專員們知道自己遇上了難得的老師。

有時(shí)候面試就是如此，每個(gè)面試官都在想你能給他帶來什么東西。而你，有沒有滿足他的要求呢？

（摘自《世界500強(qiáng)人力資源總監(jiān)管理筆記》化學(xué)工業(yè)出版社）