作為一種高效、廣譜的抗生素類殺蟲殺螨劑，阿維菌素自2007年以來，在水稻推廣上大獲成功，贏得了廣泛的認知度。由于其在防治水稻螟蟲、稻縱卷葉螟等方面的優(yōu)異表現(xiàn)，迅速成為替代高毒農(nóng)藥的新寵兒。業(yè)內(nèi)人士估計，即使不包括甲維鹽系列產(chǎn)品，阿維菌素至少占據(jù)中國殺蟲劑市場近四成左右的份額。2008年阿維菌素成為全球銷量最大的生物農(nóng)藥品種之一。但阿維菌素這個產(chǎn)品已進入成熟衰老期，市場表現(xiàn)忽優(yōu)忽劣、忽喜忽憂，雖然目前業(yè)績輝煌、風頭正勁，但其樂觀的市場前景也面臨著變數(shù)和挑戰(zhàn)。

從步履維艱到貨緊價揚的大逆轉(zhuǎn)

阿維菌素在經(jīng)歷了2007年、2008年井噴式的增長后，從2009年下半年開始，銷售價格迅速下滑，原藥價格從高峰時的1900萬元/噸降至50萬元/噸。甲胺磷等5種高毒農(nóng)藥退出市場讓阿維菌素在水稻市場上得以廣泛應(yīng)用，雖然阿維菌素的需求量是在增加的，但產(chǎn)能增加的速度遠遠大于需求增加的速度，產(chǎn)能過剩成了必然的結(jié)果。近幾年來我國水稻害蟲并不嚴重，因臺風不多，遷飛性害蟲少。另外，在水稻種植過程中，農(nóng)民提前做好防護工作，使害蟲暴發(fā)量減少，這也在客觀上減少了阿維菌素的用量。另一方面，跨國公司推出了一些農(nóng)藥新品種，大大擠壓了阿維菌素的市場。由于阿維菌素的價格較低，農(nóng)民使用過程中傾向于加大劑量，增加了抗性，據(jù)統(tǒng)計，抗性增加到17至199倍。對阿維菌素的濫用，已人為地大大地縮短了其生命周期。2009～2011年期間，阿維菌素市場疲軟，生產(chǎn)廠家普遍開工不足或者停工，企業(yè)虧損嚴重。

進入2012年，隨著市場庫存的消化和聯(lián)合打假行動逐見成效，加之2012年對阿維菌素需求的增加，不少供應(yīng)商和工廠出現(xiàn)了惜售的心態(tài)，這些因素使阿維菌素價格獲得了暫時性上揚，至2012年6月份漲幅已達40%以上。第二季度開始已供不應(yīng)求，價格大幅度回升。阿維菌素原藥從50多萬元/噸漲到56萬元/噸，衍生產(chǎn)品甲維鹽從1千元/千克漲至1.2千元/千克。油膏禁用后，由于企業(yè)阿維菌素精粉庫存不足，市場需求量不斷加大，價格迅猛增漲。甲維鹽價格也一路攀高，且時而有價無貨。

據(jù)了解，全球農(nóng)化市場中生物農(nóng)藥及轉(zhuǎn)基因作物使用的農(nóng)藥銷售額占10%，國內(nèi)還不足5%，這為阿維菌素在國內(nèi)的市場運作提供了空間。

競爭對手是強勢的跨國公司專利產(chǎn)品

阿維菌素、甲維鹽的優(yōu)勢是防治水稻稻縱卷葉螟和二化螟，而在這個領(lǐng)域跨國公司投放的專利產(chǎn)品無疑占據(jù)了很大優(yōu)勢，尤其是杜邦的康寬、拜耳的稻騰、先正達的福戈等品種的出現(xiàn)，極大地壓縮了阿維菌素等國內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品的生存空間。因這些進口新品種防護時效較長，效果較好，成了我國稻農(nóng)防治水稻稻縱卷葉螟和二化螟的首選藥劑。有媒體報導稱，“2008年由先正達推廣的水稻殺蟲劑新品種福戈正式在浙滬兩地上市，使水稻稻縱卷葉螟、二化螟和稻飛虱三種主要害蟲的防治進入了一個全新的時期”。福戈的上市博得我國植保界人士的一致好評，認為這是真正的“一藥三用”的新一代水稻殺蟲劑。

稻騰近兩年來市場份額開始提升，而康寬從問世開始就牢牢占據(jù)中國殺蟲劑市場老大地位，福戈在南方市場崛起，廣受追捧，它們的口碑、銷量、效果驚人地好。受康寬、稻騰、福戈等外企“四大天王”的沖擊，阿維菌素、甲維鹽以及大宗殺蟲劑毒死蜱、三唑磷、乙酰甲胺磷、稻豐散、殺蟲單等的用量下降很快。今年國內(nèi)大宗常規(guī)殺蟲劑的使用量縮減20%～40%，而進口高端殺蟲劑增長幅度在30%～40%。

我國阿維菌素企業(yè)相對分散，很難達到規(guī)?；?，與具有資本、技術(shù)、品牌、渠道優(yōu)勢的跨國農(nóng)化企業(yè)比，仍有較大差距，無法相抗衡。

抗性的增加，人為地縮短了阿維菌素的生命周期

多年以來，因阿維菌素在水稻、棉花、果樹、煙草等各種作物上防治蟲害的廣譜性以及高效、低毒、高選擇性而走俏市場，成為主流藥劑。連年的使用令蟲體的抗藥性增加，施藥量倍增，也難以有效殺滅害蟲。從最早的0.2%含量提高到3%或者更高含量。1995年1.8%的阿維菌素制劑防治無抗性害蟲稀釋倍數(shù)在15000倍，目前1.8%阿維菌素制劑防治害蟲的稀釋倍數(shù)在2000～3000倍。隨著使用規(guī)模的擴大，害蟲對阿維菌素抗藥性不斷增加，且抗藥性地域性明顯。目前，在長江以南地區(qū)，阿維菌素的藥效已經(jīng)大打折扣；在北方地區(qū)，害蟲已表現(xiàn)出很強的抗性。農(nóng)民和經(jīng)銷商反映，即使不斷加大用藥濃度，也難以有效殺滅水稻螟蟲、菜青蟲、棉鈴蟲等害蟲。另外，由于阿維菌素對魚等水生生物的毒性為高毒，每畝水稻1～2克的用量不會對水生生物造成危害，如果抗性產(chǎn)生，使用者加大制劑使用量，就會對水生生物造成威脅。這樣可能會使阿維菌素在某些作物上遭到禁用。

阿維菌素還有一些與生俱來的缺陷，像速效性不好、質(zhì)量不穩(wěn)定、不能單獨使用、性價比不如高毒農(nóng)藥、雨后要補噴、對高齡蟲效果不好，等等。

油膏禁用，拉低了阿維菌素的性價比

出于對環(huán)境的保護，油膏被禁用了。制劑企業(yè)不再使用油膏加工制劑產(chǎn)品，而全部使用精粉，導致市場對阿維菌素精粉需求不斷增加，價格大漲。阿維菌素精粉為甲維鹽的原藥，甲維鹽原藥緊張推動了其價格上漲。甲維鹽的價格也從去年4月份的72萬元/噸一路飆升至目前的84.5萬元/噸。作為“升級版阿維菌素”的甲維鹽的漲價，勢必增加農(nóng)民的使用成本。目前企業(yè)在處理油膏轉(zhuǎn)化的設(shè)備和技術(shù)上成本非常高昂，阿維菌素精粉生產(chǎn)成本每噸至少要增加5000元。作為低毒、高效的生物農(nóng)藥，起初主要被看著“貴族藥”用于花卉等高端經(jīng)濟作物上，阿維菌素價格不菲。自2007年在水稻上大量推廣并使用后，為了降低生產(chǎn)成本，副產(chǎn)品油膏開始被當作原藥來調(diào)配乳油制劑，自此，阿維菌素也才真正成為一般農(nóng)民用得起的生物農(nóng)藥。

業(yè)內(nèi)專家指出，目前阿維菌素精粉工廠的報價已上調(diào)至640～650元/公斤，給甲維鹽工廠的生產(chǎn)帶來很大的壓力。阿維菌素價格上調(diào)之后，拉低了產(chǎn)品的性價比，阿維菌素產(chǎn)品的優(yōu)勢已不再，無論在防治鱗翅目類害蟲方面，還是在殺螨劑應(yīng)用方面，只能將市場拱手讓給外企產(chǎn)品。

據(jù)了解，目前1.8%阿維菌素乳油的畝使用成本約10元，康寬的畝使用成本大約為18元，若阿維菌素乳油漲價幅度很大，相比之下康寬的畝使用成本降低，阿維菌素產(chǎn)品就會喪失低價優(yōu)勢。河北三農(nóng)公司的工作人員表示，由于油膏的防治效果優(yōu)于精粉，油膏禁用后，會造成市場上主打的阿維菌素系列產(chǎn)品的藥效普遍下降，農(nóng)民使用該產(chǎn)品的性價比大大降低。在跨國公司“四大天王”有力沖擊的大背景下，阿維菌素的性價比被拉低，最終結(jié)果必然會使阿維菌素市場份額萎縮，外企農(nóng)藥產(chǎn)品借機將占領(lǐng)更多的殺蟲劑市場。

海利爾藥業(yè)集團一產(chǎn)品經(jīng)理卻認為，油膏被禁用了，阿維菌素生產(chǎn)成本提高，那些小生產(chǎn)企業(yè)將被迫倒閉，這樣不僅增加了大企業(yè)的競爭優(yōu)勢，同時有利于凈化阿維菌素市場。

阿維菌素市場回暖，產(chǎn)能過剩是必然結(jié)果

2008年以來，阿維菌素被市場看好，企業(yè)的登記擴產(chǎn)升溫。2012年1季度，當阿維菌素走出市場低谷后，企業(yè)的登記擴產(chǎn)立馬又紅火起來。據(jù)統(tǒng)計，全國28個省市自治區(qū)400多家企業(yè)累計登記產(chǎn)品達1300個，其中原藥登記企業(yè)14家，甲維鹽登記企業(yè)達33家。目前阿維菌素年產(chǎn)能2500噸，實際產(chǎn)量在1800噸左右，預計近兩年內(nèi)需與出口在2300噸左右，500噸供求缺口要靠價格上漲來抑制。供求失衡導致價格大漲，生產(chǎn)企業(yè)大幅擴產(chǎn)，又造成阿維菌素階段性的供大于求。隨著去年上半年以來阿維菌素原藥價格的大幅上漲，又將迎來一波大幅度的擴產(chǎn)潮，預計阿維菌素的價格優(yōu)勢還能保持4年左右，這期間國內(nèi)殺蟲劑市場將進入成熟期。

一旦市場上出現(xiàn)有生命力的產(chǎn)品，農(nóng)藥企業(yè)就會一哄而上，把它做爛，這已成了一個通病。對此，業(yè)內(nèi)專家勸告企業(yè)切勿盲目擴產(chǎn)，因為產(chǎn)能過?？赡軘嗨桶⒕S菌素的生命。我國擁有耕地20億畝左右，其中水稻約5億畝，每畝水稻阿維菌素用量約1～2克，再加上阿維菌素在其他領(lǐng)域的應(yīng)用和每年幾百噸的出口，目前我國阿維菌素產(chǎn)能基本可以消化，但如果企業(yè)一哄而上大幅度擴產(chǎn)，即便出口量有所增加，也將面臨產(chǎn)能過剩的情況，未來的市場競爭將會異常激烈。如果同品種生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多，產(chǎn)能過剩，又缺乏品種創(chuàng)新與技術(shù)創(chuàng)新，專業(yè)化程度低，協(xié)作性差，阿維菌素會面臨很大的市場壓力。

對阿維菌素的幾點建議

1、加大開發(fā)混劑產(chǎn)品的力度

阿維菌素在我國迅速崛起，年使用量上升到2300噸。盡管面對外企產(chǎn)品的進攻銷量在下滑，但主導地位仍然還在。國企開發(fā)的阿維菌素+氟鈴脲和甲維鹽+氟鈴脲等混劑產(chǎn)品，正常持效期在15天左右，受到市場青睞，在水稻螟蟲的防治上，已成為中端市場的主導品種，殺蟲效果和外企的康寬、壟歌也相差無幾，而農(nóng)民的用藥成本遠比外企產(chǎn)品低得多。目前廣西田園生化的甲維·丙溴磷、江蘇通州正大的甲維·毒死蜱等混劑已受到市場追捧。

2、提高渠道利潤水平

阿維菌素近幾年來用量有所下降并非其效果大打折扣，而是渠道利潤空間被壓縮，部分廠家、經(jīng)銷商放棄了該產(chǎn)品，但就產(chǎn)品本身而言，阿維菌素無疑是個好產(chǎn)品。它在未來較長時間內(nèi)仍將面對以單一經(jīng)營規(guī)模小、農(nóng)藥使用知識缺乏、價格承受能力弱的小規(guī)模農(nóng)戶為主要銷售對象，創(chuàng)建薄利多銷的渠道，提供配套售后服務(wù)和培育品牌忠誠度，自然會提高銷售利潤。解決了渠道利潤問題，其用量必然會持續(xù)增加。

3、提高甲維鹽有效成分含量

甲維鹽價格上漲的另一個因素就是要提高其有效成分含量，如果將有效成分含量提高至25%，甚至可以比肩國外知名產(chǎn)品。目前從農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律看，行業(yè)利潤正在由制造原藥向成品制劑轉(zhuǎn)移。因此，甲維鹽企業(yè)持續(xù)增加銷量還要致力于提高其有效成分含量。

（張為農(nóng)）