李婉莉

外企女變身大學(xué)生村官

眼前嬌俏可人的翟雅楠，懷揣著英語專業(yè)八級證書。她說，自己最初的夢想是當(dāng)一名翻譯，既體面，還能免費環(huán)游世界。而現(xiàn)在，她從一名大學(xué)生村官成長為徐州市鼓樓區(qū)朱莊社區(qū)黨總支副書記。

2009年，從中國礦業(yè)大學(xué)畢業(yè)后，翟雅楠如愿被一家外資企業(yè)錄用。“家人都樂壞了，收入高，名聲好，同學(xué)也說我幸運。”回憶起當(dāng)時的情景，翟雅楠難掩喜悅，眼睛笑成了月牙?！拔彝瑢W(xué)現(xiàn)在都成了白領(lǐng)，他們只有在電視上看到我接受采訪，才記得我是一名村官。”這樣的轉(zhuǎn)身得從一次報告會說起：

當(dāng)年，徐州市委組織的大學(xué)生村官高校巡講團報告改變了翟雅楠的命運。講臺上往屆村官們動情地講述著如何融入群眾，如何用光能熱能提高農(nóng)作物產(chǎn)量。臺下，從小在城市里長大的翟雅楠聽得入迷，報告一結(jié)束，她立刻報考了村官。

別看翟雅楠說起話來風(fēng)淡云清的樣子，誰會想到這個85后的女孩是吃百家飯長大的呢。雅楠的母親一直患有尿毒癥，家境不好，中學(xué)時父母離異，但這些都沒擊垮她。一路走來，母女倆相互扶持，眼看生活就要好起來，女兒卻要“不走尋常路”，母親急了。一向孝順的翟雅楠習(xí)慣了一切靠自己，她堅信自己的選擇，于是決定“大逆不道”一回，毫不猶豫地辭去了外企工作。

那一年，正是江蘇省實施“一村一社區(qū)一名大學(xué)生”工程計劃的第一年，她就這樣成了徐州市鼓樓區(qū)朱莊社區(qū)主任助理，成了“城中村”的村官。上任第一天，雅楠興致勃勃地找到書記，“我們社區(qū)還有多少土地，我準(zhǔn)備開始創(chuàng)業(yè)?！睍浐芷届o地告訴她，“我們這沒有土地了?！毖砰悬c失望，當(dāng)初滿腔豪情成為農(nóng)民企業(yè)家的愿望看來實現(xiàn)起來有點難度。

為了把社區(qū)的工作結(jié)合實際辦出自己的特色，真正地服務(wù)群眾，翟雅楠開始走街串戶。在這過程中，她了解到社區(qū)60歲以上的婦女都愛做香包，聯(lián)想到社區(qū)外來人口以及外出務(wù)工人員眾多，很多小朋友留守在家，翟雅楠靈機一動：“請她們到社區(qū)活動室教小朋友做手工，大家一定很高興?！?/p>

起初，翟雅楠只是以一個女孩的角度看待這些香包，覺得它們靈動、可愛，作為禮物，送禮的人表達(dá)了心意，收禮物的人沒有壓力，一下就能拉近與對方的距離。然而隨后，越來越多的人詢問，這些東西哪來的，有零售點嗎？愛思考的翟雅楠不禁想到：既然這么多人喜歡它，說明這個東西有市場，它完全可以通過生產(chǎn)走向市場。

香包成為城市名片

香包，又稱香囊、香纓，是中國傳統(tǒng)的民間藝術(shù)品，在徐州流傳已久。如果制作者單純將香包做成工藝品，那么銷量必然有限，但如果在制作過程中，能夠按照一定的方法選取中藥中散發(fā)自然芳香，又具有養(yǎng)氣調(diào)神、避邪驅(qū)蚊功用的藥材，經(jīng)過特殊加工，便能成為百姓居家必備，銷路自然能夠打開。

恰在這時，一則消息引起了雅楠的注意：2010年2月，應(yīng)澳門特別行政區(qū)文化局的邀請，徐州非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表人王振霞攜布藝作品在澳門展出，六千余件香包和布藝銷售一空……

“對呀！”雅楠一拍腦袋：“徐州香包是非遺文化產(chǎn)品，將它作為創(chuàng)業(yè)項目可以很好地解決社區(qū)就業(yè)問題?！?/p>

通過徐州市鼓樓區(qū)婦聯(lián)的牽線搭橋，翟雅楠多次上門拜師。一開始王振霞對翟雅楠的創(chuàng)業(yè)計劃并不看好，“我看她就一小孩，就拒絕了，沒多久她又來。整整半年，雅楠一有空閑就往我家跑，我想那就試試看吧?！彼膱?zhí)著終于感動了王老師。

接著，她用自己勤工儉學(xué)賺來的5萬元注冊了一家工藝品制作坊，從個體工商戶開始干起。她以免費傳授香包制作技術(shù)和產(chǎn)品外包加工計酬的形式，一家一戶走訪發(fā)動社區(qū)失地居民加入生產(chǎn)。有人感興趣，她就利用社區(qū)遠(yuǎn)程教育平臺進(jìn)行香包制作培訓(xùn)。

學(xué)藝過程中，翟雅楠發(fā)現(xiàn)王振霞縫制的香包色澤明雅大方、繡面綿密平整。愛鉆研的她產(chǎn)生了一個大膽的念頭：能不能從傳統(tǒng)文化工藝品產(chǎn)業(yè)入手，創(chuàng)立文化品牌，挖掘傳統(tǒng)工藝品的商業(yè)價值，保護傳統(tǒng)文化藝術(shù)傳承延續(xù)呢？經(jīng)過潛心調(diào)查，2010年，她成立了“霞楠工藝品制作坊”，同時注冊擁有“霞楠”商標(biāo)。

帶著創(chuàng)業(yè)思維的翟雅楠清晰地看到，之所以現(xiàn)在很多手工產(chǎn)品失傳，多由于制作者專注于技術(shù)的傳承和革新，他們沒有精力也不擅長開拓市場。想到這，翟雅楠有了方向。

創(chuàng)業(yè)之路注定不會平坦。翟雅楠帶著精心挑選的樣品，跑遍了徐州各類市場，然而收效甚微。接著，她又帶上樣品，一次次奔赴全國各地參加博覽會。這一次，成了。參加一次博覽會的訂單比她跑三個月市場的銷量還要高。

初戰(zhàn)告捷，還不是慶祝勝利的時候。接下來，為了省錢，翟雅楠又頂著烈日騎車奔波于市場和單位之間；為了爭取客戶，她經(jīng)歷了數(shù)不清的閉門羹；為了趕訂單，她又冒著嚴(yán)寒連續(xù)加班多個通宵。

“你看我的門牙是假的！”她笑瞇瞇地像是在說別人的故事。2010年9月的一天凌晨，翟雅楠要趕赴北京參加博覽會，豈料匆忙中失足跌倒，兩顆門牙磕掉了一半……望著滿天星空，不敢回家的她淚水抑制不住了：“這么辛苦為了什么？我好好地當(dāng)我的翻譯不好嗎？”然而，沒一會兒，雅楠想通了，她捂著嘴巴忍著疼痛給自己打氣，“如果香包能成為徐州的一張名片，我也算為徐州的GDP做了點貢獻(xiàn)！”

“為了不讓媽媽心疼，我在家都不怎么敢正面看她。好在一切都過來了，打碎牙齒往肚子里咽的感覺我都不怕，還有什么闖不過去呢？”

“小額貸款給我的是勇氣和信心”

“老師，您能幫我拍張照片嗎？我要把它洗出來?！币淮纹胀ǖ呐嘤?xùn)課后，社區(qū)里一個殘疾阿姨拿著自己做的香包找到翟雅楠?！艾F(xiàn)在很少有人會洗照片了呀”，雅楠心中不免有些困惑。“我兒子在廣東打工哩，給他看看我做出來的香包，也好讓他安心，媽媽在家，能行！”聽完阿姨的話，雅楠深感肩上責(zé)任重大。

此后，翟雅楠堅持不懈地為殘疾人、下崗女工等弱勢群體提供免費技能培訓(xùn)，兩年多來所有學(xué)員需要的布料、棉花、香草、中國結(jié)全都由她無償提供。此外，她還免費將香包制作技術(shù)傳授到全國十多個地方。每次遇到外地有興趣合作的小商品商家，翟雅楠都會自費郵寄一份香包供其參考再作決定，“一份香包樣品大中小樣齊全，成本價都在兩三百元。他們本來就很困難，如果讓他們在什么都不了解的情況下買產(chǎn)品，我覺得‘不和氣。”類似的免費快遞，翟雅楠寄出了兩百多份，而最后能學(xué)成并繼續(xù)香包之路的不足三分之一。

善良的人不會索取回報，但老天一定會回報她更多。2010年9月，江蘇省婦聯(lián)發(fā)展部推薦翟雅楠參加清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院“高盛清華中國女性創(chuàng)業(yè)管理課程”，經(jīng)過層層篩選，最終，她從全國200位面試人選中脫穎而出，以優(yōu)異的成績成為培訓(xùn)班48名學(xué)員中最年輕的一個，同時，也是全國首位大學(xué)生村官學(xué)員，并獲得全額獎學(xué)金。

經(jīng)過半年培訓(xùn)，學(xué)成歸來的翟雅楠有了新的創(chuàng)業(yè)見解。2011年3月，她注冊資金100萬元，成立了徐州雅楠民間藝術(shù)品開發(fā)有限公司，聯(lián)合多位民間藝術(shù)大師共同開發(fā)生產(chǎn)經(jīng)營香包、徐州剪紙、棉藝丹頂鶴、仿古漢磚、藝術(shù)木雕、仿古青銅器、古塤等七大類二十余個系列?！懊袼椎漠a(chǎn)品，傳統(tǒng)的工藝，設(shè)計更需要貼合市場，因此我最關(guān)注如何提高員工技能。每周一次例會總結(jié)制作過程中存在的問題和注意事項；半個月一次專項培訓(xùn)，包括針插工藝、繩編工藝、娃娃開臉工藝等等；一月一次全體員工集體培訓(xùn)會，主要介紹新研發(fā)產(chǎn)品的制作學(xué)習(xí)?！?/p>

正當(dāng)一切走上正軌時，公司流動資金出現(xiàn)了問題，翟雅楠想到了婦女貼息小額擔(dān)保貸款。在鼓樓區(qū)婦聯(lián)的支持下，三個工作日，5萬元貸款順利到位?！斑@為我解決了很大的困難，小額貼息貸款給予我的并不僅僅是5萬元資金，還給了我發(fā)展下去的決心和勇氣！”

如今的翟雅楠利用現(xiàn)有資源，將非物質(zhì)文化遺產(chǎn)徐州香包做成產(chǎn)業(yè)，開發(fā)制作香包用的中藥種植，引進(jìn)包括大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)園、農(nóng)民種植、資深農(nóng)業(yè)公司等加盟，帶動了徐州市16個社區(qū)三百多名居民再就業(yè)。目前，兼職做香包的就有四百多人。

深知創(chuàng)業(yè)艱難的翟雅楠，如今繼續(xù)熱心地為他人牽線搭橋。位于徐州鼓樓區(qū)68創(chuàng)意園的雅楠藝坊陳列柜上，放著幾排栩栩如生的面人、雕畫、布藝小老虎等，“這些都是特殊學(xué)校的學(xué)生作品，它展示了特殊群體孩子的技能，方便前來的商家看中商機……”

有人說，愛笑的女孩運氣通常不會太差，這個充滿愛心的女孩如此滿懷理想、滿腔熱情地開展工作，我們祝愿她未來的路越走越寬廣。

小貼士——

常熟楊小姐：我聽說小額擔(dān)保貸款主要用于幫助婦女創(chuàng)業(yè)就業(yè)，那么哪些才算其扶持的微利項目呢？

答：微利項目指在社區(qū)、街道、工礦區(qū)等從事的商業(yè)、餐飲、修理等個體經(jīng)營項目；農(nóng)村婦女從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、流通、服務(wù)項目、家庭來料加工等。微利項目原則上由各省、自治區(qū)、直轄市人民政府結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H情況確定，并報財政部、人力資源和社會保障部、中國人民銀行、全國婦聯(lián)備案。