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      產(chǎn)業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移下企業(yè)擴(kuò)張戰(zhàn)略路徑選擇

      2013-08-15 00:46:54中鐵第一勘察設(shè)計(jì)院集團(tuán)有限公司西安710043
      商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究 2013年6期
      關(guān)鍵詞:競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略客戶

      ■ 張 艷(中鐵第一勘察設(shè)計(jì)院集團(tuán)有限公司 西安 710043)

      引言

      自改革開放以來,尤其是進(jìn)入二十一世紀(jì)以來,我國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷同國(guó)際環(huán)境深入接軌,融入全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的浪潮,在國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占據(jù)著極為重要的地位。在融入全球經(jīng)濟(jì)一體化過程之中,我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)都在不斷轉(zhuǎn)換和變遷,并深入全面的體現(xiàn)在我國(guó)經(jīng)濟(jì)的每一個(gè)層面。在國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不斷轉(zhuǎn)換的過程中,企業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)微觀經(jīng)濟(jì)組織的企業(yè)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)不斷加劇,經(jīng)營(yíng)效益越來越難以保障,持續(xù)發(fā)展的壓力越來越大。挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存,實(shí)際上,經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變通常會(huì)催生很多新產(chǎn)業(yè),并推動(dòng)產(chǎn)業(yè)價(jià)值的不斷提升,成為企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)和擴(kuò)張的重要機(jī)遇。如何準(zhǔn)確地研究和把握產(chǎn)業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移軌跡,尋找企業(yè)擴(kuò)張的戰(zhàn)略路徑,成為眾多企業(yè)管理者所共同關(guān)心的重要課題。

      產(chǎn)業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移分析

      產(chǎn)業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移實(shí)際上是隨著產(chǎn)業(yè)技術(shù)的進(jìn)步和消費(fèi)需求結(jié)構(gòu)的變化而發(fā)生的,是市場(chǎng)價(jià)值在產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)業(yè)之間、企業(yè)與企業(yè)之間所展開的轉(zhuǎn)換和變遷,產(chǎn)業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移最終會(huì)引起產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)的變化,從而改變企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

      (一)產(chǎn)業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移在企業(yè)發(fā)展中的表現(xiàn)與作用

      產(chǎn)業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移是一直伴隨著現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展不斷發(fā)生著,早在十九世紀(jì)末就已經(jīng)開始出現(xiàn)。在世界經(jīng)濟(jì)體系中,產(chǎn)業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移驅(qū)動(dòng)了眾多企業(yè)的興衰,代表著新舊經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)換和新舊經(jīng)營(yíng)模式的改變,是新經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和新經(jīng)營(yíng)模式對(duì)舊經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和舊經(jīng)營(yíng)模式的超越。隨著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和我國(guó)經(jīng)濟(jì)的推進(jìn),當(dāng)前我國(guó)產(chǎn)業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移頻率正在不斷加快,這對(duì)經(jīng)營(yíng)規(guī)則造成了巨大的影響,使得企業(yè)必須改變獲取核心競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略路徑。

      產(chǎn)業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移并不以人的意識(shí)而改變,而是不可避免地發(fā)生在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程之中,使產(chǎn)業(yè)價(jià)值得以重新分配造成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在不同企業(yè)和產(chǎn)業(yè)間發(fā)生轉(zhuǎn)移,在20世末21世紀(jì)初,我國(guó)有很多傳統(tǒng)老牌企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不斷下降,究其根本原因就是未能在產(chǎn)業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移過程中及時(shí)調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,使得原有的企業(yè)規(guī)模和市場(chǎng)份額在產(chǎn)業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移之后獲利能力下降,不再成為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)??梢钥闯?,在產(chǎn)業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移過程中,企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程、企業(yè)運(yùn)營(yíng)方案都必須進(jìn)行一系列的變革,因此企業(yè)必須時(shí)刻跟蹤和分析產(chǎn)業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移,以及時(shí)調(diào)整自身發(fā)展戰(zhàn)略,從而保持企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

      (二)產(chǎn)業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移的特征

      在經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度越來越快的今天,產(chǎn)業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移呈現(xiàn)出周期越來越短、層次越來越復(fù)雜的特點(diǎn)。產(chǎn)業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移周期變短的原因,主要在于經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度加快,加快了經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的變化,從而更快的催生了新的產(chǎn)業(yè),更快的構(gòu)造了新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式,造成了產(chǎn)業(yè)價(jià)值的快速轉(zhuǎn)移。在產(chǎn)業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移周期變短的影響下,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)節(jié)奏也越來越快。企業(yè)除了要保持原有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)注重規(guī)模外,還需要注意時(shí)刻把握產(chǎn)業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移跡象,靈敏迅速地調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略??梢哉f當(dāng)今企業(yè)與企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)發(fā)展成為企業(yè)規(guī)模、發(fā)展戰(zhàn)略、調(diào)整速度的競(jìng)爭(zhēng)。

      產(chǎn)業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移的層次性主要表現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)間的價(jià)值轉(zhuǎn)移、產(chǎn)業(yè)內(nèi)部不同企業(yè)間的價(jià)值轉(zhuǎn)移、企業(yè)內(nèi)部不同業(yè)務(wù)和部門間的價(jià)值轉(zhuǎn)移三個(gè)方面。產(chǎn)業(yè)間的價(jià)值轉(zhuǎn)移體現(xiàn)在不同時(shí)期的高價(jià)值產(chǎn)業(yè)之間的轉(zhuǎn)換,如當(dāng)前傳統(tǒng)的鋼鐵、采礦等正漸漸喪失價(jià)值優(yōu)勢(shì),而生物技術(shù)、信息產(chǎn)業(yè)價(jià)值優(yōu)勢(shì)正迅速提升;產(chǎn)業(yè)內(nèi)部不同企業(yè)價(jià)值的轉(zhuǎn)移體現(xiàn)在不同時(shí)期,高價(jià)值在同一產(chǎn)業(yè)內(nèi)部不同企業(yè)之間的轉(zhuǎn)換,如信息產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)價(jià)值從曾經(jīng)最好的企業(yè)IBM轉(zhuǎn)移向英特爾、微軟等企業(yè);企業(yè)內(nèi)部不同業(yè)務(wù)和部門間的價(jià)值轉(zhuǎn)移,則體現(xiàn)在不同時(shí)期高價(jià)值在同一企業(yè)內(nèi)部不同業(yè)務(wù)和部門之間的轉(zhuǎn)換,如IBM公司高價(jià)值從主機(jī)系統(tǒng)轉(zhuǎn)移向系統(tǒng)集成,柯達(dá)企業(yè)高價(jià)值從膠片轉(zhuǎn)移向數(shù)字膠片等。

      (三)產(chǎn)業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移影響因素

      產(chǎn)業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移雖然是由于用戶需求的變化所引起的,但實(shí)際上產(chǎn)業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移是產(chǎn)業(yè)、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物。美國(guó)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家邁克爾·波特所提出的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)理論指出:“生產(chǎn)要素、需求條件、相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、企業(yè)與同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基本要素,而機(jī)遇和政府則是重點(diǎn)要的影響變量,這些因素和變量互動(dòng)的結(jié)構(gòu)從根本上限定了產(chǎn)業(yè)價(jià)值及其轉(zhuǎn)移的方向、強(qiáng)度和速度”。從波特的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)理論中可以看出,生產(chǎn)要素、需求條件、相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、企業(yè)與同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)業(yè)技術(shù)、政策變化等是產(chǎn)業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移的重要影響因素,企業(yè)在制定發(fā)展戰(zhàn)略路徑時(shí),必須關(guān)注這些影響產(chǎn)業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移的影響因素,才能制定出合適的發(fā)展戰(zhàn)略以順應(yīng)產(chǎn)業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移。

      產(chǎn)業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移與企業(yè)擴(kuò)張戰(zhàn)略選擇

      (一)產(chǎn)業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移對(duì)企業(yè)擴(kuò)張戰(zhàn)略的影響

      產(chǎn)業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移對(duì)企業(yè)擴(kuò)張戰(zhàn)略有著決定性的作用,比如我國(guó)西部開發(fā),就是對(duì)沿海發(fā)達(dá)地區(qū)和西部地區(qū)在空間上的產(chǎn)業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移,入世則是我國(guó)產(chǎn)業(yè)價(jià)值在時(shí)間上的轉(zhuǎn)移,產(chǎn)業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移會(huì)打破現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)格局和價(jià)值組成,再如房地產(chǎn)調(diào)控既有房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)部產(chǎn)業(yè)價(jià)值的轉(zhuǎn)稱,又有與其它產(chǎn)業(yè)之間的價(jià)值轉(zhuǎn)移。雖然不同產(chǎn)業(yè)的運(yùn)作有著各自的特點(diǎn),但產(chǎn)業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移存在于任何產(chǎn)業(yè)之中,企業(yè)如果不能預(yù)測(cè)未來產(chǎn)業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移規(guī)律和方向,必然跟不上產(chǎn)業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移的步伐出現(xiàn)價(jià)值流失現(xiàn)象,無法在生產(chǎn)、營(yíng)銷、組織方面實(shí)質(zhì)性地提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。比如我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)是采用通用、大眾、福特的模式,還是向新動(dòng)力、新材料方向發(fā)展,電力產(chǎn)業(yè)是向高參數(shù)、大機(jī)組方向,還是向小機(jī)組、低污染方向發(fā)展,都必須把握好產(chǎn)業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移的規(guī)律和方向。

      從產(chǎn)業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移考慮企業(yè)擴(kuò)展戰(zhàn)略,實(shí)際上是實(shí)現(xiàn)用戶價(jià)值、股東價(jià)值、企業(yè)價(jià)值的統(tǒng)一。在產(chǎn)業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移下的發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)超越傳統(tǒng)的單純的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,由于競(jìng)爭(zhēng)的動(dòng)態(tài)性和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不確定性,競(jìng)爭(zhēng)的方向應(yīng)當(dāng)著眼于目標(biāo)和能力之間的差距,著眼于如何滿足動(dòng)態(tài)變化著的消費(fèi)者需求。企業(yè)擴(kuò)張戰(zhàn)略不再有內(nèi)外之別,而是企業(yè)內(nèi)外各要素協(xié)調(diào)互動(dòng)的結(jié)果,不再是封閉狀態(tài)下的企業(yè)內(nèi)外部能力的評(píng)價(jià),而是內(nèi)外結(jié)合的協(xié)調(diào)發(fā)展。

      (二)基于產(chǎn)業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移的企業(yè)擴(kuò)張戰(zhàn)略分析

      企業(yè)擴(kuò)張戰(zhàn)略的研究最初起源于國(guó)家的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力研究,目前流行的觀點(diǎn)和理論有波特基于產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)和企業(yè)價(jià)值鏈的理論、C.K.Prahalad與G.Hamel的核心能力理論和M.hammer的流程再造理論。在基于產(chǎn)業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移選擇企業(yè)擴(kuò)張戰(zhàn)略時(shí),企業(yè)必須分析自身所處產(chǎn)業(yè)的價(jià)值轉(zhuǎn)移現(xiàn)象和規(guī)律,以此來考慮企業(yè)的資源配置目標(biāo)、強(qiáng)度和路徑實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張戰(zhàn)略的具體化。因此,企業(yè)必須拋棄傳統(tǒng)的由內(nèi)向外的擴(kuò)張戰(zhàn)略路徑選擇思維模式,避免將發(fā)展戰(zhàn)略集中于企業(yè)自身技術(shù)、客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等方面,而應(yīng)當(dāng)以更廣的視野分析企業(yè)所處的整個(gè)產(chǎn)業(yè)的價(jià)值轉(zhuǎn)移方向、階段以及數(shù)量,把握產(chǎn)業(yè)技術(shù)和消費(fèi)需求的變化,以此來調(diào)整企業(yè)擴(kuò)張戰(zhàn)略獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

      基于產(chǎn)業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移的企業(yè)擴(kuò)張戰(zhàn)略

      (一)關(guān)注客戶財(cái)富變化

      客戶財(cái)富是客戶消費(fèi)能力的一個(gè)重要指標(biāo),當(dāng)客戶財(cái)富發(fā)生變化,會(huì)催生其需求的變化,從而給企業(yè)的發(fā)展帶來新的機(jī)會(huì)。從傳統(tǒng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)來看,客戶財(cái)力增加可能會(huì)使企業(yè)營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)總額得以提高,但是客戶財(cái)富增加同價(jià)值流入并不是正相關(guān)關(guān)系。比如在20世紀(jì)20年代,由于客戶財(cái)富的增加,通用汽車根據(jù)不同財(cái)富水平的汽車需求,建立了新的擴(kuò)張戰(zhàn)略,而福特則是從原有設(shè)計(jì)生產(chǎn)加大的方向進(jìn)行調(diào)整,使得產(chǎn)業(yè)價(jià)值迅速從福特流向通用汽車。而在20世紀(jì)80年代,由于客戶財(cái)富的實(shí)質(zhì)性停滯或下降,威名百貨則利用這個(gè)機(jī)會(huì)調(diào)整擴(kuò)張戰(zhàn)略,迅速創(chuàng)造了超過六百億美元的利潤(rùn)值。

      (二)掌控客戶力量程度

      客戶財(cái)富變化催生了產(chǎn)業(yè)價(jià)值的轉(zhuǎn)移,而客戶力量則影響著產(chǎn)業(yè)價(jià)值的流向。當(dāng)客戶集中程度遠(yuǎn)超出供應(yīng)商集中程度時(shí),客戶力量就會(huì)增加,供應(yīng)商的減少也會(huì)使客戶力量得到增加,這種力量從供應(yīng)商向客戶轉(zhuǎn)移的情況,會(huì)直接影響產(chǎn)業(yè)價(jià)值的流向。雖然當(dāng)前還沒有系統(tǒng)科學(xué)的理論和方法來精確評(píng)測(cè)客戶力量,但客戶力量對(duì)產(chǎn)業(yè)價(jià)值流向的影響卻是必須考慮的重要問題,企業(yè)必須對(duì)客戶力量的變化作出積極的對(duì)策,如創(chuàng)新方法、改變供應(yīng)形勢(shì)等,以此來避免產(chǎn)業(yè)價(jià)值從企業(yè)流向客戶,將主動(dòng)權(quán)掌握在企業(yè)手中。

      (三)分析客戶需求成熟度

      客戶需要成熟度是掌握價(jià)值轉(zhuǎn)移過程的根本,雖然客戶財(cái)富、力量、需要都會(huì)對(duì)客戶決策造成影響,但企業(yè)卻只能從客戶需要才能看出采用怎樣的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略才能為客戶提供服務(wù)、獲得利潤(rùn)。這種客戶偏好對(duì)決策系統(tǒng)的影響,可以為企業(yè)擴(kuò)張戰(zhàn)略創(chuàng)造機(jī)會(huì),以獲取更為龐大的產(chǎn)業(yè)價(jià)值。雖然了解客戶需求成熟度很簡(jiǎn)單,但卻能產(chǎn)生龐大的效能,可以直接指導(dǎo)企業(yè)采用什么樣的擴(kuò)張戰(zhàn)略更為有效,可以更好的預(yù)測(cè)客戶需求變化的速度和特性。

      (四)擴(kuò)大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)視野

      從產(chǎn)業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移來選擇企業(yè)擴(kuò)張戰(zhàn)略,雖然要基于客戶這一產(chǎn)業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移的動(dòng)力源,但應(yīng)當(dāng)注意客戶和客戶的需求不是憑空產(chǎn)生的,會(huì)受到企業(yè)所提供的新產(chǎn)品和服務(wù)數(shù)量多少的影響。實(shí)際上,產(chǎn)業(yè)價(jià)值并不是被傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所剝奪的,而更多的是因?yàn)橥鈦砥髽I(yè)的侵蝕的原因。如果企業(yè)在制定擴(kuò)張戰(zhàn)略時(shí),依然只注重于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,勢(shì)必不能適應(yīng)產(chǎn)業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移的需要。企業(yè)應(yīng)當(dāng)擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)視野,發(fā)現(xiàn)并分析直接、間接、邊緣競(jìng)爭(zhēng)者,避免這些競(jìng)爭(zhēng)者向客戶提供新選擇造成產(chǎn)業(yè)價(jià)值的迅速流失。這一點(diǎn)尤其在當(dāng)前企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手突現(xiàn)化的情況下更應(yīng)注意。

      (五)回避企業(yè)機(jī)構(gòu)記憶

      企業(yè)機(jī)構(gòu)記憶是一種頑固的存在于企業(yè)內(nèi)部的過去的思維和經(jīng)驗(yàn),這會(huì)使企業(yè)決策陷入狹隘的境地,無法及時(shí)有效地獲取產(chǎn)業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移警示,更不可能去適應(yīng)產(chǎn)業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移。企業(yè)在選擇擴(kuò)張戰(zhàn)略時(shí),如果機(jī)構(gòu)記憶超越了追求利潤(rùn)的努力,企業(yè)所制定的擴(kuò)張戰(zhàn)略只會(huì)使企業(yè)停滯不前,面臨產(chǎn)業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移時(shí),會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)價(jià)值流失,最后走向衰退。要克服企業(yè)機(jī)構(gòu)記憶,可以多參加客戶會(huì)議而非產(chǎn)業(yè)會(huì)議,更好的學(xué)習(xí)客戶的思維模式;可以動(dòng)態(tài)改變企業(yè)信息組合沖破機(jī)構(gòu)記憶控制;可以從企業(yè)所屬產(chǎn)業(yè)外挖掘人才而非僅從企業(yè)所屬產(chǎn)業(yè)內(nèi)挖掘人才;可以持續(xù)不斷的挑戰(zhàn)企業(yè)擴(kuò)張戰(zhàn)略積極應(yīng)對(duì)產(chǎn)業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移,以緊抓客戶群創(chuàng)造價(jià)值成長(zhǎng)模式。

      結(jié)論

      全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快,已經(jīng)改變了傳統(tǒng)的基于企業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)模式,經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的改變,使得產(chǎn)業(yè)價(jià)值不斷轉(zhuǎn)移,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再只是限于產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,更多的還來自于產(chǎn)業(yè)外企業(yè)和新興企業(yè)。因此,企業(yè)必須建立起新的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,著眼于產(chǎn)業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移選擇企業(yè)擴(kuò)張戰(zhàn)略路徑,這就需要企業(yè)拋棄傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展模式,從客戶需求出發(fā),深入把握客戶財(cái)富和客戶力量的變化,分析客戶需求成熟度,建立起更為廣闊的競(jìng)爭(zhēng)視野,以此深入掌控產(chǎn)業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移規(guī)律和方向,制定出符合產(chǎn)業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移規(guī)律和方向的企業(yè)擴(kuò)張戰(zhàn)略,獲取更多的產(chǎn)業(yè)價(jià)值而不是讓產(chǎn)業(yè)價(jià)值從企業(yè)流失,從而提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力和發(fā)展能力。

      1.李松志,楊杰.國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移研究綜述[J].商業(yè)研究,2008(2)

      2.張定勝.國(guó)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的經(jīng)濟(jì)分析[J].重慶大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版),2008(1)

      3.戴宏偉,王云平.產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移與區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的關(guān)系分析[J].當(dāng)代財(cái)經(jīng),2008(2)

      4.王宗軍,崔渭.企業(yè)擴(kuò)張戰(zhàn)略研究綜述[J].當(dāng)代經(jīng)濟(jì),2007(5)

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      6.陳高林.成長(zhǎng)期民營(yíng)中小企業(yè)擴(kuò)張戰(zhàn)略研究[J].四川大學(xué)學(xué)報(bào)(哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版),2005(1)

      7.任小紅.企業(yè)擴(kuò)張中的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略研究[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息,2012(10)

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