張 濤 （內(nèi)蒙古通遼市戲曲劇團 內(nèi)蒙古通遼 028000）

一、 對當前戲曲市場的基本估價

1.堅持黨的領導，把握先進文化的前進方向是戲曲市場堅實的基礎。在我國社會主義制度下，黨的領導是行政管理重要的指導原則，發(fā)展先進文化弘揚主旋律，也是戲曲院團加強管理走進市場的重要指導原則。黨對戲曲工作的領導是政治領導，是路線和政策的領導。黨向各級戲曲工作單位選派任用干部，從組織上保證黨的路線得到有效的貫徹執(zhí)行，由于各級領導者特殊的地位，黨賦予他們特殊的文化使命，影響著他們的領導行為。這些處于主導地位的各級領導的支持和幫助，才使戲曲走進市場成為可能。

2.管理人員素質(zhì)的提高使戲曲走進市場成為可能。社會主義市場經(jīng)濟的建立不僅為戲曲事業(yè)的興旺創(chuàng)造了必要的環(huán)境和條件，而且也為大批戲曲事業(yè)的管理人員提供大有作為的天地。就目前而言，怕沒有哪一位團長、院長在劇目排練前不預測一下“燈、服、道、化”的投入，排練劇目的成本是多少，演出的戲票應該怎么去定價位等等，這些管理者對價格、價值、成本不僅是概念上而是實際有了充分的認識。面對戲曲現(xiàn)有的和潛在的生存危機，客觀上迫使這些管理者補上市場經(jīng)濟課，學習市場學，學做演出經(jīng)紀人，探尋市場變化的規(guī)律，使他們不僅成為市場的倡導者，更主要的是成為組織者、指導者，其整體素質(zhì)有了明顯的提高。

3.觀眾的市場意識初步形成。隨著戲曲市場的逐步確定，基本形成了以組臺性的戲曲演唱為熱點，以京劇、越劇等戲曲為主體，以各地方戲曲表演為補充的市場格局。戲曲觀眾面對這樣的市場，理性的選擇形成了初步的市場意識。因此，深入研究觀眾的需要，并有針對性地向觀眾提供劇目和服務，使觀眾購票看戲，高檔次的消費，欣賞高檔次戲曲的市場意識初步建立起來。我們不難體味到戲曲市場的成功運作，即觀眾對戲曲價值觀的把握。觀眾為了滿足社交、欣賞的需要對廣泛接觸的市場信息分析、了解而產(chǎn)生了購買動機，從而使戲曲的價值實現(xiàn)成為了可能。

二、 當前戲曲市場存在的問題

1.戲曲市場的供求矛盾。戲曲市場應該說是一個復雜的經(jīng)濟現(xiàn)象，存在著各種矛盾，但戲曲產(chǎn)品的供應與需求的矛盾在市場諸矛盾中起主導和決定作用。因為戲曲演出的供應要由觀眾的需求來實現(xiàn)，而觀眾的欣賞需求、美感享受又要求有戲曲供應來滿足，二者是對立統(tǒng)一的辯證關系，兩者互相制約、互為條件構(gòu)成矛盾運動。在社會主義條件下，不僅要求戲曲演出適應觀眾欣賞需求，而且要求觀眾的需求成為推動戲曲事業(yè)的動力。因此

應該提供什么樣的戲曲節(jié)目和服務去滿足觀眾的需求？怎樣把排練成熟的戲曲劇目迅速從生產(chǎn)領域轉(zhuǎn)到消費領域？對不同年齡、不同性別的戲曲觀眾消費心理是否進行過研究？城市、農(nóng)村的戲曲市場有什么異同？必須進行耐心細致地調(diào)查分析，判斷觀眾的需求發(fā)展趨勢，合理解決供求矛盾，按觀眾的需求組織排練和演出，戲曲產(chǎn)品才能在市場上順利實現(xiàn)其應有的價值。

2.藝術質(zhì)量低劣制約了市場的發(fā)展。戲曲要在市場上生存下去取得可觀的效益，藝術質(zhì)量的優(yōu)劣是實現(xiàn)其價值的首要條件。人們通?？偸窍矚g藝術水平高、價格合理的劇目，并可能為其“傾囊相助”，相反對一些低質(zhì)的偽劣品怕只會“門可羅雀”。雖然價格與質(zhì)量有一定的聯(lián)系，但劣制品即使低價位怕也無人問津。因此，戲曲應有適當?shù)馁|(zhì)量特性，并且與一定的價格，一定的目標市場相適應，才能滿足不同需求，不同階層的觀眾。

呈然，談藝術質(zhì)量我們有許多的工作要做，比如整理劇目、培養(yǎng)編導、青年演員及劇團的改革等，但戲曲如果不講求質(zhì)量，則很難在市場上占有一席之地。

三、 完善戲曲市場的幾點思考

1.樹立精品意識。我國戲曲傳統(tǒng)劇目浩如煙海，一大批膾炙人口的優(yōu)秀劇目構(gòu)成了戲曲昔日“王者風范”。然而時代進步了，社會發(fā)展了，戲曲觀眾的審美意識和審美情趣也隨之而進化和發(fā)展了。戲曲若還因循守舊的照搬照演“老戲”，顯然以不能適應戲曲市場的要求。戲曲要占領市場，也應借鑒成功企業(yè)的經(jīng)驗打自己品牌，樹立精品意識，這是十分必要的。我們只要不斷從源遠流長的戲曲寶庫中吸取營養(yǎng)，對藝術產(chǎn)品進行精心制作，打出自己的品牌，豐富提高其品位，那么迎接我們的不會只是鮮花和掌聲了。

2.在改革中求發(fā)展。中國的戲曲林林總總其中不乏經(jīng)典之作，但在這飛速發(fā)展的今天，也必須進行革命，這是所有業(yè)內(nèi)之士的共識。我認為今后對文化事業(yè)單位總的改革思路是“兩手抓，兩加強”，就是要求戲曲院團的改革必須以新的管理體制為切入口，改革用人機制和分配方案激發(fā)藝術活動，除此之外還應考慮：第一營造政府支持和全社會關注的氛圍。第二、培養(yǎng)高素質(zhì)的戲曲藝術家。歷史證明，誰擁有高素質(zhì)人才，誰將在未來的競爭中獲勝，就戲曲而言也是如此?！八拇竺薄八拇箜毶钡臅r代過去了，我們只有不懈的努力培養(yǎng)出自己的藝術家，才有利于市場，有利于戲曲改革、創(chuàng)新。

3.戲曲營銷活動是市場的重要環(huán)節(jié)。戲曲市場營銷理論一個重要的理念就是：把最好的劇目，通過最好的方式，送給最需要的觀眾，這是戲曲市場營銷活動的基本思路，它指導著戲曲從確立劇目到排練演出等一系列活動。戲曲院團的市場營銷觀念是否正確，直接關系到劇目經(jīng)營的成敗。因此，正確的市場觀念對于堅持“二為”方向，科學地組織演出和有效地提高戲曲的經(jīng)濟效益是十分重要的。

4.利用高科技拉動市場?！翱茖W技術是第一生產(chǎn)力”戲曲事業(yè)的發(fā)展除了市場的成功運作之外，也應靠高科技成果來改善環(huán)境、提高服務水平和工作質(zhì)量。各種電腦燈、效果器及技術含量高的音響設備的加盟使戲曲演出更加精湛。同時以戲曲表演場所為主要交換方式的市場已經(jīng)變成多向性。這就要求戲曲除了致力于傳統(tǒng)的舞臺表演之外，也應擴張更大時空，面向高科技傳播網(wǎng)尋求新的演出方式和探討新的演出市場。使用高科技成果改造陳舊的設施和工作方式，從長遠效益來看，對戲曲市場是極為有利的。