肖宗國

3月8日上午，邵陽市政府召開全市金融工作暨金融生態(tài)良好城市創(chuàng)建工作大會(huì)。在會(huì)上，通報(bào)表彰了2012年度全市金融工作先進(jìn)單位和先進(jìn)個(gè)人，工商銀行湖南邵陽分行行長楊林被邵陽市人民政府授予“2012年度支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展優(yōu)秀金融工作者”稱號(hào)。

2012年，工行邵陽分行在楊林行長的帶領(lǐng)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)市委市政府指示精神和省分行黨委工作部署，認(rèn)真把握好國家的產(chǎn)業(yè)政策和上級(jí)行的信貸經(jīng)營導(dǎo)向，積極融入地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，堅(jiān)持信貸投放與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)相適應(yīng)的總體策略，支持重點(diǎn)財(cái)源建設(shè)項(xiàng)目和骨干企業(yè)，為邵陽市GDP可持續(xù)增長，提供信貸支持。

一是突出提高把握市場機(jī)遇能力。

以邵陽市“十二五”規(guī)劃為依托，認(rèn)真貫徹落實(shí)市委市政府經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，抓住承接?xùn)|部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移契機(jī)，變市場機(jī)遇優(yōu)勢為信貸資源優(yōu)勢，加大貸款市場拓展力度，同步推進(jìn)公司信貸、個(gè)人信貸快速增長。根據(jù)邵陽市經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，在2012年確定貸款增長模式主要以小企業(yè)、貿(mào)易融資、個(gè)人貸款為增長主干線，同時(shí)，在“抓小”的基礎(chǔ)上再“抓大”，著力抓好中長期項(xiàng)目貸款和大客戶貸款營銷，“抓小”，促進(jìn)了貸款品種增長結(jié)構(gòu)調(diào)整，增強(qiáng)資產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展活力，“抓大”，促進(jìn)了貸款期限匹配結(jié)構(gòu)調(diào)整，使發(fā)展的基礎(chǔ)更加牢固。該行的小企業(yè)貸款、個(gè)人貸款增長幅度均在全省及同業(yè)均排名前列。

二是突出重點(diǎn)項(xiàng)目、客戶營銷策略。

加強(qiáng)與市發(fā)改委、重點(diǎn)建設(shè)辦、商務(wù)局、工商聯(lián)、工商局的聯(lián)系，獲取重點(diǎn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目、重點(diǎn)財(cái)源建設(shè)項(xiàng)目、招商引資項(xiàng)目的信息。堅(jiān)持重點(diǎn)營銷策略，成立大項(xiàng)目、大客戶營銷團(tuán)隊(duì)，盡力介入大客戶、大項(xiàng)目貸款營銷。重點(diǎn)支持寶慶煤電等重點(diǎn)項(xiàng)目貸款投放。對2012年邵商大會(huì)簽約重點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)行一對一金融服務(wù)支持。年末10大重點(diǎn)客戶貸款余額23.01億元，比年初增長2.28億元。

三是突出工業(yè)園區(qū)信貸營銷。

以寶慶科技工業(yè)園區(qū)為重點(diǎn)，結(jié)合各縣工業(yè)園區(qū)，加大信貸營銷力度。采取“骨干企業(yè)上一批、出口企業(yè)扶一批、民營企業(yè)育一批”的信貸支持策略，不惜貸，不亂貸，積極融入邵陽市新型工業(yè)化進(jìn)程。加大信貸客戶擴(kuò)面工作力度，按照“一市（專業(yè)市場）一策、一園（工業(yè)園）一策”的要求，以中、小、微型企業(yè)為重點(diǎn)信貸擴(kuò)戶對象。2012年公司貸款客戶數(shù)達(dá)到302戶，比年初增長73戶。

四是突出小芷業(yè)信貸發(fā)展主線。

牢固樹立“小企業(yè)、大市場”理念，準(zhǔn)確把握信貸投放重點(diǎn)，小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)要按照“抓住一條主線，做實(shí)兩個(gè)市場，突出三項(xiàng)重點(diǎn)”的發(fā)展思路，即抓住供應(yīng)鏈融資主線，做實(shí)專業(yè)市場和產(chǎn)業(yè)園區(qū)兩個(gè)市場，突出營銷國內(nèi)保理、商品融資、網(wǎng)貸通等三項(xiàng)重點(diǎn)產(chǎn)品，充分挖掘轄內(nèi)小企業(yè)優(yōu)勢資源，認(rèn)真篩選鎖定小企業(yè)優(yōu)質(zhì)目標(biāo)客戶，積極搶占優(yōu)質(zhì)小企業(yè)信貸市場。率先在建材城、推出了《湘桂黔建材城小企業(yè)貸款融資服務(wù)方案》、《專業(yè)市場聯(lián)保貸款管理辦法及實(shí)施細(xì)則》把專業(yè)市場貸款支持范圍進(jìn)一步擴(kuò)大，以小企業(yè)貸款+個(gè)人貸款+信用卡分期付款等信貸產(chǎn)品組合模式，把更多的市場商戶納入貸款支持范疇。

五是突出縣域市場信貸營銷。

將縣域金融市場定位為信貸業(yè)務(wù)競爭的新領(lǐng)域，加大資源配置力度，增強(qiáng)縣域信貸市場競爭力。該行組織與各縣簽訂以信貸支持位主線條的戰(zhàn)略合作方案，以中小企業(yè)和個(gè)人貸款、貿(mào)易融資業(yè)務(wù)為重點(diǎn)產(chǎn)品，加大對縣域金融市場的信貸投入力度。如邵東縣支行貸款余額增長達(dá)到4.14億元。

六是積極探索貸款規(guī)模調(diào)劑新途徑。

開闊思維，積極探索貸款規(guī)模調(diào)劑新途徑，針對年末上級(jí)行貸款規(guī)?？刂破o，而企業(yè)信貸需求又大的情況，向上海工商銀行轉(zhuǎn)讓2個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目、1.66億元的貸款，騰出貸款規(guī)模，解決了一批小企業(yè)貸款需求。

七是加大個(gè)人貸款新品種業(yè)務(wù)推廣力度。

針對不同的客戶需求，加大個(gè)人貸款新品種營銷，如個(gè)人家居消費(fèi)貸款、文化消費(fèi)貸款、個(gè)人留學(xué)貸款、個(gè)人助業(yè)貸款等。要求各支行要針對產(chǎn)品的不同特點(diǎn)，積極拓展個(gè)人家居消費(fèi)、文化教育、高端消費(fèi)等領(lǐng)域，形成個(gè)人貸款新的增長點(diǎn)，促進(jìn)個(gè)人貸款持續(xù)、穩(wěn)健發(fā)展。個(gè)人貸款客戶數(shù)達(dá)到7000戶，比年初增長1200戶。