韓剛
(安徽電信工程有限責任公司,安徽 合肥230000)
2008年下半年,隨著運營商的重新組合,中國電信取得C網(wǎng)牌照以及三大運營商3G業(yè)務(wù)的規(guī)模商用,新一輪的移動通信建設(shè)浪潮席卷而至,作為通信運營商的服務(wù)商和一級總承包施工企業(yè),公司上下敏銳的嗅到這其中的商機,緊密跟蹤各運營商特別是中國電信主業(yè)C網(wǎng)建設(shè)進展情況,提前安排好C網(wǎng)主設(shè)備及配套的交付隊伍和儀表裝備,以借助這次的C網(wǎng)乃至3G建設(shè)高峰實現(xiàn)公司設(shè)備業(yè)務(wù)快速由較為單一的廠商業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)向運營商、廠商相結(jié)合的多客戶、多業(yè)務(wù)的綜合性業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變,并最終向設(shè)備、管線一體化的全業(yè)務(wù)服務(wù)模式轉(zhuǎn)型,在這次公司的“二次轉(zhuǎn)型”中,我公司廣大員工的思想觀念、技術(shù)服務(wù)思路也需要隨之快速轉(zhuǎn)型,根據(jù)公司在這近一年的轉(zhuǎn)型中實際運作,對企業(yè)轉(zhuǎn)型過程中廣大員工隊伍如何快速轉(zhuǎn)變思想觀念和改進工作思路作如下探討。
安徽電信工程公司作為一家長期為各類客戶提供通信服務(wù)的施工企業(yè),在本次運營商重組前,由于移動業(yè)務(wù)從中國電信剝離、中國電信遲遲不能獲得移動牌照、移動對我公司這樣具有電信背景施工企業(yè)的排斥以及各?。ㄊ校┻\營商的下游服務(wù)商價值鏈基本形成,造成我公司在設(shè)備業(yè)務(wù)難以直接與運營商洽談并為對方提供高端設(shè)備業(yè)務(wù)服務(wù)。于是在設(shè)備業(yè)務(wù)上,我們只能尋求與華為、中心、西門子等設(shè)備廠商合作。管線業(yè)務(wù)則主要從運營商合作,以運營商為主要客戶。這樣的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)也行成了管線業(yè)務(wù)基本為運營商業(yè)務(wù)、設(shè)備業(yè)務(wù)基本為廠商業(yè)務(wù)的格局,如2008年,完成合同收入共3.77億元,設(shè)備業(yè)務(wù)完成合同收入1.38億元,其中來自廠商業(yè)務(wù)達到了1.25億,占比90.9%;管線業(yè)務(wù)完成合同收入2.39億元,其中來自運營商業(yè)務(wù)1.74億元,占比72.6%??梢娫O(shè)備業(yè)務(wù)基本依賴通過從廠商分包的模式來獲取收入。
公司設(shè)備業(yè)務(wù)主要來自廠商,也造成在業(yè)務(wù)發(fā)展上過渡依賴華為、中興等廠商,尤其是過渡的依賴華為公司,如2008年設(shè)備業(yè)務(wù)中,來自華為業(yè)務(wù)達到了8000余萬,占比達58.5%之多,這樣的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)造成了客戶群和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的過于單一,為企業(yè)健康發(fā)展帶來潛在風險,當廠商自身遇到困難時,往往會將來自廠商上游的風險轉(zhuǎn)嫁,給公司生存和發(fā)展帶來沖擊,如近年來隨著各運營商要求華為等廠商各種設(shè)備降價,他們也隨之降低了我們服務(wù)分包的單價,造成了我們毛利潤的下降,給我們的運營帶來了很大壓力;另外,在單一客戶群的業(yè)務(wù)發(fā)展模式下,當客戶稍微改變一下管理方式,我們便顯得十分被動,如2007年底華為單方面終止了與中方合作單位在海外的合作,一度對我公司剛步入快速發(fā)展的海外業(yè)務(wù)帶來了較大沖擊。我們唯有采取多客戶、多業(yè)務(wù)的立體式、均衡性的業(yè)務(wù)發(fā)展模式,公司才能更為主動,業(yè)務(wù)發(fā)展也才能更為健康。
隨著人們需求水平的不斷提高,各運營商也逐漸轉(zhuǎn)向綜合性信息服務(wù)提供商,這對作為向各運營商、廠商提供通信(信息)服務(wù)的我們提出了更高的要求,客戶已不僅是要求我們提供單一產(chǎn)品服務(wù),而是要求我們提供產(chǎn)品的一攬子解決方案,既要求我們從以往的單一技術(shù)服務(wù)向全方位的“管家服務(wù)”轉(zhuǎn)型,讓客戶安心成為真正的“甩手掌柜”。這就要求我們需要將各類零散的業(yè)務(wù)、服務(wù)捏合成各類綜合服務(wù)方案,形成一整套的“組合拳”,真正為客戶提供一整套服務(wù)。
企業(yè)要想長久健康發(fā)展下去,必須具備綜合性、全業(yè)務(wù)服務(wù)能力。公司在轉(zhuǎn)型前,從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上看,基本涵蓋了無線、有線、傳輸?shù)雀髦饕a(chǎn)品;從業(yè)務(wù)板塊看,既有網(wǎng)絡(luò)建設(shè),也有外包服務(wù);從客戶群看,既有運營商,也有廠商,應(yīng)該說具備轉(zhuǎn)型的基本條件;但是各產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)展不盡合理;各板塊發(fā)展不夠均衡;各交付單元各自作戰(zhàn),未形成合力,難以體現(xiàn)更強的市場競爭力,唯有真正提高我公司自身的綜合業(yè)務(wù)服務(wù)能力和產(chǎn)品交付能力,科學(xué)有效的利用企業(yè)自有資源,真正做到一個完整的、協(xié)調(diào)作戰(zhàn)的服務(wù)集體,才能在當今激烈競爭的市場環(huán)境下平穩(wěn)的走下去。
公司在提出快速向全業(yè)務(wù)的服務(wù)模式轉(zhuǎn)型后,經(jīng)過公司上下的團結(jié)努力,效果顯著;但是在轉(zhuǎn)型過程中,也同樣遇到了一些問題,需要我們在摸索中不斷總結(jié)改進∶
(1)員工思想觀念未能及時跟進;
(2)項目管理能力亟需提高;
(3)交付資源有待進一步增強。
通過一系列培訓(xùn)、座談會、幫帶和談心等方式,引導(dǎo)廣大員工快速進行思想觀念的轉(zhuǎn)變,讓廣大員工深知,企業(yè)唯有轉(zhuǎn)型,實施全業(yè)務(wù)發(fā)展,企業(yè)才能健康的、可持續(xù)的發(fā)展下去。在項目交付中,員工要有主動為客戶排憂解難的意識,特別是在與運營商的服務(wù)中,要主動承擔起一些本不屬于我合同范疇內(nèi)的工作,提高客戶感知,一方面工程能順利開展,并進而降低成本;另一方面因為以上工作還能產(chǎn)生“增值”收入;最重要的,因為我們做到了主動幫客戶解決問題,也加深了客戶對我們的感知和信任,并進而做穩(wěn)和擴大市場。
(1)引導(dǎo)項目經(jīng)理加強項目管理理論知識的學(xué)習(xí)。、通過將項目經(jīng)理培訓(xùn)、認證和崗位任職相結(jié)合的方式,、最終使全體項目經(jīng)理的理論水準上一個新臺階。此外,引導(dǎo)全體項目經(jīng)理參加注冊建造師的考試,努力通過注冊、持證上崗,提高全體項目經(jīng)理的項目管理水平。
(2)加強廣大項目經(jīng)理的實戰(zhàn)鍛煉。通過一些大型項目的實戰(zhàn)來鍛煉和提高項目經(jīng)理的項目管理水平。可以通過以老帶新的幫帶方式提高一些年輕項目經(jīng)理的項目管理水平。將一些年輕的項目經(jīng)理作為培養(yǎng)目標,放到各類大型項目上進行綜合鍛煉,最終成為既懂技術(shù)、又懂管理的優(yōu)秀項目經(jīng)理。
(3)推廣成功的項目管理案例。通過將一些成功的項目管理案例,總結(jié)、整理后作為藍本在公司內(nèi)部廣為宣傳、推廣,供公司全體項目經(jīng)理學(xué)習(xí),并在實際的項目管理工作中借鑒或采納這些成功的項目管理經(jīng)驗,整體提高公司的項目管理水平。
(4)定期召開項目經(jīng)理交流會。通過分別選取一定數(shù)量的老中青項目經(jīng)理,進行項目管理座談會,通過這種頭腦風暴,進一步拓寬自己的管理思路,提高自身的項目管理水平,最終實現(xiàn)1+1>2的良好效應(yīng)。
(1)內(nèi)部加大培養(yǎng)核心施工隊伍。通過舉行專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)、崗位認證和自我學(xué)習(xí),提高內(nèi)部核心隊伍的整體專業(yè)技術(shù)和交付能力,并通過與優(yōu)秀的核心施工隊長簽訂勞動合同,將其納入公司統(tǒng)一管理的方式,形成關(guān)鍵時候能有效支撐公司交付的核心施工隊伍。
(2)采購認證一定數(shù)量的合格分包隊伍。通過認證入圍一批分包單位,分包隊伍涵蓋各產(chǎn)品,作為公司核心施工隊伍的有效補充。當公司大量承接業(yè)務(wù)或者遇到大型項目出現(xiàn)交付缺口或短板時,作為有效補充及時頂上去,及時支撐公司的交付。
(3)按需采購、租賃各類儀表、裝備?;镜膬x表、裝備也是公司各項業(yè)務(wù)正常開展的基礎(chǔ),因此可以根據(jù)每年業(yè)務(wù)發(fā)展的情況,配備基本數(shù)量的各專業(yè)儀表、裝備。對于因業(yè)務(wù)井噴而對儀表需求的增加,可以采取租賃為主、適當采購相結(jié)合的方式最終滿足業(yè)務(wù)發(fā)展需要。